L’Erreur Fatale des Acheteurs : Négliger la Négociation

Est-ce que vous connaissez un livre sur le titre « Investir pour être libre » écrit par Munir Lagoun? Je viens d'acheter ce livre il y a deux mois sur Cultura parce que j'avais un voucher donc je suis rentrée, je suis sortie avec dix livres différents donc potentiellement vous avez déjà entendu quand j'en parle dans ma chaîne cours de négociation. Et ce livre-là m'a touchée parce que c'est vraiment comme un encyclopédie des gens qui veulent utiliser bien leur argent, pas uniquement dans le domaine immobilier, mais en général. Aujourd'hui, je vais vous parler des astuces de négociation, donc je vous invite dans un épisode de notre série « Négociations selon Mounir Lagoun ». Je m'appelle Maria. Je facilite cours de négociation. J'aide les acheteurs comme toi à s'exprimer pour obtenir les remises significantes. C'est tout pour aujourd'hui. dédiée plutôt pour un niveau médium ou avancé des gens qui veulent utiliser proprement leur argent. Donc oui, il y a du vocabulaire, il y a des explications qui sont basiques, cependant on ne rentre pas au niveau de débutant. S'il manque des informations, il faudra aller chercher dans un autre livre, donc je vais parler dans un autre moment. Ce que fait Mounir, Mounir donne des trajectoires, il donne des astuces par où chercher, mais il n'explique pas nécessairement comment chercher. Donc, si le livre possède 340 pages, c'est uniquement sur 2 pages des 1000 qu'il parle de la négociation. Donc, c'est bien l'indication, c'est bien l'indice comment faire, mais bien évidemment, on ne peut pas aller jusqu'au bout d'un sujet si pour chaque sujet on peut utiliser maximum 2 pages. Donc, je vais vous donner ces astuces dont lui parle, mais avant ça, je vais vous montrer quelle est la structure du livre pour ceux qui sont intéressés pour aller plus loin. Donc, il y a la première 30 pages, l'introduction sur la finance, après comment faire un budget, comment constituer un matelas de sécurité, Il y a tout un chapitre sur la bourse, sur l'immobilier, sur la cryptomonnaie. Et ensuite, il y a des investissements alternatifs, par exemple, private equity. Tout un chapitre sur la réduction des impôts. Et dernière chose très intéressante, c'est investir en vous, donc sur l'éducation. Et pourquoi c'est important de dépenser de l'argent pour apprendre de nouvelles compétences. Donc, dans le chapitre d'immobilier, il y a ces deux pages dont je vous ai parlé, comment réussir votre négociation. Et il y a 10 points qui touche plus ou moins aux techniques de négociation qui basent sur les compétences de l'acheteur. Donc si vous achetez pour la 1e fois, et vous savez qu'il faudra parler des défauts du bain, qu'il faudra parler de la situation du vendeur, ou le temps sur le marché, c'est beaucoup mieux d'acheter en fin d'automne, début hiver que pendant le printemps et l'été. Oui, ce sont des arguments qui peuvent vous servir. Cependant, parmi ces dix, il y a uniquement trois choses touche un petit peu sur la stratégie, sur la technique de la conversation, d'expression en elle-même. Il s'agit de dire non et entendre un non. Donc si il dit Tant que vous n'avez pas entendu le vendeur vous dire non sur un prix, vous êtes encore au-dessus du prix minimum qu'il s'est fixé. Donc, c'est là, c'est pas évident. En deux mots, on ne peut pas expliquer complètement la technique, surtout pour les gens qui sont un peu confiants en eux, qui manquent d'assurance, qui ne sont pas complètement assertifs. Si quelqu'un vous dit non, ça peut bloquer. comprendre que c'est toujours au-dessus du prix d'un vendeur, c'est logique, je suis d'accord. Cependant, c'est pas évident comment contourner et comment continuer le dialogue après avoir entendu un nom. Donc, vous voyez, ce genre d'astuces, c'est juste un début, c'est un déclencheur d'envie d'apprendre plus. Mais pour comprendre et intégrer Et après mettre en place ce genre de technique, il faudra... un petit peu plus de pratique. Donc ce que je peux vous dire, ce livre est bien pour avoir un but global, pour lire 30 pages par domaine et après si vous êtes un peu plus dedans, curieux et si vous voulez savoir comment aller jusqu'au bout et intégrer une leçon, il faudrait créer soit par vous-même, en étant accompagné par un mentor, un coach. Dans ma prochaine vidéo, je vous invite à creuser un peu plus, à aller un peu plus loin en profondeur de la communication et voir quels sont les six outils clé en main pour soigner votre communication. Restez.