A short French coaching excerpt by Maria Kulas (EMBA) advising coaches to avoid discussing price early in negotiations—saying price equates to bargaining and ends substantive negotiation. She recommends stating price only at two appropriate moments, after market research and when the seller has expertise, comparable offerings, and multiple bids.
Première chose, et cette phrase-là que j'ai voulu vous dire au début, si vous parlez de prix, ça veut dire que la négociation est finie. Parler de prix, c'est marchandage. Parler de prix, c'est ne plus discuter des choses qui peuvent quantifier les résultats finals, donc les prix. Ce que je conseille à tous mes coaches, dans les coachings et dans les cours, c'est de ne pas aborder les prix. Prix, il y a deux moments à poser. Si vous avez fait études de marché, vous connaissez quels sont les prix. Vous vous sentez expert. Vous avez des biens qui sont comparables. Vous avez plusieurs offres.
