John Deere Exacta: La tecnología como principal aliado del rendimiento

La agricultura digital en combinación con los manejos agronómicos sitio específico están revolucionando e innovando la manera de dar servicios, potenciando cada uno de los campos de los productores. En Agro TV viajamos a Puerto Gaitán, el departamento de Meta en Colombia, donde dos especialistas de Casa Toro, Juan Manuel Villegas y Napoleón Vivero, comparte cómo están llevando adelante programa Exacta, un programa comparativo de rendimiento que potencia el uso no solo de tecnologías sino también de los insumos.

En Puerto Gaitán, la altillanura de Colombia, John Deere diseña soluciones innovadoras y paquetes tecnológicos simples, buscando que los productores sean más eficientes y rentables. Casa Toro desarrolló el proyecto Exacta, una consultoría de servicios agronómicos que se desarrolla en todo el ciclo del cultivo, que cuantifica y detalla los beneficios de aplicar tecnología en un ensayo de soja. Juan Manuel Villegas y Napoleón Viveros detallan el modelo.

Estamos en Puerto Gaitán, en el municipio Puerto Gaitán en el departamento del Meta, en los llanos orientales de Colombia. Estamos un cultivo de soya donde tenemos una prueba de un producto que diseñamos que se llama Exacta, es una consultoría de servicios agronómicos, desde el diseño del campo hasta la cosecha. Y lo que hacemos con esto es que tenemos un lote espejo porque estamos en pruebas de producto, como todos los nuevos productos, los clientes necesitan pruebas y pues lo hacemos con mucho gusto. Entonces tenemos en este momento un lote de 90 hectáreas este y un lote de 90 hectáreaS en el costado izquierdo mío, y pues estamos haciendo la comparación de lo que sugerimos hacer versus lo que se hace sacando la diferencia en gastos, costos y la diferencia en productividad posible, de forma que con un seguimiento regular, semana a semana, mes a mes, con reuniones periódicas con el cliente, vamos informando los hallazgos, valorizándolos, además dinero, equivalentes en activos, cosas de ese estilo.

Estamos mostrando a través de este sistema la posibilidad de que los productores con lotes espejo puedan comparar cuáles son los resultados cuando se aplica todo el paquete tecnológico y las herramientas y cuando se trabaja en la forma tradicional que ellos lo vienen haciendo. Al final el resultado son diferencias importantes para que el agricultor se dé cuenta de qué ventaja tiene en utilizar la tecnología John Deere que Casatoro le está ofreciendo a los productores colombianos. Pero en ese trabajo nos estamos dando cuenta también que hay muchas deficiencias en la utilización de los equipos. Si logramos que esas deficiencias se superen y se vayan mejor, los resultados van a ser definitivamente muy rápidos y las diferencias que el productor va a encontrar les va a permitir hacer o nuevas inversiones en equipos modernos, mejor calibrados, de nueva generación y poder obtener al final resultados que van a redundar en el beneficio adicional para que puedan cambiar sus equipos.

¿Y cuáles son las tecnologías que aplica y utiliza John Deere para acercar estas herramientas y recomendaciones al productor?

Es un uso de las herramientas tecnológicas disponibles en el momento, imágenes multiespectrales y todo este tipo de herramientas que existen, imágenes satelitales, drones y la combinación de las capas de información. ¿Que logramos con esto? Para vía análisis de la data, con analistas que tenemos de data y científicos de datos que tenemos, empezar a sugerir las tendencias y las cosas que se deben hacer, más los hallazgos en campo. Esto es una recopilación de las herramientas que hay en el mercado, que las tenemos bajo un producto que llamamos Exacta, repito, y lo que logramos hacer con esto es que finalmente la valorización de los ahorros y la mayor productividad, lo que hacemos con el cliente no me crea, yo no sirvo para esto, pero vamos en un porcentaje de la utilidad que le generemos o un porcentaje del menor gasto. Y la suma de esas dos cosas es lo que hacemos o tratamos de hacer para que el cliente entienda que estamos agregando un valor poderosísimo con una mirada objetiva externa además, y tratamos de generar este valor de esa manera. En esta campaña en particular, el ahorro en gastos puede estar entre el 15 y el 20 por ciento y el ahorro en productividad puede estar en niveles entre el 10 y el 15 por ciento. Si la suma de las dos, podemos estar hablando de 30 por ciento, 35 por ciento diferencia y tiene que ver con prácticas, con operación, tiene que ver con aplicación, con momentos, con información a tiempo para tomar decisiones un poco más educadas. Los productores todos son inteligentes, todos saben hacer su labor muy bien hecha, por muchos años lo han hecho así, pero hoy en día hay herramientas que nos ayudan a tomar mejores decisiones y esta es la prueba y el error de esto. Mira, aquí está el dinero valorizado versus lo que estás haciendo.

¿Cuál es el porcentaje de máquinas que están conectadas al centro de operaciones para poder asistir con información y respaldar la toma de decisiones?

Hoy en día las máquinas son el vehículo, el acceso, digámoslo así, para la información. Y la información es la herramienta importante que tenemos que gestionar entre todos, tanto distribuidores como clientes, para lograr estas capturas de valor en tiempo real, aplicadas a cada caso en particular, hechas a la medida de cada cliente y aplicadas en tiempo real para conocimiento aplicado, repito, en instantes, en tiempo real.

Definitivamente los agricultores no perciben cuál puede ser el incremento que se puede lograr en rendimientos, y más en rendimientos en economías, porque está siendo mucho más eficiente utilizando los insumos. Cuando tienes un campo con una muy baja población, estás aplicando la misma cantidad de fertilizantes, la misma cantidad de pesticidas para una población muy baja, comparado con cuando tiene la población ideal que están las plantas en capacidad de aprovechar la totalidad del fertilizante y la totalidad de los agroquímicos para que trabajen eficientemente.

La telemetría y el centro de operaciones interactúan para respaldar un sistema agrícola eficiente y sustentable con el uso de máquinas de última generación.

Las máquinas están conectadas a unos centros de monitoreo que tenemos en el país. Desde los centros de monitoreo tenemos analistas permanentemente de las alertas que producen las máquinas y analistas que están en la proyección de las posibles fallas vía análisis de data y científicos de datos que nos ayudan a proyectar este tipo de cosas. Los algoritmos que generamos propios, se los ponemos a disposición al cliente y le informamos al cliente en tiempo real, porque además podemos intervenir las máquinas desde la oficina, vía el computador o vía el celular o lo que sea, para arreglar problemas que estén sucediendo en campo o para prevenir posibles daños mayores que puedan suceder en campo. En la medida en que somos capaces de transferir todo este conocimiento de manera sencilla para el cliente, fácil de analizar, digerida de alguna manera, hacemos unos informes en BIS, que no sé si es un término que se conozca fácilmente en el mundo, pero son interactivos en tiempo real, para comparar las variables de producción, las variables de logística, las variables de operación de las máquinas. Y eso pues hacemos un análisis propio, que lo digerimos, lo pasamos con una recomendación, puede ser diaria, semanal, quincenal o mensual, según como el cliente la necesite. Y la pida y de esta manera estamos en constante comunicación con el cliente, como una parcería con el cliente, para que el cliente tenga esta información rápido y pueda tomar decisiones inteligentes para no perder dinero o para ganar mayor productividad.

En Casa Toro aquí en Colombia no solo venden tractores, cosechadoras y pulverizadoras, sino que también hacen renting. ¿Cómo es el sistema y su aceptación por parte de los productores y contratistas?

Hemos entendido que las necesidades de los clientes no son comprar máquinas, finalmente es el uso de las máquinas, es la aplicación de las máquinas en sí. Entonces nosotros tenemos una compañía y un producto en renta, donde tenemos renta de máquinas agrícolas, cosechadoras de caña, cosechadoras de granos, tractores y toda la gama de maquinaria posible en agrícola y también en maquinaria de construcción. Hoy en día tenemos algo así como 320 o 350 máquinas rentadas en el país y lo que hacemos es que lo hacemos hecho a la medida, como bien preguntaste Diego, y es principalmente nos sentamos con el cliente, cuáles son sus necesidades, cuántas horas va a trabajar al mes, cuántas al año, decidamos el paquete correcto con la cantidad de intervención de nuestra parte necesaria y con esas horas diseñamos algo que se acomode para ambas partes con soporte permanente nuestro.

Claro, nosotros vendemos commodities porque al final las máquinas son commodities. La diferenciación está en la medida que nosotros seamos oportunos con el servicio, oportunos con el acompañamiento y que cada uno de los productores que compran los equipos de Hondir se sienta con todo el respaldo de la marca y de los técnicos que van a estar apoyándolo en su labor.

Personas, tecnología y máquinas trabajan de forma integrada para mejorar los rendimientos del negocio. Juan Manuel Villegas analiza el potencial y oportunidad productiva del agro colombiano.

Pues yo creo que Colombia es un país que tiene una condición favorable fabulosa, digámoslo así. En Colombia puede haber 39 millones de hectáreas disponibles para hacer agricultura. Tenemos 6 millones en este momento utilizadas para productos como soya y maíz. Puede haber un número parecido a 10 o 12 millones de hectáreas disponibles en la zona en la que estamos, los llanos Orientales. Solamente aquí puede haber entre 5 y 6 millones de hectáreas disponibles para esto. Las tierras son planas, como se puede ver aquí al fondo. Así es, todos los llanos Orientales. La combinación de conocimientos profundos en grandes extensiones en soya y maíz en el mundo, con El conocimiento local puede ser una herramienta, un partnership, una parcería nuevamente fabulosa para poder desarrollar todo esto que hay aquí. Además, Colombia es deficitario internamente como consumo de soya y maíz. Entonces, hoy no importamos lo que podemos producir aquí de manera muy importante. Podemos hacer una cosa muy importante.