Maria Kulas EMBANégociatrice internationale trilingue, Coursdenegociation.fr · L’art de parler sans se perdre : émotions, limites, relation

Décrypter les profils de négociateurs

10 Jul 2025 · 1 min

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A French-language YouTube monologue by Maria Kulas (EMBA) introducing a negotiation-profiling method centered on preparation and psychology. The speaker emphasizes setting frameworks and shared norms, identifying personality traits that define oneself and characterize the counterpart (the seller), examining what she terms “cryptes” (how one negotiates), the negotiation models she applies, and how personal style mirrors others.

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Commençons par la préparation, par la psychologie. Au début de cette méthode, il faudra s'y connaître. Donc, il faudra poser des cadres, avoir des dominateurs communs, trouver des traits de personnalité qui sont intégrés à nous, qui nous identifient. mais aussi qui caractérise le vendeur en face. Donc on va se focaliser sur des cryptes qui nous sont, comment je négocie, et les modèles que moi j'applique, et aussi comment ma personnalité fait miroir aux autres.