French-language instructional module by Maria Kulas (EMBA) explaining the ‘R’ (résultat) step: assess whether objectives were achieved, review the paths taken, draw lessons learned, and record improvements for future negotiations. Emphasizes that this reflective step is crucial for becoming a better negotiator.
Dans le dernier module, on parle de R comme résultat. Résultat, c'est bien évidemment, est-ce qu'on a obtenu ce qu'on a voulu? Est-ce que les objectifs sont remplis ou pas? Dans le résultat, on voit tous les chemins, on prend un peu du recul, on voit ce qui s'est passé pendant les chemins. Et on apprend, on fait vraiment une lesson learned, on prend du temps pour noter les choses à améliorer dans le futur. C'est très important si vous voulez devenir un bon négociateur.
