Short excerpt from a French-language YouTube talk by Maria Kulas EMBA on 'vision' in negotiation. The speaker frames vision as tactical preparation: determine what you want to gain, surface hidden interests, separate personal versus business needs, decide what not to disclose, and identify non-negotiable conditions that would stop negotiations.
Vision. Vision, c'est quelque chose qui commence à parler de tactiques à appliquer pendant la négociation. On va chercher qu'est-ce que j'aimerais gagner, quels sont les intérêts cachés derrière, quels sont mes besoins personnels mais aussi professionnels, quels sont mes besoins comme un être humain, quels sont les besoins de mon business. C'est pas pareil. On va aussi voir quels sont cette petite chose qu'on veut négocier et peut-être il y a des choses qu'on ne veut pas dire. Donc il y a des choses qui sont importantes mais pas à dévoiler. Il y a peut-être des choses qu'on ne veut pas négocier parce que c'est une condition sur laquelle on ne commence même pas. Si cette condition n'est pas remplie, il n'y a pas de quoi discuter du tout.
