Maria Kulas EMBA explains that negotiators come in different styles, from bold to cautious. Success depends on learning the right techniques and adapting them to your personality, not changing who you are.
Comme toi tu as dit au début de notre call qu'il y a des profils d'acheteurs différents parce qu'il faudra d'abord préciser ce qu'on cherche. Pareil avec les profils des négociateurs. Il y a des gens qui sont un peu plus courageux, il y a d'autres qui sont plus timides. Et c'est là, c'est OK. Il faut faire avec. Il n'y a pas les compétences à changer, il n'y a pas à devenir plus extraverti pour réussir la négociation. Pour réussir la négociation, il faudra connaître des stratégies et des techniques. Donc tout le monde peut apprendre. C'est pas au niveau de personnalité. On adapte juste la technique pour quelqu'un qui est plus courageux. Et on adapte une autre technique pour quelqu'un qui n'a pas de compétence technique, qui ne veut pas beaucoup parler et qui cherche finalement à chanter pour la première fois dans sa vie.
