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Dans cette courte vidéo, Maria Kulas EMBA explique que les profils de personnalité vert et bleu sont les plus réticents à dire non, car refuser n’est pas dans leur nature. Elle rappelle que, selon l’Ayurveda, les cinq éléments fondamentaux (terre, eau, feu, air, espace) forment trois binômes, lesquels correspondent à trois profils de négociateurs/communicants qu’elle a dérivés de la psychologie ayurvédique. Ainsi, elle propose une adaptation moderne de l’Ayurveda pour identifier trois types d’interlocuteurs dans les échanges et la communication.

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