Dans cette vidéo, Maria Kulas EMBA introduit son cadre de trois types de négociateurs, en se concentrant sur le type « Vata », comparé à l’élément du vent. Elle décrit le Vata comme une personne qui parle et bouge rapidement, très créative mais souvent dispersée, dont la peur profonde de ne pas être entendu ou de blesser les autres freine son expression authentique. Elle explique les besoins fondamentaux du Vata – être entendu, compris et validé – et propose aux interlocuteurs d’adopter une écoute active, de reformuler les propos et d’utiliser le langage corporel pour montrer présence. Elle donne ensuite des solutions concrètes aux Vata eux‑mêmes : s’affirmer en utilisant la communication non‑violente (« je… », expression des besoins), pratiquer la stabilisation par ancrage, respiration profonde et arrêt de l’évitement des conflits, et se concentrer sur l’expression des émotions internes. Maria indique que d’autres aspects des trois types seront détaillés dans une prochaine vidéo.
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Bonjour, je m'appelle Maria et je vous accompagne dans le développement de vos compétences en négociation. Le sujet d'aujourd'hui, trois types de négociateurs. Pour faire simple, faisons une base, un dominateur commun, comment on différencie les types de négociateurs. On en aura trois. Maintenant, dans cette vidéo, je vous présente toutes les descriptions de planétiques d'attaque et dans la vidéo suivante, on aura les explications suivantes. Planète, c'est quelqu'un qui est comme l'élément du vent. Du vent, il est froid. Il va vite. Il rentre dans les vêtements et tu le sens sur la peau. Il est instable. Il va dans tous les sens. Le traitement d'une personne du type Vata est pareil. Ça veut dire que c'est quelqu'un qui parle vite, qui bouge vite, qui a beaucoup de choses à dire, tout le temps en mouvement, plein d'idées. rarement toutes les idées se mettent en œuvre, mais c'est quelqu'un de très très créatif qui aimerait poursuivre toutes ses idées sauf qu'il n'y a pas du tout le temps à tout mettre en œuvre, tout mettre en place. Au niveau des émotions, un personnage type Vata, c'est quelqu'un qui a peur. L'émotion la plus profonde de quelqu'un c'est la peur. La peur qui lui freine d'être complètement lui-même. Parce que dans la situation de stress, ce qui se passe, lui, il a peur de ne pas s'engager, de ne pas s'exprimer, de ne pas dire clairement ce qui lui touche le plus. En fait, pendant la négociation, dans le moment de conflit, pendant les discussions, il y a cette peur de ne pas blesser ou de ne pas s'ouvrir et de mettre toutes les cartes de jeu ouvertement sur la table. Et pour cela, c'est de temps en temps difficile de discuter avec un personnage type bata. Au niveau des besoins de ce type de bata, Ce sont les besoins qui vont pour calmer cette peur-là. Ça veut dire que cette personne type Vata a besoin d'être entendue, écoutée et entendue, elle a besoin d'être comprise aussi et de se sentir écoutée. Alors, si vous êtes l'interlocuteur en face de cette personne type Vata, il faudra donner l'écoutatif. Qu'est-ce que ça veut dire? Ça veut dire quelque part confirmer avec votre propre mot ce que vous avez entendu. Oui, j'entends que nanana. Oui, je viens de dire nanana. Ou on peut aussi faire juste un geste avec le langage du corps. qu'on compati, qu'on est avec, qu'on est présent à 100% avec les VATAS. On est à l'écoute et aussi en présence à 100%. Au niveau des solutions, pour toi, si toi tu es un personnage type VATA, le plus important pour toi dans la communication, ça serait de s'affirmer. Ça veut dire prendre du temps et du courage pour dire ouvertement ce qui est le plus récent. Utilise, par exemple, la communication non-violente dont tu pourras voir plein de vidéos avec les guides partout sur Internet ou même sur certaines chaînes YouTube ou sur plein d'articles dans les blogs. La communication non-violente utilise le communiqué par « je ». Moi, j'ai besoin de. La chose dont j'ai besoin, moi, est. On parle aussi de la situation. Quand je vois qu'il y a des ordres dans la chambre, je t'ai pris, j'ai besoin. On utilise toujours le premier personnage. Une autre solution à mettre en place pour toi, si tu as un si tu es un type d'attaque, ça serait de s'arrêter. Essaye de prendre la stabilité, de s'ancrer, de respirer trois fois profondément et d'arrêter de fuir, d'arrêter d'éviter les conflits. d'arrêter de chercher que le temps va guérir les blessures. C'est important d'agir ici et maintenant avec les émotions qui sont à l'intérieur de toi. Je te propose, focalise-toi à ce que se passe à l'intérieur et exprime avec le communiqueur. Les tips suivants dans la.
