213 | Cómo crear un funnel para vender tu curso online por email

En el episodio 213 de WordPress semanal te hablaré de cómo crear un embudo de ventas paso a paso para vender tus cursos online. Vamos allá. Hola, hola, Soy Gonzalo de GonzaloNavarro es y bienvenidos a WordPress Semanal, el podcast en el que aprendes WordPress de principio a fin. Porque ya lo sabes, no hay mejor inversión que la de aprender a crear y gestionar tu propia web con WordPress. Y una de las razones es que si consigues crear tu web de forma relativamente rápida, como te puede pasar con WordPress, si consigues crear la plataforma de enseñanza para tu curso online como lo puedes hacer con WordPress, y si consigues vender, digamos directamente desde tu página web, ya sea con tarjeta o con paypal, tus cursos online, pues tendrás gran parte del trabajo hecho. Y todo eso lo puedes hacer de forma relativamente sencilla con WordPress, sobre todo si sigues una guía, unos pasos, como por ejemplo mis cursos o los de cualquier otro profesional que puedas encontrar o que conozcas. Y eso está muy bien, esa parte técnica está fantástico, y que WordPress nos facilite eso, pues está genial también. ¿Pero después qué? ¿Cómo conseguimos ir un paso más allá? ¿Cuando? ¿Cómo creamos eso que todos los marketers se llenan la boca diciendo un funnel, un embudo, una automatización? ¿Qué pasa con eso? ¿Es tan difícil cómo lo creamos? Pues en este caso vamos a hablar de un embudo muy específico que es el de ventas, es decir, conseguir que un contacto pase de ser simplemente eso, un contacto, a un cliente. Y en este caso tan concreto del que te voy a hablar, un cliente de tu curso online. Y os voy a enseñar ese proceso paso a paso. Pero antes, muy rápidamente y como siempre, vamos a ver las novedades qué está pasando en Gonzalo Navarro Es esta semana, Pues como cada semana tenéis un nuevo vídeo de la zona Código. En este caso te explico, es el vídeo ya 164, ya sabéis que saco un vídeo nuevo todos los martes y que si eres suscriptor tienes acceso completo a todos ellos. Y en este caso te enseño dos métodos manuales para conocer qué cookies se están utilizando en tu web. Esto es algo que me habéis pedido desde el formulario que tenéis en vuestra cuenta, donde me podéis. Me podéis, perdón, Sugerir temas tanto para vídeos avanzados como los de este caso, para la zona código, como cursos, como cualquier contenido. Pues como digo, Si bien tengo un curso de protección de datos donde os hablo de plugins que podéis utilizar y demás, en este vídeo os enseño a localizar de forma manual las cookies que digamos se están instalando en el navegador de los usuarios que visitan tu web o de los visitantes. Vamos, os enseño dos métodos, los dos manuales y a sacar esa información que uno requiere para poner en su política de cookies, que es básicamente qué cookie es, qué hace y cuánto tiempo va a estar en los navegadores de vuestros visitantes. Además en el vídeo, para los que preferís hacerlo con un plugin, pues os comento plugins que funcionan bien para esto de las cookies. Para verlo gonzalo es códigos 164 o podéis ir a gonzalonabarro es códigos y buscar en el buscador que tenéis esto de las cookies que os aparecerá fantástico. Después en cuanto a cursos, ya sabéis que este mes estamos con el curso renovado al 100% de Genesis Framework, que es el tema padre que utilizo yo para crear o que utilicé para crear mi página web y que he utilizado para crear algunas páginas web de clientes. Y si te gusta esa aproximación tan especial que tiene Genesis Framework, pues te recomiendo mucho el curso Gonzalo Navarro es cursos, ahí te esperan este y el resto de 45 cursos ya publicados. Sí, y antes de adentrarnos en el tema central del programa, vamos a ver el plugin de la semana, que es para que puedas permitir a tus usuarios contactar directamente contigo, con tu empresa de forma muy rápida cuando acceden desde móvil. El plugin se llama Mobile Contact Bar y está pensado para eso. Lo instalas y te va a aparecer en el móvil abajo del todo o bueno, arriba. Lo puedes elegir una barrita, como por ejemplo cuando estás en un ecommerce y aparece esta barrita de abajo o ahora Amazon por ejemplo ha cambiado su versión móvil y y ahora te aparecen los típicos iconos abajo. Pues vas a poder hacer lo mismo con opciones de contacto, que te contacten por email, por WhatsApp, por alguna red social que vean dónde estás. Esto lo puedes personalizar tanto de colores como de contenidos. El plugin tiene unas 10.000 instalaciones activas, es muy fácil de configurar y si te encuentras en esta necesidad que quieres que aparezca una barra muy visible para tus usuarios, tus visitantes, cuando navegan en tu web desde móvil Pues este es tu plugin. Recuerda que tienes todas las notas del programa, este es el episodio 213 y puedes ir directamente a él, a las notas, a todos los enlaces y los contenidos en Gonzalo Navarro es 213, fantástico. Y ahora sí, nos vamos con el tema central del programa, cómo crear un funnel para vender tu curso online por email. Y antes que nada quiero recordarte que yo ya he publicado, ya publiqué en su momento un episodio sobre qué son esto de los funnels de conversión y cómo pueden ayudarte automatizar tu negocio online. Ahí hablo desde el principio de qué son, de qué tipos hay, de para qué los puedes usar en tu negocio online, de por qué los necesitas para tu estrategia o incluso qué necesitas para poder implementarlos. Y además, como digo, pues te hablo de los distintos tipos de funnels, perdón, sobre todo de los más importantes, porque hay infinidad de ellos y cada marketer pues tendrá los suyos propios, que le dará su propio nombre y su propia historia. Pero, pero, como vamos a ver en este episodio, es mucho más fácil que todo eso. Y te voy a hablar de un funnel muy concreto, de un funnel de venta, es decir, un embudo, un sistema relativamente automatizado para vender tus cursos con ayuda de tu página web con WordPress y de una herramienta de email marketing. Antes que nada, por si no quieres irte al episodio 116 muy rápidamente, ¿Qué son esto de los funnels o los embudos de conversión? Bueno, esto no es más que los pasos por los que vas a llevar a usuarios, a visitantes de tu web para conseguir uno o más objetivos que te hayas establecido. Esto de objetivos es muy importante y lo voy a repetir varias veces a lo largo del episodio. Otra cosa importante, planificar bien los pasos de transición entre las distintas partes de este embudo. ¿Y un ejemplo para verlo claramente y que te comento en este episodio 116? Que te publicas un post, una entrada, alguien a través de Google o a través de un anuncio de Facebook Ads o a través de lo que sea, llega a ese artículo tuyo. En ese artículo tuyo tú tienes una llamada a la acción, un CTA en la que la gente se apunta a tu newsletter, a un ebook que regalas, a lo que sea. Una vez se apunta, ese contacto llega a tu base de datos de tu programa de email marketing, el que sea que utilices, mailchimp, Mail Relay Active Campaign y tú tienes establecido un email de bienvenida, bienvenido a la suscripción, gracias por suscribirte, aquí tienes tu ebook o aquí tienes lo prometido. ¿Siguiente paso, pasan X días, X tiempo, un email de seguimiento, qué tal, cómo vas? Pasan X otros días, sabías que tal, no sé qué, le mandas más contenido, Otro día más empiezas con tus emails de venta. ¿Tienes este problema? Pues es más fácil de lo que creías resolverlo. Yo lo he resuelto en infinidad de ocasiones previamente y aquí es cómo puedes hacerlo tú y empiezas con tus emails de venta cada X días o como sea. Eso es un embudo, termina para algunos en que consigues vender, para otros en que no consigues vender y ahora hablaremos qué hacer en esos casos. Pero esto sería un ejemplo sencillo de un embudo, pues en este caso más completo, que empieza por enseñar, dar contenidos y acaba por vender, digamos, es un ejemplo plano, no te he dado nada muy específico, pero para que te hagas una idea son los pasos por los que llevas a alguien que no es contacto tuyo o que no ha terminado un objetivo concreto hacia terminar ese objetivo concreto, en este caso una venta. Y como te digo En el episodio 116 hablo de conceptos fundamentales como son la conversión, la segmentación, la automatización. Así que si quieres entrar más en detalle, Gonzalo Navarro es 116. Otras cositas que te puedo comentar que también hablo en más detalle en ese episodio. ¿Qué necesitas para poder crear estos embudos, estos pasos de forma efectiva? Bueno, necesitas tráfico a tu web, llevar gente a un lugar de tu web, esto puedes hacerlo de forma natural, entre comillas, que a mí no me gusta decir que sea de forma natural, pero vamos, sin pagar anuncios. Tráfico, pues que porque estés posicionado en Google, porque alguien te vea en alguna red social, porque alguien te comparta por el boca a boca o puedes hacerlo con tráfico pagado con Google Adsense, con Facebook Ads. Esto por un lado, necesitas que la gente vea tu oferta. Segundo, que necesitas una forma de ofrecer esa oferta y eso con un simple formulario no lo tienes. Tercero, qué necesitas un servicio de email que te permita automatizaciones más sencillas o más complejas, depende de tus objetivos. El que Yo uso es ActiveCampaign, como ya sabéis, he comentado en muchas ocasiones, calidad precio, me parece tremendo. Las opciones de automatización, como ahora te comentaré más en detalle, también son tremendas, pero puedes usar cualquier otro que te guste. Y además si utilizas un programa de estos también te va a solventar el paso anterior que te digo de tener un formulario. En un formulario es donde la gente va a poner sus datos y ya van a estar en tu lista de contactos, digamos en tu programa de email marketing para que les puedas mandar estos funnels o perdón, los puedas meter en estos funnels y enviarle los correos que consideres. ¿Qué más necesitas? Una web con WordPress, por supuesto, o con lo que quieras, vamos, pero aquí hablamos siempre de webs con WordPress. Una forma sencilla de crear una página de venta o forma sencilla de crear un formulario donde la gente pues pueda poner, como digo, sus datos y pueda pasar a estar en tu lista de correos. Y luego como extras, pues si además quieres hacer quieres hacer remarketing, es decir, ayudarte de otras estrategias de marketing más allá de tus envíos de emails, pues puedes usar también por ejemplo Facebook o cualquier otro tipo de anuncio. Pero lo básico es que tengas una web o al menos un programa que te permita crear páginas sencillas como una landing page o lo que sea. Que tengas un programa de email marketing como por ejemplo ActiveCampaign y ya está. Y tráfico, llevar a gente a ese lugar. Eso es lo que necesitas, técnicamente al menos, porque se necesita lo más importante que no te he comentado aún, que es un objetivo. Claro. Tú no puedes poner ahí una o bueno, por poder puedes, pero lo más típico es dejar una cajita ahí de suscríbete para que la gente ponga su correo. ¿Y luego qué haces con ese correo? Pues eso es lo que te voy a explicar en este cómo hacer que esos datos que estás recopilando sirvan para algo y no solo para ti, sino para la persona que te da su correo. Si te lo da es por algo, no te lo da porque aquí toma mi correo. Espera algo a cambio. La gente ya sabe que cuando se apunta a algo le van a ofrecer algo. Bueno, creo que ya estamos todos más o menos un poco en materia de nuevo. En el episodio 116 del podcast te hablo de clave sobre los embudos de conversión de tipos de fans, de conversión de. De todo lo que te he comentado anteriormente. Entro mucho más en profundidad, te hablo de por qué son muy buena idea usar los funnels en tu negocio online. Así que si esto es algo nuevo para ti, casi te diría que lo pares ahora, que te vayas al episodio 116, que te escuches ese episodio y luego cuando te quedes con más ganas todavía, que te vengas a este que es el 213. Pero vamos, de todas maneras creo que ya te he dado una idea de cómo va el tema. Bien, entonces vamos al grano. ¿Qué necesitas para un funnel de venta de tu curso online? Pongamos que has hecho un curso, porque ahora es el momento, tienes algo que ofrecer en cuanto a formación, enseñas muy bien y quieres llegar a la mejor cantidad de gente posible. Y para ello pues un curso online es perfecto. Ahora, ¿Cómo convierto, cómo le explico a la gente todo lo bueno que tiene este curso, todo lo que va a aprender, los beneficios que van a sacar de ese curso? Pues la mejor opción sigue siendo el email marketing y el concepto de embudos de conversión está muy muy muy ligado a esto del email marketing. Entonces necesitamos un objetivo claro. ¿Cuál es el objetivo en este caso? Vender tu curso o tus cursos. Depende si ofreces un pack, ofreces una suscripción, como en mi caso, ofreces un curso solo, ese es el objetivo. El objetivo de este embudo es vender mi curso. No es que le den me guste a un post, no es que tenga yo más suscriptores en mi cuenta de correo, no es que tenga más visitas. El objetivo final es la venta del curso y de ahí Vamos hacia atrás. ¿Qué necesito para vender mi curso? Pues que la gente conozca lo bueno que es, todo lo que le va a aportar. ¿Cómo consigo que la gente conozca eso? Pues la mejor forma en la que tengo de expresárselo, que me hagan caso, que estén pendiente de mí, seguramente sea a través de correos electrónicos, lo van a ver directamente en su pantalla de móvil, directamente en su ordenador, directamente en Gmail, cuando abran un ojillo por la mañana, ahí estás con ellos, es una muy buena oportunidad. Vale, ¿Cómo consigo que vean mis emails? Pues necesito ofrecerles algo a cambio. Si no los tengo todavía en mi lista de correos, tengo que darle algo que les guste, cualquier cosa que les guste, no, algo que les guste y que tenga relación con el curso que le quiero vender. Por ejemplo, en el curso de funnels con ActiveCampaign que tienes disponible por ser suscriptor, ahí pongo un ejemplo de curso de superación personal. Pues una posible oferta gratuita para que ofrezcas a tus visitantes, a los visitantes de tu web, a los que todavía no te conocen tanto, a los que no están en tu lista de correo. Pues puede ser un taller en vídeo de los 10 pasos para ser mejor persona, los 10 pasos para ser más exitoso. Puede ser un ebook con Lo mismo, los 10 pasos para tal. No conozco esta temática mucho, pero para que te hagas a la idea, tú que eres el experto en tu tema, vas a saber qué parte puedes extraer interesante de ese curso final que estás ofreciendo y que puedes ofrecer de forma gratuita que va a servir a la gente, pero que además le va a dar más ganas de seguir aprendiendo. Esta es la clave. Y como digo, lo puedes el formato da igual. Formato vídeo, formato ebook, formato. Los ingleses dicen cheat sheet, esto que vas rellenando con casilleros. Se me olvida ahora mismo el nombre en español, pero bueno, como una lista, ¿No? Lista de los 10 pasos para ser 15 veces más productivo o lo que sea. Sigo hacia atrás. Venga, eso es lo que le tengo que ofrecer. ¿Cómo lo pueden conseguir? Rellenando un formulario. ¿Cómo rellenar ese formulario? Pues voy a en mi programa de email marketing, en ActiveCampaign, voy a crear un formulario, lo voy a incrustar en mi web, en una página de venta. Seguimos hacia atrás. ¿Cómo llega esa gente a mi página de venta? Bueno, voy a publicar un post, lo voy a poner en todas mis redes sociales, se lo voy a pasar a todos mis contactos para ver si los convenzo de que también lo pongan en su blog. Me voy a meter en foros donde vea que la gente está loca por ese tipo de temas y les voy a decir que tienen de forma gratuita en ese enlace. Eso lo voy a mover donde tú te plantees que lo quieres mover. Voy a hacer publicidad a ese post, lo que quieras. Y ya tenemos la estructura, la idea, hemos partido del objetivo. Vender mi curso. ¿Qué tengo que hacer para venderlo? Mostrarle a la gente lo bueno que es. ¿Cómo se lo puedo mostrar a la gente? Por email. ¿Cómo consigo que se apunten al email? Con una oferta irresistible. Gratuita. ¿Cómo les muestro esa oferta irresistible gratuita con un contenido de mi web? ¿Cómo van a ese contenido de mi web? Con publi, poniéndolo en redes sociales, pidiéndoselo a todo el mundo, moviéndome todo lo que puedo. ¿Ves la idea? Si partes del objetivo final es mucho más fácil montar la estructura. Y una vez tienes la estructura ya vas a saber todo el trabajo que tienes que hacer. Ya sabes que vas a tener que diseñar esa página donde vas a poner tu formulario, ya sabes que vas a tener que dedicar tiempo a hacer una buena segmentación en anuncios para que la gente vaya. Y ya sabes que vas a tener que redactar una serie de emails y automatizarlos para que le llegue a los suscriptores cada cierto tiempo. Y añade una cosita a todo esto que ya te cuento yo que vas a necesitar y va a ser una página de gracias. Y ahora cuando entre en detalle en un funnel, un embudo de ejemplo con ejemplos muy prácticos de cómo se haría, por ejemplo en ActiveCampaign, aunque se puede replicar en otros programas de email marketing, vas a entender por qué es importante que tengas una página de gracias. Entonces, vamos al ejemplo concreto. Te voy a comentar lo que enseño paso a paso a hacer en el curso de funnels de conversión con Active Campaign, en concreto el funnel de venta. En ese curso vemos distintos funnels, cómo conseguir suscriptores, cómo hacer un funnel de venta más o menos complejo, cómo hacer remarketing con Facebook Ads, cómo hacer un evergreen funnel, el embudo eterno este que se pone como en piloto automático, pero creo que el funnel de venta, después del funnel de captación de leads, es decir, de conseguir esos suscriptores por primera vez, que un poco muchas veces van ligados porque de conseguir esos leads, esos contactos, a empezar a mostrarles los emails para venderles, pues sí, hay un paso, pero están muy ligados, todo está muy ligado. Entonces, ¿Qué es lo que vemos en la clase 8 que dedico, como te digo, al funnel de venta? Pues bien, partiendo de la base de que yo ya tengo un sistema, que también vemos en el curso, de etiquetado de los contactos que hay en el programa de email marketing. Y esto del etiquetado, pues es por ejemplo, yo puedo saber qué suscriptores, qué contactos han comprado un producto concreto, yo puedo saber qué suscriptores han pasado ya por uno de mis embudos, por una de mis series de correos electrónicos. Esto lo puedo saber. Entonces, lo que yo hago en este ejemplo que os pongo de querer vender un curso de superación personal online, pues es que cuando terminan, es decir, cuando ya me han dado su correo, han recibido un regalo gratis que yo les he dado y no han comprado este producto en concreto, ni tampoco han pasado por el embudo al que les voy a mandar ahora, pues que efectivamente se vayan a ese embudo. Entonces, en ese embudo lo que primero se hace, ya sabes que un embudo es ir mandando por pasos a la gente, pues lo primero que se hace, se comprueba. ¿La persona ha comprado ya lo que yo le quiero vender? Sí. Pues nada, fuera, Sales del embudo. ¿La persona ha pasado ya por este embudo? Sí. Pues nada, fuera, sales del embudo. En las automatizaciones funciona con todo. Así pasa algo. Sí o no, Que es que no, que no han comprado todavía, que no han pasado por este embudo todavía. Se le manda el primer email, el primer email de venta. Y en esta serie de emails no voy a entrar tanto en detalle, aunque os voy a dejar un enlace a un post de la gente de Active Campaign en los que te dan plantillas ya preparadas para que tú te puedas hacer una idea de cómo hacer estos emails de venta. Aunque yo no soy muy partidario de estas plantillas, si te pueden venir bien para que cojas una idea de, pues a lo mejor lo que puede funcionar. Pero básicamente lo que tienes que intentar conseguir es transmitir a tu potencial cliente cómo se va a sentir una vez haya comprado tu curso, una vez lo haya hecho, una vez lo esté consumiendo, pues. Pues en este caso, no lo sé, el curso de superación personal, pues sentirte una persona realizada, sentirte en control de tu vida. No lo sé. Tú que eres el experto en el tema en el que estás hablando, lo vas a saber mejor que nadie. Pero un consejo que sí te puedo dar es eso. Al final cuando compramos algo, buscamos esa sensación que tenemos cuando lo tenemos, o cuando lo usamos o cuando lo consumimos. En el caso de un curso, el otro día escuché en un podcast, no recuerdo dónde, me pareció súper interesante, que cuando alguien busca formarse, no está buscando formarse, no nos gusta estudiar. Por norma general no nos gusta, no vamos a aprender por aprender, sino que queremos algo, ganar más dinero, ser más productivos, encontrar trabajo. Es ir un poco más allá. Pero bueno, me pierdo. Te quería explicar un poco la estructura técnica de lo que podía ser un funnel de venta de un curso online. Entonces le mostramos a los que aún no han pasado por este funnel, a los que aún no han comprado este primer email, ahí le ofrecemos, le decimos lo fantásticos que van a ser cuando consuman nuestro curso, cuando lo compren y esperamos un par de días. Y aquí viene la importancia de lo que te decía yo de la página de gracias. ¿Por qué es importante una página de gracias? Porque aquí lo que vamos a hacer es, en estos dos días que le damos de tregua a la persona que ha visto ese primer email, vamos a estar comprobando si han visitado la página de Gracias por comprar el curso. ¿Por qué? Porque si la han visitado sabremos que lo han comprado. Y esto en cualquier plataforma que uses, por ejemplo en LearnDash, en LearnPress, de los que tienes cursos en mi plataforma para crear tus propios cursos online y venderlos, ahí puedes poner una página de gracias para cuando alguien compra un curso o un membership Site o lo que sea, también siempre puedes poner una página de gracias. Y en el caso de Active Campaign, como puedes instalar un plugin en tu web para que haga el monitoreo para saber si tus suscriptores ven ciertas páginas o no las ven, pues lo tienes todo controlado. Entonces cuando pasan dos días, para no molestarles demasiado, bueno, esto de dos días depende cada público que pues que quieren ya el email al siguiente día, esto también es ir probándolo. Yo suelo esperar un par de días, 3 entre email y email, pero bueno, lo hago así y la verdad es que no sabría decirte ni por qué. Siempre puedes ir probando, esperar un día, dos, tampoco muchos, para que la gente no se olvide que no sabe ni lo que ya no se acuerda ni del email anterior. Entonces se comprueba si han visto la página de Gracias por comprar. Que la han visto quiere decir que han comprado fuera de la automatización y además le vamos a asignar una etiqueta para que se sepa que han comprado y para que se sepa que han pasado por este funnel, así ya no vuelven a pasar salvo que nosotros queramos. Seguimos. ¿Que no han comprado? Le enviamos el segundo email de venta intentando convencerles. Mismo proceso aquí pues a lo mejor podemos poner testimonios de gente que ya han comprado un curso y que están diciendo que su vida ha cambiado, que desde entonces son mucho mejor persona, que están por encima, que ya no se sienten de la forma que se sentían, sino que ahora se sienten en control de sus vidas. Testimonios de gente real que ya lo tiene, que no los tienes pues no los puedes poner de momento, tienes que buscarle las vueltas, ya pondrás testimonios o comentarios de la gente cuando los tengas, puedes seguir diciendo los beneficios, puedes decirle que te contacte si tienen alguna pregunta, un poco tú lo vas a ir viendo también por tu sector y demás. Mismo proceso, esperamos un par de días, vemos si han visitado la página de gracias por haber comprado el curso, que sí la han visitado fuera del embudo se le asignan las etiquetas para que no vuelvan a entrar y nos vamos al último email, bueno, último en este caso del ejemplo que os pongo, que son tres emails, pero pueden ser dos, puede ser cuatro, puede ser cinco también, de nuevo depende y cada marketero te dirá que lo mejor es X, Yo no te quiero decir X porque depende tanto del sector y de tu forma de escribir y de tantas cosas que no tiene sentido. Simplemente te digo cómo podría ser desde el punto de vista técnico. De nuevo esperamos X días y mismo proceso o si ya hemos terminado, pues ya hemos terminado, si han comprado le ponemos la etiqueta que han comprado y si no han comprado le ponemos la etiqueta de que no ha comprado o simplemente le ponemos la etiqueta que ha pasado por este embudo y como no le ponemos la etiqueta de que ha comprado, pues no hace falta hacer nada más. Y esto te enseño como digo técnicamente a hacerlo desde ActiveCampaign y es un ejemplo de tantos que podrías tener en otros, como digo, vemos cómo combinar esto con Remarketing, con Facebook Ads, también puedes incluso hacerlo evergreen, es decir, que sea para siempre y a lo mejor utilizar algún sistema de marketing un poquito más incisivo. Puedes jugar con el tiempo, decir que el curso va a subir de precio siempre que sea verdad en X horas, puedes poner un contador para cuando vaya a subir de precio, puedes ofrecer un código de descuento solo válido para X días, ahí ya de las mil y unas estrategias de marketing que te habrás encontrado en los mil y un blogs de marketing que hay, pues puedes probarlas y ver si alguna funciona y si funciona puedes repetirla. Y si hay algo con lo que te puedes quedar más allá de estos pasos tan concretos que te he dado de un posible funnel como visto desde dentro, es que para prepararlo utilices lo que te he dicho. Empieza por el final. ¿Cuál es el objetivo? Vender un curso y ve hacia atrás. ¿De acuerdo? Esto te va a servir un montón para tener en cuenta todos los pasos que tienes que dar, todo lo que vas a tener que preparar. A lo mejor tienes que contratar a alguien para que te ayude con una parte, ¿De acuerdo? Otro consejo que te doy, simplifícalo al máximo, sobre todo al principio, no te líes, no te compliques, establece los pasos y hazlo lo más sencillo posible. Ya tendrás tiempo de hacerlo más complejo, de entrar en más segmentación, en más historias, pero no te lo pongas difícil desde el principio porque si no puede que ni lo hagas. Si quieres repasar todo esto, ver el esquemita de todo esto que te he comentado, recuerda que puedes ir a GonzaloNabarro, es 213 y ya si te quieres empapar de todo esto, mejor. Si por ejemplo aún no tienes hecho tu curso ni tu página web, pues con el curso de WordPress básico, el curso de WordPress intermedio, con eso ya tendrías tu web. Con el curso de LearnDash puedes crear y vender tu curso y con el curso de Active Campaign puedes crear todas estas automatizaciones y muchas más. Que por cierto es un curso que para algunos es desconocido porque se llama curso de Funnels, pero realmente enseño a crear esos funnels utilizando el servicio de Active Campaign. Y por ejemplo, os voy a comentar, hay una suscriptora que se llama Jessica que es nutricionista y chef y bueno, su mensaje es que ayuda a potenciar la salud de las personas y por ejemplo ella se apuntó precisamente a la suscripción a la plataforma en GonzaloNavarro es porque le interesaba este tema de los funnels con ActiveCampaign y me contactó y me dijo que le había encantado. Estoy por aquí intentando buscar su mensaje, estoy haciendo el curso de ActiveCampaign, me encanta todo tan detallado y bueno, me manda emoticonos y demás y es un curso que los que lo hacéis, quedáis muy contentos porque creo que voy muy al grano, os pongo como hecho en este episodio esa estructura del funnel para seguirla aplicada a lo vuestro. Por ejemplo, Jessica en este caso es nutricionista y chef, en tu caso, pues lo podrías aplicar a lo tuyo. Y si ya le sumas pues el resto de cursos, el curso de SEO en WordPress, el curso de seguridad, el curso de Facebook Ads y todo lo que puedas ir necesitando en ese proceso de creación y gestión de webs de forma profesional, pues tienes el pack completo como ya sabes en Gonzalo Navarro es cursos. Y por supuesto, si por ejemplo conoces a algún amigo, algún familiar, alguien que sepas que tiene algo que enseñar y que puede hacerlo online de forma muy chula, pues te animo a que compartas este episodio con él o a que compartas los cursos, que estoy seguro que en estos tiempos que corren le puede venir de perlas. Nada más por este episodio, nos seguimos escuchando. Adiós.