Maria Kulas EMBANégociatrice internationale trilingue, Coursdenegociation.fr · L’art de parler sans se perdre : émotions, limites, relation

Introduction à la méthode P.O.V.E.R.

11 Jul 2025 · 1 min

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A short French presentation by Maria Kulas (EMBA) introducing the P.O.V.E.R. negotiation method. She defines the acronym: P = psychologie, O = objectif, V = vision, E = émotion, R = résultat, and explains the method is intended to structure negotiation preparation, conduct, and follow-up to learn from past events and improve practice.

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Mettons des négociations. Sur les noms, « power » consiste de cinq éléments suivants. « P » comme psychologie. « O » comme objectif. « V » vision. « E » émotion. R, résultat. J'ai structuré l'approche à la négociation dans ces cinq modules grâce à cette approche-là, qui est encadrée On peut s'uniquement bien préparer à la négociation, mais aussi la bien mener et en plus faire les follow-up, les suivis, les rappeler qu'est-ce qu'on a appris des événements passés et comment on peut s'améliorer.