Short promotional/instructional transcript where Maria Kulas (EMBA) presents a five-module negotiation method called P.O.V.E.R. (P: psychologie; O: objectif; V: vision; E: émotion; R: résultat). The talk outlines each module: self-awareness and negotiator profiles (psychologie); setting measurable objectives and KPIs and contingency plans (objectif); tactical vision and what to reveal (vision); soft skills, body language and reading signals (émotion); and reviewing outcomes and lessons learned (résultat). The speaker also describes the coaching format (face-to-face meetings, video lessons, PDFs/workbooks, filmed role-play exercises), additional webinars (e.g., renovation negotiation) and offers three months of unlimited email/WhatsApp support. Speaker gives brief bio claims (investor with 5 properties; 15+ years experience; lived in 3 countries; worked on 4 continents).
Sur les noms, « power » consiste de cinq éléments suivants. « P » comme psychologie. « O » comme objectif. « V » vision. « E » émotion. R, résultat. J'ai structuré l'approche à la négociation dans ces cinq modules grâce.
À cette approche-là, qui est encadrée On.
Peut s'uniquement bien préparer à la négociation mais aussi la bien mener.
Et en plus faire les follow-up, les suivi, les réunir. On a appris, qu'est-ce qu'on a appris des événements passés. Et comment on peut s'améliorer dans le futur? Je vous parle de cette méthode aujourd'hui parce que c'est vraiment.
La base, ce sont des éléments nécessaires pour pouvoir.
Avancer dans le bon parcours de communication et convaincre mieux. Si on fait un deep dive dans cette méthode-là, j'aimerais vous.
Raconter que c'est vraiment toute une palette d'outils, de stratégies et de tactiques qui.
S'Enchaînent et qui font l'unité à la fin, qui font une vision complète de l'approche à la négociation. Commençons par la préparation, par la psychologie. Au début de cette méthode, il faudra se connaître, donc il.
Faudra poser des cadres, avoir des dominants communs, trouver des traits.
De personnalité qui sont intégrés à nous, qui nous identifient. mais aussi qui caractérise les.
Vendeurs en face. Donc on va se.
Focaliser sur des critiques qui nous sont.
Comment je négocie et les modèles que moi j'applique et aussi comment ma personnalité fait miroir aux autres. Il y a trois types.
Génériques de négociateurs. probablement toi tu fais.
Un de toi et quelqu'un en face de toi, il peut être un.
Autre de toi. En fonction si vous avez des profils similaires ou opposés, on ne négocie pas pareil. Donc dans le premier.
Module de la.
Psychologie, on décrypte les caractéristiques du négociateur. Module 2, objectif. Pour se préparer bien.
À la négociation, il faudra savoir qu'est-ce.
Qu'On veut obtenir. Il faudra avoir des chiffres, il faudra avoir des KPI, des indicateurs qui sont mesurables. Il faut être défini dans le temps, il faut être carré au niveau des attentes, est-ce que les attentes.
Sont réalistes. Tout ça rentre dans la trajectoire d'un jeu. Quel est le risque de perte et de gagne.
Si je me lance dans ce parcours? C'est ça l'un-jeu. Donc on va chercher pas uniquement deux objectifs qui sont tangibles et faciles à définir, mais aussi quelque chose de plus grand, comme l'étoile du Nord qui nous guide. Dans l'objectif, il y a.
Aussi toute cette partie d'analyse des forces et des faiblesses. Quelles sont les possibles sorties.
De la situation pour moi qui seront positif pour moi. Quelles sont les sorties de la situation? Donc, on va structurer.
Le plan A, le plan B, le scénario éventuel.
C. On va.
Chercher quelles sont les stratégies à appliquer.
Module 3. Vision. Vision, c'est quelque chose qui.
Commence à parler de tactique à appliquer.
Pendant la négociation. On va chercher qu'est-ce que j'aimerais gagner, quels sont les intérêts cachés derrière, quels sont mes besoins personnels mais aussi professionnels, quels sont mes besoins comme un être humain.
Quels sont les besoins de mon business. C'est pas pareil. On va aussi voir quels sont toute cette petite chose qu'on.
Veut négocier et peut-être il y a des choses qu'on ne.
Veut pas dire. Donc il y.
A des choses qui sont importantes mais pas à dévoiler. Il y a peut-être des choses qu'on ne veut pas négocier parce que.
C'Est une condition sur laquelle on ne.
Commence même pas. Si cette condition.
N'Est pas remplie, il n'y a pas.
De quoi discuter. Donc, vision.
C'Est une étape clé pour trouver l'approche à la.
Négociation. Module émotion. Body Emotion nous parle beaucoup plus de choses subtiles dans la négociation, de soft skills, de la communication, de comment on va se comporter, du langage du corps, du silence qu'on va mettre en place, de l'intonation qu'on va utiliser. Est-ce qu'on va parler avec le sourire? Est-ce qu'on va accélérer le rythme de notre discours? On va parler des émotions et des ressentis, des messages qui s'envoient à notre corps, comment on réagit sous le stress, comment on peut être plus efficace. Aussi dans les émotions, on va apprendre comment questionner la.
Personne en face. On va apprendre comment écouter et.
Retrouver les signaux faibles parce que c'est.
Ça qui compte. C'est pas uniquement ce que quelqu'un.
Dit, mais ce qu'il fait qui nous donne des indices. Est-ce qu'on peut négocier une remise de prix ou pas? Dans le dernier module, on parle de R comme résultat. Résultat, c'est bien évidemment, est-ce qu'on a obtenu ce qu'on a voulu? Est-ce que les objectifs sont remplis ou pas? Dans le résultat, on.
Voit tous les chemins, on prend un peu du recul, on voit ce qui.
S'Est passé pendant les chemins et On.
Apprend, on fait vraiment une lesson learned, on prend du.
Temps pour noter les choses à améliorer dans le futur. C'est très important si vous voulez devenir.
Un bon négociateur. La première négociation c'est.
Juste ouvrir la porte à toute votre vie future où vous allez utiliser toutes ces techniques dont on parle. Cette méthode-là, elle est complète, elle contient tout l'univers de la négociation. Maintenant, pour savoir la mettre en place, dans mon coaching qui.
Consiste à des réunions face à face.
Des vidéos à suivre, à visionner dans votre temps, L'exercice en PDF, les cahiers.
Qui accompagnent les vidéos.
Ce sont des exercices à faire vraiment sur le terrain. Donc vous.
Ne pouvez pas juste écrire trois minutes.
Avant notre call. C'est un exercice que si vous avez la chance d'enregistrer avec votre téléphone, quelqu'un ira avec vous. Vous demandez à la personne en face est-ce que c'est possible de filmer. et vous allez me présenter cet enregistrement. On pourra en discuter et je pourrai vous donner un feed-back sur soit la visite immobilière, soit un autre exercice de négociation qui est votre devoir.
À la maison. Et grâce à cela.
Vous allez mettre en place des compétences même avant de rencontrer l'agent immobilier avec les biens que vous aimeriez acheter. Tout ça est accompagné avec des bonus supplémentaires. Ce sont des webinaires qui auront lieu avec des invités, avec des gens experts des domaines. On parlera de la.
Négociation de rénovation, comme on discute.
Avec des entreprises qui viennent faire des.
Travaux chez eux. Ça peut être un artisan, ça peut être.
Une grande entreprise. On verra qu'est-ce qui est négociable quand il s'agit de la rénovation. On verra d'autres webinaires auxquels je vais vous inviter via e-mail. Et bien évidemment, vous avez l'accès à moi pendant trois mois, illimité par e-mail et par WhatsApp. Donc, je suis joignable et je réponds à tous vos messages écrits. Il y a vraiment.
De quoi profiter parce que mon expérience.
Comme investisseuse avec 5 biens immobiliers, avec quelqu'un qui applique la méthode de négociation.
Depuis plus de 15 ans maintenant, qui.
A habité dans 3 pays différents, qui parle 100 langues, qui a travaillé sur 4 continents dans des domaines différents, C'est ça que j'aimerais vous.
