John Deere Africa | Tech Terrain | Episode 15 | Afrikaans

Welkom bij TechTerrain, ik ben Theo Forster. In deze episode kijken we naar de bredere economie en ook naar financiering, specifiek in de landbouwsector. Om zaken in perspectief te plaatsen, gezelst ons met de econoom Dr. Roelof Botha van de Optimum Beleggingsgroep over de stand van de economie. Daarna komt Dr. John Peutjes van ECBIS aan de beurt. en ons bespreekt de algemene stand van landbouwfinanciering, de rentekoersen en andere financiële uitdagingen. De span van John Deere Financial is ook in de atelier om ons meer te vertellen van de tendensen in landbouwfinanciering. Ondou om gereeld de TechTerrain webbladzij te bezoeken voor hopebonusmateriaal. Kom, we springen weg. Bij mij in de atleas, Dr. Rolof Boota. Hij is economische adviseur van de Optimum Beleggingsgroep. Nou, dat is een paar economen in Zuid-Afrika die hun eigen huiswerk doen. Een paar oudens die hun eigen afleidingsmaken. En een paar oudens die vrij denken. En niet denken moedwendig, zoals de rest.

Van de groep niet.

Wel, één van hen is Rolof. Rolof, welkom.

Dank u.

Kom, we beginnen Rolof. We hebben koude tijd deze economie platgeslagen. Hoe verdedigen we ons de bbp groeikoers in het tweede kwartaal?

Dat is niet wat april maand was. Dat was nog niet zo slecht. En jij zou mij nu niet geloven. Maar juni, juni maand, zijn algemene handelaars de waarde van hun kleinhandel verkopen. En wij praten van een bedrag van 40 miljard rand. Het was hoger geweest, net als juni verleden jaar. April was verschrikkelijk en mei was het daarom aanzienlijk beter, maar ook nog slecht. Maar daarna is het op eigen vinnig recht gekomen. Ongelukkig, wat Statistiek SH gedaan heeft, is dat ze de kwartaal op kwartaal groeikoers gaan berekenen, wat 14,8% was, denk ik. En toen hebben ze zichzelf verbeeld dat deze geneigdheid gaat voorduren voor nog drie kwartalen. Met andere woorden, het is alsof ze zichzelf in een droomwereld hebben ingeleverd, wat natuurlijk een nachtmerrie is. De inperking gaat net eenvoudig voorduren, maar de inperking is min of meer op pad uit. En toen drukken ze dat als een jaarkoers uit. En de Organisatie voor Economische Samenwerking en Ontwikkeling zegt in zijn statistische handleiding dat hij tegen deze fout waarschuwt. Als je dat doet, en ze gebruiken de Engelse woorden, you are magnifying the irregular. Dus als je een uitschieter hebt, zoals de tweede kwartaal, de eerste uitschieter in onze geschiedenis, dan ga je een groot fout maken als je dat wilt extrapoleren. Dus wat moet je doen? Je vat eenvoudig de tweede kwartaalse BBP. En je kijkt naar verleden jaar, zijn tweede kwartaal. En op die basis het ons maar met 17% gekrimpt. Wat niet zo slecht is, niet?

Zoals je dat argument verder vat, betekent het statistiek Zuid-Afrika-Frans voor de derde kwartaal van zijn groei 10, 30 of 40 procent.

Of 80, ik weet het, je gaat jezelf fout herhalen. Vier terug, bijzonder.

Net om te wijzen hoe irrelevant het is. In april maand. Voor de eerste keer in de geschiedenis van Zuid-Afrika is dat meer John Deere trackers dan Toyota bakkies verkoopt. De reden was Toyota bakkies, zijn handelaar was toe. Dat is de enigste reden. Maar het wijst veel op z'n redens. Kom ons een kijkje voor en toe. Hoeveel wacht je gaan ons uitspelen de volgende 6, 12, 18 maanden, als we nou hier die verschrikkelijke dramatische focus op die uitschieters uithalen, zuiver van economische kant af?

Wat er methodiek ons ook al gebruikt, jaarkoers geëxtrapoleerd op kwartale-kwartalbasis of wat ook al de feit van de zaak is, dat deze economie gaat sterk groeien. In het tweede kwartaal gaat onze economie sterk groeien, in het vierde kwartaal en dan wacht een schitterende 2021 voor ons. De consensus mening onder de 38 economen die in de economie van de jaarwedstrijd, dat is nu de media 24, deelnemen, is een vergroei van bovenkant 3%. Heel wat van hen zegt een vergroei van bovenkant 4% volgende jaar. Dat lijkt werkelijk heel goed uit dat perspectief uit.

Wat moet ons recht krijgen om terug te gaan naar de groeiera die we hadden voor de recessie van 2008? Toen we rondom 5% jaar in jaar uit groeiden, wat is nodig om dat soort groei terug te krijgen?

Ik zal dat nooit vergeten, want dat is toen ik de competitie gewend had. 5% groei, toen Amalfi mij gelachen had, dat eerste jaar. En de consensus hier bij een 3% rond was. Maar het was heel makkelijk om te voorspellen. Mijn model is daarom zo nauw en lang recht geweest. Wel, een mens heeft een verscheidenheid van factoren nodig, maar de belangrijkste factor is vraag. Daar moet vraag zijn. En vraagse hoofdcomponenten behalve de regeringse besteding, wat niet altijd veel waarde toevoegt, is natuurlijk verbruiksbesteding en kapitaalvorming door de private sector overgezet zijnde beliggings- en nieuwe productiecapaciteit. Ik heb gisteren met een klein handelaar in een klerenbedrijf gepraat die een wezenlijke aandeling in de markt in Zuid-Afrika heeft. Nieuwe winkels in juli maand opgemaakt. Ze hebben een plan om nog 20 in de volgende kwartaal open te maken. Nieuwe winkels, splinternieuwe winkels. En wat kan vraag aansporen? Wel, de laatste rentekoers van 50 jaar is de vertrekpunt.

Kom eens kijken naar de regeringsrol hier. Want de regering in Zuid-Afrika, aan de ene kant staatsfinanciers, is in een benarde situatie. Maar dan moet er met toren gekregen worden om privaatsectorkapitaal bij te trekken. En toch, het lijkt toch of de regering daarom een paar plannen heeft.

Ja, verzekerd. Kijk eens om net te beseffen. Zuid-Afrika is niet het enige land dat nu een probleem heeft met de staatsfinanciën. Je kan tussen 10 en 20 procentagepunten bij elke landse totale staatsschuld-BBB-verhouding tellen. En op die basis is er nog 50 landen die een hogere verhouding hebben dan wij. De geheim is om te beseffen, om die wisken te verstaan. Jij deelt deze aanwijzer door de BBP. De geheim is om die bbp te laten groeien. Want als je beheert door je staatsfinanciers, wat ons in een groot mate heeft als er geen pandemie is, en die delen, die bbp, kan groeien, dan gaan die sommers nog kleiner raken. En dan begin je om in de afgelopen tijd zelfs veel meer geld op de tafel te zetten voor infrastructuur en voor ontwikkelingsprojecten. Dus dat is beslist een vertrekpunt.

Rolof, we hebben gepraat over de bredere economie. Hoe voel je je over de landbouwsector?

Wel, we zitten toevallig met de tweede grootste milieoost in onze geschiedenis.

Tweede grootste in termen van volume, grootste in termen van randwaarde. Als je de milieprijs en de volume met elkaar vermenigvuldigt, in reële termen de grootste randwaarde Oost-Holland.

Je hebt de nieuwswerk net, ja. En nu zitten we natuurlijk met een wisselkoers dat in onze uitvoerderse gins is. De rand is zo tussen 20 en 25 procent onder het waardeer. Wat natuurlijk een belangrijke boodschap is voor mensen die geld uit het land willen vatten. Not a good idea, zoals de Engelsers zeggen. De landbouw heeft in dit stadium sterk van nood van de regering geraakt. Ik denk dat de regering tijdens COVID-19 meer beseft dan voorheen hoe belangrijk voedselzekerheid is. En ik denk van ons buurlanden, dat niet zo gelukkig is om rezen oest te kunnen inkrijgen, deels wegens het verkeerde beleid dat door hen gevolgd is. Zou waarschijnlijk voor ons president, ons heeft oorgevluisterd. Ik praat nu specifiek van Zimbabwe, want ons is begonnen met die plaatsen terug te geven. Alsjeblieft, we moeten niet houden dat jullie die plaatsen wegvatten, want dan hadden we allemaal moeilijkheid. Dus ik ben er ontzettend van dat de regering een pragmatische en zinvolle benadering heeft tegen de enige toekomstige grondhervorming. Ik hoop en bid dat het zal gebeuren. Ze moeten beginnen met de afwezigheid bij de 22 miljoen hectare midden of meer dat de staat bezit, een vijfde van ons land. En wat betreft die potentiële opbrengsten, ons landbouwsector, als men kijkt naar elke gewas, elke product die je aan kan denken, is die opbrengsten niet bezig om toe te nemen. Ons zit waarschijnlijk van de productiefste boeren in de wereld.

Jij is positief, niet net over Zuid-Afrika, je is positief over de landbouwsector. Iemand wat nou kijkt om die plaats langzaam te kopen of om uit te breien, jouw advies?

Theo, dat is een kopersmarkt. Die persoon gaat waarschijnlijk die plaats nu tegen een geweldige discount in de andere kant krijgen. Ik denk dat is een goede roep. Daar is altijd een markt voor surplus voedsel. Daar is niet altijd een markt voor surplus karren of surplus kleren, maar er is altijd een markt voor surplus voedsel. Ongetwijfeld. En vooral als mensen die hele ware ketting gaan kijken of mensen niet toch hier en daar beginnen te diversificeren.

Roelof, beidanki. Weer eens uitstekend. En kom ons hopen dat we van hieraf voor en toe nader gaan komen aan de groeikoers die we gehad hebben in de vroege 2000's. Beidanki.

Mooi blij.

Dit was dokter Roelof Botha. Hij is economische adviseur van de Optimum Beleggingsgroep. Welkom terug bij TechTerrain. Bij mij in de atleas Dr. John Purchis. John is hoofd bij Agbiz, maar zeker een van de sterkste steenpilaren in de Zuid-Afrikaanse landbouwsector. Niet net verstaanheid in de industrie, maar hij is kritisch betrokken bij bezigheid Zuid-Afrika, maar ook bij landbouwsebijdraad tot Zuid-Afrika. Het is een voorrecht om met John te praten. John, welkom.

Dankjewel.

John, we zitten in een omgeving van laag rentekoersen, maar ik wil eerst de gesprek beginnen Rondom landbouwfinanciering in het algemeen. Een van de kernpunten waarop landbouwfinanciering gebouwd wordt is de landbank. En de landbankstrijkel is in de moeilijkheid. Hoe gaat dat landbouwfinanciering en de beschikbaarheid van kapitaal raken?

Tegen ons is blijven komen door de landbank. Dat is goed gedocumenteerd in de pers. De problemen die ze hebben met de terugbetaling van de mensen voor hun leen en die smeer. Ze hebben een sukkel om hun verplichtingen na te komen in het proces. Dit heeft natuurlijk een massieve potentieel, massieve grote impact op hun cliënten, wat ook landbouwbezigheden insluit en direct naar de boer toe. Daar is problemen. Ze werken nu samen met verschillende crediteuren, ik denk onder leiding van Standard Bank. maar ook met RMB om hen te herstructureren in termen van hun financiën. Maar het probleem met landbanken is dat de deel van het totale boek van amper 200 miljard, dat primaire landbouwschuld is, ongeveer 30% daarvan wordt door de bank gehouden. Dus het systemische of structurele risico dat het inhoudt van landbouwfinanciering in het geheel is groot.

Zoals een groot rolspeler wil men het niet nou hebben, maar kom ons gezels. Ons is in een omgeving van relatief laag rentekoersen. Niet net relatief, maar laag rentekoersen gemeten aan geschiedkundige factoren. Hoe behoort een landbouwer dit te benaderen?

Ja, ik denk dat we eerst moeten zeggen dat het een beetje van een meevaller is voor de landbouw natuurlijk om hier die lage rentekoersen te hebben. Want er zijn 300 basispunten waarmee de rentekoers gesneden is. Dat betekent op een jaargrondslag een besparing van 4 naar 5 miljard rand voor de primaire producent. Dat is veel. Maar hoe benuit je dat? Ik denk dat dat jouw vraag is. En als we kijken naar hoeveel dingen kan veranderen met het herstelproces en wat er in de rest van de wereld gebeurt. Ook de wisselvalligheid van de rentekoers die verzwakt inflatiedruk kan veroorzaken en iets meer. Is het belangrijk dat producenten niet nu roekeloos schuld maken in dit proces. In tegendeel, wat je nu moet doen is lever je schuld af te betalen en zo ver mogelijk te consolideren. En zeker te maken dat op een medium tot langere termijn waar ik rentekoersen nogal redelijk drastisch kan veranderen, dat je in de rechte positie is om die rentelast te kunnen dragen.

Dus je moet niet die laaie rentekoers als basis gebruiken? Dat gaat niet voor altijd zo zijn?

Nee, verzekerd niet. We zien het definitief als kort termijn. We zijn bang voor de effecten die het op de wisselkoers kan hebben. En omdat we het ook behoorlijk invoeren, gaat het inflationaire druk met tijd brengen. En dat kan binnen een paar maanden gebeuren. Dus ik denk dat de grote dingen zijn, mensen moeten het kort termijn zien. En je beplanning, eerder op je medium of langere termijn doen, ten opzichte van je balans staat. Je contactvloei, je begroting van je verschillende bedrijven. De grote ding die ons ook wordt bekommerd is dat de wensgevendheid van zekere bedrijven niet goed is. Jij zou met je financier moet gaan praten om te bewijzen hoe je je contactvloei en je begroting gaat besturen om zeker te maken dat je blijft wensgevend. Het is niet net collateraal wat jou gaat redden om financiering toegang toe te krijgen. Je moet ook, ze gaan wat strenger kijken naar de verschillendheid van de bedrijven en andere factoren. Dus ik denk dat je kredietcriteria een beetje meer...

Dat is nu van de bankse kant af.

Van de bankse kant, we raken definitief een beetje strenger. En je hebt zelf gezien, de banken hebben een groot nak gevat, als ik het zo kan zeggen.

Ja, dat is fenomenaal. Ik bedoel, net om het in perspectief te zetten. Als je de totale voorzienings van de banken bij elkaar telt, van die vier grote banken, is je noord van 50 miljard rand. Tweedens, daar is een reden ook om die reservebank verzoek het dat geen banken mag de wedenda uitklaren. Geen bank op ieder stel niet betaalt de wedenda uit. In tegendeel, de reservebank het verder genoeg gezegd, geen bank kan uitvoerende ambtenaren bonussen betalen. Dus dat wijst voor je hoe stram die banksector zit. En nu zit je nog met een wisselvallige sector wat betreft die landbouwsector.

Absoluut, en het is nu de tijd dat producenten moeten onderhandelen voor productiefinanciering voor de nieuwe zomerseisoen. Onze aanbeveling is gaan praten met jouw bank, bereid jezelf goed voor met al je staten en dus meer. Want dingen of de zaken binnen financiering van landbouw gaan veranderen. Eigenlijk wat we nodig hebben is nieuwe financieringsmodellen in de landbouw. Nou, we zijn bezig met de zogenaamde blended finance. wat definitief een stap in de rechte richting is en kan helpen. Maar dat betekent dat de regering eigenlijk rentekoersen gaat subsidiëren. Vooral misschien in je ontwikkelingsveld, maar zelfs in de commerciële landbouw. Ons zal rechtig mooi moeten gaan kijken naar financiering in de landbouw, want dat gaat waarschijnlijk een van onze grootste drukpunten zijn, als ik het zo kan stellen.

Die ordegrote 200 miljard schuld in de landbouwsector. Als een mens kijkt naar historische termen, is dat aan de hoge kant. Als je kijkt naar de winstgevendheid, is die schuld aan de hoge kant. Bekommerd het jou?

Ja, als je kijkt naar de batenlastverhouding in de landbouw, dan heeft hij de definitieve afgelopen 5-6 jaar verswakt met andere woorden. Ons is hier meer dan 50% toe van totale baat is. De probleem met die baat is, hoe wordt het gewaardeerd? En ik denk dat de laatste prijzen, met de droogtes die we gehad hebben de afgelopen weken in zekere gebieden, en ik veralgemeen misschien nog een beetje, maar mensen moeten onthouden dat baat is gewoon niet zomaar net automatisch tegen 6 of 7%, niet. Dat is een cijfer waar we ook mooi naar moeten gaan kijken. Hoe werkt ons baat tussen lastenverhoudingen? En ons is bekommerd dat we ons over het algemeen te makkelijk schuld gegeven hebben in de verlering. Ik denk dat je gaat zien dat het algemene risico van financiërs gaat een beetje enger zijn, als gevolg van onder andere de baat tussen lastenverhoudingen, maar ook de winstgevendheid en andere beperkingen die we hebben.

Komen we met het laatste terug, de Blended Finance propositie waarvan je gepraat hebt. Hoe ver is dat project, waar staat het en hoe voel je je daarover?

Ja, ons is daarbij behoorlijk betrokken. Mijn collega Theo Boshoff leidt het van onze kant af en van de bezigheidskant af. Van die behoorlijke aspecten ook. Het is deel van de Job Summit uitkomsten van 2018. Dat was een behoorlijk grote gestoerij. Maar wij zijn er op een nippertje om af te tekenen. Ik denk dat het definitief de tendens wereldwijd is om te kijken naar die type financiering waar je rentekoersen tot een mate subsidieert. Natuurlijk gaat het meer gefocust zijn op je ontwikkelingslandbouw, wat ook recht is. Maar ik denk dat als we dit kunnen laten werken in Zuid-Afrika, dan kunnen we ook transformeren in een geordene mechanisme, zodat we meer nieuwe toetreders krijgen in de proces en de smerigheid. We zijn eindelijk opgewonden door de vordering die we gemaakt hebben, maar zoals ik al zei, het was niet makkelijk.

Die goed is nooit makkelijk. John, beidanki. Dat was Dr. John Purchis van ECBIS. Ik denk dat de kernboodschap hier is. Landbouwers moeten het opnemen en het internaliseren. Die laagrente koersen gaan niet permanent zijn. Het is een korttermijn situatie. Maak gebruik van de meevaller. Maar je moet niet langtermijn berekeningen doen op de aanname dat rentekoersen gaan laag blijven. Verlangt niet. Het gaat eenvoudig niet. De geschiedenis leert het voor ons.

Sochens.

Tot zans bewerk je die grond, hoopvol en gelovig, vol vertrouwen dat die regen wel zal komen. Weken, maanden en seizoenen lang zoeg jij met de geloof dat de oest zal inkomen. Jij beleer reeds door de generaties, zodat jij één dag de vruchten daarvan kan plukken. En dagelijks bouw jij om die droom te bewaren uit. Bij John Deere Financial verstaan ons dat hier die reis niet net kwaliteit producten insluit, maar ook kwaliteit van noten waar de pad samen met jou kan stappen. Pasgemaakte financiële oplossingen, mogelijk gemaakt door inzicht op jouw unieke zakenbehoeftes, om druk op jouw contentvloei te verliggen. Ons is toegeweid om jou door dik en dun bij te staan. Ons heeft John Deere Financial verteenwoordigers wat jou op jouw plaats zal komen ontmoeten om die transactie te bespreken en zelfs ook om contact te maken met jouw boekhouder om je nodige documenten in plek te krijgen en zodoende jou een bezoek aan de bank te sparen. Als van nood weten we dat vertrouwen de sleutel tot succes is. Daarom hebben we toegewijde verhoudingsbankiers die hier de gedeelde zakenbelang zal verzorgen en groeien. Door buigzame uitleenperiodes en inzichtgevende informatie raken we de beste manier om jouw terugbetaling te structureren. Ze zijn toegeweid om te verzekeren dat jij ten alle tijde een mededingende koers op jouw baat de financiering ontvangt. Maak John Deere Financial jouw vernooit in toekomstige groei. En geniet financiering, gebouw voor jou.

We gaan verder over landbouwfinanciering, maar specifiek over mechanisatiefinanciering en dan specifiek ook over John Deere Financial. Wat ze bieden en hoe je daar besluiten neemt. Antoine, ik wil bij jou beginnen. John Deere Financial, wie en wat is dat?

Dat is een goeie vraag die we vaak nog wel krijgen. John Deere Financial, de makkelijkste manier om te verduidelijken is dat wij de bank van John Deere zijn. Wij zijn daar om onze cliënten te helpen om op een bekostigbare manier onze implementen en toeristing te kunnen kopen. Wat interessant is, is dat mensen vragen of we nog niet veel hebben gehoord van John Deere Financial. Wanneer hebben we begonnen? De interessante ding is dat we het eindelijk begonnen toen John Deere begon met zijn bezigheid. Zo'n 183 jaar geleden heeft John Deere gezegd dat hij niet allemaal moet zijn ploegen kan kopen, maar niet allemaal heeft hij contact gehad. Hij begon om op termen aan mensen ploegen te verkopen. Dat is het begin van John Deere Financial. In de mid-1950's werd onze maatschappij geregistreerd in een bank in Amerika. We stonden toen bekend als John Deere Credit. En zo door de jaren heeft ons uitgebreid. Je kan John Deere Financial nu op enige continent krijgen. We zijn een geregistreerde bank in veel van die continenten. Of een breikier maatschappij. En in Afrika is het zo'n klein beetje anders. We zijn niet zo'n geregistreerde bank of een breikiermaatschappij. Wat we wel niet zouden doen is ons werkzaamheid financieringsvernoten. Om ons producten op zo'n manier aan enige iemand beschikbaar te kunnen stellen die het belang stelt om een John Deere-stuk toeristiek te kunnen kopen.

Zo'n financiering, betaalterme, hulp om je product te kopen was nog altijd deel van de aanbod. Dat besluit tussen content kopen of financieren, hoe moet je dat besluit benaderen?

Dat is een moeilijke ene. Ons is allemaal groot geworden met de gedachte van schuld is een eeuwel ding. Je moet zo ver als wegblikken. Ik kan nog onthouden hoe ik groot geworden ben toen mijn pa of mij zei, je moet niet schuld maken. Ik denk de belangrijke ding om het altijd te onthouden is, schuld kan een slechte ding zijn als je dat verkeerd doet, maar het kan ook een goede hulpmiddel zijn. Dat stel je in staat om bijvoorbeeld toerist en vinniger te vervangen als je contant nodig had. En dat stel je ook in staat om technologie te bekostigen die je niet contant zou kunnen kopen. Een goed voorbeeld dat ik kan gebruiken is het beginsel van een zelfliquiderende lening. Waarvoor je de toeristing of de dingen die je financieert gebruikt. Hij genereert eindelijk je inkomsten om hemzelf te kunnen betalen. Samen met dat zijn er natuurlijk geleentijdskosten van geld. Wat kost het je om je eigen geld te gebruiken? Een goed voorbeeld is als je een trekker moet kopen en je zit met die contant. Moet je die trekkercontant gaan kopen? De som die een mens moet maken is om te zeggen waarvoor ik die trekker ga gebruiken. Ik ga hem waarschijnlijk gebruiken om te ploegen en te planten. Dus ik ga een oes genereren. Maar als ik die contant beschikbaar heb, kan ik die deposit toebetalen en omfinancieren. En de rest van dat geld kan ik vatten en bijvoorbeeld levende haven gaan kopen, beesten of schapen of hoenders of wat ook al. Wat voor jou een vinniger contant vloeit gaan geven. Dan aan het einde van de periode heb je iets wat je op kan terugvallen. Zo heb je de tweede bron van inkomsten gegenereerd. En als je oes niet is wat nodig is, dan is je niet in de moeilijkheid. Je hebt al je inkomsten. En als je oes klaar af is en hij is verkoopt, dan heb je eindelijk twee batens hoger. Je zit aan de ene kant met je trekker en je zit aan de andere kant met je vee. Zo heb je eindelijk je rijkdom van je bezigheid veel groter gegroeid, veel vinniger gegroeid, door slim schuld te gaan gebruiken.

Ik denk dat die vertrekpunt is, Antoine. Ik stem samen met jou. Skuld op een niet productieve baten of verbruikseitems moet je van weg blijven. Maar wanneer het komt bij skuld en productieve baten is het een berekening. Skuld voor een productieve baten moet een mens gaan kijken naar de berekening in termen van kosten, opbrengst en langtermijn batenbouw. Precies wat je noemt. Verdi, als we praten van tendensen in landbouwfinanciering. Uiteraard is het een proces, daar worden ontwikkelingen gebeurd, er zijn nieuwe modellen. Wat zie jij in termen van tendensen en de modellen die je ontwikkelt?

Tio, als we daarnaar gaan kijken, ik denk wat we zien vandaag nog, de grotere meerderheid van ons bezigheid, ons boek, is maar zoals die oud-traditionele, je betaalt de deposit toe, de rest van de termijn betaal je af dan tussen 12 en 60 maanden. Maar wat we wel zien meer en meer gebeuren, is om nader in die contantvloei te komen, waar ons zo naast mogelijk aan wil komen en te zeggen, we willen je ondersteunen, we willen je helpen. We zien nu ook terugbetalingen, bijvoorbeeld 6 maanden oud terugbetalen en de volgende 6 maanden betalen ze niet terug. Net om bij zijn contactvloei in te komen. Daarbij gezegd is dat het een niche-market is waar we ook naar kunnen kijken. Waar we de 8R-trackers, waar we vandaag een tracker aan jou kunnen verhieren. Met die verhiering over 36 maanden, je krijgt die trekker bij ons volgens jouw specificaties. De dienstplan is bijgezet, de powerguard is bijgezet, zodat je zo'n beetje meer gemoedser is op jouw einde van de dag om die trekker op jouw plaats te hebben. En die te berekende kosten, je weet voor de volgende 36 maanden gaan dit jouw kosten zijn. Aan het einde van de termijn geef je de trekker terug, wat je niet meer nodig hebt. Of je ruilt hem in voor nieuwe technologie, een nieuwe trekker of iets wat beter in jouw bezigheid kan werken.

Het is niet meer net bloot en eenvoudig. Er zijn meer opties dan net zuiver die deposit toe in 1,66 maanden. En het is om in te passen bij de ritme van de contactvloei van de boer.

Verzekerd. En een van onze modellen, of de model waarop we er aardig in willen gaan is, we willen zeker maken dat we zo naast mogelijk aan de bezigheid komen, jouw unieke behoeftes in je bezigheid. Zo, we bouwen de financiering rondom jou. Met de deposen toe, met de termijn, met hoe gereeld die betaling is. We kunnen enigets van maandelijks, kwartalijks, halfjaarlijks of jaarlijks. Of zelfs, al is het niet in een zekere cyclus, we kunnen daarna kijken op de einde van de dag om voor jou te baten.

Als een mens verder kijkt naar precisieboerderij, dat is toch een van de tendensen of richtingswaarden die een landbouw ontwikkelt. Maar in beide gevallen is daar kapitaal nodig. Hoe benader je dat?

Ja, je is heel recht. Als we gaan kijken naar de totale bezigheid in landbouw, technologie is een van de aspecten van de bezigheid die veel gegroeid heeft. Ongelukkig, ja, er is een kosten rondom dat. Ons is gegaan en gaan kijken en we hebben gezegd, die ouders ook helpen door middel van financiering. We hebben een product in plek gezet waar je precies die boerderijtechnologie op een hierkoop kan krijgen. Bij ons over 36 maanden. Op de oude van de dag op twee manieren. De eerste is als je het product samen met de technologie koopt. Dat is als je het van dag 1 afkoopt. Maar de andere manier is als je het klare product op je plaats hebt, kan je het achterna ook financieren. Je hoeft niet altijd het product samen met de technologie te financieren. En wat het ook veel meer aantrekkelijker maakt op je einde van de dag, of je hem samen met het product of alleen financieert, ons kan je de voordeel geven van die rentekoers die we kunnen afbrengen. En het goedkoper maken om je loopkosten op je einde van de dag van die machine goedkoper te hebben.

Verder Iri, de afgelopen klompen maanden, Covid heeft een onnatuurlijke situatie geschikt. Hoe dat jullie bezigheidsmodel verandert?

Theo, ik denk dat het ons heel erg heeft gewijst hoe we met technologie recht kunnen komen. Door middel van dat hebben we heel hard begonnen te concentreren op elektronische tekeningen, waarbij je niet fysiek mee hoeft te tekenen. Je kan een pin naar de cliënt sturen, hij tekent zijn contract en dat maakt het makkelijker op de oude van de dag. Ook om de cliënt te communiceren hebben we op de oude van de dag veel meer elektronisch gegaan. Ik weet niet of dit iets is wat in de toekomst zo diep gaat ingaan en zo intensief is zoals we het vandaag zien. Maar ik denk dat het wel een plek is om aan te gaan in de toekomst. Maar nog steeds is het belangrijk dat er één op één ontmoeting moet zijn.

Ivers in die proces moet plaatsvinden.

Verzekerd.

Antwerp, we zitten in een omgeving met laarentekoersen. Rentekoersen is de laagste waar het in decades was. Wat is jouw advies aan landbouwers in de omgeving van laarentekoersen?

Ik denk dat het een geweldige, goede gelegenheid op dit moment is voor onze boeren. Dat samen met het feit dat het afgelopen seizoen aan de Graankant eindelijk een goede seizoen was. Boeren konden veel van hun achterstalligheid opvangen. De enige ding wat nog kort is de achterstalligheid van de vervangingsprogramma's. Wat ik typisch optel op hun contactvloei en op hun inkomstenstatus is dat de herstelkosten geweldig zijn geklimt. Want die oude machine moet nu in stand gehouden worden. Deze laarentekoersen geven ons nu de gelegenheid om ons vervangingsprogramma op datum te krijgen. Zeker te maken dat de technologie die Ferdi ook van gepraat heeft, dat ons dat kan inbrengen in onze bezigheid. Maar dat is potentieel een grote besparing die we kunnen hebben als gevolg van de technologie. Net een woord van waarschuwing ook is, ik weet niet of de laarentekoersen langtermijn blijven bij ons. Wanneer we gefinancierd worden, moeten we ons net altijd zeker maken dat we niet in een te hoog financieringsbedrag gaan en dat ons schilderijbetalvermogen van de bezigheid nog steeds daar is gegeven in normale jaren. Goeie gelegenheden die komen, met een klein beetje van een waarschuwing bij.

Antoine Ferdy, heel erg bedankt. Ik denk dat het vertrekpunt is dat laagrente koersen niet permanent zijn. We gaan weer hoge rente koersen krijgen. Wanneer jij je financieren en je berekeningen doet, moet je niet aanvaren dat laagrente koersen een langtermijn tendens zijn. Financiering, schuld, rentekoersen, voor alles wat komt bij productieve baatjes, is deel van een normale besluit. En dat besluit moet in oorleg met je boerderij, de inkomstengenererendheid van je boerderij, je baat en lasten genomen worden. In de lang termijn is het deel van enige landbouwbezigheid, een deel van enige langtermijnbesluit. We zijn aan het einde gekomen van vandaag's Techterrein. Ondou om volgende week voor de laatste episode bij ons aan te sluiten. Deze episode wordt uitgezaaid op 7 oktober om samen te vallen met Wereld Cartoondag. Bezoek gerust de Techterrein-webblad. Dat is hoopbonusmateriaal dat gereeld opgedateerd wordt. Van mij, Theo Voster. Mooi loon.