Astuces pour Négocier avec un Notaire : Ce Que Vous Devez Savoir

Bienvenue dans le corps des négociations. Si vous avez un projet immobilier et vous êtes actuellement à la recherche d'un bureau de notaire, Pour signer un contrat de vente d'achat d'un bien immobilier, vous connaissez bien les problèmes qui sont liés à la gestion de la relation avec un notaire. J'imagine que vous avez déjà lu sur Internet, que vous avez déjà essayé de saisir toutes les informations, de voir comment discuter avec un maître, quelqu'un qui semble être bien éduqué, loin, peu disponible et surtout ça coûte Donc, son temps est précieux, il n'est jamais disponible, il ne répond aux mails pas personnellement, mais c'est son assistant, stagiaire, qui répond à vos questions. Toute cette relation avec un notaire, ça peut provoquer beaucoup de stress et ça peut augmenter votre anxiété et la manière dont vous abordez les sujets peut être un peu déstabilisée parce que c'est une personne peu accessible qui fait cette barrière. En fait, je vous parle de cette relation de notaire parce que mes propres expériences avec plusieurs notaires que j'ai connus, ou que je connais, ont été plus ou moins comme ça et la discussion avec mes amis ou mes clients apporte des expériences, des feedbacks qui sont pareils. Donc, dans cet épisode de cours de négociation, je vais vous parler comment discuter avec un notaire et surtout, Est-ce qu'on peut négocier une remise par rapport aux prestations? qu'on achète chez lui, parce que finalement, qu'est-ce qu'il veut en notaire? Finalement, on prend un contrat qui est moderne, donc lui, il a bien un modèle en Word, il ajoute les données de notre bien immobilier dedans, et voilà, on paie bien une centaine d'euros à un travail qui nous semble être ridicule. Est-ce que c'est le cas? Et comment s'y prendre? Restez avec moi si vous voulez connaître des astuces comment on discute avec un notaire. Je m'appelle Maria, je facilite le corps de négociation. Si vous voulez connaître des astuces, des tactiques, des stratégies, des idées comment structurer une négociation, restez avec moi. Donc, je vais vous raconter. Récemment, j'avais cette idée d'enregistrer tout un bonus et construire une liste de contrôle, une checklist avec tous les termes qui se trouvent dans un contrat achat-vente d'un bien immobilier. Les contrats qu'on signe chez notaire C'est un contrat de 50 pages, plus des annexes, plus les cartes, plus les annexes qui sont copiées-collées des actes. Donc, finalement, on arrive à 3 kilos de documents. c'est difficile à lire en fait. Je ne sais pas si vous avez déjà essayé, mais en fait c'est une lecture pour s'endormir et pas pour s'exciter quelque part. Donc il y a beaucoup de raisons dedans, ça coûte des blindes et c'est pas possible d'aller go through it, comme on pourrait dire en anglais, à passer par tous ces bois de forêt, de terminologie, de définition, ou manque de définition, juste des phrases qui sont longues et peu compréhensibles. Donc, je suis actuellement en train d'enregistrer mon cours en ligne de la négociation immobilière et une des bonus dans ce cours, c'est exactement un guide PDF qui explique toutes les nuances, les phrases, les définitions et les clauses qui sont nécessaires, qu'est-ce que ça veut dire, à quoi ça sert. Et tout ça m'a rendu consciente qu'en fait, il y a souvent des questions qui me demandent, ok, on peut négocier avec un agent immobilier, mais est-ce qu'on peut négocier aussi chez un notaire? Est-ce que notaire, ce sont les prix fixes, parce que c'est réglementaire, parce que c'est l'État qui nous impose, donc on n'a rien à dire, on doit payer, ça c'est réglé. Et oui, on peut négocier aussi avec un notaire. Dans cette vidéo, je vais vous expliquer trois éléments qui, tous ensemble combinés, font la partie de la rémunération du notaire. Bien évidemment, dans la partie de tous ces trois, il y en a deux qui ne sont pas négociables, mais les derniers, les troisièmes, oui. Donc, allons-y! Composition des frais de notaire Le premier élément, ce sont les taxes et les droits qui sont reversés à l'État. Donc, oui, cette partie-là, c'est une partie réglementaire qui a été définie dans les codes et dans les droits qui appartiennent au bureau notarial. Donc, ici, il n'y a pas, il n'y a pas de marge de manœuvre. Ce sont des prix qui sont calculés par rapport à la location du bien, à la réglementation qui est dans une zone spécifique. Ça peut être lié à l'immeuble lui-même, ça peut être lié aux taxes qui sont réglementaires par rapport au pays. Donc ici, cette partie-là, je vous épargne. Il n'y a pas grand-chose à résoudre. Donc allons à la suivante. Partie numéro deux. Ce sont les débours. Les débours, on parle ici de frais dépensés au réel par les notaires. pour pouvoir construire les dossiers. Donc, s'il fallait aller chercher un extrait cadastral ou une carte, ou il y avait des frais qui étaient à l'État parce qu'il allait à la mairie chercher un document, donc c'est vraiment un frais qui est réglementaire versé au gouvernement, C'est là, c'est à rembourser. Donc dans ce détail de figure, on trouve par exemple les choses qui doivent être aussi enregistrées, donc imprimées, donc peut-être il y a un support audiovisuel. Toutes ces choses que le notaire a acheté pour les besoins de bien construire le dossier, il n'y a pas de marge de manœuvre. On pourrait éventuellement demander en amont quelle est la fourchette, combien est l'enguisage qui va se coûter, est-ce que c'est beaucoup, quel est le pourcentage dans tous les frais combinés de la rémunération totale. Si ce sont les débours, on les rembourse au réel. Et maintenant, on arrive à la partie la plus intéressante, troisième élément, qui construit les frais totaux d'un notaire. Cette partie-là s'appelle les émulations. Cette rémunération, ce sont des pourcentages qui s'appliquent directement à la valeur d'un bien immobilier. Donc, le notaire peut accorder une remise de maximum de 20 d'une valeur d'un bien immobilier qui excède 100 000 €. Normalement, si on n'achète pas un garage ou une place de parking, mais un appartement ou une maison, on dépense plus que 100 000 €. Donc, il y a quand même 20 de marge par rapport aux prix si les prix excèdent son minimum. 20% ça semble beaucoup. Bien évidemment on ne parle pas de 20% de 100 000, c'est 20 000 euros. On parle de 20% de partie rémunération. Donc il faudra bien détailler dans le défi, voir ce qu'il y a écrit, discuter honnêtement avec le notaire et demander la partie des émulations, des émoluments. Pourquoi c'est intéressant tout ça? Si le notaire va voir que vous êtes quelqu'un de curieux, intelligent, vous posez des questions dans le sens de quoi il consiste cette affaire-là, comment il a construit le dossier, le notaire va voir que vous les challengez, vous montrez quelque part l'intérêt par rapport à la situation. Donc il va apprendre à vous donner plus d'explications, plus de détails. Et ça peut servir à votre avantage, pas uniquement au moment de la négociation de prix, mais aussi s'il y a une astuce à vous proposer de bien vérifier l'ancienneté du bien, de bien vérifier les garanties, de parler et vous donner vraiment de bons conseils, de bonnes pratiques, de son propre expérience. C'est grâce à cet échange que vous avez construit, que vous avez mis en place en amont. Donc je vous conseille fortement d'entretenir cette relation. Le notaire va se sentir aussi personnellement bien chuchoté parce que vous parlez de son cœur de métier, vous lui posez des questions qui sont proches à lui. Grâce à cet échange, vous construisez un pont entre vous et lui. Je vous vraiment conseille, j'aimerais vous rendre quelque part conscients que c'est grâce au questionnement qu'on peut construire un plan. À la prochaine!