Maria Kulas recommande un auteur américain qui explique comment se synchroniser avec les autres en négociation. Le livre offre des résumés, des conseils pratiques et des checklists à utiliser avant chaque négociation.
C'est un auteur américain qui parle du principe de comment on se synchronise avec des gens. Ces livres, je les recommande souvent aux profils qui sont plutôt pita, donc profils rouges des négociateurs. Si vous voulez connaître des profils des négociateurs, c'est dans une autre vidéo. Donc, Profilpita, c'est quelqu'un qui a besoin de conseils copy-paste, c'est quelqu'un qui a besoin d'avoir des astuces qui sont faciles à appliquer, qui sont vraiment à mémoriser. Et effectivement, dans ce livre-là, on a des résumés de chapitres, on a des conseils à la fin, tu peux te faire même des tableaux de tous les commandements pour ne pas oublier avant d'aller négocier.
