Maria Kulas EMBA explains how lawyers handle emotional tension in negotiations, using divorce cases as an example. She notes that what looks like a two-person negotiation actually involves multiple people with conflicting interests, and unresolved conflicts create situations where managing emotions becomes critical.
Cela, je trouve très intéressant parce que récemment j'ai discuté avec un juriste et elle m'a dit que souvent quand elle participe aux discussions à deux parties à table, donc le juriste elle avec son client et on fasse un autre juriste avec clients de juristes en face. Donc s'il y a une discussion de deux parties, mais à plusieurs personnes, il y a souvent des émotions que les juristes doivent gérer. Parce que s'il est parti pendant un divorce, dans ce cas-là, si pendant un divorce il y a des conflits non résolus, la situation est tendue.
