A founder weighs whether to franchise their business by testing revenue gains against the headache factor. Examples from BlueGrace Logistics and Jiffy Lube show when franchising pays off and when owning locations keeps more control and profit.
Sie waren also früher Teil einer Gruppe namens bluegrace Logistics und bluegrace Logistics hat irgendwann versucht, ihr Geschäft als Franchise zu vergeben. Ich glaube, Sie waren mal Franchisenehmer bei bluegrace Logistics und dann haben Sie alle Franchises zurückgekauft. Wissen Sie, warum Sie sie alle zurückgekauft haben? Im Grunde genommen war es der Ärgernisfaktor. Der PETA Faktor war höher als der ROA. Das Geld, das Sie mit einem Franchisenehmer verdienen, ist also viel geringer als der Ärgernisfaktor, der mit dem Umgang mit einem Franchisenehmer einhergeht. Denn Franchises ermöglichen es ihnen zwar, schnell zu expandieren und mit dem Geld und dem Rücken anderer Leute Geld zu verdienen, aber die Beschwerden, die rechtlichen, die Gemeinkosten, der Verkauf und das Marketing, die Probleme, die sie verursachen, überwiegen nicht unbedingt die begrenzte Menge an Tantiemen, die sie ihnen berechnen können. Und um ihnen genug zu berechnen, damit es sich lohnt, verdienen die Franchisenehmer nicht genug Geld. Ich denke nur dann, dass es für jemanden wirklich gut ist, Franchise zu gründen. Ja, ich habe es getan. Ich habe drei gemacht und auch etwa ein Dutzend gecoacht. Wenn man gerade eine Geschäftseinheit hat, die so verdammt viel Geld einbringt, dass man ein Franchise Modell entwickeln kann, bei dem der Franchisenehmer einfach richtig, richtig gut abschneidet. Und wenn das Franchise richtig, richtig gut läuft, warum führt man es dann nicht als Unternehmensstandort? Der einzige Grund für Franchise ist also, schnell zu wachsen, wenn man keinen Zugang zu Bankgeldern oder der Finanzierung durch andere hat, Aber wenn man jemals etwas aufbauen will, um es zu verkaufen. Und dann ist es besser, auf Unternehmensstandorte oder Joint Venture Standorte, als auf Franchise Standorte zu setzen. Nehmen wir an, ein Standort macht eine Million Dollar Umsatz. Gehört mir der Standort, kann ich ihn für den Umsatz verkaufen. Ich kann eine Million Dollar Umsatz für eine Million Dollar verkaufen. Wenn ein Franchisenehmer eine Million Dollar Umsatz macht und ich ihm 8 Prozent berechne, kassiere ich Dollar für dieses Franchise. Ich kann derzeit nur eine Franchise für US Dollar Umsatz verkaufen. Als GIFI Lube verkauft wurde, waren sie ein Franchise Unternehmen mit 600 Standorten. Sie erzielten Lizenzeinnahmen in Höhe von 60 Millionen US Dollar und wurden für 60 Millionen US Dollar verkauft. Doch die 600 Standorte erzielten im Schnitt je eine Million. Der systemweite umsatz betrug also 600 Millionen US Dollar. Doch Giffey Lube brachte nur 60 Millionen. Hätte Giffey Lube 60 Millionen Dollar Standorte betrieben, wäre es für 60 Millionen verkauft worden. Was war schwieriger, 60 Unternehmensstandorte oder 600 Franchises zu betreiben? Machen Sie es sich Bauen Sie Unternehmensstandort Standorte aus. Vergessen Sie schnelles Wachstum. Wachsen Sie richtig. Ich habe Steven Spanelli, einem der Mitbegründer von Gifi Lube, diese Frage gestellt, nachdem er ausgestiegen war und er oh, darüber haben wir nie nachgedacht. Nie dachten sie an den immensen Aufwand, ein großes Franchise Netzwerk aufzubauen. Im Gegensatz zu meiner Prüfung, als ich als Coach tätig war, saß ich im Vorstand einer Gruppe namens Nurse Next Door. Sie wollten ein Franchise gründen und ich habe sie dazu gebracht, zur nächsten Vorstandssitzung zu kommen und uns eine Stunde lang darzulegen, warum sie niemals ein Franchise gründen würden. Obwohl sie ein Franchise gründen wollten, mussten sie eine Stunde lang versuchen, uns davon zu überzeugen, warum sie es nicht wagen würden. Dann haben sie sich trotzdem für ein Franchise entschieden, was in Ordnung war. Aber zumindest hatten sie es aus allen anderen Perspektiven betrachtet. Es ist für einen Unternehmer sehr einfach, sich selbst davon zu überzeugen, warum eine Idee richtig ist, bevor ich ja sage. Zum Überzeug mich in 30 Minuten mit einem ein bis zweiseitigen Pitch Deck, warum Franchising das Schlechteste ist, was du tun könntest. Nimm dir die Zeit, um zu überlegen, warum es wirklich, wirklich schlecht ist, und triff dann deine Entscheidung.
