Short French-language instructional excerpt from a YouTube video by Maria Kulas EMBA offering negotiation tactics: name and neutralize the other party's arguments (including taking ownership of phrasing to defuse it), understand how the counterpart operates, and assess whether to continue the relationship long-term; advice framed as learnable strategy.
C'est vraiment la stratégie des négociateurs à viser. Si tu comprends vraiment les raisonnements derrière, si c'est toi qui as dit quelque chose, l'autre ne peut plus utiliser cet argument. D'accord. Parce que toi, tu n'en es conscient. Donc si c'est toi qui dis « la question est bête », on revient à cet exemple-là, lui, même s'il répète « oui, la question est bête », qu'est-ce qui est le plus grand risque derrière pour toi? Tu dois comprendre comment lui, il fonctionne. et tu vas voir si à long terme tu as intérêt à rester dans la relation avec la personne en face ou pas. Donc, toujours tu apprends.
