Confidences d’une Agente Immobilière : Ce Que Tout Acheteur Devrait Savoir

Bonjour Sandrine.

Bonjour Maria.

Comment vas-tu Sandrine?

Très bien, très bien, merci. Merci pour ton invitation.

Avec plaisir, je suis très contente de t'avoir parmi nous aujourd'hui parce que ton expertise, ton énergie est particulière et j'ai voulu partager avec mes invités et tes invités nos compétences communes. Donc j'espère que notre live aujourd'hui va être intéressant. Peut-être que je te laisse te présenter.

Oui, alors je suis Sandrine Paoli. Je travaille dans l'immobilier depuis trois ans. C'est une reconversion professionnelle. Je suis avec le réseau Certi immobilier dans le département 06 dans les Alpes-Maritimes. Qu'est-ce que je peux vous dire de plus? Que j'aime ce métier et que j'adore accompagner mes clients pour réaliser leurs projets.

Très bien, super. Donc en étant une agente immobilier, tu es focalisée concrètement dans une région, n'est-ce pas? C'est pas que tu exerces partout en France, comment ça fonctionne?

Alors avec Safti, on est 5500 conseillers en France, plus avec les pays limitropes, on est 6500. Donc que je travaille sur le département 06 ou tous les autres départements, je peux travailler en accordine, comme on appelle ça. Donc si quelqu'un a une maison, un appartement à vendre dans n'importe quelle région de France ou dans les pays limitropes, je peux être leur correspondante et trouver le conseiller adapté à leur projet. dans la région où ils veulent déménager ou dans la région où ils sont actuellement.

Donc c'est ça l'avantage de faire partie d'un grand réseau.

Exactement.

Super, très bien. Donc, merci d'être venu aujourd'hui. Juste un petit moment, moi je suis Maria, je facilite le cours de négociation et puisqu'on négocie beaucoup dans l'immobilier, je me suis permis d'inviter Sandrine pour faire une petite discussion, un échange entre un agent qui vend et moi, du point de vue des acheteurs, pour donner peut-être quelques conseils et recadrer comment on peut acheter mieux pour économiser plus. Première question à toi. Est-ce que tu peux nous donner quelques exemples de tes clients qui viennent et ils t'interrogent pour trouver un moyen parfait?

Alors j'ai des clients, donc déjà moi je travaille avec des vendeurs qui me confient leur bien. Les biens sont publiés sur les portails immobiliers, sur un panel quand même assez large avec Safesteam, qui permettent d'avoir des acquéreurs qui viennent à moi directement. Une fois que je les ai en ligne, donc déjà ils ont vu le bien qui pourrait les intéresser pour que je puisse leur faire visiter. De là, bien sûr, je leur pose des questions de leur projet. Qu'est-ce qu'ils ont en tête par rapport aux photos qu'ils ont pu voir, aux informations que j'ai pu déjà leur communiquer. Et en même temps, quels sont leurs projets de vie? Quels sont leurs passions? L'objectif c'est vraiment que le bien corresponde à ces personnes pour éviter de perdre du temps, autant pour eux que pour moi, pour faire visiter des biens qui finalement ne sont pas du tout, mais pas du tout, correspondants à leurs projets de vie en fait. Donc c'est vrai que c'est très intéressant parce qu'on questionne beaucoup. Donc des fois on rentre un peu dans la vie des gens et des fois ils se méfient un peu, Mais voilà, je leur explique que c'est vraiment pour les conseiller au mieux et c'est pas du tout pour avoir des informations sur eux. Toutes ces informations sont importantes à avoir pour orienter. Moi tout dépend du bien, c'est vrai qu'ils vont me poser des questions en même temps, qui vont être intéressantes parce que moi je connais le bien, donc je vais pouvoir leur dire si oui ou non le bien va leur correspondre.

Donc tu dis que toi tu as des questions, mais c'est aussi important pour les potentiels acquéreurs de te poser des questions s'il y en a déjà au moment de prendre rendez-vous des premières recherches téléphoniques.

Complètement. On peut faire une pré-étude en fait. Ça nous permet d'avancer autant pour eux que pour moi, beaucoup plus vite. Donc il faut absolument même poser des questions. Plus ils ont des questions, plus on va affiner cette recherche ensemble. Sur le bien que j'ai à leur proposer, là je peux vraiment, parce que je le connais, ou les conseiller sur des biens que peuvent avoir mes collègues de chez Safti ou même d'autres agences avec qui je collabore.

C'est très bien. Donc, tu dis, c'est pareil comme moi, je propose que le questionnement se fasse déjà au moment du premier échange téléphonique. Et ce sont quel genre de questions qu'un acheteur devrait poser?

Alors, quelles questions? Il pourrait me demander l'environnement, déjà. Comment est l'environnement? du moins ils peuvent me demander s'il y a des parcs, s'il y a des sportifs, s'ils ont des enfants en bas âge, s'il y a un jardin d'enfants, s'il y a des écoles bien sûr à proximité et s'il y a des commerces. Ils peuvent me poser des questions de quand ils n'ont pas lu vraiment attentivement l'annonce qui est quand même précisée dessus, la construction de l'image ou la construction de ma maison, de quand elle date, toutes questions qui pourraient les intéresser sur un bien, pour les rassurer aussi en même temps parce que nous on est là pour arriver à faire en sorte qu'un vendeur et qu'un acquéreur arrivent à trouver, on est vraiment au milieu des deux. On est là pour faire en sorte que le projet se fasse autant pour les vendeurs que pour les acquéreurs. Donc on n'est pas que sur les vendeurs en fait, on a vraiment le souhait de trouver un juste milieu entre les deux, que ce soit en termes de prix ou en termes de projet, parce qu'il y a des personnes des fois qui pensent à quelque chose, ils imaginent des choses, et souvent même le mouton à cinq pattes comme on dit, et la réalité fait que c'est souvent différent et qu'il faut certainement des fois faire des contraintes sur des choses qu'on n'avait pas spécialement pensées.

C'est super parce que merci que tu touches un point primordial selon moi. Souvent pour les investisseurs, c'est difficile de se déplacer et visiter tous les biens, surtout si c'est loin de chez eux. Donc, c'est peut-être pendant cet appel téléphonique et grâce au questionnement, on peut peaufiner. Est-ce que les biens, c'est exactement ça que je cherche? Il y a beaucoup de travaux et oui, je m'en lance ou il n'y a pas du tout de travaux. plus élevé, donc il y a moins de potentiel de gain parce qu'on achète près de la poche de valise. Cependant, je sais que de ton point de vue, il y a aussi une troisième option et pourquoi ça pourrait être intéressant de venir visiter un bien. Est-ce que tu peux donner un exemple?

Bien sûr. Je vais donner un exemple récent. un couple de personnes âgées qui souhaitent se rapprocher de leur fille, qui habite dans la ville où j'ai un bien immobilier à vendre, souhaite visiter cet appartement. Mais bien sûr, moi je pose quelques questions pour un petit peu avoir des informations, mais je ne rentre pas dans le détail profond que je vais vous préciser après, justement, auxquelles je n'avais pas pensé, parce que c'est vrai que ça c'était quand même aussi un peu essentiel, mais ça, tant qu'on ne visite pas, tant qu'elle n'avait pas visité la dame, elle ne pouvait pas savoir qu'il l'intéressait. Mais peut-être, au fond, elle sera peut-être obligée de faire cette contrainte, ou enlever ce choix par rapport à un appartement où elle aura plus le coup de cœur. Donc c'est vrai que ce sont des personnes qui sont venues visiter, elles sont venues visiter avec leurs filles. Donc tant mieux, comme ça j'ai pu rencontrer toute la famille. Et en rentrant dans l'appartement, elles connaissaient les mètres carrés parce que c'est inscrit sur l'annonce. Elles connaissaient aussi que c'était un appartement qui est entièrement à rénover. Donc d'où l'intérêt du prix, sinon il aurait été trop cher. Donc quand je les ai eues en ligne, ils m'ont demandé. J'ai dit oui, bien sûr qu'il y a des travaux à faire, mais ce n'est pas non plus, voilà, pas un mineux. Bien sûr que dans l'appartement, il y avait des couleurs différentes, donc on ne pouvait pas négliger ça. Et donc on fait la visite. Elle apprécie le secteur, le quartier, la résidence. Elle apprécie aussi un appartement traversant, bien sûr, parce que c'est très lumineux. Il y a des fenêtres de partout, c'est vrai que c'est chouette. Avec une terrasse d'un côté, un balcon de l'autre. Et on arrive, bien sûr, sur l'emplacement du salon. Le salon me dit « j'espère qu'il soit un peu petit ». Alors c'est sûr qu'un appartement à 75 m², avec deux chambres, le salon n'est pas immense. Mais il a le bénéfice d'être là, et puis avec une belle terrasse en plus de 17 m², donc vraiment très chouette. Et la dame me dit « mais vous n'avez pas là, je vois dans l'angle de l'immeuble, un appartement? Plutôt dans l'angle là. On passe à la piscine. Moi qui pensais sur le fond, parce qu'on a toujours nos pensées nous aussi, je me suis dit bon ben c'est bien, on n'est pas sur la piscine, c'est moins bruyant, comme on pourrait dire, surtout sur les périodes d'été. Et non, en fait elle voulait vraiment un appartement d'angle. Pourquoi? Parce que l'appartement que tu fais visiter, il est entre deux appartements. Et ça, ça veut dire sur la photo, Elle a pu le voir, mais tant qu'on vise ça, on ne peut pas savoir si c'est quelque chose qui peut nous plaire ou pas. Donc je pense qu'elle a dû se sentir un peu oppressée entre les deux appartements. Comparer un appartement d'angle, tu sais qu'elle n'a pas toutes les pièces qui communiquent avec les autres appartements. Donc il y a eu ça et puis surtout qu'ils sont dans un 99 carré, donc elle fait un comparatif avec l'appartement qu'elle a actuel. Et ça, c'est ce qu'il ne faut surtout pas faire. C'est ça qu'on a déjà, parce qu'ils étaient dans une maison avant de 200m², ils sont passés dans un 90m² et là un 75m². Bien sûr, ce sont des personnes âgées, à un moment donné il y a des affaires qu'on doit se séparer, on le sait que les déménagements permettent de faire du tri, mais ils n'étaient peut-être pas encore en phase vraiment de se dire « Waouh, c'est vrai qu'ils partent du principe que vu que c'est plus petit, ça dégrade, alors que pas du tout, c'est juste qu'ils n'ont pas besoin d'un 90 m², ils ont besoin d'un 75, ça aurait pu faire l'affaire. Mais ce côté de... ils n'ont pas eu le coup de cœur, il y a eu plein de choses positives. Mais voilà, ça peut.

Arriver. C'est comme ça. C'est très intéressant. Tu vois la différence entre un acheteur qui achète pour lui, n'importe si c'est la résidence principale ou secondaire, mais un investisseur qui achète finalement pour quelqu'un d'autre. Donc, effectivement, si c'est pour moi, c'est intéressant de se déplacer et se projeter quand je suis dedans et à quoi ça peut me servir d'avoir plus ou moins d'espace, parce que peut-être c'est une opportunité dire au revoir aux plusieurs d'affaires, donc je ne m'insère plus du tout parce que je ne cuisine pas autant, je n'ai pas autant d'invités tous les dimanches midi, donc la différence de.

L'Approche n'est pas pareille. C'est ça, et puis surtout qu'elle a des petits-enfants, donc le but c'était d'avoir une chambre supplémentaire surtout. Donc tout ça aurait pu le quartier, voilà, parce que là justement, ils habitent sur les hauteurs de Cannes et obligés de prendre la voiture pour aller dans les petits commerces. Et c'est vrai que plus on prend de l'âge, au-delà de 70 ans, c'est vrai qu'il faut être dans un quartier où c'est qu'on peut tout faire à pied. Et là, il y avait quand même la proximité du bord de mer. Donc voilà, le type d'environnement permettait d'arriver direct sur le bord de mer. Et c'est vrai que pour tout le monde, un marché le long.

De l'eau, c'est chouette. Ce qui pourrait m'intéresser encore, puisqu'il nous raconte des histoires, est-ce qu'il y a des acheteurs un peu extraordinaires qui sont rendus calmes, qui t'ont surpris parce qu'ils posent des questions intéressantes, ou ils ne posent pas de questions, ou ils se.

Confortent d'une façon étrange? Oui, ça fait partie de notre métier, donc c'est vrai que c'est surprenant on va dire deux qui m'ont un peu plus marquée que d'autres. Une où c'est que j'ai un bon feeling au téléphone, c'est pour visiter une maison. La personne, super emballée, je souhaite visiter aujourd'hui absolument. Donc on voit des papiers, on voit des vérifications bien sûr de financement et elle m'appelle. Enfin, on se donne rendez-vous à un lieu juste avant pour que je puisse la prendre avec moi dans la voiture et qu'on puisse aller visiter la maison. Arrivé dans la maison, il faut savoir que sur l'annonce, la maison, on voit des coteaux d'extérieur, des coteaux d'intérieur, on voit tout, le maximum que je peux mettre, bien sûr. Et on arrive, le portail s'ouvre, on rentre dans cette allée avec des graviers, et puis on voit la maison et d'un coup, elle se focalise sur l'escalier sur la gauche de la maison. Ah mais c'est pas possible, vous comprenez, vous m'avez fait des fausses photos, les photos paraissaient beaucoup... l'escalier paraissait beaucoup plus grand. Ah mais non, c'est même pas la peine que je visite la maison. C'était bête parce que j'ai fait mes photos avec mon téléphone. Il fait tellement de belles photos. que je ne sais pas pourquoi, quel est mon intérêt de vous tromper et de faire des photos qui ne sont pas adaptées à la maison, à la réalité de la maison. Oui. Et elle a focalisé là-dessus, impossible de lui faire visiter la maison alors qu'on était déjà là, on avait déjà... Je trouve dommage, voilà. J'ai trouvé ça dommage, mais j'ai respecté son choix. On est partis alors qu'elle avait bien vu que.

C'Était une maison provençale. C'est vrai que la personne est partie sans.

Rentrer dans la maison? elle n'a pas souhaité visiter la maison alors qu'on était sur place, qu'elle ait un coup de cœur différent, parce que dans la maison, c'est vrai que quand on rentrait dans la maison, il y avait une vue, il y avait plein de choses intéressantes à voir, bien sûr, les pièces, et puis peut-être un coup de cœur, parce que ça, on ne peut pas le savoir tant qu'on ne visite pas, mais trop tôt, ça reste trop tôt, donc moi, j'insiste toujours pour dire, écoutez, vous avez peut-être un a priori sur des choses, mais venez quand même visiter parce que ça.

Vaut le coup d'œil. C'est une histoire extraordinaire qu'on ne peut pas rentrer dans la maison à.

Cause d'un escalier d'extérieur. Exactement, parce qu'il y avait un escalier qui montait et derrière il y avait un potager. Elle a bloqué là-dessus et je n'ai pas insisté. C'est un premier cas qui m'a fait bizarre parce que je me suis dit.

Que ce serait dommage. Un deuxième, tu as dit.

Qu'On avait un autre. Le deuxième cas, c'était assez particulier. Heureusement que ça ne m'arrive pas souvent. Je faisais visiter un appartement que j'avais à la vente avec un confrère, une autre agence. La cliente de cette agence, Arith Tipo, avait mes coordonnées. Ma compagne me dit « je vais arriver en retard, je ne sais pas dans combien de temps, il y a beaucoup de bouffons, désolée ». Elle est arrivée une demi-heure en retard, donc c'est vrai que la visite j'ai pu la faire totalement, donc peu importe, parce qu'on est habitué à travailler ensemble. Mais je ne connaissais pas cette cliente de Paquerra, moi je ne l'avais pas sondée on va dire avant. Je l'ai vue en fait et j'ai appris à la connaître juste au moment de la visite, au moment de la résidence. Donc je rentre dans l'appartement, avec elle, et on commence à regarder les pièces, bien sûr, de manière tellement... Je me suis dit, c'est pas possible, elle se.

Croit déjà.

Chez elle, en fait. Ah oui? Oui, même pas, elle m'a demandé, en fait, elle a pris un verre sur l'égouttoir de l'évier, elle a ouvert le frigo, s'est servi un verre d'eau fraîche, Et naturellement, il fait chaud aujourd'hui, donc je suis restée tellement bouchée parce que je me suis dit, comment on peut se permettre de faire une chose pareille? J'ai dit, je vais prendre au courant la vendeuse et je vais être un peu plus attentive parce que si elle fait ça, qu'est-ce qu'elle pourrait me faire d'autre? Eh bien, ça va l'ouvrir. Elle sort de son sac à main un chargeur de téléphone, elle branche son téléphone. Je n'ai plus beaucoup de batterie, vous comprenez? Du bon beurre. Ok, ça passe encore je dirais, mais malgré que je ne serais jamais permis de faire ça moi le jour où c'est que je visite un appartement ou une maison. Et le pompon, on va dire vraiment le pompon, ma collègue de notre agence m'appelle pour me dire qu'elle est là. Donc là j'explique à ma cliente, j'ai dit à sa cliente qu'on va rejoindre votre correspondant, quelqu'un qui vous a conseillé de venir visiter cet appartement. Et donc elle me dit, allez-y, allez la chercher à l'entrée de la résidence. Moi, je vais fumer une cigarette sur le balcon. Alors là, c'est pas possible. Là, c'était le mot de trop, tout du moins, sachant que je suis quand même responsable. J'ai les clés d'un appartement, les clés d'une maison. Il y a des effets personnels. Donc, ce n'est pas possible. Donc, je lui ai dit clairement, écoutez, madame, non, la cigarette, déjà, vous n'allez pas la fumer sur le balcon si vous n'êtes pas chez vous. Pas encore, tout du moins. Vous ne m'avez pas fait de contradiction pour le moment. C'est ce qu'on fera dans un deuxième temps, bien sûr. Mais là, il faut que vous veniez avec moi. On va aller voir ma collègue et donc la personne qui vous a conseillé cet appartement. Et puis, si vous avez besoin, on revient avec elle. Il n'y a pas de problème. Mais là, je.

Ne peux pas vous laisser seule. Oui, je comprends parce qu'en fait, ce n'est pas uniquement la responsabilité, mais aussi les conséquences potentielles parce que tu n'as pas vu Donc, tu ne pourras pas échanger avec le propriétaire, en fait, s'il y.

A quelque chose qui s'est passé. Moi, je tiens au courant, j'ai tenu au courant le propriétaire, bien sûr, de dire bon, il s'est permis de prendre un verre, je l'ai lavé, elle a branché un peu son téléphone, même si on sait que ce n'est pas grand-chose, mais ça reste, on donne toujours notre avis sur les visites et sur les personnes prévisites. Donc, Je ne dis pas qu'il faut avoir un comportement irréprochable, mais je pense que c'est tout à l'avantage de l'acquéreur de se montrer sous son meilleur goût pour qu'on puisse appuyer un dossier plus qu'un autre. Parce que bien sûr, nous, on aura notre avis personnel. On ne laissera le choix au propriétaire, surtout s'il y a une offre. Si on est avec deux clients et qu'il y en a un qui s'est mal comporté, l'autre qui s'est mieux comporté. nous, ça nous permet aussi de dire, écoutez, je vous dis ce qui s'est passé lors de votre visite, avec tel acquéreur, avec tel autre acquéreur, à vous de voir, à vous de prendre la décision. Mais c'est vrai que plus la personne pose des questions, s'intéresse, demande à avoir des informations, l'histoire de la maison, c'est un plus qui permet d'orienter plus le.

Dossier qu'un autre auprès des propriétaires. Donc, c'est très intéressant. Merci pour ce partage parce que ça me donne des pistes pour les acheteurs de finalement montrer leur intérêt, de rentrer en contact avec toi, d'être présent et curieux de la situation, de l'histoire de la maison, du bien. Et grâce à cela, c'est finalement un levier de négociation qui est en train de se construire parce que c'est après toi qui va les représenter et tu peux.

Pousser ce dossier-là auprès d'un producteur. Complètement. Et par contre, pour la négociation, ce qui est important aussi en tant qu'acquéreur, c'est pas de venir... Moi, je fais toujours entrer une tige d'appréciation du bien après chaque visite, pour que je puisse faire un compte rendu à mon vendeur en expliquant le pourquoi du comment, pourquoi il n'y a pas eu d'or, pourquoi, qu'est-ce qui a fait que ça n'a pas plu ou autre. Dans tous les cas, ou même ce qui plaît énormément, parce que c'est toujours un flatteur pour... pour ceux qui ont l'appartement ou la maison, et en même temps, ça permet de négocier avec le vendeur. Mais là, entre autres sur l'appartement que j'avais fait visiter aux personnes âgées, me demander un appartement plus grand finalement, je ne pouvais pas pousser les murs, et me demander peut-être moins de travaux, ce n'était pas envisageable. Parce que cet appartement était à rénover entièrement, donc dans tous les cas, Je n'aurais pas pu savoir ce qu'ils avaient envie de mettre comme matériaux à l'intérieur. Est-ce qu'ils avaient envie de faire changer tout le carrelage? Est-ce qu'ils avaient envie de garder le papier sur une partie des pièces et de mettre du carrelage et conserver le marge et le carrelage? En fait, il y avait trois sols différents dans cet appartement. Ou alors il y a quelqu'un qui voudra tout refaire uniforme. C'est très aléatoire. Donc j'ai des devis, des artisans, puisque ça je tiens pour leur donner une tranchette d'enveloppes de travaux, on va dire à peu près. Et puis après, ils affineront avec l'artisan, avec qui ils pourront vraiment voir s'ils ont besoin de changer les fenêtres, s'il y a des choses où ils sont un petit peu plus pointilleux, où c'est que là, je ne rentre pas dans le détail, tant qu'on n'est pas rentré dans une offre de prix, tant qu'il n'y a pas eu la négociation, tout ça, ça reste un conseil que je donne. des artisans que je conseille aussi, parce que c'est important, pas tout le monde est dans la région, donc pas tout le monde.

Connaît les bons artisans. Mais voilà. C'est drôle comment tu dis que tu ne peux pas pousser le mur. C'est évident, mais en même temps, les gens arrivent sans avoir pris du temps pour revoir combien ça fait 75 mètres carrés. Quelque part, on peut trouver l'information, on peut s'enseigner. Je sais pas, même sur la base de mon appartement, je peux calculer combien ça fait un tiers de cet appartement, par exemple. Donc c'est très drôle comme phrase.

Tu n'as pas tout le pouvoir. J'aimerais bien avoir la possibilité de pousser un peu les murs pour avoir des choses plus grandes et plus accueillies, parce que c'est vrai qu'on aimerait tous avoir le mouton à cinq pattes, mais c'est vrai que c'est toujours délicat, on est obligé de faire.

Des concessions à un moment donné. Oui, super. Tout à l'heure, j'ai entendu que tu as mentionné que pour une visite, il faudra se préparer, il y a des documents officiels à fournir. Est-ce que tu peux nous parler un peu plus, quelles sont.

Tes demandes, de quoi as-tu besoin? Alors pour les acquéreurs, moi j'ai besoin de leur identité, déjà, récoverso, à jour bien sûr, on va l'éviter. J'ai besoin de leur financement. Donc, ou un financement banque, parce que c'est un paiement comptant, ou un financement par un courtier, ou par leur banque aussi, parce qu'ils peuvent avoir un crédit fait avec leur banque. Ça, c'est.

Le minimum pour faire une visite. Donc, j'entends qu'à cette pièce d'identité, c'est au cas où d'un événement qui se passait, Il faudra avoir du preuve avec qui tu as été dans un bien. Et le document de financement, est-ce que tu peux en dire plus? Est-ce que c'est toujours obligatoire? On ne peut pas aller.

Visiter les biens sans ce document-là? Alors, c'est très aléatoire par rapport à la profession. Moi, je mets un point d'honneur pour éviter les visites touristiques, comme on appelle ça. Il n'est pas question que je perde mon temps si les personnes ne sont pas financables. C'est vrai qu'il y en a qui s'amusent à résister les biens, malgré qu'ils n'ont pas le financement. Je ne sais pas si on peut appeler ça un jeu, mais en tout cas, je travaille, je ne m'amuse pas et il n'en est hors de question que mes vendeurs... Quand un appartement est vide, je dirais que ce n'est pas trop grave, mais quand un appartement où il y a les biens personnels de mes clients, il y a un minimum de respect à avoir. et.

Ça je trouve que c'est essentiel. Ok, je comprends. Est-ce qu'il y a encore quelques conseils que tu aimerais partager avec les acheteurs, les futurs acquéreurs? Quelles sont les bonnes pratiques que.

Tu vois et eux pas nécessairement? Alors les bonnes pratiques qu'ils peuvent avoir, c'est déjà d'avoir un dossier de financement avant toute visite, ça c'est sûr, qu'ils sachent exactement combien ils peuvent se financer. être aidé ou... Après c'est possible qu'il n'y ait pas de personnes qui peuvent bien les conseiller, donc moi j'ai un ou deux courtiers avec qui je suis habituée à travailler, donc je peux les orienter dès qu'ils m'appellent, sous 24 à 48 heures, s'ils fournissent bien tous les documents aux courtiers, parce que là c'est un petit peu plus... Ça rentre un peu plus dans leur vie personnelle, ce que je n'ai pas spécialement besoin de savoir. Par contre, le courtier, oui, parce que lui, il va faire un montage de dossier en vérifiant déjà les capacités. Des fois, on peut avoir des biens, des choses qu'on a en plus de nos salaires qu'on peut prouver. Il y a aussi des points sur les relevés de comptes. Bien sûr, le courtier peut voir des choses qui ne sont pas spécialement avoir et qui peut mettre un doute. Aujourd'hui, il y a plein de choses qui sont prises en compte. Le trajet que vous avez avec votre lieu de travail, la consommation des centres. Toutes ces choses-là sont prises en compte par rapport à si vous pouvez.

Ou pas acquérir et à combien. Et cette fois après qu'il fait cet assessment, est-ce que vous pouvez acquérir ou c'est.

Plutôt le courtier qui le fait? C'est le courtier. Moi, je lui donne le montant du bien qu'ils vont venir visiter. Et le courtier.

Lui, me.

Dit oui ou non. Très bien. C'est un dossier qui peut passer parce que le courtier travaille avec plusieurs banques. Il ne travaille pas qu'avec votre propre banque. Donc indirectement des fois on dit oui mais bon on va devoir le payer. Donc non, déjà pour la consultation de départ et pour le projet de financement, non vous n'avez pas besoin de le payer. Il n'y a rien, c'est gratuit, c'est juste une consultation. Par contre une fois que le dossier va être monté chez lui, oui bien sûr il y a un pourcentage à lui donner. Mais ce pourcentage là finalement est minime par rapport aux gains que vous allez avoir parce qu'il va vous trouver la meilleure vente pour financer votre projet. C'est très idéal et c'est très adapté. Votre banque ne consulte pas les autres banques, elle veut absolument vous garder. Donc toutes ces négociations, c'est vrai que c'est très intéressant. Il faut aller jusqu'au bout et il faut.

Consulter des courtiers. C'est très important. Moi j'ai entendu une histoire d'une cliente qui n'a pas pu obtenir un prêt d'un courtier. Peut-être qu'elle a finalement choisi un mauvais courtier parce qu'il n'a pas bossé assez bien et c'est elle qui a repris son dossier. Elle est allée dans une banque et elle l'a reçu. Donc, ce n'était peut-être pas la première banque qu'elle a visitée, mais je ne sais pas, une troisième, mais elle l'a eu parce que ce n'était pas l'achat de premier bien, c'était un bien suivant. Donc, ça dépend de la qualité du courtier.

Donc il faut faire attention aussi. Complètement. Complètement. La qualité du portier et puis des banques, il y en a tellement que si vous avez vraiment un rêve, un projet, il faut tout de suite les consulter. Vraiment, il ne faut pas hésiter. C'est vrai que c'est complexe, mais mine de rien quand vous avez un coup de cœur sur un bien.

Il ne faut pas hésiter. Super. C'est très intéressant Sandrine. Merci pour ces exemples de terrain. Dis-nous, s'il te plaît, où on peut.

Te trouver, si quelqu'un te cherche. Alors, si quelqu'un me cherche, vous pouvez me trouver sur le site de Zastie, déjà, Sandrine Paoli. Je peux aussi vous communiquer mon.

Numéro de téléphone, si vous souhaitez.

Oui, dis-le, peut-être quelqu'un va noter. Très bien. Bon, alors, mon numéro, c'est le 06 34 53 78 51. Voilà, n'hésitez pas à m'appeler si vous avez des questions. Je serais ravie de vous conseiller, de vous orienter sur un bien, que ce soit en.

France ou même sur les Pays-Bas. Ou même donner des conseils si quelqu'un vient et a besoin d'apprendre en fait comment on se comporte avec un argent qu'on ne connaît pas, mais on aimerait avoir un levier.

De négociation avec lui ou elle. Exactement. Et puis en même temps, j'ai top mon équipe, donc n'hésitez pas si vous souhaitez aussi vous mettre dans l'immobilier. Ce sera avec plaisir que je.

Vous accompagnerai dans cette belle aventure. Oh, c'est super. Merci beaucoup.

À toi et à bientôt, j'espère. À bientôt. Merci, Maria. À bientôt et bonne chance à.