Maria Kulas explains how to prepare for negotiations by setting clear, time-bound, realistic objectives with measurable KPIs. She covers assessing risks and gains, and defining both tangible goals and a larger guiding ambition called l'«étoile».
Module 2, objectif. Pour se préparer bien à la négociation, il faudra savoir qu'est-ce qu'on veut obtenir. Il faudra avoir des chiffres, il faudra avoir des KPIs, des indicateurs qui sont mesurables. Il faut être défini dans le temps, il faut être carré au niveau des attentes, est-ce que les attentes sont réalistes. Tout ça rentre dans la trajectoire d'un jeu. Quel est le risque de perte et de gagne si je me lance dans ce parcours? C'est ça l'un-jeu. Donc on va chercher pas uniquement deux objectifs qui sont tangibles et faciles à définir, mais aussi quelque chose de plus grand, comme l'étoile.
