Maria Kulas explains what a sales agreement really includes: price, conditions, deadlines, and penalties. She shows why listening to what buyers actually need matters, and how sales agreements differ from one-sided promises.
Avant de négocier si on veut acheter un bien immobilier. Si vous cherchez à acheter votre premier bien immobilier, vous ne connaissez pas grand-chose sur comment le marché immobilier fonctionne. Il y a certaines règles qui permettent d'être bien suivi, mais aussi structuré dans la démarche. Eh bien évidemment, il y a plein de gens qui peuvent vous aider avec parce que c'est la CAF de l'argent ou du agent immobilier, c'est peut-être vos parents, c'est peut-être vos amis qui ont déjà acheté, donc ils vont vous dire d'abord faire ça, après faire ça. Ce que j'aimerais cependant vous montrer dans cette vidéo, c'est quelque chose que ni les parents, ni les agents immobiliers, ni peut-être pas tous les amis vont vous dire. C'est par rapport à comment on gère les fameux compromis. Compromis de vente. Compromis Dans ce sens-là, dans la matière, dans le domaine d'immobilier, c'est un mot qui n'a pas du sens commun, au moins pas du sens qu'on connaît de la négociation. Je vais vous donner un exemple concret, qu'est-ce que c'est un compromis de vente, et aussi je vais vous donner un mauvais exemple pour vous expliquer qu'est-ce qu'il ne faudra pas faire si vous vous prêtez à signer quoi que ce soit. Je m'appelle Maria, je facilite cours de négociation, donc je donne des astuces tangibles sur comment négocier mieux. Bien commencé, j'aimerais que vous entendiez une histoire vraie que ma copine m'a racontée. Ça date déjà de quelques années parce que c'était pendant la période de COVID. Elle m'a raconté qu'elle était enfermée avec ses deux filles à la maison. Elle télétravaillait, donc elle occupait du salon et deux filles, elle était un peu… Comment dire? Disponible, parce que les cours étaient en ligne, donc se sont finis plus tôt que prévu, et elle était tout le temps à faire quelque chose, du bruit, un peu de désordre, disons gentiment, devant le bureau de leur maman. Donc, ma copine a voulu occuper des enfants et elle a envoyé dans la cuisine. Bon, peut-être que vous pouvez organiser un peu quelque chose à manger ou vous voulez faire un peu de cuisine. Et, effectivement, il y a pendant deux minutes, un silence parce que les filles se sont éloignées, ont fermé la porte de la cuisine. Et d'un coup, il y a un cri, il y a presque une bataille, il y a vraiment la maison qui tremble parce qu'il y a une dispute dans la cuisine. Et en fait, la maman s'élève, elle arrive dans la cuisine, elle voit deux filles qui, une en pleurs, l'autre énervée, en colère, toute rouge. et un objet de dispute devant eux, et c'était un orange. Il y avait uniquement un froidier à la maison et on ne pouvait pas sortir faire des courses. Donc, il fallait décider comment on divise l'orange. Elle veut l'orange nécessairement parce qu'elle a décidé d'utiliser la presse d'agrumes, elle veut faire un jus. Donc, elle aimerait bien prendre cet orange. et elle ne veut pas uniquement une demi d'orange parce que ça ne va pas être suffisamment de jus si c'est uniquement une demi. L'autre fille veut aussi cet orange parce qu'elle a décidé qu'elle va s'en servir pour faire de la cuisine, de faire un gâteau. Donc une demi, ça ne va pas suffire parce que ce n'est pas assez pour faire un gâteau aux oranges. Et en fait, Presque tout a été dit, sauf que personne n'a écouté ce que l'autre a dit. Parce que pour un jus, t'as pas besoin d'un zeste, t'as besoin de l'intérieur du fruit. Pour faire un gâteau, apparemment, il n'y avait pas besoin de l'intérieur de trop de jus parce que le gâteau ne va pas sortir. Donc il fallait uniquement râper un peu de zeste pour l'odeur, pour l'aroma. Et en fait, maman est arrivée dans la cuisine et il n'y avait pas besoin de diviser les fruits en deux. Ce qu'il fallait, c'est d'entendre les besoins de chaque partie. Cette petite histoire, je vous raconte avec un esprit et quelque part cette approche de prendre du recul, de se laisser du temps, de voir à quoi ça me fait penser à un compromis. Qu'est-ce que ça peut être pour moi de signer avec mon son, disons, sur quelque chose, si je suis d'accord ou pas. Bien évidemment, si on parle d'un marché immobilier, les compromis de vente, c'est complètement une chose parce que ce n'est pas un compromis qu'une personne va donner quelque chose de soi et l'autre personne va donner quelque chose d'autre pour se trouver au milieu. Ce n'est pas ça le compromis du vente. Le compromis dans le domaine du mobilier, c'est un document, c'est un accord avant-vente qui va régler toutes les conditions à l'avenir, donc les prix, les conditions, les modalités de paiement, les éventuels travaux à faire avant l'accord final de la vente. Bien évidemment, l'identité avec la description, qu'est-ce qu'il y a en vente, qu'est-ce qui ne rentre pas dans les cartes parce que peut-être certains meubles vont être sortis de la maison. Aussi, il y a toute la partie des conditions suspensives. Qu'est-ce qui se passe si on n'arrive pas à mettre un fonctionnement propre et correct, le chauffage, ou on ne peut pas accorder l'eau. cela peut bloquer la vente et rendre un délai plus important. Donc il y a aussi le délai à mettre en place et éventuellement les pénalités si le délai n'a pas été tenu et le bien n'a pas pu être livré. Donc ça c'est un grand raccourci parce que c'est un compromis de vente. Cela par rapport à ce que je viens de vous dire, Comment fonctionne un compromis? Le compromis dans la négociation doit être évité, simplement, parce que le compromis nous parle de « ni moi je reçois ce dont j'avais besoin » ni toi, tu ne reçois pas ce que tu as cherché à obtenir. Parce que moitié d'un fruit et moitié de l'autre ne vont pas combler mon besoin de quantité de jus ou de quantité de zeste. Vous voyez, si on parle de compromis dans la négociation, ce n'est pas cool. C'est vraiment, on va dans l'impasse, dans le cul-de-sac, on va nulle part en fait. On est bloqué, on voit plus clair qu'est-ce qu'il y a derrière. Qu'est-ce que quelqu'un d'autre veut me dire? Donc à nouveau pour revenir dans le monde immobilier, Est-ce que vous êtes conscient que, à côté du compromis de vente, existe aussi l'option de la promesse de vente? Ah oui! On peut demander au vendeur s'il est prêt à nous donner la promesse qu'il sera bien pour nous. Par exemple, nous ne sommes pas encore sûrs au niveau de combien de crédits on peut recevoir à la banque. Nous ne sommes pas encore sûrs et ce qu'on veut, c'est bien là parce qu'après-midi, on a un autre bien à regarder. Donc, on peut demander de recevoir de la promesse et c'est unilateral. ce qui différencie par rapport au compromis du vente qui doit être signé par deux parties. Promesses de vente, c'est uniquement le vendeur qui signe, c'est lui qui s'engage, il va dire je vais réparer cela, je vais faire les travaux, je vais vider la maison, je vais faire, je ne sais pas, les jardins au propre, tout ça et tout ça. Donc, ce que je vous conseille avec ce que je vous laisse aujourd'hui. Inscrivez-vous pour un challenge sur Comment éviter les erreurs dans la négociation immobilière. Pendant ce challenge-là, vous allez entendre plus d'astuces comme celle-ci sur le compromis. Le lien est dans le premier commentaire.
