French-language YouTube talk by Maria Kulas EMBA titled "Maîtrisez vos émotions pour négocier." The speaker promises four concrete tips to save money in negotiations and begins by cautioning against emotional attachment ('coup de cœur'), which she says can block the neocortex and impair rational decision-making during bargaining.
Vous pouvez donner quatre éléments qui sont vraiment bas. Si vous connaissez et vous appliquez quatre conseils, vous allez pouvoir économiser à chaque négociation. Première chose qui est vraiment difficile, mais importante à se rendre compte, parle de quelque chose qu'on appelle coup de cœur. Souvent, on pense que si nous aimons quelque chose, le bien a un potentiel parce que ce sera facile à soulever, ce sera facile à revendre. Donc, si on a une émotion forte, notre néocortex est bloqué.
