This YouTube excerpt (speaker: Maria Kulas EMBA) gives practical advice for training oneself not to fall into a 'victim' posture when facing aggressive negotiator profiles (those who blame, humiliate, or seek power). The speaker outlines that there are several tactics and introduces one simple tactic: clarifying the counterpart's goal/objective.
Donc, pour vous donner quelques conseils, comment s'entraîner nous-mêmes pour ne pas tomber dans la piège d'un profil de négociateur qui est rouge, donc qui est agressif, qui nous blâme, qui nous humilie devant les autres, qui cherche le pouvoir? Comment gérer ce type de profil pour ne pas rentrer dans la posture d'une victime, pour ne pas montrer qu'un enjeu les jeux de quelqu'un qui nous impose. Tout ça. Il y a plusieurs tactiques. La plus simple, c'est de savoir le but, l'objectif.
