How To Sell A Business For $10M+

Ich verkaufte ein Unternehmen.

An eine DallasR Private Equity Gruppe. Das war ein lebensveränderndes Ereignis für mich, aber ich habe locker drei bis fünf Millionen US Dollar liegen lassen. Ich dachte, ich wäre clever, mein Unternehmen für einen achtstelligen Betrag zu verkaufen, aber wenn ich gewusst hätte, was ich jetzt weiß, wäre ich mit Millionen mehr aus dem Geschäft ausgestiegen. Die Fehler, die ich gemacht habe, wären absolut vermeidbar gewesen. In diesem Video werde ich dir zeigen, wie du beim Verkauf deines Unternehmens den größtmöglichen Gewinn erzielst und mit einem lebensverändernden Exit davonkommst. Wenn du ein Unternehmer bist, der sich auf einen großen finanziellen Gewinn in der Zukunft freut, dann wird dir dieses Video buchstäblich Millionen von Dollar auf dein Bankkonto einbringen, wenn du dein Unternehmen verkaufst. Ich helfe Unternehmern, Millionen Dollar Marken aufzubauen, und sobald du diesen siebenstelligen Meilenstein erreicht hast, können wir uns auf den Aufbau des Unternehmenswerts konzentrieren. Das ist der Geldbetrag, der auf dein Bankkonto einzahlt, wenn du aus einem Unternehmen aussteigst. Das Leben verändert sich, wenn man den Meilenstein einer siebenstelligen Summe erreicht. Das ist klar. Aber wirkliche Freiheit erlangt man erst, wenn man einen großen finanziellen Geldsegen erhält und dieses Geld auf dem Bankkonto erscheint.

Dann hat man die volle Wahl und kann das nächste Kapitel seines Lebens ganz nach seinen eigenen Vorstellungen beginnen. Wann geschieht das? Wann über Unternehmensverkauf nachdenken? Und das führt Mich zu Punkt Nummer 1 Verkaufen Sie, wenn die Dinge gut laufen. Ich hoffe, ich unterstelle hier nicht Ihrer Intelligenz, aber der beste Zeitpunkt, um Ihr Unternehmen zu verkaufen, ist, wenn die Dinge gut laufen und nicht, wenn es stressig ist. Das wertvollste Unternehmen ist das, das Sie gerne behalten. Wür.

Wenn Sie aus Stress oder Sorgen herausverkaufen, werden Sie wahrscheinlich nicht den höchsten Betrag für Ihr Unternehmen erzielen. Stattdessen nehmen Sie einfach jedes Angebot an, das gut aussieht. Manchmal ist es besser, sechs bis zwölf Monate zu warten, um das Unternehmen zu verbessern, bevor Sie es verkaufen, aber dazu später mehr. Vor diesem Hintergrund gibt es zwei gute Gründe, den Verkauf Ihres Unternehmens in Betracht zu ziehen. Der erste ist, wenn Sie das Unternehmen so weit gebracht haben, wie es Ihre Fähigkeiten zulassen. Anders ausgedrückt, Ihnen fehlen die Erfahrung oder das Wissen, um das Unternehmen über den aktuellen Stand hinaus auszubauen. Der zweite Grund ist, wenn der Geldbetrag den Sie durch einen Verkauf erhalten, ihr Leben erheblich verändern wird. Wenn beides zutrifft, ist es möglicherweise an der Zeit, das Unternehmen zu verkaufen. Mein Partner und ich haben beispielsweise unser Unternehmen verkauft, als es einen jahresumsatz von etwa 10 Millionen US Dollar erzielte. Zu dieser Zeit war das das größte Unternehmen, das wir beide je aufgebaut hatten, und wir wussten nicht, wie wir das Unternehmen über dieses Niveau hinaus weiterentwickeln sollten. Daher dachten wir, wenn wir uns zusammentun und den Großteil des Unternehmens an eine Gruppe verkaufen, die Erfahrung darin hat, Unternehmen über 10 Millionen hinaus auszubauen, würden wir eine Geldsumme erhalten, die unser Leben verändern würde, und wir könnten uns an der Seitenlinie aufhalten, während wir lernen, wie die großen viel größere Unternehmen aufbauen. Wir gingen beide mit einer Geldsumme nach Hause, die unser Leben verändern würde, und wir hofften, dass uns die Zusammenarbeit mit einer Private Equity Gruppe die Möglichkeit geben würde, zu sehen, wie ein professionelles Team die Dinge anführt. Das ist nicht ganz passiert, aber dazu später mehr. Viele Unternehmer verkaufen ihr Unternehmen, weil sie Angst haben. Sie befürchten, dass sich die Wirtschaft verändern oder dass KI sie aus dem Geschäft drängt. Daher glauben sie, dass ihnen ein sicherer Hafen die Sicherheit verschafft, die sie sich zu Beginn ihrer Unternehmertätigkeit gewünscht haben. Allerdings müssen sie ihr Unternehmen nicht verkaufen, um das gleiche Maß an Sicherheit zu erhalten.

Es gibt andere Möglichkeiten, sich einen sicheren Hafen aufzubauen, ohne das Unternehmen zu verkaufen. Vor dem Verkauf meines Unternehmens hätte ich diese Optionen kennen sollen. Dann wären meine Finanzentscheidungen klüger gewesen. Die erste Möglichkeit besteht darin, einen Kredit auf Kosten des Unternehmens aufzunehmen. Ein Unternehmen ist ein Vermögenswert. Es hat einen realen Wert, und das bedeutet, dass sie einen Kredit darauf aufnehmen können, genau wie Sie eine Kreditlinie auf ihr Haus aufnehmen würden. Das Besondere daran ist, dass das Geld, das Sie auf Kosten eines Vermögenswerts aufnehmen, völlig steuerfrei ist. Wenn Sie also an Ihr Unternehmen glauben, es weiter wächst und Cashflow generiert, können Sie einen Kredit auf Kosten des Unternehmens aufnehmen und Millionen von Dollar auf Ihr Bankkonto einzahlen, während sie immer noch die Kontrolle über den Vermögenswert behalten. Das heißt, Sie sind immer noch der Eigentümer des Unternehmens. Natürlich möchten Sie dies nicht tun, wenn das Unternehmen rückläufig ist oder keinen Cashflow generiert. Wenn Sie jedoch an die langfristig Vision dieses Unternehmens glauben, können Sie jetzt Ihr Geld abheben und die Gewinne zur Rückzahlung des Kredits verwenden. Die zweite Möglichkeit ist die Einstellung eines CEO. Wenn Ihr Unternehmen profitabel ist, können Sie einen Teil dieses Gewinns verwenden, um jemanden einzustellen, der bereits ein Unternehmen wie Ihres aufgebaut hat. Sie können sich mit jemandem zusammentun, der über die gleichen Erfahrungen verfügt wie Sie und Ihr Unternehmen weiterentwickelt hat. In vielen Fällen können Sie einen Unternehmensleiter für weniger Geld bekommen, als Sie sich vorstellen, vor allem, wenn Sie bereit sind, ein paar Prozentpunkte Eigenkapital einzubringen, um die Erfahrung dieser Person auszugleichen. Sie kontrollieren weiterhin die Mehrheit, doch wächst das Unternehmen dank eines neuen Teams über Ihre Fähigkeiten hinaus. Bedenken Sie Als ich mein Unternehmen verkaufte, verkaufte ich es an eine Gruppe, die mein Unternehmen mit Bankkrediten kaufte und dann einen CEO einstellte, um das Unternehmen weiterzuentwickeln.

Wenn Sie also dasselbe mit Ihrem eigenen Unternehmen machen, es beleihen und einen CEO einstellen, tun Sie im Grunde das, was eine Private Equity Gruppe sowieso mit Ihrem Unternehmen machen würde. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Sie das gesamte Eigenkapital des Unternehmens behalten und es weiter ausbauen und vielleicht später mit einem noch höheren Zahltag verkaufen können. Wenn ich gewusst hätte, was ich jetzt weiß, hätte ich zumindest in Betracht gezogen, mein eigenes Unternehmen zu beleihen, um die Sicherheit zu haben, die ich suchte, und dann einen CEO einzustellen, der das Unternehmen so ausbauen könnte, dass ich das Wachstum und das Aufwärtspotenzial habe, das ich mir von diesem Unternehmen erhoffe. Beim Verkauf unseres Unternehmens liefen die Dinge gut. Tatsächlich liefen die Dinge so gut, dass wir beim nächsten Punkt völlig versagt haben, und weil wir ignoriert haben, was ich Ihnen gleich erzählen werde, haben wir locker drei Millionen Dollar liegen lassen. Ich wünschte, ich könnte das zurückholen. Punkt 2 Legen Sie Ihre Bedingungen fest, bevor Sie verhandeln. Als wir unser Unternehmen verkaufen wollten, haben wir einen Makler beauftragt, das Geschäft verschiedenen Käufern anzubieten und dann darauf gewartet, dass sie ein Angebot machen. Wir hätten die Bedingungen im Voraus festlegen sollen. Das haben wir nicht getan. Stattdessen haben wir die Käufer ihre Bedingungen festlegen lassen, und das war ein Fehler, der Millionen von Dollar gekostet hat. Wenn ich noch einmal von vorne anfangen könnte, würde ich folgendes Ich hätte ein seitiges Dokument erstellt, in dem folgendes dargelegt.

Unser akzeptabler Mindestbarpreis mit einem definierten Abschlussdatum mit anderen Worten der Mindestbetrag, den ich bereit bin zu akzeptieren, und das Datum, an dem ich den Deal abschließen möchte. Zweitens hätte es unsere gewünschte Dealstruktur enthalten, einschließlich etwaiger Earn Outs oder Rollover Eigenkapital. Und drittens hätte es unseren Post Closed Roll enthalten.

Mit anderen Worten, wie wir nach dem Verkauf am Unternehmen beteiligt sein wollten. Wenn ich das vor dem Verkauf zusammengestellt hätte, hätte ich leicht mindestens eine Million Dollar zusätzlich verdient, und zwar aus folgendem Nach der Unterzeichnung der ersten Unterlagen beginnt die Due Diligers Prüfung. Das ist ein schicker Geschäftsausdruck dafür, sich von verschiedenen Tierknochen in den Arsch ficken zu lassen. Wenn man seine Bedingungen nicht im Voraus festlegt, wird der Käufer die Konditionen während der Due Diligence neu verhandeln. Als wir verkauften, hat der Käufer den Kaufpreis um fast 2 Millionen US Dollar gesenkt und den Verkauf um fast 6 Monate verzögert. Außerdem hat er nicht das gesamte Kapital aufgebracht, das er benötigte, um den Deal abzuschließen. Das bedeutet, dass wir zusätzliches Eigenkapital für den Deal zurückhalten mussten. Das waren alles Warnsignale. Wenn ich meine Bedingungen im Voraus festgelegt hätte, hätte ich mir die Erlaubnis gegeben, vom Deal zurückzutreten, als Sie den Preis gesenkt haben, oder Sie den gewünschten Ausstiegstermin nicht eingehalten haben oder Sie nicht das gesamte Kapital aufgebracht haben. Stattdessen waren wir an einen Deal gebunden und haben im Grunde einfach jedes Angebot akzeptiert, das auf dem Tisch lag. Wenn wir bei unseren Bedingungen fester gewesen wären und sie im Voraus festgelegt hätten, wäre es viel wahrscheinlicher gewesen, dass wir den gewünschten Deal bekommen hätten. Machen Sie nicht denselben Fehler wie ich. Legen Sie Ihre Bedingungen im Voraus fest, bevor Sie sich auf ein Geschäft einlassen. Auf diese Weise sind Sie in einer starken Position, wenn Sie verhandeln, und vermeiden es, einen Deal anzunehmen, der unter Ihrem Wert liegt. Es gibt noch eine weitere Sache, die Sie im Voraus festlegen sollten, nämlich ob Sie einen Aktienverkauf oder einen Verkauf von Vermögenswerten wünschen.

Ein Aktienverkauf ist in der Regel günstiger für den Verkäufer, während ein Verkauf von Vermögenswerten in der Regel günstiger für den Käufer ist. Wenn Sie das nicht wissen, wird der Käufer seine Bedingungen diktieren. Hier sind die Gründe, warum ein Aktienverkauf in der Regel für Sie als Verkäufer günstiger ist. Es handelt sich um eine sogenannte qualifizierte Kleinunternehmensbefreiung. Diese besagt im Grunde, dass die ersten 15 Millionen US Dollar dieses Geschäfts im Wesentlichen steuerfrei sind, wenn Sie ein Unternehmen Unternehmen verkaufen, das Sie mindestens fünf Jahre lang besessen haben. Je nach Unternehmensführungsdauer können Sie die Bedingung vorab festlegen, wenn Sie diese Dauer kennen. Andernfalls ist es wahrscheinlicher, dass der Käufer einen für ihn günstigeren Verkauf von Vermögenswerten aushandelt und Sie bleiben auf 28 Prozent Kapitalertragssteuer sitzen, also 28 Prozent Steuer oder die ersten 15 Millionen US Dollar steuerfrei. Was wollen Sie? Dies ist einfach eine Klausel, die verhandelt werden kann. Legen Sie sie also gleich von Anfang an in Ihren Bedingungen fest, bevor Sie zu tief in einen Deal einsteigen. Die Festlegung Ihrer Bedingungen von Anfang an ist ein großartiger Eröffnungszug. Es ist der logische Rahmen, den Sie benötigen, um den gewünschten Deal zu erhalten. Sprechen wir nun über den emotionalen Rahmen des Deals. Wenn Sie noch eine weitere Sache tun, erhöhen Sie nicht nur die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die gewünschten Bedingungen erhalten, sondern Sie begeistern den Käufer auch für Ihr Unternehmen und Sie könnten sogar die Bewertung noch weiter in die Höhe treiben. Punkt Nummer Tun Sie so, als hätten Sie das schon einmal gemacht, auch wenn Sie es nicht getan haben. Ich möchte hier nicht zu sehr ins Detail gehen, aber es gibt ein paar Dokumente, die Sie, wenn Sie sie im Voraus vorbereiten, wie einen Akteur aussehen lassen, selbst wenn Sie so etwas noch nie gemacht haben. Wenn Sie diese Dokumente im Voraus vorbereiten, gibt das dem Käufer das nötige Vertrauen, um den Höchstpreis für Ihr Unternehmen zu zahlen. Diese Dokumente sind wie Erstens saubere Finanzdaten, die von Dritten geprüft wurden, sodass der Käufer weiß, dass er korrekte Informationen erhält. Das zweite ist eine schriftliche Drei Jahres Vision zusammen mit einer Produkt Roadmap und das dritte ist ein ordentliches Pitch Deck mit Ihrem Wachstumsplan, Ihren nächsten Einstellungen und den großen Ideen, die Sie nie umsetzen konnten. Da steckt ein bisschen Psychologie dahinter. Die Finanzdaten vermitteln dem Käufer ein Bild davon, wie das Unternehmen heute aussieht. Die meisten Leute denken, dass ein Unternehmen nur anhand des Gewinns und Verlusts seiner aktuellen Aktivitäten bewertet wird. Und da ist etwas Wahres dran. Aber das ist nicht die ganze Geschichte.

Der Käufer kauft außerdem die Zukunftsvision und wie diese Vision die anderen Unternehmen in seinem Portfolio ergänzt.

Wenn Sie also eine schriftliche Vision zusammen mit dem Fahrplan für Produkte oder Projekte, die Sie auf den Markt bringen wollen, vorlegen, dann ist das für den Käufer ein zusätzlicher Anreiz zu sehen, dass dieses Unternehmen Potenzial hat, noch größer zu werden.

Die Pitch Präsentation verdeutlicht dem Käufer die Dynamik der Zukunftsvision.

Wenn Sie diese drei Dokumente im Voraus vorbereiten, erhält der Käufer ein vollständiges Bild davon, wie das Unternehmen heute aussieht. Aber er erhält auch einen Einblick in die Zukunft des Unternehmens und die Dynamik, die es bereits für diese Zukunft hat. Das gibt ihm die Zuversicht, den höchsten Geldbetrag für dieses Unternehmen zu zahlen. Mit anderen Es begeistert ihn für das Unternehmen. Und wenn Menschen begeistert sind, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie einem mehr Geld geben. Die meisten Leute denken, dass Unternehmen nur auf der Grundlage des aktuellen Gewinns multipliziert mit einem fairen Marktpreis verkauft werden. Das stimmt zwar, aber es ist nicht das vollständige Bild. Käufer sind Menschen und Menschen werden von der Psychologie gesteuert und die Psychologie wird wiederum von Emotionen gesteuert. Wenn sie begeistert sind, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie ihnen den höchsten Preis für ihr Unternehmen zahlen. Viele Unternehmer glauben, dass ihr Unternehmen einfach nur den aktuellen Gewinn wert ist, den es mit einem fairen Marktpreis multipliziert. Das stimmt schon, Das fließt zwar in die Bewertung eines Unternehmens ein, ist aber nicht das vollständige Bild. Es ist nicht die ganze Geschichte. Käufer sind Menschen. Sie sind menschliche Wesen. Sie haben Gefühle, ermöglichen sie dem Käufer also, positive Gefühle für ihr Unternehmen zu empfinden, indem sie ihm ein Bild davon vermitteln, was aus dem Unternehmen werden wird. Wenn der Käufer von dem, was sie aufgebaut haben, begeistert ist, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er ihnen den Höchstbetrag zahlt, wenn sie ihm das Unternehmen verkaufen. Bis jetzt haben wir ihr Unternehmen darauf vorbereitet, für den höchstmöglichen Preis verkauft zu werden, unabhängig davon, wer das Unternehmen kauft. Der nächste Punkt entscheidet aber nicht nur darüber, ob du beim Verkauf den höchsten Geldbetrag bekommst, sondern auch darüber, ob du ein zweites Mal in den Genuss des Gewinns kommst, also innerhalb weniger Jahre einen zweiten Geldsegen einfahren kannst. Und das hängt ganz davon ab, an wen du das Unternehmen verkaufst. Deshalb lautet. Punkt 4 Behandle den Verkauf wie eine Beziehung. Heiratest du beim Dating die erste Person, die dein Pipi anfasst? Repräsentiert die erste Person, mit der du ausgehst, deinen gesamten Wert in der Datingwelt? Oder passen manche Menschen einfach besser zu dir als andere. Der wichtigste Faktor beim Verkauf ist, wer der Käufer ist. Das gilt für physische Produkte, das gilt für Häuser und es gilt ganz besonders, wenn du ein Unternehmen verkaufst. An wen du das Unternehmen verkaufst, kann einen Unterschied von mehreren Millionen Dollar ausmachen, wenn es darum geht, wie viel Geld du auf dein Bankkonto einzahlst. Schauen wir uns ein Beispiel an. Das Unternehmen Unilever ist ein Konglomerat aus vielen verschiedenen Marken und in den letzten jahren hat Unilever Native Deodorant für 100 Millionen Dollar gekauft. Sie kauften für 300 Millionen Dollar. Sie kauften Neutrafal, das Unternehmen für Haarpflegeprodukte, für 1,2 Milliarden Dollar und sie kauften Dr. Squatch für 1,5 Milliarden Dollar.

Für die meisten Leute waren diese Übernahmen zu viel bezahlt. Oberflächlich betrachtet waren diese Marken nicht so viel wert, sie waren nur für einen Käufer so viel wert. Unilever hatte die Vermögenswerte, um sie so viel wert zu machen. Unilever hat den Vertrieb und ist börsennotiert, was ihre Aktien steigen lässt. Sie haben das Führungsteam, Sie haben die Systeme, die Mitarbeiter und die Prozesse, um diese Vermögenswerte mehr wert zu machen, als sie bezahlen. Aber diese Übernahmen wären für keinen anderen Käufer rentabel. Was bedeutet das nun für Sie? Es bedeutet, dass Sie jetzt damit beginnen sollten, Kontakte in Ihrer Branche zu knüpfen. Sie sollten anfangen, Beziehungen zu Wettbewerbern aufzubauen, zu den Leuten in ihrer Branche, die Unternehmen kaufen und zu den Portfolios, deren Geschäft darin besteht, andere Unternehmen zu kaufen. Werden Sie jetzt auf deren Radar Besuchen Sie Konferenzen, besuchen Sie Netzwerkgruppen, senden Sie E Mails an die Führungskräfte der Unternehmen in Ihrer Branche und stellen Sie sich vor, das könnten die Leute sein, die am Ende dein Unternehmen kaufen. Und wenn nicht, sind das wahrscheinlich die Leute, die die Käufer in deiner Branche kennen, die dir das meiste Geld zahlen werden. Zum Verkauf unseres Unternehmens nutzten wir einen Makler, der unseren Deal an diverse Private Equity Gruppen vermittelte. Das war ein Fehler. Wir haben angebote für über 10 Millionen Dollar bekommen. Und waren viel zu eifrig, Ja zu sagen.

Obwohl wir nichts über diese Käufer und Private Equity Gruppen wussten, waren wir hypnotisiert von der Höhe des Schecks, der vor unserer Nase baumelte.

Wir hätten den Prozess mehr wie ein Date behandeln sollen. Wir hätten ein paar Dates haben sollen. Wir hätten sehen sollen, mit wem wir die für beide Seiten vorteilhafteste Langzeitbeziehung hätten führen können. Stattdessen haben wir uns in die erste Person verliebt, mit der wir ein Date hatten, und dann waren wir jahrelang in einer toxischen Beziehung.

Das hätte sich definitiv vermeiden lassen, wenn wir bei der Wahl unserer Ehefrau wählerischer gewesen wären.

Wenn Sie darüber nachdenken, jemanden zu heiraten, der Ihr Unternehmen kaufen soll, ist es sehr wichtig, sich seine langfristigen Pläne anzusehen. Ja, es kann hypnotisierend sein, einen großen Scheck vor der Nase baumeln zu sehen. Aber hat der Käufer einen Plan für ihr Unternehmen? Hat er die Erfahrung, um dieses Unternehmen zum Wachstum zu bringen? Oder hofft er einfach nur, dass dieses von ihnen aufgebaute Vermögen auch ohne ihr Zutun weit erwächst und sich vermehrt? Heirate niemanden, der keine Vision für die Zukunft hat. Heirate niemanden, der keinen Plan für das Wachstum deines Unternehmens hat, denn du wirst wahrscheinlich einige Anteile am Unternehmen behalten, wenn du es an einen Käufer verkaufst. Und wenn du wie ich bist und dein Unternehmen an jemanden verkaufst, der nicht weiß, was er tut, wird das Geld, das du in diesen Deal investiert hast, innerhalb weniger Jahre wertlos sein. Wenn man es aber richtig macht und an einen Käufer verkauft, der etabliert ist, der das schon mal gemacht hat und Erfahrung in der Branche hat, dann kann der Betrag, den man beim Verkauf der restlichen Aktien bekommt, genauso hoch sein oder sogar höher als der Zahltag, den man anfangs bekommen hat. Das ist eine gute Verbindung. Ich erzähle dir eine Geschichte von jemandem, den ich kenne, der das wirklich gut gemacht hat. Ich habe einen Freund, der ein Unternehmen an eine Private Equity Gruppe hier in Austin, Texas verkauft hat und beim ersten Ausstieg etwa 25 Millionen Dollar bekommen. Hat. Das ist ein guter Tag. Er hat einen beträchtlichen Teil der anteile zurückgehalten, etwa 40 Prozent des Unternehmens, als er das Unternehmen an diese Private Equity Gruppe verkauft hat. Diese Private Equity Gruppe wusste, was sie tat. Sie hatte Erfahrung in derselben Branche, in der dieses Unternehmen Fuß gefasst hatte. Sie kannten den richtigen CEO, der das Unternehmen von seinem jetzigen Stand an die gewünschten Ziele bringen konnte. Private Equity erwarb sie für über 100 Millionen Dollar nach. Wenigen Jahren. Das bedeutet, dass mein Freund beim zweiten Mal mehr Geld bekommen hat als beim ersten Mal. So möchte man das haben, und das kann nur passieren, wenn man an den richtigen Käufer verkauft. Seien Sie nicht wie ich und seien Sie nicht zu romantisch, was die Summe angeht, die Sie im Voraus erhalten. Das meiste Geld können Sie verdienen, wenn Sie sich mit dem richtigen Käufer zusammentun, der bereit ist, den fairen Preis zu zahlen und eine Vision hat, das Unternehmen in den nächsten Jahren in eine noch größere Zukunft zu führen. Wenn ich andere Käufer umworben hätte und wenn ich mir mehr Gedanken darüber gemacht hätte, Kontakte zu Leuten in meiner Branche zu knüpfen, hätte mich der dicke Scheck einer Private Equity Gruppe, die eigentlich gar nichts mit meinem Unternehmen zu tun hatte, weniger ablenken können.

Obwohl sie mir einen dicken Scheck ausgestellt haben, wäre der Deal fast geplatzt, weil ich diesen nächsten Schritt nicht getan habe.

Wir hätten den Deal fast verloren, weil sie ein Führungsteam einschalten mussten, damit sich die Investoren bei der Investition in das Unternehmen wohlfühlen.

Das Problem war, dass sie ein Führungsteam einsetzten, das keine Ahnung hatte, was es tat. Deshalb lautet Punkt 5 Ziehe dich so weit wie möglich aus dem Unternehmen zurück. Wenn du zu sehr in das Unternehmen involviert bist, wird sich dein Geldverlust am stärksten bemerkbar machen. Niemand will deinen beschissenen Job kaufen. Wenn du ein Unternehmen leitest und das gesamte Unternehmen von dir abhängt, ist es wertlos, sobald du dich zurückziehst. Niemand will es kaufen. Es ist auch sehr teuer, es zu reparieren, denn wenn die Finanzen eines Unternehmens nur Gewinne ausweisen, diese aber alle an dich gehen, weil du kein Team hast, ist das Unternehmen tot, wenn du dich zurückziehst. Niemand will es kaufen, denn der Käufer weiß, dass er die Gewinne in den Aufbau eines echten Teams investieren muss, das das Unternehmen ohne dich unterstützen kann. Deshalb ist es wichtig, dass du dich sechs bis zwölf Monate vor dem Abschluss des Geschäfts so weit wie möglich aus dem Unternehmen zurückziehst. Das kann bedeuten, dass du neue Leute einstellst. Es kann auch bedeuten, dass du das Geschäft vereinfachst. Das kann bedeuten, dass man nicht profitable Projekte streicht, damit man den Gewinn mit dem Rest des Unternehmens verbringt, um in Systeme, Teams und Prozesse zu investieren, die einen aus dem Geschäft drängen. Es gibt den Begriff Gründerrisiko. Das ist das Risiko, das entsteht, wenn der Gründer eines Unternehmens ausscheidet.

Als ich beispielsweise mein Unternehmen verkaufte, blieb mein Mitgründer im Unternehmen und die Käufer schlossen eine Lebensversicherung für ihn ab, weil sie wussten, dass das Unternehmen möglicherweise nicht überleben würde, wenn er aus dem Unternehmen ausstieg oder ihm etwas zustieß. Also mussten Sie eine Versicherung für den Gründer abschließen. Das ist das Gründerrisiko.

Meiner Erfahrung nach kann das Gründerrisiko den Wert eines Unternehmens um einen ganzen Punkt senken, was einem ganzen Jahresgewinn entspricht.

Wenn man sich also sechs bis zwölf Monate aus dem Unternehmen zurückzieht, erhält man dieses Geld durch die gestiegene Bewertung des Unternehmens wieder zurück.

Selbst wenn Sie planen, als CEO oder Berater im Unternehmen zu bleiben, ist es für den Käufer wichtig zu sehen, dass das Unternehmen auch ohne Sie weitergeführt werden kann und dass es ihm gut gehen wird, falls er Sie als CEO ersetzen muss. Wenn Sie das im Voraus tun, wird sich der Betrag, den der richtige Käufer bereit ist, für Ihr Unternehmen zu zahlen, drastisch erhöhen. Das kann bedeuten, dass Sie das Unternehmen vereinfachen. Das kann bedeuten, dass Sie Projekte streichen, die nicht profitabel sind. Das kann bedeuten, dass Sie den Dingen, die funktionieren, mehr Aufmerksamkeit und Energie widmen, damit Sie mehr Gewinn abwerfen und Wachstum verzeichnen können, während Sie in die Systeme und Mitarbeiter investieren, die Sie als Flaschenhals im Unternehmen beseitigen. Sie werden Ihr Unternehmen für den höchsten Preis verkaufen. Wenn Sie diese fünf Dinge tun, verkaufen Sie, wenn die Dinge gut laufen und nicht, wenn es stressig ist. Legen Sie Ihre Bedingungen von Anfang an fest. Tun Sie so, als hätten Sie es getan. Behandeln Sie den Verkauf wie eine Verabredung und ziehen Sie sich so weit wie möglich aus dem Unternehmen zurück. Wenn Sie diese 5 Dinge tun, werden Sie den Betrag, für den Sie Ihr Unternehmen verkaufen, drastisch erhöhen. Und das kostet nicht viel Zeit. Man muss sich nur ein wenig Zeit nehmen, bevor man die Verträge unterschreibt. Das sind die Dinge, die ich durch Versuch und Irrtum gelernt habe. Das sind die Dinge, die ich gerne getan hätte, als ich mein Unternehmen verkauft habe. Aber jetzt weiß ich, dass wenn ich das gleiche Unternehmen wieder verkaufe oder ein Unternehmen in der Zukunft verkaufe oder wenn ich einem Klienten helfe seinen Exit zu maximieren, wenn wir diese fünf Dinge tun, der Betrag, den er beim Verkauf seines Unternehmens erhält, sich drastisch erhöhen wird. Andernfalls ist es wahrscheinlicher, dass man einfach jedes Angebot annimmt, das gut aussieht. Das bedeutet, dass man die Vertragsbedingungen nicht festlegt. Es bedeutet, dass man bei der Due Diligence hart bestraft wird. Es bedeutet, dass man nicht mit der richtigen Person zusammenarbeitet, und es besteht eine gute Chance, dass das, was man über Jahre aufgebaut hat, den Bach runtergeht. Ich kenne so viele Unternehmer, die ein siebenstelliges Unternehmen aufgebaut haben, und sie wollen für das, was sie geschaffen haben, bezahlt werden, aber sie müssen sich mit einer niedrigen Bewertung zufriedengeben, weil sie so etwas noch nie zuvor gemacht haben. Diese fünf Dinge werden die Verhandlungen zu ihren Gunsten beantworten, beeinflussen, so dass sie das bekommen, was sie wert sind. Bei meinen Kunden zielt die Bewertung mindestens auf 10 Millionen US Dollar. Sobald wir den siebenstelligen Bereich überschreiten, konzentrieren wir uns darauf, einen Exit von 10 Millionen US Dollar anzustreben, denn in den meisten Fällen reicht das aus, um das Leben eines Menschen komplett zu verändern. Das ist also unsere Mindestbewertung. Mich würde interessieren, wie hoch Ihre Zielgröße ist. Schreiben Sie sie in die Kommentare. Für wie viel möchten Sie Ihr Unternehmen in Zukunft verkaufen? Und wenn Sie einen Berater benötigen, der Ihnen bei der Vorbereitung des Exits hilft und Ihnen dabei hilft, den größtmöglichen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie ein Unternehmen mit einem siebenstelligen Umsatz haben, das Sie auf eine achtstellige Bewertung bringen möchten, sehen Sie sich die Ressourcen an, die wir in der Beschreibung dieses Videos bereitstellen, denn genau das mache ich und das machen wir bei Capitalism Com. Mein Name ist Ryan Daniel Moren. Ich arbeite mit Capitalism Com zusammen. Vielen Dank, dass Sie hier waren und ich sehe Sie beim nächsten Video. Passen Sie auf sich auf.