Safra de Inovações - Episódio 3

Primeiramente, a Urba. Meu nome é Marco Cirilo e está começando mais um Safra de Inovações, o desafio das startups do agro. E olha, a nossa fazenda de ideias está batendo todos os recordes de produção. Já temos dois finalistas que estão concorrendo a uma imersão no ecossistema global de inovação do agro e nos centros de inovação da John Deere. E hoje, vamos escolher a última startup que vai para a grande final. E o tema do dia é logística e gestão integradas, que é o caminho que o produto faz da fazenda até a sua mesa. E como o produtor faz toda essa gestão. De que forma a tecnologia pode nos ajudar a acompanhar todas as etapas dessa saga? Para nos ajudar a entender tudo isso, temos um timaço de jurados.

Com 20 anos de experiência em diversos setores do agronegócio, Mariana Caetano, Aos 28 anos, criou a venture capital SP Venture, que acelerou mais de 40 startups. Hoje, ela é a maior empresa da América Latina no ramo, Chico Jardim. Em 2020, foi eleita a primeira mulher presidente da Sociedade Rural Brasileira, Teca Vendramini.

Mais uma vez, sejam bem-vindos ao nosso programa Safra de Inovações. Inclusive, Coteca, aproveitando o nosso tema de hoje, explica para a gente o que é e como funciona a logística de uma fazenda.

Pirila, eu acho que falar de logística aí do Brasil, de dentro de uma fazenda, é falar da logística do Brasil. Você sabe que um dos grandes desafios do agronegócio, eu considero, tem vários, a gente pode falar de conectividade e tal, mas a logística É um ponto que a gente está discutindo muito e o Brasil está avançando. Por quê? Por causa do agronegócio. A gente tem muito para fazer em logística. E aí eu estou gostando de pensar dentro de uma fazenda um mini Brasil. Vamos ver o que vai vir hoje no nosso programa.

Agora Mari, quais são os desafios que uma gestão em logística de eficiência tem que superar?

Acho que o primeiro lugar é o planejamento. A gente mora num país continental, nós temos ineficiências nas rodovias, a gente tem perdas de alimentos nesse processo todo. Então quanto mais o produtor consegue se planejar e com isso integrar as informações que ele tem dentro da produção dele, mais eficiência ele vai ter em minimizar essas perdas.

Chico, uma gestão e logística dos sonhos, o que ela precisa ter?

Cirilo, pegando o gancho, a gente sabe que o nosso produtor rural é um monstro de produtividade dentro da porteira. E a gente sabe que ele deixa muito dessa produtividade e competitividade fora da porteira. Então, uma logística dos sonhos, ela precisa ter três características aqui. Primeiro, disponibilidade. O produtor tem janelas para poder escoar seu produto com o melhor preço. Segundo, rastrabilidade. Ele tem que saber onde as coisas estão para poder identificar quais são os gargalos. E terceiro, preço. Eficiência. Com commodity, você não dá preço, então você tem que controlar custo e logística. É um componente muito importante.

E com esses professores, moçada, eu vou ganhar o certificado Agro de Gestão e Logística hoje aqui. Chegou a hora da gente conhecer o produtor que vai lançar o desafio do dia.

Eu sou o Astolfo Alves da Silva, pai do Jadier. Eu sou o Jadier, filho do Astolfo, e nós somos do grupo Sol Nascente. Eu comecei na agricultura quando eu casei, né? As terras eram do meu sogro, ele era pecuarista. E aí a gente foi passando pra agricultura, foi passando, passando e acabou que passou tudo. Hoje a gente é pecuarista também, mas só que é de gado confinado, gado de leite, né? Hoje a gente é poliações, planta milho e vaínas. E eu já tô assim meio que escorando pra ele passar na frente, né?

Casou muito bem com o conceito hoje que meu pai tem de perpetuar o negócio, de deixar o legado.

A logística melhorou muito e tem muito.

O que melhorar ainda.

Meio de transporte, estradas, armazenagem também.

Além da parte de infraestrutura, que a gente tem um sumo chegando em várias áreas, Ali é uma área, aqui outro, 20 quilômetros daqui tem outro. O negócio hoje é muito dinâmico, então ter esse controle lastreado na tecnologia, esse é que é o nosso objetivo. Eu não entendo, mas sei que vocês vão buscar a gente que entende desses, pra poder ajudar a gente a resolver esse problema, esses desafios, né? A gente ir junto dos bons que a gente se torna melhor.

Quero ver meus netos cuidando dessas tecnologias, se Deus quiser, daqui uns 20 anos pra frente.

E o Jaber tá aqui com a gente, então pode chegar pra cá, Jaber! Chega pra cá, meu companheiro. Sinta-se em casa. Bom demais, Chico? Eu vi aí no vídeo que a sua fazenda tem tudo do bão do melhor, rapaz. Mas tá precisando de uma ajudinha aí, né? E hoje a gente tá aqui pra te ajudar. Tá ansioso?

Sim, demais. Pra ver as soluções, né?

Todos os programas que a gente fez aqui vieram ideias e soluções maravilhosas. Hoje também não vai ser diferente, porque hoje vai passar um tratorzão de inovação aqui hoje. Já vou falar pra vocês que o clima tá perfeito pra brotar aqui no estúdio um monte de soluções. Cada startup tem cinco minutos pra defender a sua solução. Então vamos começar pela Cracker do Agro.

Então, pessoal, meu nome é Durval Carneiro, eu tenho 35 anos, sou o CEO da startup Trucker do Agro, uma startup que focou em desenvolver soluções para a logística do agronegócio brasileiro, cuidando da parte de cotação, contratação, principalmente entregando toda a gestão e o comprise que a logística do agronegócio precisa.

Então pode entrar o representante da primeira startup do dia, Trucker do Agro. Vem pra cá, Durval. Seja muito bem-vindo, Durval, ao nosso Safra de Inovações. Você tem cinco minutos para defender a sua solução. Então, Crono, vamos entrar na tela.

Maravilha. Bom, pessoal, meu nome é Durval Carneiro. Eu sou CEO da Trecker do Agro. A nossa solução foi desenhada para entregar tanto a parte de gestão logística como facilitar a vida de cotação, contratação, acompanhamento de documentações do frete. para gerenciar o processo para o B2B. Nasceu com o B2B e agora estamos entrando também para atender o B2C, que é o produtor rural. Então, a nossa startup, ela entra com a parte de cotação, nós entendemos que a grande dificuldade das empresas era cotar por WhatsApp, cotar por e-mail, cotar por telefone, não tinha um modelo certo. E o produtor, ele fica refém de poucas transportadoras porque não tem tempo de cotar com várias. Então nós trouxemos a parte de cotação automatizada, a parte de contratação, acompanhamento e a parte de entrega, e fazer toda a gestão dessas operações logísticas. Então a tranca traz a otimização do tempo, a automatização dos processos logísticos, e a redução de custos. Como a gente aumenta a gama de transportadoras participando da sua cotação, automaticamente você vai ter uma redução de custos, porque sempre vai ter uma transportadora mais próxima do local de embarque do teu produto, fazendo um preço diferenciado. As novidades que a Trucker lançou agora, no último mês, foi o Cashback Trucker. Então, hoje o produtor ou as empresas fazem logística, Eles não tem nenhum retorno financeiro com isso. A Trucker lançou o cashback, então quanto mais o cliente usa, no final do ano, 10% do que a Trucker faturou com esse cliente retorna pra ele em frete. Então isso é bem bacana, essa novidade. E o frete interno pra fazenda, que é aquela hora que o produtor ou a empresa tem que contratar aqueles caminhões pra ficar dentro da fazenda, fazendo a folheira, nós vamos entregar a gestão de toda essa parte interna também da fazenda. E agora o agronegócio é 100% digital. Nós somos a tracker do agro. O AIO ali fica em negrito, em relevo, porque vende alfiômega. A gente é uma empresa cristã e entendemos que alfiômega significa do início ao fim e é o que nós entregamos. Cuidamos do processo do início ao fim, do processo logístico.

Maravilhoso. Vamos então para as dúvidas dos nossos jurados. Fala comigo, Chico. Você tem alguma dúvida aí sobre a apresentação do nosso amigo Durval?

Durval, o serviço de cotação, ele se assemelha em alguns aspectos ao Marketplace, né? Você está unindo duas partes ali na plataforma, mesmo que não seja em tempo real. O Marketplace tem um grande desafio no começo, que ele só tem valor para um lado se o outro lado está e tem que gerar aquela mágica. Por outro lado, o pessoal fala que é caro criar o Marketplace, mas é muito mais caro deslocar o Marketplace. Como que você está conseguindo construir esse engajamento no começo, antes que haja já essa base de usuários?

Nós estamos trabalhando muito com a questão White Label agora. Nós entregamos a ferramenta como se fosse um software entregando para a fazenda. A fazenda ou a empresa pode colocar o nome dela na ferramenta. Então, por exemplo, Girasol Logística, que é um cliente nosso, ele chega até a transportadora, eles que trazem as transportadoras para dentro da ferramenta, as que eles sempre utilizam e falam, A partir de agora eu tenho uma ferramenta própria de logística e eu vou fazer minhas cotações tudo por aqui. Eu queria que vocês estivessem aqui dentro, senão não participarão das minhas cotações. Então eles entram. Trouxe 20 transportadores. Aí o outro cliente também entra, traz 10, outro traz 15. Então o transportador vê que é uma coisa bacana, o embarcador vê também que aumenta a gama de oportunidades, então fica bom pra todo mundo ali participar da plataforma.

Aproveitando o gancho, já quero saber se o Jário tem alguma pergunta pro nosso amigo.

Uai, o que você pode gerar pra gente de dados? O que isso vai ajudar a gente na gestão, além de... Sim, então a.

Gestão nossa é o seguinte, na verdade nós desenhamos um dashboard padrão e nós deixamos também em aberto para o cliente montar um dashboard que ele precisa, porque cada empresa às vezes tem uma necessidade diferente de visualizar. Eu quero ver quantos frete eu cotei, quantos eu contratei, quantos que já foram entregues, quantos estão em andamento, quantos que eu economizei nessa cotação que eu fiz. Então a gente tem várias formas de entregar números, um dashboard. Então a gente deixa às vezes até para o cliente, a gente entrega o nosso padrão e depois o cliente fala, Dorval, eu queria ver isso, eu queria ver, por exemplo, quanto é que eu paguei no último frete dessa rota aqui, E agora eu vou cotar novamente, se eu tô pagando mais barato, mais caro, dentro de uma média, então você começa a ter gestão de tudo que você tá fazendo. É lógico que tem que começar, né? Se você não começar, você não tem números pra fazer a gestão lá na frente. Na matéria que eu começo a ter um resultado até, quanto mais você usa, mais números você vai inserindo na ferramenta, a ferramenta vai te dando informações precisas, né? Por exemplo, também a questão de alguém cotou uma mesma rota que você tá cotando agora e já contratou. A gente consegue te dar uma média, ó, essa rota, o preço tá tanto. Você já consegue ver que sua cotação tá dentro de um padrão, né? Então fica bem interessante pra tomada de decisão, né? Mais rápido.

Tá certo. Acho que todas as dúvidas foram sanadas. Então, muito obrigado, Durval. Parabéns pela sua apresentação. Pode sair pro LA.

Valeu, gente. Até mais.

Olha, a primeira não veio pra brincadeira não, hein? Eu tô muito feliz com esse tema, sabia? Porque, já adeus do céu, o único contato que eu tive com logística foi assistindo o Pedro e Bini. Então hoje aqui pra mim é uma aula. Agora chegou o momento de conhecer nossa segunda solução. Conheçam a Agrari.

Meu nome é Alex Becker, tenho 30 anos, sou CEO e fundador da Agrari Tecnologia e Gestão do Campo. Nós somos uma plataforma de gestão de propriedades rurais com o diferencial integrar diversas culturas, tanto agricultura, pecuária, construtores, uma gestão completa, uma forma simples, intuitiva e funcional para uma gestão eficiente no campo.

Então pode entrar agora o representante da Agrari. Vem pra cá, Alex. Seja bem-vindo, Alex, ao nosso Safra de Inovações. Você tem cinco minutos para defender a sua solução. Então, cronômetro na tela.

Desde 2018, a Agrari vem empoderando o produtor no campo através de uma plataforma mais intuitiva, simples e funcional. Ideal para realizar uma gestão correta, uma gestão eficiente. A gente atende desde o pequeno produtor ao grande produtor. Mas o nosso foco são pequenos e médios produtores, pois eles aí que são os principais players que não têm a gestão integrada com a tecnologia. E aí a gente atende diversas culturas, como grãos, cana-de-açúcar, hortifruti e também a pecuária de porte. Um diferencial nosso também é que a gente possui o Agrário White Label, então permite que cooperativas, federações, empresas de insumos, de revenda de insumos no caso, possam estar personalizando as plataformas e assim entregando mais valores para os seus produtores, para seus associados. Nosso modelo de negócio é um SAS recorrente, com mensalidades ou anuidade onde o produtor paga conforme o tamanho da sua propriedade rural e aí varia de 15 centavos a 20 reais ou hectare, sendo um preço muito acessível para ele. A gente está aí atendendo o produtor dentro da porteira, mas a gente vê que a gente pode ir além. Com isso, a gente está almejando, e como nosso foco é também atender o pequeno e médio produtor, se conectar cada vez mais com cooperativas, com essas empresas, que a gente pode estar indo além com a logística também, fazendo essa ponte, que é muito importante para o produtor sempre ter crescimento. E uma coisa que eu deixo em mente é, o produtor tem que começar a ver que a gestão não é opcional. A sua fazenda é um negócio rural e, como qualquer negócio, tem que ser gerida com inteligência, com informação, com tecnologia. E aí é o propósito nosso. Estar entregando algo simples para que ele consiga dar o primeiro passo e aí tenha evoluções, consiga crescer a sua fazenda, como qualquer empresa deve ser feito. Muito obrigado, pessoal.

Boa apresentação, companheiro. Boa apresentação. Eu queria ser uma fazenda. Só pra ter esse aplicativo pra minha vida, tá uma bagunça. De verdade mesmo. Vamos pras dúvidas dos nossos jurados, Chico?

Eu queria entender e aprofundar um pouco mais na viabilidade econômica do seu negócio. O motivo que o pequeno produtor é mal atendido é porque tende a ser caro chegar até ele com tecnologia e o que se pode cobrar dele também é baixo. Então é difícil fazer a conta fechar. Nessa linha, como você vende, quanto custa adquirir cliente pra você e quanto que você consegue cobrar?

Ótimo. A gente tem o produtor, a gente tem trabalhos desde os planos de 100 reais ou 1.200, se não me engano, em idade, até, enfim, como a gente tem produtores já com mais de 7 mil hectares trabalhando, mas socando nesse nicho aí, a gente vê que tem um gargalo muito grande e a gente tá tendo que ensinar ele, mostrar que realmente a gestão deve ser feita, né? E quando a gente entra nisso, a gente viu que a gente precisa se aproximar mais de consultores, o pessoal que já está no campo, não ficar só no embalo de Marte, como a gente se diz, né? A gente tem que estar presente na vida do produtor, ter essa confiança, tá? Esse aplicativo do Agar.io Consultor é um aplicativo voltado para melhorar também na questão de simplicidade a gestão do... do consultor, onde ele vai poder ter sua carteira de clientes, vai poder ter seu financeiro, dele próprio, vai poder ver gargalos e, além disso, integrado na solução com o produtor, gerar relatórios técnicos, várias questões, mas nessa questão mais simples, né? A gente sempre foca em entregar gestão simples e funcional. Então, quando a gente tem o consultor junto, a gente sabe que ele já tá no campo.

Maravilhoso. Agora quero ouvir o nosso produtor Jader. Tem alguma pergunta?

Fico curioso na parte de coleta de dados. Você falou que é uma coisa simples, intuitiva, que tem que ser simples pra gente, mas ao mesmo tempo confiável, né? Como que é isso?

Legal, muito boa pergunta, Jader. E quando a gente fala em coleto de dados, a gente sabe que para botar um sistema, pensando na questão de simplicidade, quando não tem muitas integrações, a gente tem que pelo menos ter um tempo para se dedicar. Mas, quando a gente implanta o sistema no produtor, E a gente ter, por exemplo, ou o próprio produtor, ter um consultor que já permita fazer um planejamento de toda a sua safra, de toda a execução, fica muito mais fácil, porque alinhado a isso, o produtor, o operário, sem conhecimento nenhum, vai dar dois, três cliques e vai estar vendo. Eu fiz isso, não fiz, troca, atualiza. Então fica muito fácil pra manter os dados. Acho que o importante é como é que tu mantém essas informações, né? Então é, parte sempre do planejamento preciso. Você fez um planejamento ideal pronto, o teu dia-a-dia fica muito mais fácil.

Acho que todas as dúvidas foram sanadas, então muito obrigado, Alex. Parabéns pela sua participação. Pode sair por ali. Estamos nos aproximando da reta final do episódio. Então vamos conhecer a nossa última startup do dia, a Fretify.

Olá.

Eu sou Adriano Guardiano, tenho 28 anos, sou gerente de vendas na Fretify Tecnologia. Uma startup que nasceu com o objetivo de gerar qualidade de vida e promover uma maior gestão de tempo para o profissional da logística.

Então pode entrar o representante da Fretify. Vem pra cá, Adriano!

Seja.

Bem-Vindo, Adriano, ao nosso programa Sapa de Inovações. Você tem cinco minutos pra defender a sua solução. Então, cronômetro na tela!

O nosso principal propósito e o desenho de propósito que a gente fez da startup é fazer com que essa inovação gere qualidade de vida. para que as pessoas tenham mais tempo, tenham mais lazer e façam com que essas pessoas e esses profissionais da área de logística consigam inovar, consigam gerenciar melhor os seus processos. Se a gente pegar, por exemplo, um percentual de transporte hoje, onde a logística ou o transporte como um todo representa 60% da nossa malha, Existe uma grande necessidade ou existe um grande desejo dessas empresas fazer com que isso seja mais inovador ou seja mais conectado. E dessa forma, a gente conseguiu com o nosso produto não só integrar o motorista, o produtor ou até mesmo um transportador em uma única solução, fazendo com que ela seja de ponta a ponta, dando previsibilidade, entregando gestão de processos e possibilitando com que toda essa cadeia logística esteja em um único local. Além disso, automações ou até mesmo frentes de previsibilidade geram com que esses processos, além de serem previstos, também sejam reduzidos. De certa forma, você consegue perceber que existem muitas tecnologias, mas qual o diferencial entre elas? Como que ela vai fazer não só o Jader, mas qualquer empresa conseguir fazer com que esses processos realmente sejam não só reduzidos, mas que entreguem também uma inovação para dentro da sua fazenda ou até mesmo dentro da sua malha de transporte? Porque se você tem hoje o motorista, uma transportadora ou as pessoas que estão dentro da sua fazenda, como fazer com que elas comprem tecnologia? Como fazer com que elas adquirem essa inovação? Para que você tenha não só gestão de tempo, redução de custos, mas também uma representatividade melhor para o seu processo como um todo.

Sensacional. É, nossos jurados hoje vão ter trabalho, hein? Teca, você tem alguma pergunta para o nosso amigo?

Eu tenho assim, Adriano, como que você monetiza isso? Como que você vai, de alguma maneira, como que você vai passar essa viabilidade econômica aí pro Jader, pra ele achar que pode sim contratar o Fretify, que ele pode tá junto? Como que é isso que você faz, por favor?

Primeiro ponto, todas as startups de mercado têm uma metodologia de SaaS, ou Venda Sob Serviço. A gente também utiliza essa. A grande diferença é que o meu custo de processamento para as dores, por exemplo, que eu citei agora de gestão de cargas e fretes, ele é muito pequeno, porque não só o data center que a gente adquiriu e a forma com a qual a gente desenvolveu o nosso produto fez com que a gente reduzisse esses custos tecnológicos e, ao mesmo tempo, entregasse um valor competitivo para o mercado. Então, por exemplo, se eu tenho hoje um produtor ou até mesmo uma empresa que quer adquirir o meu produto e eu tenho planos, tanto um plano básico ou um plano essencial, ou um plano que tem uma extensão maior de módulos, fazendo com que o que você quer resolver agora, qual é a sua maior dor, é acompanhar, por exemplo, um motorista que quer ir de um ponto A a um ponto B e tem uma previsibilidade, eu te entrego pelo um valor pequeno, Uma implantação também relativamente pequena e que você já consiga implementar uma ferramenta, imagina, em dois dias. Em 48 horas você tem um produto aplicável, operacionalizável e ao mesmo tempo com possibilidade de escala para outras frentes. Então, você pode ver que eu tenho desde o pequenininho até o grande para fazer com que a ferramenta entregue o resultado que eles esperam com o menor custo possível.

Maravilhoso, Adriano. Parabéns pela sua apresentação. Inclusive, eu já queria até fazer uma proposta pra você pra gente abrir uma outra startup. Pegar essa sua tecnologia de rastreamento e.

A gente instalar nos maridos.

Aí as esposas vão ficar muito mais tranquilas. Pronto. O Chico já vai querer investir em mim. Muito obrigado pela sua participação. Pode sair por ali. Já estamos prontos para colher a nossa safra de inovações. Agora é o momento de decidir qual solução conquistou o Jagger e os nossos jurados.

E aí, quem vai para a final?

Bora então para a sala de reunião, meu povo!

Jader, agora nós estamos com um pepino grande aqui, um problemão que você que vai ter que nos ajudar. Eu, Chico e a Mari quer resolver. Eu acho que três boas startups, meus companheiros aqui devem concordar, trouxeram soluções aí pra você. E eu acho que o mais legal é te ouvir um pouco.

Acho que a gente tem uma dor muito grande na parte de gestão, não só do que sai dos insumos, de frete e também como chega e a questão de custo que é importante.

E você tem gente pra fazer esse controle pra você? Hoje se tivesse um sistema disso da Trec do Águas?

É, a gente não tem. É feito por terceiro que a gente contrata, né? Ele entrega a transportadora que faz esse controle, mas a gente fica muito na mão do terceiro mesmo.

É, e uma coisa bacana para ele, para o Eduardo, é que ela consegue tirar ele de um só transportador e consegue gerar um pouco mais de concorrência via o modelo de cotação, né? E aí consegue reduzir custo, aumentando a competição pela tua logística.

Sim.

Nem se você tem essa dificuldade de levar de uma fazenda pra outra, como que é isso? Você tem isso também ou não? Seria só pra... Tem, tem. Dessa comunicação entre os outros, né? Entre as outras fazendas, pelo jeito.

Ah, esse é um desafio bem grande.

Que a gente tem. É isso que eu tava pensando.

Porque a gente tem fazenda, tem área a 150 quilômetros de uma da outra.

300, então... E você tem tudo conectado, né? O teu trabalho todo é interessante. É isso que eu queria saber.

Você terceiriza a frota ou você tem frota própria?

Não, a gente tem, mas não suple, a nossa necessidade é para alguma coisa...

Você sempre precisa contratar.

É alguma coisa pontual.

E aí, passando para a segunda, agrário, uma coisa que eu fiquei preocupado é o fato de ele estar focado tanto em pecuária quanto em agricultura. São duas cadeias de atividades muito diferentes uma da outra, né?

Para ele conseguir entregar gestão, É interessantíssimo, a gente também é pecuarista e como é um sistema intensivo, confinado, a gente depende muito de insumo. E tem insumo que, na dieta das vacas, pra entrar, o que vai viabilizar é o frete. Que, ah, eu vou comprar um insumo de tal lugar mais longe, aí isso ia ajudar muita gente nessa... Às vezes o frete... E colocar um outro de mais perto.

Pois que saiu do jato. O que você acha do jato? Você acha que vai se tirar ou não?

Sim, também. Essa parte de controle, ter controle, que às vezes a gente coloca a produção no caminhão e ela sai. A gente não tem esse controle. Já aconteceu na nossa região de estravio de carga.

Gente, mais alguma coisa aí que vocês têm para complementar das nossas três?

Acho que a gente já está funilando o pé.

E aí a gente vê o que o produtor precisa mais nesse momento.

Então vamos para o nosso estúdio? Vamos lá.

Bem-vindos de volta! Quero falar com você já. O que você achou? Gostou da nossa safra de inovações, das ideias, das soluções que os nossos startups trouxeram para você?

Gostei demais. Fico muito feliz de ver que tem... A gente não tá sozinho, né? A gente tem muitos desafios lá de porteira pra dentro. E ver que vocês estão aí pensando.

E desenvolvendo... E os nossos jurados.

O que me chamou a atenção, o que eu achei muito bacana da Tracker do Agro, porque é só isso que a gente está discutindo, como que a gente vai fazer a nossa gestão, nós produtores rurais, e de uma maneira reduzindo os nossos custos, que estão muito altos agora. Outra coisa, sempre, todos vocês, mas a Tranca do Agro também, fazendo essa cotação automatizada.

E sendo que a maioria das empresas pensam primeiro nos grandes produtores. Então eu acho que isso vai ajudar bastante. Ele traz essa importância, que até o programa ajuda muito com a John Deere. ajudar a educar mais o produtor, ter a consciência de fazer essa gestão no negócio dele, independente do tamanho, do porte. Você também, ao mesmo tempo que você tem esse olhar, você tem parcerias com cooperativas para ajudar a fazer essa distribuição. Então eu achei que tá no caminho certo, assim, acho muito positivo.

Adriano, Fresh Fire, você deu uma aula sobre Spin Selling, máquina de vendas. A gente sabe que uma das coisas que atrasou muito a chegada de novas tecnologias no campo era a barreira de entrada da distribuição. Então, esse conceito do Inbound, Outbound, vender por telefone sem ter que dirigir 200, 300, 400 quilômetros, tomar café. É uma revolução que está acontecendo no agro, que está aumentando a competição de tecnologias para o produtor e facilitando a vida de gente como o Jader. Então, parabéns. E o seu foco aqui na Fratify, em olhar fora da porteira, rastrabilidade, problemas enormes para os seus sessionados. Então, parabéns. A apresentação foi muito boa.

Mas agora, vamos descobrir qual startup apresentou a melhor solução para a fazenda do nosso companheiro Jader aqui. e o último finalista do Safra de Inovações, que vai competir na grande final, podendo levar pra casa uma viagem dos sonhos de qualquer empreendedor do agro, o vencedor é... Trucker do Agro!

Eu quero saber qual é a sensação.

Agora, o sentimento de estar recebendo essa notícia.

Nossa, o coração está aqui disparado, né?

Olha, não emparta, pelo amor de Deus.

Não, mas agradeço a Deus por essa oportunidade. Estou muito feliz de estar participando aqui com vocês. Estamos aí para aprimorar e melhorar cada vez mais para o clube oral e para o agronegócio dos Estados Unidos.

Está preparado para a grande final?

Opa, nasci pronto.

O maior reality agro do país está terminando. O próximo Safra de Inovações será a grande final. Quem vai ganhar o grande prêmio do maior reality agro do país? Está curioso? Então olha só o que vem por aí. Sejam bem-vindos à grande final.