Maria Kulas explains how to justify a price cut in negotiations. Lay out your reasoning openly, back it up with other arguments, propose a specific price to show stability, and project expertise through knowledge and confident body language even if you're not an expert.
Cartes à poser sur la table pour défendre la réduction ou ce sera plus simple de le faire si vous n'avez aucune contre-off. Bien évidemment, plus simple est de les défendre quand nous avons d'autres arguments, d'autres contrôles. C'est pour cela, vous pouvez vous lancer avec un prix parce que vous gardez la stabilité et vous envoyez un message clair, moi je sais ce que j'achète. Cependant, si vous n'êtes pas expert, ici il faudra jouer prétendant que vous y êtes, que vous êtes un expert et donc vous jouez beaucoup plus sur votre source skill et le langage du corps.
