Core values apply to everyone, but the traits you need differ by role. Finance roles demand detail-orientation and process-following; sales roles need spontaneity and quick energy. Rate candidates on role-specific traits using a bell curve to hire the right fit.
Chapters
Die Grundwerte gelten für alle. Wenn Sie jemanden für die Arbeit im Finanz oder Rechnungswesen einstellen, muss er detailorientiert sein. Er muss die Prozesse befolgen. Er muss den Systemen folgen. Er muss gut mit Zahlen umgehen können. Der Vertriebsmitarbeiter muss spontan und improvisationsfähig sein, schnell reagieren können. Er muss viel Energie haben. Er muss das genaue Gegenteil eines Buchhalters sein. Suchen Sie Verhaltensmerkmale für Finanzmitarbeiter, die passen nicht zu denen von Vertrieblern. Das ist überhaupt nicht der Fall. Vertriebsmitarbeiter werden einen Prozessmitarbeiter in den Wahnsinn. Aber sie sollten nicht wie ein Verkäufer sein. Deshalb treiben Unternehmer ihre Lehrer in den Wahnsinn. Wir passen nicht in das Lehrermodell, aber wir sind nicht wie Lehrer. Sie werden nicht viele Lehrer finden, die gute Unternehmer sind. Deshalb sagen uns die Lehrer, wir sollen still sitzen, aufpassen und die Regeln befolgen. In der Wirtschaft gibt es keine Regeln. Wir müssen sie uns spontan ausdenken. Wir müssen still sitzen. Es gibt Unmengen von Dingen, die ich tun muss und du bist zu energiegeladen. Naja, deshalb folgen mir die Leute. Seid also sehr deutlich in Bezug auf die Eigenschaften, nach denen ihr sucht und was die Person für diese Rolle mitbringen muss. Und dann stellt sicher, dass alle, die sie interviewen, die gleichen Dinge bezwecken. Und dann bewerte ich die Leute gerne anhand einer Glockenkurve für jede der Kerneigenschaften.
