Maria Kulas EMBA teaches a negotiation principle: presenting only your solution shuts out the other person from helping shape it. Instead, express your needs so they can actually participate in finding the answer together.
Parce que moi, je sais que pendant mes cours de négociation, je fais la grande différence entre les souhaits, les intérêts et les besoins des parties prenantes dans un échange, dans un dialogue. Si vous vous focalisez uniquement sur la solution finale, mais vous parlez pas de vos besoins, personne en face ne peut pas vous aider à co-construire la solution, à être un acteur, une autrice de la solution finale.
