Episode 2 सेल्स में प्रॉस्पेक्टिंग सबसे महत्वपूर्ण क्यों है
2 Jan 2024 · 6 min
Yogendra Kumar Malik explains why prospecting is the foundation of sales success in financial advisory and retirement planning. He walks through specific techniques for finding leads, managing them in Google Sheets or CRM, and converting them into clients. The episode is built for sales agents and advisors ready to take action.
हेलो वी आर नाव इन द सेकेंड एपिसोड ऑफ सेलिंग इट राइट। आज का हमारा जो टॉपिक है वो बहुत जबरदस्त है हर टॉपिक की तरह तो मैं उम्मीद करता हूँ की आप नोट्स बनाएंगे और एक्शन लेंगे टुडेज टॉपिक इस प्रोस्पेक्टिंग प्रोस्पेक्टिंग कितना जरूरी है यह मुझे बोलने की जरुरत नहीं है पर शायद बोलना चाहिए। प्रोस्पेक्टिंग इतना जरुरी है जितना की रोज खाना खाना। अगर आप सेल्स में हैं और रोज आप प्रोस्पेक्टिंग नहीं करते हैं तो आप बहुत बड़ी गलती कर रहे हैं क्योंकि जिस तरह से रोज रोज आप खाना खाते हैं, एक्सरसाइज करते हैं रेस्ट करते हैं। किसी भी बिजनेस में दुकानदार के बिजनेस में दुकान पर ग्राहक का आना बहुत जरूरी है। माल ले न ले पर 1 फीड बैक का होना, 1 चांस का आना, 1 ऑपर्चुनिटी का आना बहुत जरूरी है। मान लीजिए आप की 1 दुकान थी जहाँ पर आप इंश्योरेंस या फाइनेंशियल प्लानिंग या कोई प्रोडक्ट सेल करते थे और अगर उस दुकान में ग्राहक न आए 7 दिन से तो आप की दुकान कैसे चल पाएगी इसलिए मैं आपसे यह पूछना चाहता हूँ कई ऐसे इंश्योरेंस एजेंट और टीम लीडर्स होते हैं जिनके साथ 7 दिन 11 महीना गुजर जाता है प्रोस्पेक्टिंग नहीं क्या होता अब आप बोलोगे प्रोस्पेक्टिंग कठिन काम है प्रोस्पेक्टिंग कठिन काम नहीं है आपको सही स्क्रिप्ट और सही तकनीक यूज करनी है। आज के इस ऑडियो में मैं आपको बताने वाला हूँ प्रोस्पेक्टिंग फॉर रिटायरमेंट ये 2 तरीके से आप यूज कर सकते हो, आप टीम रिक्रूटमेंट के लिए भी यूज कर सकते हो और आप रिक्रूट कर सकते हो अपने लिए कस्टमर ढूंढने के लिए तो करना क्या है आपको अपनी नेचुरल मार्केट में जाना है और जो भी लोग 35 से 45 के एज ग्रुप में है कौन सी एज ग्रुप में फाइव के एज ग्रुप में है उनको टारगेट करना है और उनको क्या करना है ध्यान से सुनिए थी फाइव ऐसी फटी फाइव के ग्रुप के जो लोग हैं जो इनकम है जिनके पास उनके जा कर आप ये बोलना है के जी में 1 मिशन पर निकला हूँ मेरे बॉस ने मेरी कंपनी ने मुझे 1 मिशन दिया है की मुझे सौ लोगो को डिग्निफाइड रिटायरमेंट देना है यानि डिगनिफाइड रिटायरमेंट मतलब 1 सम्मान जनक सेवा निवृति देना है तो मैं आपकी मदद चाहता हूँ। मुझे प्लीज ऐसे लोगों के नाम बताए जिनके बुढ़ापे में कोई पेंशन नहीं आने वाली या तो वो बिजनेस में है या वो जॉब में है जहाँ पर उनको कोई पेंशन नहीं मिलने वाली। आप बस मुझे उनके नाम बता दीजिये, उनके नंबर दे दीजिये मैं उनको जाकर ये प्रेजेंटेशन दूंगा की डिग्नीफाइड रिटायरमेंट क्यों जरुरी है क्यों बच्चों पर विश्वास करना भी जरूरी है और नहीं करना भी जरूरी है और अपने लिए कैसे वो 1 डिग्नीफाइड रिटायरमेंट यानी के अपने स्वर्णिम जो साल होंगे उनको बहुत बेहतर बना सकते हैं। आप मुझे 4 नंबर दे दीजिये। अब देखिये दोस्तों होगा क्या क्योंकि आप 1 ऐसे इस ग्रुप को टारगेट कर रहे हो और आप को ये नही बोल रहे की मैं आपको कस्टमर बना रहा हूँ। आप उनको बोल रहे हो की कस्टमर तो हो आप मेरे पर मैं आप से रेफरेंस लेकर कहीं और जा रहा हूँ तो आपने इन डायरेक्टली उनको भी अपनी पिच कर दी और आपने डायरेक्टली अपने कस्टमर्स के पास भी ले आये। अब आपको करना क्या है मान लीजिये आपको किसी ने रेफरेंस दे दी 4 तो उन 4 रेफरेंसेज को कॉल करने और कॉल करके यही बोलना है की में इस मिशन पर हूँ की मुझे समझाना है डिग्नीफाइड रिटायरमेंट क्या होती है, भारत में किस तरह के प्रोडक्ट्स अवेलेबल है क्योंकी कंफ्यूजन बहुत है केस बहुत है तो मेरा यह काम है की मैं इस इस सौ प्रेजेंटेशन को जल्दी से पूरा करो तो आप कम मिल सकता हूँ 20 से 30 मिनट लगेगा मैं आपको बताना चाहूँगा कि कैसे होता है डिग्नीफाइड रिटायरमेंट प्लानिंग अब अगर आप रिक्रूटर हैं तो इसको कैसे यूज करेंगे। मान लीजिए आप एजेंसी लीडर हैं या आप सीएलआई हैं या आप डेवलपमेंट ऑफिसर हैं या बिजनेस एसोसिएट हैं या आप एजेंसी मैनेजर हैं। आप इसको ऐसे यूज करेंगे की यही डिग्नीफाइड रिटायरमेंट आप एजेंसी की तरह बेचेंगे मतलब अगर कोई आपके एजेंसी में 5 से 10 साल काम कर लेता है तो दे गेट डिग्नीफाइड रिन्यूअल इनकम, यस और नो। तो सेम चीज आपको थी। फाइव टू फटी फाइव फिफ्टी के लोगों को जाकर ये बात करनी है और उनको सेम पिच करना है की मेरे पास 1 मिशन आया है जहाँ पर मुझे सौ लोगो को समझाना है कि डिग्नीफाइड रिटायरमेंट क्या होती है क्या आप मेरी मदद करोगे क्या आप मुझे 4 लोगो का नंबर दे सकते हो। दोस्तों इस तरह से आप अपनी रिक्रूटमेंट और प्रोस्पेक्टिंग फॉर फइनशियलएडवाइजरी दोनो कर सकते हो पर ये तरीका आपको रोज करना है तरीके तो शायद आपको और भी बहुत आते है पर रोज नहीं करते इसलिए डेली करना है ऑल राइट ये आप अपने सोशल मीडिया पर भी डाल सकते हो, आप अपने स्टेटस पर डाल सकते हो, फेसबुक पर डाल सकते हो, लोगों से मदद ले सकते हो, फेसबुक पर, इंस्टाग्राम पर मदद ले सकते हो, आप ऐसे वीडियो बना सकते हो और उन वीडियो को इंस्टाग्राम और फेसबुक पे ऐसे रिक्वेस्ट डाल सकते हो और यू ट्यूब पर भी की मुझे ये मदद कीजिये ये सौ का मिशन पूरा करने दीजिए। तो दोस्तों जैसे आपने देखा 1 सिम्पल पेज पर आपके लिए ये दोनो रस्ते खोल सकती है जिससे मांगेंगे वो भी बन सकते हैं ग्राहक या एजेंट और जिन का वो रेफ्रेंस देंगे डेफिनिटली वो तो बन ही सकते हैं। अब ये स्क्रिप्ट आपको यूज करना उससे पहले आपको 1 लिस्ट बनाना है उन लोगों का जो इस एज ग्रुप में है और जिनसे आप बात कर सकते हैं और यह लिस्ट मैनेज करने के लिए आप गूगल शीट यूज कर सकते हैं। बहुत अच्छा टूल है फ्री ऑफ़ कॉस्ट टूल है और यहाँ से आप रेफरेंस ले और काम शुरू करे और उसी पर अपडेट करे अगर आपके पास सी आर एम है तो आप सी आर एम पर अपडेट करे सी आर एम तो बहुत पावरफुल टूल होता है क्यूंकि वो बहुत सारे कम्युनिकेशन कर सकता है। आप हमारे ऑडियोज को सुनते रहे और हम आपको डेवलप करते रहेंगे। आप हमारे वेबिनर्स अटेंड कर सकते हैं जो हम करते हैं ताकि आप डेवलप होते रहे। दोस्तों ज्ञान से कुछ नहीं होता, एक्शन लेने से होता है। मैं आशा करता हूँ की आप एक्शन लेंगे एंड यू विल बिकम a रियली रॉक स्टार ऑफ सेलिंग सेल ट राइट इंडिया, थैंक यू सो मच फॉर वाचिंग दिस एपिसोड ल सी यू टू मोरो नेक्ट एपिसोड।