Quelle négociation sur un bien immobilier ?

Quelles négociations seraient bien immobiliées? Il y a beaucoup de clients qui me demandent combien de pourcents pourrions-nous économiser et, grâce aux négociations, on reçoit l'imprimise d'un prix affiché. Il y a des clients qui me mettent dans des exemples qu'il y a un prix affiché sur l'amance, mais ils ont entendu qu'on peut négocier. Est-ce que c'est vrai? Combien de pourcentage peut on demander, moi, si on veut acheter un bien immobilier? On n'a pas de point de repère, on n'achète pas souvent. Comment faire? pour déclencher la discussion sur un sujet de prix. Et je vous invite aujourd'hui à entendre trois histoires vraies de mes clients que je vais accompagner pour qu'ils négocient les prix d'un billet immobilier. On aura ici deux exemples qui parlent d'un appartement au centre-ville et aussi de maison à la campagne. Bon, restez avec moi jusqu'à la fin parce que j'ai de vrais exemples où trouver les comparaisons de prix qui sont tangibles et les outils en ligne existants qui permettent de bien calculer, estimer le prix d'un bien immobilier. étant franco-polonaise, ayant compétence en cinq langues, possédant l'expérience dans la domaine de négociation, d'accompagnement, de coaching et de consulting pour mes clients sur quatre continents dans cinq langues différentes, je vous invite à participer à cette vidéo-là pour voir quelles sont les vraies astuces de communication intrapersonnelle Et grâce à cela, vous pouvez obtenir le bon prix, faire une bonne affaire avec votre achat d'un bien immobilier futur. Donc, commençons avec le premier exemple. Pour vous donner un peu plus de goût, qu'est-ce que ça veut dire négocier un bien immobilier? Mon premier client, disons qu'il s'appelle Pierre, Je change son pronom pour garder la confidentialité, mais l'histoire est vraie. Pierre a cherché un appartement pour sa femme. Elle fait le métier d'une psychothérapeute. Pour aujourd'hui, jusqu'à aujourd'hui, elle loue un cabinet chez quelqu'un. Aujourd'hui, ils ont décidé d'investir et d'atteindre un appartement dans le centre-ville pour le rénover et l'adapter à un cabinet de psychothérapie avec trois pièces pour trois thérapeutes différents. Donc, les exigences étaient les suivantes. Premièrement, on a besoin que ce soit dans un meuble facilement accessible avec un parking ou garer sa voiture. Deuxièmement, la pièce devrait être au bon niveau de l'immeuble, soit avec deux chaussettes, soit un étage mais avec l'ascenseur pour que les clients puissent monter facilement. Suivant, on cherche trois pièces pour que ce soit bien vite rentabilisé, donc Ça s'appelle deux chambres qui se ferment avec les portes, plus la cuisine fermée parce que l'idée était de casser la cuisine, garder la pièce comme un troisième cabinet. Donc, la cuisine doit être fermée avec une fenêtre. On ne cherche pas un bien avec une cuisine ouverte ni sans fenêtre parce que ça doit être vraiment une pièce supplémentaire pour avoir un retour très très Et ce qu'il s'est passé? Pierre est allé visiter le premier bien immobilier et pendant cette visite-là, il a compris qu'en fait, Cette violence ne correspond pas complètement aux paramètres qu'ils recherchent. Ils ont complètement oublié que, en fait, la salle de bain compte aussi. La salle de bain ne peut pas être une salle de bain énorme avec une baignoire, deux vasques, un bidet et un coin boulangerie plus garde-robe. Ça doit être une petite salle de bain parce que eux, ils n'ont pas besoin de garder là-bas toute une famille, ni faire la linge, donc maximum une douche. Suivante, ce qui n'était pas bien, c'était évidemment l'acoustique parce que les fenêtres donnaient tous sur la rue et au sud. Imaginez pendant l'été et canicule, il fait chaud, Tous les trams qui passent au-dessus du meuble, ce n'est pas possible. Ce qui s'est passé, Pierre a monté en voiture pour rentrer à la maison après cette première visite et imaginez qu'il y a un autre agent immobilier qui l'appelle à exactement ce moment-là. Il a dit « Oui, j'ai trouvé un autre bien immobilier qui pourrait vous intéresser parce qu'il y a trois pièces, deux pièces plus la cuisine. fenêtre côté cours, il y a bien l'ascenseur et il n'y a pas une grande salle de bain parentale, il y a uniquement une petite salle de bain pour tout l'appartement. Pierre a fait demi-tour et il est allé visiter ce deuxième appartement. C'est qui c'est exactement affiché, c'était un bien pour lequel il a eu avec sa femme un coup de cœur. Donc, Ils ont effectivement décidé de casser un mur, déposer un ordre, former ici un petit peu la cuisine, sortir tous les meubles de la cuisine, garder uniquement un placard où ils mettront micro-ondes, ils mettront aussi deux tasses de fourchettes, deux couteaux et un bouloir pour faire de la quesanovata. Mais ce sera caché dans un coin de cette pièce ancienne cuisine. Ce qui s'est apparu aussi comme l'évident, c'était que dans l'entrée, on peut mettre deux chaises, on peut poser une petite table, une petite console avec une machine à café. Donc l'entrée devient une pièce d'attente. Ils ont eu le coup de cœur. Ils ont voulu faire une offre. Donc, quelle première ou quelque chose qu'ils veulent nécessairement acheter? Ce n'était pas évident parce que le prix affiché était bien au-dessus de l'heure moyenne. Donc je leur conseille de mettre une offre qui rentre dans leur budget. Surtout que l'appartement n'était pas encore affiché en ligne, il n'était pas encore envoyé par e-mail au client parce qu'il vient de rentrer dans le portefeuille de ce agent immobilier et il a uniquement fait un premier téléphone au client qu'il a vu récemment et qu'il a eu en mémoire parce qu'ils sont venus récemment et avec tous ces critères à ce qu'il recherche. Donc, ils ont fait une première offre. Le lendemain, Pierre reçoit un appel téléphonique d'un agent immobilier qui dit « Il y a quelqu'un d'autre qui a visité Saint-Martin et il a fait aussi une offre. » Et là, ce n'était pas une bonne nouvelle pour Pierre. Comment faire? Pierre a posé la question aux agents. Combien devrions-nous augmenter notre offre Est-ce que 10 000, ça suffira? En fait, ce qui s'est passé, l'agent immobilier, il a réagi avec un grand, grand rire. Et il est vraiment parti en rire exagéré parce que quand il a entendu 10 000, c'était beaucoup trop. C'était un prix qu'il n'a pas entendu, qu'il n'a pas attendu d'entendre. Donc, c'est là, c'est un signal pour Pierre que le 10 000, c'est trop. Il fallait pas donner autant de plus d'argent parce que c'est hors prix en fait. Ça devient quelque chose qui ne couvrent pas les périmètres des prix des marchés dans la localisation. Donc, ils ont fait une offre uniquement à 5 000 plus haut par rapport à la première. Et ils ont eu l'appartement. Quelle est la conclusion de toute cette histoire et de tout cet exemple? On apprend que l'agent n'était pas professionnel. Il s'est dévoilé et il a été trahi par son propre rythme parce que à cause de ça, il a perdu sa marge sur la vente et aussi il a montré plus de professionnalisme, que même si on demande quel est le bon prix, ce n'est pas uniquement la réponse verbale qui doit être matrisée. Ça doit être aussi la langage du corps, la trahison de nos propres émotions qui devraient être maîtrisées. Donc, Pierre a eu son appartement au prix qu'il a voulu payer et toujours moins que le prix affiché sur l'annonce. Pour tout ça, je vais vous donner encore un autre exemple sur un autre bien immobilier qui n'est pas un bien en ville, c'est une maison. Imaginez bien qu'une autre cliente qui est célibataire mais elle a des enfants, elle a voulu quitter la ville et commencer à vivre dans la campagne, pas trop loin de la ville, mais puisqu'elle travaille en ville, elle peut amener les enfants à l'école si c'est des bons côtés de ville, dans les bons lieux, cette maison-là. L'exigence était un jardin parce qu'elle a voulu que les enfants puissent rester un peu plus dehors et pas uniquement coller aux chaises devant les ordinateurs. Donc, après plusieurs recherches, Anne, disons qu'elle s'appelle Anne, a trouvé le bien dont elle a rêvé. Elle a commencé la négociation et, effectivement, elle a voulu discuter le prix. Maintenant, Comment discuter les prix si le propriétaire, c'est un particulier, pas une maison immobilière, la maison était sa maison de l'enfance. Donc, là aujourd'hui, la maison, elle est en vente parce que la maman, sa maman, est décédée. La maison est vide. Lui, il ne peut pas la garder. Il a promis à sa maman avant qu'elle décède que la maison va être vendue au prix. Ils ont bien défini quel prix avant qu'elle meure. Maintenant elle n'est plus là, la maman n'est plus là et il ne veut pas négocier le prix parce que c'est un voleur sentimental. Comment aborder le sujet si on ne discute pas des arguments tangibles comme les fenêtres, cuisine, parking, etc. Ici, on a un sujet d'une valeur émotionnelle. Donc, il y avait plusieurs appels téléphoniques de ma cliente Anne avec le propriétaire de la maison. Je conseille à Anne de sonder un peu plus quelle est l'histoire de la maison, comment lui il était à la maison comme un garçon, qu'est-ce qu'ils ont fait et quels sont aussi d'autres potentiels acheteurs qui visitent la maison. Est-ce qu'ils sont capables de payer au prix ou vu les travaux à faire parce que c'était une mamie qui habitait dedans, il faudra faire les travaux, comment procéder et avec les négociations pour garder un peu de budget pour la rénovation de la maison. Donc, hein, pendant un des appels téléphoniques, elle a appris que tout le monde veut négocier des prix. Le monsieur n'est pas d'accord. Il y avait un vendeur, un acheteur potentiel qui aurait voulu acheter au prix, sauf quand ils ont marché dans les jardins, Il a tout de suite dit qu'il allait couper un, deux, trois larmes qui étaient sur le chemin. Et quand le vendeur, le propriétaire de la maison a entendu ça, ça a été une cause de son mal à l'aise, parce que c'était son jardin de l'enfance. C'était les arbres que lui a plantés avec son père. Ça, c'était hors de question que les arbres partent. Anna a entendu tout cela au téléphone. Elle a pu argumenter qu'elle gardera les arbres, qu'elle gardera le jardin comme il est, qu'elle va prendre soin du jardin en plus pour l'entretenir parce que c'est ça qu'elle cherche pour les enfants, pour que les enfants se sentent bien dans ce jardin et dans cette maison. Il est venu à Anne avec une petite rainisse de pluie, mais les arbres resteront dans le javon. C'est incroyable, non, comme histoire d'entendre que les gens peuvent baisser la pluie pour ne pas couper les arbres. Maintenant, avant que je vous raconte le troisième exemple de ma troisième cliente que je préparais pour la vidéo d'aujourd'hui, je vais vous donner deux astuces comment faire pour calculer le prix de ma maison. Sur Internet, il y a trois outils différents qui peuvent vous servir pour estimer les valeurs actuelles d'un bien immobilier. Première chose, bien évidemment, les annonces immobilières. Vous pouvez aller sur les sites d'Internet, soit des agences immobilières, soit des banquins, soit à se loger, entre les particuliers, pour voir quels sont les prix estimés d'un bien similaire à votre. Ça, c'est clair. Je ne veux pas passer plus de temps sur cela parce que tout le monde le fait assez intuitivement. Deuxième chose que vous pouvez faire, c'est d'aller sur les sites des notaires ou des sites de services gouvernementaux où il y a les registres de cadastres de biens qui ont été achetés. Donc ici, il y a un catalogue de biens, localisation, taille de terrain, taille de maison ou d'un appartement sur le terrain, et le prix final qui était dans l'acte de vente. Cela nous montre quel est le prix réel. Donc, si vous arrivez à comparer les biens immobiliers avec un prix affiché, estimé, avec un bien immobilier qui est dans une organisation similaire. Les mètres carrés d'un bien immobilier similaire, où vous divisez la totalité de mètres carrés par prix par totalité de mètres carrés d'un bien immobilier. Et vous allez avoir un prix par mètre carré. Tout ça vous donne la pourcentage de prix à économiser. Parce que si on voit le prix de mètre carré estimé, je répète, le prix total d'un bien divisé par mètre carré d'un bien, ça donne le prix par mètre carré. Et ici, si nous avons le prix total pour lequel le bien a été vendu, l'ordre total de mètre carré et on divise, on reçoit enfin le prix par mètre carré. Donc, c'est là ce prix final de mètre carré et ce prix final de mètre carré, on peut avoir quel est le pourcent de différence. Cela nous montre combien on peut négocier. Pour vous faciliter un peu, Cette calculation, si vous ne voulez pas la faire, je vais vous dire qu'en France, en moyenne, pour tous les biens qui ont été vendus, il y a environ entre 3 et 7 de remises qu'on peut recevoir. Donc, Allez bien sur les annonces des prix estimés, allez bien sur les sites gouvernementaux des biens qui ont été vendus et faites votre propre comparaison. Pour avoir une troisième source, comment estimer les veneurs de ma propre maison, votre propre maison, je vais vous donner l'adresse. À la fin de cette vidéo, restez avec moi. Troisième exemple de troisième cliente. Disons qu'elle s'appelle Fabienne. Elle est mariée. Elle a maintenant la fille de 27 ans qui prépare le mariage et avec son fiancé, ils cherchent une maison. Ils ont bien le même budget de 300 000 euros et ça, c'est uniquement leur rapport. Ils cherchent un bien immobilier. a pris plus que double de ça parce qu'ils veulent prendre un crédit. Ils ont bien une capacité de crédit. Donc, disons, la jeune fiancée avec les jeunes fiancés, ils ont trouvé la maison de rêve. Le prix estimé, c'est à 720 beaucoup. Mais ils ont eu un coup de cœur pour la maison et c'était dans la bonne localisation. C'était vraiment un village au sud de France. Ils ont toujours voulu ça. Ok. Ils ont fait venir les parents, Fabienne avec son mari, pour visiter le bien. Et maintenant, Fabienne, elle est marocaine. Son mari, il travaille dans le commerce. Eux, comme dans leur culture, il y a la tradition de négociation. Eux, ils ont tout de suite vu que la maison qui coûte 725, le prix estimé, aurait pu être négociée parce qu'il y a des faillites, il y a des choses à améliorer, il y a le cours de travail, il y a des points à lister qu'on peut mettre en évidence pour obtenir la remise des prix. Ce qui s'est passé, Elle a discuté cela, Fabien a discuté cela avec sa fille à l'Amazon. Sa fille s'est fâchée parce que dans ses yeux, si la prière affichait 725, ils se sont obligés à payer 725 parce que c'est juste. Imaginez, la fille que j'aime, c'est sa première négociation. Elle, veut payer le prix à picher et faire un autre prix, même si les parents qui ont l'habitude parce qu'ils ont déménagé quatre fois, ils sont plus âgés, ils sont plus expérimentés à cause de leur profession, ils sont capables de négocier pour la fille un bon fils? Non. C'est un gros non. les jeunes ont préféré prendre un crédit plus élevé que laisser leurs parents négocier. Quand je discutais avec Fabienne parce qu'elle m'appelait comment faire, moi, je confirmais toutes les astuces de négociation, je confirmais toutes les tactiques qu'ils ont vues, je confirmais tous les défauts du bien. Et tout ça avec son mari, Fabienne a bien préparé. Cependant, ce qu'il était à faire, ce n'était pas la négociation avec les vendeurs du bien. Ce qu'il y a eu en avance, c'était la négociation avec la FI. Et ça, la maman s'est rendue compte qu'elle a fait trop tard parce que la fille a déjà posé offre aux prix aux agents avant qu'elle informe les parents. Donc Fabien m'a appelé trop tard pour se plaindre quelque part que la fille n'a pas négocié. Et moi je lui ai juste confirmé « Oui, tout à fait. Toutes les argumentations auraient pu être mises en place et techniques et comment dire, comment procéder. si la fille est un peu plus en communication avec Fabien. Cet exemple-là prouve qu'il s'agit d'un achat d'un bien immobilier, pas uniquement de la négociation avec le vendeur. Il y a aussi les négociations qui sont beaucoup plus émotionnelles, qui, dans la famille, il faudra avoir des parents qui rentrent au jeu, qui sont un stakeholder très, très puissant à prendre en compte. Voici dernières sources où il faudra aller pour estimer les coûts de biens immobiliers. Je vous invite à aller sur un site Zephyr.fr. C'est une calculatrice en ligne des valeurs de la maison. Si vous mettez dans les paramètres de la calculatrice la localisation, les mètres estimés du bien, aussi les coûts qui sont estimés sur l'annonce et les paramètres genre combien de pièces, combien salle de vent, Cet outil-là, cet logiciel, permet de calculer très rapidement, avec une grande accessibilité et avec peu d'erreurs, une fourchette de prix pour laquelle on peut penser que la maison, le bien immobilier peut être vendu. Bien évidemment, ce ne sont pas tous les biens immobiliers de France qui sont en liste parce que ça arrive que dans une petite commune rurale, on ne trouvera pas assez d'informations pour faire une comparaison. Cependant, allez-y, cherchez et peut-être, si vous mettez le code postal, vous allez trouver votre bonheur. Pour plus d'astuces et plus d'exemples comment procéder avec la négociation et les compétences, suivez-moi sur les.