Maria Kulas EMBANégociatrice internationale trilingue, Coursdenegociation.fr · L’art de parler sans se perdre : émotions, limites, relation

L’impact de l’historique du bien

24 Aug 2025 · 1 min

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Short French YouTube monologue by Maria Kulas EMBA explaining that a property's purchase history affects perceived value and reimbursement of costs. She contrasts a recent purchase (e.g., two years ago) where market changes may be minimal and notary fees may not be reimbursed, with inherited properties where owners often lack emotional attachment and do not consider price-per-square-meter relevant, and advises differentiating these cases.

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Si ce particulier a été acheté il y a deux ans, c'est une autre histoire parce que peut-être qu'il y a un événement grave dans sa famille, il vient d'être ici, mais potentiellement même les frais de notaire ne vont pas être remboursés parce qu'en deux ans il n'y a pas grand changement sur le marché. Maintenant, si un particulier n'a pas besoin de ces biens parce qu'il a hérité de la maison des parents décédés en suite, pour lui, le prix de mètre carré n'existe presque pas. Lui, il n'aura pas de sentiment et cette accroche émotionnelle par rapport à combien j'ai payé il y a 10 ans pour cette maison-là. OK? Donc, faites bien la différenciation.