French-language YouTube excerpt in which Maria Kulas EMBA gives short negotiation/pricing advice: when involved in informal/family purchases, experts should make the first offer while non-experts should let others speak; she also prompts listeners to consider the reasoning for lowering prices and whether reducing price will actually simplify negotiation.
Si il y a un achat dans une famille, quelqu'un qui connaît quelqu'un, il n'y avait pas encore l'estimation du bienfait, donc on peut estimer nous-mêmes combien je suis prêt à payer. Dans ces cas-là, suivez la règle. Vous êtes un expert, vous pouvez vous lancer avec une offre. Vous ne connaissez pas, laissez l'autre s'exprimer. Et maintenant, pourquoi? Quel est le raisonnement derrière? Si vous voulez baisser les prix, imaginez bien. Est-ce que ça sera plus simple de baisser les prix? Si vous êtes un expert et vous avez des arguments, les.
