108 | Cómo lanzar un producto digital de forma exitosa

En el episodio 108 de WordPress Semanal hablamos de cómo elaborar un plan de lanzamiento para que tu producto digital tenga éxito y no aterrice en el vacío. Vamos allá. Hola, hola, Soy Gonzalo, de GonzaloNavarro es y bienvenidos a WordPress Semanal, el podcast en el que aprendes WordPress de principio a fin. Porque ya sabes que no hay mayor satisfacción ni mejor inversión que la de crear y gestionar tu propia página web con WordPress. Y uno de los aspectos importantes en la creación y en la gestión de una web es cuando quieres vender algo. Y en este caso vamos a hablar de productos digitales y de una parte muy importante que quizás no se habla tanto, se habla más de qué producto crear, de cómo crearlo, de cómo hacer la web para poder vender esos productos. Pero hay una parte súper importante que que si no la llevas a cabo, lo más seguro es que fracases. Y no porque el producto digital en este caso sea malo, sino porque para lanzar cualquier cosa, incluido un producto digital, hay que tener un plan. Y de eso vamos a hablar en el episodio de hoy, cómo crear un plan para lanzar un producto digital con éxito. ¿De acuerdo? Pero antes vamos a hablar de las novedades en Gonzalo Navarro. Es que es, como cada semana, un nuevo vídeo de la zona Código y es una guía para centrar cualquier elemento con CSS en WordPress. Y me lo habéis pedido mucho, cómo centrar de todo, texto, imágenes, botones, quin. Que serían como cajas, incluso varios elementos. Esto es algo que también me encuentro, que tenéis la dificultad de cuando hay que centrar varias cosas a la vez en la página, ¿Vale? ¿Entonces creo que es algo que os va a ser súper útil cuando os veáis en estas situaciones que decís, pero esto cómo lo centro? ¿Cómo puedo centrar esto? No me sirve poniendo text align center. Sí. Pues os he preparado esta clase de la zona código, que es el vídeo 59 ya. Ya sabéis que la zona código es parte de. Del área para suscriptores, es parte de mi plataforma y tenéis acceso tanto a los cursos, que ya llevamos más de 25 cursos, como los vídeos de la zona código que veis que llevamos por el 59. Además, por supuesto, soporte conmigo personalizado y más sorpresitas que quiero que descubráis por vosotros mismos, ¿Vale? Eso en cuanto a las novedades de esta semana, que os lo dejo, por supuesto, el vídeo, el enlace os lo dejo en la parte de enlaces que os recomiendo mucho que vayáis en este episodio, este es el episodio 108, recomiendo mucho que vayáis a la parte de enlaces porque os dejo cosas súper interesantes, lo iré comentando a lo largo del episodio. Y ahora ya sí, vamos con el plugin de la semana. Este es un plugin para crear desplegables sencillos. Y di con este plugin porque estoy haciendo una web con un cliente, con una clienta en este caso y necesitamos un desplegable, ¿Vale? Que nos salga una cajita, pero que le podamos dar a esa cajita y se abra mostrando más información. Y para esto hay un montón de plugins por ahí, pero queríamos algo sencillo. Mi primera idea fue crearlo por CSS porque no es demasiado complejo, con un poquito de JavaScript también. El problema es que si hacía eso pues tenía que crearlo en forma de shortcode o algo así para que fuese después sencillo utilizar para la clienta que es la que va a estar gestionando la web una vez la terminemos y se la entregue, ¿Vale? Entonces debería ser algo fácil de usar pero además no muy complicado. Y el problema con los plugins para hacer esto, para hacer lo que se llama toggle en inglés, estas cajitas desplegables, es que vienen con demasiadas opciones. Están pensados para crear muchas, como por ejemplo una parte para preguntas frecuentes, pero nosotros queríamos algo que se pudiese crear uno, fuese fácil, se hiciese directamente en la página de edición de entradas o en la página de edición de páginas. Así que di con este, que seguramente no sea el mejor del mundo, pero para esto, que yo quería uno sencillo, que se creara directamente, que no tuviese mucha historia, pues era ideal, ¿Vale? Se llama Toggle Shortcode and Widgets y puedes añadir desplegables en cualquier lugar, básicamente a través de shortcodes. Lo puedes crear, como te digo, en las mismas páginas de edición de entradas o incluirlo con un widget y luego lo típico, puedes ponerle un título que saldrá digamos en la cajita cerrada y pues añadirle también un icono o una imagen o lo que quieras, ¿Vale? Y luego pues le das al botón, se despliega y ya te sale el texto, el vídeo, la imagen o lo que sea que le hayas puesto. Así que os dejo el plugin, os dejo el enlace en las notas del programa, se llama Toggle Shortcode and Widgets. De nuevo, esto es si quieres algo sencillito, hay otros muchos otros que los podéis buscar en el repositorio de plugins. Si queréis ya cosas más potentes, más avanzadas, también este plugin por supuesto tiene una parte de pago que ahí ya también pues tienes más funcionalidades, ¿De acuerdo? Y ahora ya sí vamos con el tema central del programa. Cómo crear un plan de lanzamiento para un producto digital con éxito. Y antes de nada, lo primero es lo primero, tienes que tener un producto digital, es decir, vamos a hablar del plan de lanzamiento. Esto quiere decir que ya tienes que haber hecho un trabajo, ya tienes que tener algo en mente para empezar a aplicar todo esto que yo te voy a contar ahora. Es decir, habrás hecho ya un estudio de mercado y sabes que el producto digital que tú quieres lanzar es buscado por la gente, es decir, que hay demanda. Además ya habrás validado la idea de tu producto digital, es decir, sabes que además de que hay demanda, la gente está dispuesta a pagar por ello. No es algo que la gente busque y solo lo quiera de forma gratuita, sino que además está dispuesto a pagar por ello y que no son dos o tres personas, sino que hay bastantes personas que querrían comprarlo. Así que tienes, has hecho tu estudio de mercado, sabes que lo quieren, has validado la idea, sabes que se venderá y además tienes un producto mínimo viable. ¿Esto qué quiere decir? Pues bien, que aunque no esté 100% terminado ya puede empezar a consumirse, ya lo puede probar la gente y ya podrías lanzarlo aunque no esté acabado al 100%. ¿Sí? Pues una vez que tienes todo eso, que por supuesto lleva su tiempo, lleva su trabajo, ahora ya sí es el momento de crear un plan de lanzamiento. Y esto es clave antes incluso de que como te decía, tu producto esté 100 % acabado. Porque sin plan, cuando llegue el momento de lanzar te vas a dar cuenta que tienes que hacer tantas cosas que se te va a venir el mundo encima y vas a decir, ¿Esto ahora cómo lo hago yo? Entonces es muy importante tener un plan previo porque seguramente vayas a tener que preparar contenido, seguramente vayas a tener que contactar con gente, con terceros, tendrás que hacer bastantes gestiones en términos de software y preparar cosas para conseguir leads, para conseguir suscriptores antes del lanzamiento. Ojo que hablaremos de ello y también tendrás que ver cómo vas a hacer para que tu mensaje llegue, para que cuando publiques, pues no se escuchen grillos ¿Sí? Pues vamos a repasar en qué consiste todo este plan y y qué pasos puedes ir haciendo. Esto estoy hablando de productos digitales, pero se puede aplicar realmente a otro tipo de productos, aunque en este caso me estoy enfocando al producto digital, porque ya publiqué un episodio más enfocado un poco a cómo vender si tienes una tienda con WooCommerce y el episodio iba un poco más enfocado a una tienda de productos físicos, aunque también podía aplicarse a productos digitales o a servicios, iba más un poco en esa línea y me quería centrar hoy en productos digitales, aunque repito, puede ser aplicable a otros tipos de producto. Entonces, ¿Cuál es el primer paso dentro de este plan de lanzamiento? Pues el primer paso es que construyas una audiencia. Esto es importantísimo. Tienes que empezar a recolectar suscriptores antes del lanzamiento de tu producto, si no, ¿A quién se lo vas a mostrar? Y para esto te va a servir el estudio de mercado que ya tienes que haber hecho. Si ya tienes tu producto medianamente preparado, es decir, ya vas a saber qué leads, qué prospectos, qué suscriptores vas a querer captar, vas a saber qué edad más o menos tienen, vas a saber a qué se dedican, vas a saber qué es importante para ellos, qué les motiva, qué frustraciones tienes para tú poder solucionarse las ¿Vale? Pues todo ese trabajo que tú ya tendrías que haber hecho previamente te va a ayudar mucho a la hora de elaborar este plan de lanzamiento y de decir a qué personas vas a querer tener en tu lista de contactos, porque a estas alturas más o menos tienes que tener una idea clara de tu cliente ideal. Entonces, ¿Cómo puedes empezar a construir esta audiencia? Bien, lo primero que te aconsejo es que tengas una página de Coming Soon, una. Una página de próximamente en tu web, ¿Vale? Porque estamos hablando de que tu producto aún no está lanzado, con lo cual seguramente la web aún no la tengas. Que si la tienes, pues entonces puedes crear una landing específica para ese producto, explicando que ese producto está a punto de llegar. Si no, pues en la misma página, si no tienes contenidos, no tienes una página ya, pues la creas específicamente con esta página de bienvenida, que te debe servir primero para mostrar lo que está a punto de llegar. Y segundo, para, como digo, recoger estos suscriptores a los que después te dirigirás cuando hagas el lanzamiento. Y para esto necesitas dos cosas. Primero, un plugin que te permita hacer esto, aunque lo puedes hacer también de forma manual, pero yo te aconsejo mucho el plugin Maintenance de Seed Pro, ¿Vale? Maintenance, escribe en concreto el de pago, ¿Vale? Porque el de pago te permite hacer esto, recoger correos de la gente, ¿Vale? Que es lo interesante. Además vas a necesitar un programa de email marketing para después todos esos suscriptores que coges se vayan a tu programa de email marketing y poder hacer automatizaciones cuando llegue la hora de lanzar o en el pre lanzamiento que hablaremos que podemos hacer varias fases previas para que la gente pues esté ahí y sepa que algo llega. Vamos a hablar de esto más adelante. Yo te recomiendo para esto, para mí el mejor calidad precio es Active Campaign. Y si no, si quieres empezar de forma gratuita, el mejor sin duda para mí es Mail Relay, el que tiene más opciones de forma gratuita. Y ya si te lanzas a algo de pago y quieres automatizaciones más importantes, tienes Active Campaign, que si vais a Gonzalo Navarro es Active, Active, que es mi enlace de afiliado, ahí tenéis, podéis probarlo por, no sé si son 14 o 15 días de prueba gratuitos, ¿Vale? Y si queréis empezar de forma gratuita totalmente con un, como te digo, con un programa 100% gratuito, entonces podéis ir a la página de Mailrelay, que por cierto tenéis un curso en el que explico el uso de Mailrelay, además es uno de los más populares fuera de los que tengo, así que son WordPress puro y duro. El de Mail Relay es de los más populares y sé que gusta mucho. Entonces, página de próximamente para informar de que el producto va a llegar y para recoger, para empezar a recoger suscriptores, programa de email marketing para gestionar todos esos suscriptores. Y otra táctica que puedes hacer para recoger todo esto es escribir post de invitado, aunque no tengas webs, puedes empezar a contactar con gente influyente, con gente que ya esté establecida, con webs que ya lleven tiempo y que estén dentro de tu nicho de mercado o que estén relacionados y empezar a escribir, pedirles que quieres escribir y quieres aportar contenido para su blog y ahí te empiezas a dar a conocer. Además, incluso si ya tienes un producto mínimo viable, si ya tienes una demo, por ejemplo, tienes un software y tienes una demo de ese software o tienes un ebook y ya lo tienes prácticamente preparado, puedes dárselo a esos influencers, a esas webs para que lo prueben y hagan una reseña antes incluso de que el producto haya salido. Así pueden hacer una review de tu producto o pueden animar a que vayan a tu web y se apunten a la lista de espera. Puedes hacer un montón de marketing antes siquiera de tener tu producto lanzado. Y esto son solo algunas cositas que te doy como idea, ¿Vale? Después una pregunta que sé que es súper común, ¿Cuándo lanzar el producto? ¿Qué día? ¿Qué mes? ¿A qué hora? Vale, pues esto es algo como te imaginarás, es difícil de decir. El día ideal, aquí sí que te aconsejo pues que lo básico, que evites festivos importantes pues porque la gente está en familia o está con amigos o no está tan pendiente del ordenador. Y luego pues también yo evitaría quizás los lunes porque la gente a lo mejor tiene más carga de trabajo y los viernes porque la gente lo que quiere es salir corriendo, ¿Vale? Depende también porque a lo mejor es que tu producto por lo que sea encaja en esos días y puede que todo esto que te estoy contando cambie. Pero digo así pues cositas generales que puedes tener en mente. Y luego un poco así, ¿En qué estación del año podrías lanzarlo? Pues esto sí que puede ser un factor determinante. Va a depender un poco de tu producto. Si por ejemplo tienes un vídeo o un ebook enfocado un poco a la salud, a ir al gimnasio o a lo que sea, quizás enero sea un buen mes para lanzarlo. La gente está motivada, quiere empezar el año y cumplir sus propósitos y demás, pues quizás ahí sea lo ideal en enero, o si no lo sé, es algo enfocado a bodas o lo que sea, pues si las bodas suelen ser en primavera, pues con tiempo suficiente antes para que la gente empiece a preparar la boda, que no sé con cuánto tiempo se preparará, pero bueno, si tú te dedicas a ese nicho más o menos lo sabrás, ¿Vale? Así que a eso también dadle vueltas, pensad en vuestro producto, ¿Cuándo se consumirá mejor? ¿Cuándo tendrá la gente más ganas de comprar eso que tú vendes, que si lo estás haciendo es porque conoces el mercado, entonces sabrás, no debe ser muy difícil que te salga cuando es mejor lanzarlo? Hay veces que es que dará totalmente igual y simplemente pues lo lanzas y ya está. Teniendo en cuenta esos tres detallitos que te he comentado. Y luego vamos a volver un poco al lanzamiento en sí, a la preparación del lanzamiento. Hay una cosa muy importante que es la pre promoción. Y esto no es más que una cosa muy obvia. Si tú un día de repente lanzas un producto, ¿Qué va a pasar? Pues que no se va a enterar nadie, salvo que ya tengas una audiencia brutal y mandes una lista a tus 100.000 contactos de correo y te enganche alguno. Pero aún así, si un día lanzas sin más, lo más seguro es que te estrelles o que lo que podría haber sido un éxito rotundo se convierta pues en unas cuantas ventas. Así que debes avisar a la gente, tienes que decirles que va a haber un lanzamiento, que está previsto, genera ese interés, esa expectación. Por eso es importante que primero construyas la lista, no tengas tanta prisa de decir lanzo, lanzo, lanzo. No. Intenta tener ya una base, construir primero una audiencia, construir bien tu mensaje. Y esto te lo digo por experiencia, lo normal es que tengas muchas ganas de lanzar antes siquiera de tener nada, antes siquiera de tener a quien lanzárselo, ¿Vale? Y una vez que lo tienes ya si creas esta pre promoción, esta expectación, este interés, puedes crear esa página, como te comentaba, próximamente con una lista de espera exclusiva, ¿Vale? Creas esa lista, apúntate a la lista de espera exclusiva, incluso puedes, depende de tu estrategia, te puede interesar ofrecer un descuento, te puede interesar algunas estrategias que voy a hablar ahora en concreto de eso de un poquito qué podemos hacer en torno al precio, pero eso, una página de bienvenida con una parte para que la gente se apunte y un contador, ¿Vale? Que esto ya genera esa expectación que te decía, ese interés, esa urgencia y que cuando llegue a cero, pues ya el producto estará lanzado y la gente podrá acceder, ¿Vale? Pues esto son cositas que no son difícil técnicamente hacerlas y que son importantes. Después, por supuesto, envía emails de pre lanzamiento, avisa a la gente de que va a haber un lanzamiento, ya has conseguido esos contactos, escríbeles, ve escribiéndoles antes de que se produzca el lanzamiento, pues cuéntales lo que quieras, algo relacionado con tu producto, que te conozcan bien, que tengan confianza contigo. Ve preparándoles para lo que va a llegar. Sigue escribiendo post de invitado para seguir recogiendo suscriptores, para seguir informando de lo que está a punto de llegar. Como te decía antes, puedes ofrecer una demo de tu producto a los blogueros influyentes, puedes ir trabajando y mucho ya en las redes sociales, ir engrosando tu lista de seguidores, programando post en redes sociales, haciendo ruido de cara al lanzamiento. Todo esto es parte de la pre promoción. Ahora vamos a responder otra pregunta clave que seguramente te pueda venir a la cabeza, aunque si ya tienes tu producto preparado y has hecho el estudio de mercado, tú tienes que tener ya una idea de lo que vamos a hablar ahora, que es qué precio le pones a tu producto digital. Cuando tú empiezas a estudiar a la competencia, cuando empiezas a estudiar quién ha interesado en lo que tú vas a vender, seguramente ya tengas una idea muy clara de qué precio le vas a poner a tu producto. Pero además de eso puedes aplicar algunas tácticas para la promoción de lanzamiento. Puedes hacer periodos de prueba gratuitos, puedes hacer periodos de prueba por un precio muy pequeño y que después el precio aumente, porque hay productos digitales que son caros y que lo que se suele hacer es permitir que la gente lo pague en varias mensualidades. ¿De hecho es una práctica muy común, los típicos gurús que son cracks en algún tema, lanzan un súper curso que te puede rondar entre 1000 y 2000 euros y lo que hacen es que te permiten pagarlo mes a mes, vale? Pues si tienes este caso, uno parecido, un precio alto de tu producto, pues podrías dar una vista previa a la gente accediendo, pues 15 días, un periodo de prueba, 15 días, 7 días, un mes por X dinero. Otra cosa interesante son las precompras, si lo compras antes del lanzamiento o en los primeros 10 días te lo llevas por 50, después el precio será 99. Esto es lo que se llama Early Birds, que no es más que una oferta especial por lanzamiento y después el precio va a subir, pues todo esto también le puedes dar una vuelta y si te lo montas bien, pues puede ser un éxito total. ¿Vale? Después, antes de este lanzamiento también tienes que tener en cuenta algunas cosas que quizás se te escapen y es minimizar los errores, porque si tú consigues tener a la gente ya animada, crear expectativa, haber conseguido muchos leads y luego cuando llega el día hay un montón de errores en tu producto, hay un montón de errores en el proceso o un error grande, vale, esto puede que todo se vaya al garete. A ver, si es una tontería que se te puede escapar o lo que sea, pues no pasa nada, pero mejor prevenir que curar. Así que por eso también te vendría muy bien en la parte en la que te comentaba de dar un acceso previo antes siquiera de que tengas el producto disponible, dárselo a influencers, dárselo a gente que conoces para que lo pruebe, dar una demo. Pues además de para conseguir esas reviews, además de para conseguir todo ese tráfico, además de para conseguir leads, te puede servir para probar tu producto, que la gente lo traste, que toque por aquí, que toque por allá. Si es un ebook que compruebe que no tiene errores, si es un vídeo que compruebe que se reproduce bien, si es un software que compruebe que no se queda el software colgado, que el producto en sí no tenga grandes fallos. Si es un software además es más importante todavía, lo que se llaman los beta testers serían más importantes porque es que te ayudan a mejorar tu producto. Además eso en el producto en sí. Luego también asegúrate de que el proceso de compra funciona. Haz el proceso desde ordenador, haces proceso desde móvil, que lo haga otra persona también por ti. Todo esto, todas estas pruebas te van a dar además un feedback súper valioso que tú después puedes utilizar. Incluso te van a dar material para tu estrategia de marketing, si alguien te dice es una pasada, me encanta, no sé qué, no sé cuánto. Todo eso lo puedes utilizar para testimonios, por ejemplo, a la hora de enviar tus emails en la promoción de lanzamiento. Sí, yo creo que todo esto que te he comentado te puede dar una muy buena idea de qué mentalidad tienes que tener a la hora de lanzar algo, qué trabajo previo tienes que hacer, lo importante que es tener gente a quien mostrarle, a quien decirle que has sacado un producto, que tu producto está listo para comprar. ¿De acuerdo? Y luego otra parte que también te quiero comentar, aunque sea de forma rápida, es cómo hacer esto técnicamente. ¿Qué cositas puedes necesitar? Bueno, por supuesto una web con WordPress, un buen plugin para una página de próximamente un buen servicio de email marketing. Y en sí, para hacer la tienda de productos digitales, yo te recomiendo para mí el mejor plugin que hay para esto, que es Easy Digital Downloads y que además tenéis un curso completísimo en el que vemos cómo crear una página de productos digitales, que es el mejor plugin para e commerce de productos descargables, que además es un plugin gratuito. Luego si necesitas más cosas, pues puedes ir comprando plugins de pago, pero en sí el plugin es gratuito y puedes tener una tienda de productos digitales 100 % funcional con la parte gratuita. Te dejo el enlace al curso, las notas del programa, ¿Vale? Y realmente no necesitas mucho más, con esas cuatro cositas lo tienes. Te voy a dejar también en la parte de enlaces otros episodios y otros contenidos en los que he hablado de temas de productos digitales que creo que te pueden interesar. Tienes el episodio 32 del podcast que se llama La mejor forma de vender productos digitales en WordPress, que ahí hablo un poquito más de Easy Digital Downloads. Tengo otro episodio que es el 59, en el que te explico cómo crear un ecommerce de productos digitales. Aquí hablamos más técnicamente de cómo crearlo, de cómo es la creación. Luego tengo un tutorial, este es escrito, no es un episodio del podcast para vender productos digitales con Paypal y el tutorial lo hago también con Easy Digital Downloads. Así que esto también te va a dar, por ejemplo, si no eres suscriptor de los cursos y quieres empezar por ahí, puedes hacerlo, ¿Vale? Y luego también te dejo el enlace a los 14 días de pruebas para Active Campaign o si no podéis ir a gonzalonabarro, es Active, Active y vais directamente a la oferta. Y nada, espero que este episodio te sirva un poquito como guía para lanzar tu producto digital. A grandes rasgos los pasos que tienes que tener en mente son, uno, asegurarte de que tienes un producto mínimo viable, es decir, que aunque no esté terminado se pueda empezar a consumir. Dos, construye una audiencia antes del lanzamiento. Este es importantísimo. Tres, crea ese plan de lanzamiento. Los pasos, básicamente lo que te he ido comentando durante todo el episodio, te he dado ideas de cómo puedes crear este plan, de qué tienes que tener en cuenta a la hora de crearlo. Cuatro, asegúrate de que todo funciona correctamente, también importante porque al final a ver si por un pedazo de error se va a ir todo a tomar viento. 5. Lanza tu producto. Y 6. Recoge feedback de ese lanzamiento y repite el proceso. Sigue construyendo tu audiencia, sigue promocionándolo. En este caso ya no sería un plan de lanzamiento, pero sí sería un plan para seguir vendiendo ese producto. Sigue asegurándote, por supuesto, de que todo funciona correctamente y ya, pues así tendrás tu máquina muy bien engrasada para vender tu producto o tus productos digitales. Pero al final, te estoy hablando de preparación, pero no quiero que olvides que lo más importante es que te animes a lanzar el producto. No te eches atrás corrigiendo detalles sin importancia o porque te dé inseguridad. Si has hecho todo este trabajo, si has hecho además primero todo el trabajo previo del estudio, te mereces ya sacar tu producto, te mereces venderlo, te mereces creer en lo que haces porque lo has trabajado. Así que también te animo mucho a que vayas adelante y a que lo pongas a la venta si estás escuchando este episodio porque tienes pensado publicar un producto digital. De verdad, mucho ánimo, mucha suerte y contáctame con lo que sea, con lo que necesites o si me quieres contar cómo te ha ido de bien, cómo te ha ido de mal, pues ahí estoy, ¿Vale? Y nada, para seguir aprendiendo a gestionar tu negocio o proyecto con WordPress, ya sabes que te quiero dar la oportunidad de probar el área para suscriptores durante 15 días sin compromiso. Ahí vas a poder echar un vistazo al curso, por ejemplo, de Easy Digital Downloads, o al curso de WooCommerce, o al curso de Mail Relay, vas a tener soporte conmigo, en fin, todo lo que ya sabes que incluye el área para suscriptores, pues la puedes probar. Si te interesa, te quedas, si no me dices, oye Gonzalo, que al final no quiero seguir, te devuelvo los 10 euros y listo, ¿Vale? Y nada más, si te ha gustado el episodio de hoy, quieres ayudarme a que siga creando episodios como este, a que siga creciendo, y ya sabes que valoro muchísimo y te agradezco un montón una valoración en iTunes, ¿Vale? No tardas nada, vas a tu aplicación de podcast, escribes WordPress semanal y dejas la reseña que consideres. De verdad, te lo agradezco muchísimo. Y a los que me escucháis de otras plataformas como ivoox, también muchas, muchas gracias por la acción que sea que deis, si me dejáis un me gusta, si me escribís un comentario o si en esa plataforma se pueden dejar reseñas también. Sí, todo suma, todo ayuda. Y de nuevo, muchísimas gracias. Nada más por este episodio. Nos seguimos escuchando. Adiós.