French-language YouTube monologue by Maria Kulas EMBA arguing that effective negotiation depends less on techniques and more on nervous-system responses. She maps three negotiation profiles—fast/avoidant (“blue”), direct/combative (“red”), and calm/freeze—by combining Ayurvedic energy types with polyvagal theory, explains how knowing your own and the other's profile reduces stress and improves outcomes, gives concrete profile descriptions, and ends with a call-to-action offering a no‑commitment coaching call.
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Tu crois que négocier, c'est une question de technique, de savoir poser ses arguments, dire non ou ne pas se laisser faire. C'est important, oui, mais ce n'est que la surface. Ce qui fait toute la différence, c'est ce qui se passe à l'intérieur de toi, et aussi ce qui se passe chez ton interlocuteur. Parce qu'on ne négocie pas tous de la même façon. Pourquoi? Parce que nous avons chacun une manière très différente de réagir au stress et à l'inconnu. C'est notre système nerveux qui décide. Certains passent un temps vont vouloir fuir l'échange au plus vite. Ils évitent les questions sensibles, veulent juste que ça se termine. Et d'autres passent en mode attaque. Ils veulent convaincre, gagner. Et d'autres encore, se figent. Ils n'osent pas défendre ce qu'ils veulent vraiment. Et si tu t'es déjà retrouvé à l'accepter trop vite, à t'énerver sans le vouloir, ou à répartir plus très d'une négociation, c'est probablement que ton corps a réagi avant toi. C'est pour ça que je cherchais une autre grille de lecture pour comprendre ce qui se joue vraiment quand on négocie. C'est une lecture basée sur les principes anciens de l'ayurveda, un savoir millénaire qui observent les êtres humains à travers leur énergie dominante. Ce savoir distingue trois grands types. Ceux qui sont rapides, toujours en mouvement. Ceux qui sont intense, focus, dans l'action. Et ceux qui sont stables, calmes, concrets, mais parfois longs à réagir. Je croisais Ayurveda avec ce que nous dit aujourd'hui la neurobiologie, notamment la théorie polyvagale qui montre comment nos systèmes nerveux pilotent nos comportements, surtout dans des situations de tension ou d'incertitude, comme une négociation. Et là, tout devient clair. Ces trois types d'énergie correspondent exactement aux trois grandes réponses nerveuses universelles. Fuir, se battre, s'effiger. Chacun de nous a un style qui revient par défaut. Et ce n'est pas mental, c'est psychologique, émotionnel, enraciné. Et quand tu ne connais pas ton profil, tu risques de passer à côté de toi-même, tu réagis trop vite ou pas assez, tu te laisses embarquer, tu t'es blanc et tu ressors avec moins que ce que tu voulais. Mais quand tu connais ton profil et que tu sais lire celui de l'autre, tu reprends la matrice, tu ne réagis plus automatiquement, tu choisis, tu ajustes tes mains et tu mènes la négociation avec clarté, assurance et beaucoup moins de stress. Tu veux un exemple concret? Je te le montre. Parce qu'une fois que tu comprends ton profil dominant et celui de la personne en face, tout change. Tu sais, c'est que tu fais par réflexe, tu comprends pourquoi certaines négociations te puisent et d'autres te mettent en confiance. Tu vois venir le blocage et tu sais comment l'éviter. Regarde maintenant ces trois profils de négociateurs. Lesquels te ressemblent le plus? Le profil bleu. Tu es rapide, tu penses à tout, tu veux bien faire, tu ressens beaucoup ce qui se passe chez les autres, mais parfois même plus que chez toi. Mais c'est ce qui arrive souvent, tu veux éviter le malaise, tu doutes et tu répares en te disant j'aurais dû dire ça et ça. C'est le mode fluide. Ton système nerveux cherche à te protéger du stress et te faisant sortir rapidement de la situation. Le profil rouge. Tu es focus et direct. Dans une négo, tu vas droit au bout, tu veux conclure, décider, trancher. Mais quand la tension monte, ton réflexe c'est de prendre le dessus, tu le convainc, tu veux gagner et parfois tu ne laisses plus de place à l'autre. C'est le mode combat. Ton système nerveux montre une pression, prêt à affronter l'épreuve de l'hiver. Tu es calme. Tu prends ton temps. Tu observes. Tu réfléchis. Tu n'aimes pas déranger. Dans un égo, tu préfères laisser l'autre parler d'abord. Tu veux garder la paix, éviter les conflits. Et souvent, tu t'effaces un peu trop. C'est un mode figement. Ton système nerveux ralentit tout. Il veut préserver ton énergie, te protéger en te mettant en recrute. Tu restes poli, mais tu ne poses plus tes vraies conditions. Tu as sûrement un profil dominant, mais on a tous un mélange de toi. Et surtout, la personne en face de toi a aussi un propre profil. Et c'est là que tout change. La vraie négociation, c'est quand tu sais qui tu es, mais aussi qui est l'autre en face. Parce que tu ne négocies pas de la même façon avec un bleu, un rouge, Et il ne s'agit pas de deviner au hasard, il s'agit de lire les signaux des premières secondes. Et la bonne nouvelle, ça s'apprend, ce n'est pas un talent, c'est une compétence, une méthode. Et si tu sens que c'est peut-être le bon moment pour aller plus loin, si tu veux mieux comprendre comment tu fonctionnes et ce que tu peux ajuster, je te propose un appel. tranquille, sans engagement. Tu me racontes ta situation, je t'écoute, on voit ensemble si ma méthode peut t'aider. Tu peux réserver juste ici.
