Maria Kulas explains why negotiators with different personality profiles, like blue, red, and green types, struggle to understand each other. She argues you need to identify your own profile and your counterpart's, then adjust your approach accordingly.
Parce que le profil bleu ne peut pas parler à sa façon en face d'un profil rouge. Ou si un profil vert, il est en face d'un profil bleu, ils vont pas se comprendre tout de suite. Donc il y a ce moment de décryptage. Quel profil de négociateur, d'interlocuteur suis-je? Et après, comment je m'adapte à quelqu'un d'autre? Quel profil de négociateur, interlocuteur et en face de moi. Si vous voulez en savoir plus qui est qui, je vous invite à mon site internet coursdenegociation.fr
