421 | Por qué no debes usar la misma landing para SEO que para un anuncio

En el episodio 421 de WordPress Semanal te cuento las 7 diferencias entre las landings que pretendes posicionar en Google y las que están pensadas para anunciarlas en Google Ads o similar. Vamos allá. Hola, hola. Soy Gonzalo Navarro y Bienvenidos al episodio 421 de WordPress Semanal, el podcast en el que aprendes a crear y gestionar tus propias webs con WordPress en profundidad. Y hoy hablamos de cómo te puede funcionar muchísimo mejor tu estrategia de conversión, de conseguir que la gente se apunte a tu newsletter, de conseguir que compren tu servicio, tu producto, que se apunten a tu membresía. Para todo esto seguramente tengas unas páginas específicas donde explicas la acción que debe dar esa persona, le vas guiando hasta que tome ese paso. Estos son landings, simplemente páginas de destino donde la gente llega desde un lugar o desde otro y tú quieres que hagan algo en concreto. Hay veces que quieres que hagan muchas cosas que es un poco más genérica, pero un poco la idea es esta. Eso es una landing, no es más que una página normal donde tú previamente has pensado algo que quieres que haga la persona que lo está leyendo. Puede ser seguir leyendo, irse al siguiente sitio, o puede ser apuntarse a tu newsletter o ya digo, comprar o lo que sea. Y aunque parezca que no, porque al final tú lo que quieres es convertir, el objetivo último es que la persona pase de un estado a otro. No deberías presentar lo mismo a la persona o no deberías ideal. De la misma manera si lo que quieres es que aparezca muy arriba en Google para determinadas búsquedas en Google o en otros motores de búsqueda, o lo que quieres es que la vean después de haber hecho clic en un anuncio que tú has publicado en algún sitio. Hay bastantes diferencias, en concreto 7, y las vamos a ver a lo largo de este episodio. Pero antes, como siempre, novedades. ¿Qué está pasando en Gonzalo Navarro es esta semana? Pues como siempre, como cada semana, tenéis nuevo vídeo de la zona código, que por cierto, la semana pasada envié en la newsletter 5 snippets de código gratuito, 5 trocitos de código gratuito. Y también hablé de cómo para mí es súper importante aprender a usar código. Y recalqué en ese email lo de usar código, porque no tienes que ser desarrollador, desarrolladora, no tienes que saber programación ni mucho menos para poder usar código dentro de WordPress. Solo tienes que saber qué hace cada lenguaje de código, como por ejemplo PHP es para añadir cosas extra, funcionalidades extra a tu web y el CSS es para modificar o añadir aspectos diferentes a las distintas zonas de tu web, explicado muy básico, eso por un lado y número 2 que tienes que saber es dónde poner ese código, por ejemplo si yo te doy trocitos de código dónde los pones, o sea esto es muy fácil de aprender, está cubierto los vídeos esenciales de la zona código, he hablado también en otros episodios de ello y luego te abre un mundo, te da una libertad brutal para hacer cambios en tu web, para hacer modificaciones sin que seas ya digo una persona que sepa de desarrollo, que sepa de PHP ni de CSS ni nada, si sabes pues mejor, incluso cuando vas copiando y pegando al final vas entendiendo, incluso vas aprendiendo, pero no tienes que saberlo y te da muchísimas opciones, te libera, te permite hacer mucho más. Bueno ya digo ya con compartí esto en la newsletter voy haciendo cosas de estas, voy regalando también voy sacando vídeos y es un contenido que estoy seguro si disfrutas del podcast de WordPress semanal te va a encantar la newsletter donde también cada semana es la newsletter de WordPress semanal, pues voy publicando contenido interesante como este, te apuntas de forma gratuita en Gonzalo Navarro, es lista y ya la reciben casi 7.000 personas. Bueno a lo que íbamos, el vídeo nuevo de esta semana de la zona código es para que aprendas a desactivar los emails que te llegan de forma automática cuando se actualiza algo en tu web, seguro que te ha llegado, no sé si tienes más de una web, pero yo que tengo varias en muchas de ellas me llega, se ha actualizado automáticamente tal tal, tal, en esta web se acaba de actualizar no sé que, no sé cuánto, si tú no quieres que te llegue esto, porque tú ya lo sabes o si no lo sabes pues te da igual, pues puedes desactivarlos con nada, un par de líneas de código o una, depende de lo que quieras, porque te enseño a desactivar estos emails automáticos si no quieres que te avisen cuando se actualiza el core de WordPress, el núcleo, el propio WordPress, vamos, si no quieres que te avisen cuando se actualizan plugins y si no quieres que te avisen cuando se actualizan themes, serían como tres líneas de código diferente, que puedes copiar y pegar de forma súper sencilla si accedes a este y el resto de más de 370 vídeos, pues con esto, snippets, trocitos de código para copiar y pegar cuando te haces miembro. En Gonzalo Navarro es donde además de todos estos vídeos tienes acceso a los cursos completos, más de 87 cursos ya publicados y creciendo cada mes para crear, gestionar y hacer crecer tus páginas webs con WordPress, ya sea para tus propios proyectos o para dedicarte a ello de forma profesional. Y encima apoyado por la comunidad de Telegram por mi soporte, ya sabes que tienes toda la info en Gonzalo Navarro, es además te puedes asegurar el precio actual porque por primera vez voy a subir los precios este año. Fantástico. Pues una vez vistas las novedades, vámonos ahora con el plugin de la semana que se llama Gutenberg Rich Text Icons. Bueno, primero tiene el nombre de la persona, pero que es JVM, pero bueno, básicamente es un conjunto de herramientas que te permiten acceder a iconos desde cualquier sitio del editor de Gutenberg, en este caso del editor de bloques de WordPress, pero también si tienes creados campos personalizados con Advanced Custom Fields, que tenéis un curso por cierto, pues también tenéis la posibilidad de usar iconos, digo iconos porque realmente viene con Font Awesome, ya sabéis, esta librería de iconos súper conocida, pero si quieres tú puedes subir tus propios iconos y tenerlos disponibles, ya digo, en cualquier zona del editor que haya texto, vamos, que puedas escribir, que salga la típica barrita esa donde puedes poner texto, poner negrita y tal, pues también puedes acceder ahí directamente a iconos. Así que si sois de los que los utilizáis es una buena opción. No es un plugin demasiado conocido, está activo, a ver que lo mire en más de 2.000 webs con WordPress y tiene buen rendimiento, lo ha pasado. Por si no lo sabéis, cuando os apuntáis a la newsletter de WordPress semanal, os regalo un vídeo en el que explico cómo yo mido el rendimiento de cualquier plugin antes de instalarlo y he hecho este proceso para ver este plugin y tiene buen rendimiento. Perfecto. Recuerda que voy dejando todo esto en las notas del episodio. Si tu aplicación de podcast permite pulsar en enlaces, pues lo puedes ver ahí y si no, en Gonzalo Navarro es 421 y vais directamente a las notas con el esquemita del episodio y todos los enlaces bien ordenaditos. Per Pues ahora sí, vámonos con el tema Central del Las 7 diferencias entre landings para SEO y landings para PPC. PPC es Pago por clic, que sería básicamente anuncios en los que tú pagas conforme la gente hace clic. Antes de ver las 7 diferencias, vamos a ver por qué tienen que ser diferentes estas dos landings. Ya hemos dicho al principio que el objetivo al final es el mismo, la conversión, que un visitante pase de ser eso visitante, a ser suscriptor de tu newsletter o de visitante directamente cliente, lo que sea. El objetivo puede ser en última instancia el mismo, pero para llegar a ese objetivo hay que tener en cuenta el camino. Y las diferencias fundamentales son que los visitantes de SEO y de ads no están en las mismas etapas, o normalmente no van a estar en las mismas etapas. Las etapas pueden ser etapa de descubrimiento, etapa de querer más información, etapa de estar buscando ya para comprar. Hay distintas etapas. Entonces, en esta misma línea, las palabras clave. Esta es otra diferencia fundamental, Las palabras clave que vayas a utilizar para el SEO no son las mismas que vais a utilizar para una anuncio. Y la tercera gran diferencia fundamental es que las métricas de éxito, lo que tú vayas a medir para decir vale, esta landing me ha funcionado o esta landing no me ha funcionado, son muy diferentes como se miden en el SEO que como se miden para los anuncios. Y por norma general, si usas las mismas landings para ambos escenarios, te estás perdiendo posibilidades de conversión, o lo que es lo mismo, estás perjudicando la conversión seguramente en uno de los dos lados. ¿De acuerdo? Pero vamos a profundizar en esto. ¿Qué siete diferencias clave hay entre tus páginas de destino, tus landings que están pensadas para el SEO, para posicionar en Google, y las que están pensadas para anunciar algo, las que pones en Google Ads o incluso en alguna otra plataforma de anuncios? Bien, la primera gran diferencia es el propósito. ¿Cuál es el propósito de una landing para SEO? Pues el propósito de una landing para SEO es que clasifiques alto en Google, clasificas alto los resultados de búsqueda y consigas tráfico orgánico, tráfico gratis. Cuanto más alto estés, sobre todo si es un término de búsqueda popular, pues vas a obtener más y más tráfico gratis. Aquí se busca contenidos de valor que le gusten a Google, que sean relevantes para las búsquedas y que consigas establecer esa autoridad. Sin embargo, el propósito de una landing para un anuncio es diferente, Están creadas para convertir visitantes de anuncios pagados en leads, es decir, en clientes potenciales o en clientes que ya te pagan y he de hacerlo rápidamente. Las landings para anuncio buscan una acción inmediata, estás pagando, con lo cual es mucho más claro lo que quieres conseguir inmediatamente. Mientras que las landings para sales, su propósito es más a largo. En las landings para anuncios buscamos una acción inmediata, un objetivo inmediato, resultado inmediato mejor dicho. Segunda gran diferencia, la elección de las palabras clave. Podríamos pensar que es lo mismo, pero no. En un landing para SEO tú vas a orientar tu contenido, tu texto, tus encabezados a las frases que la gente busca y a sus variaciones, incluso muchas veces para intenciones de búsqueda distintas. Tú puedes ser que en una gran landing para SEO, que puede ser un tutorial, no tiene por qué ser una página de venta, pues muchas veces mezclas intenciones de búsqueda y pueden ser útiles para gente que se está informando, que está en una etapa más inicial o gente que incluso ya está valorando comprar. Y como al al final tú usas muchas variaciones de una misma búsqueda, puedes atraer a todo ese tipo de gente y luego ya dentro de esa página de algún modo u otro se podrá filtrar. Sin embargo, para un anuncio tú tienes que centrarte mucho más en palabras clave muy específicas y apelar a una intención muy determinada para atinar el tiro. Es decir, si el anuncio lo vas a hacer para vender, tienes que enfocar las palabras clave en gente que está buscando en comprar los cursos de WordPress más baratos por ejemplo, o mejores zapatillas deportivas calidad precio. Este tipo de palabras clave está enfocada a gente que está pensando en comprar. Puede ser que estén pensando simplemente en buscar información o que estén en otro estado, pero tienes que pensarlo tú, ¿Cuál es la intención? ¿Que busco yo en esta persona? Y en función de eso utilizar palabras claves concretas para eso, que no sean demasiado genéricas, sino que vayan al grano. Tercera gran diferencia, la longitud y la profundidad del contenido. Una landing para SEO pues va a tener un contenido más completo, más profundo, que va a educar, que va a informar. Tiene que tener ese valor para que construya confianza, construya credibilidad en los visitantes, que es lo mismo que construir credibilidad en Google. Al final, si tu foco está en darle al visitante la mejor opción posible, en teoría Google te lo debería premiar. Sin embargo, una landing para un anuncio es un contenido más conciso, más persuasivo, vas al grano, a la conversión específica y aquí seguramente vas a comunicar la oferta y vas a fomentar la acción sin más rodeos. No tienes que enfocarte tanto en preparar el contenido con palabras clave, sino enfocarte en ser persuasivo, en mostrar claramente lo que la gente necesita saber después de haber hecho clic en ese anuncio. Diferencia número 4, la llamada a la acción, el CTA. En las landings para SEO puedes tener múltiples CTA, múltiples enlaces que van guiando a los visitantes hacia contenidos relacionados. Mantienes al visitante en la web, lo quieres meter en la rueda y que pase de leer tu primer artículo a leer el siguiente, incluso después ver que tienes un podcast o ver que tienes una newsletter y apuntarse es otro enfoque. Mientras que para un anuncio suele haber un CTA, una llamada a la acción prominente que coincide o al menos debería con el anuncio y que fomenta esa acción inmediata. Aquí se deja muy claro con la llamada a la acción lo que van a hacer los visitantes a continuación. Quinta gran diferencia, navegación y enlaces En general en las landings para SEO pues normalmente tú vas a tener tus menús de navegación normales, los menús de navegación de tu web, va a haber enlaces internos para que la gente pueda ver contenido relacionado, que encuentren más información, va a haber en general una mejor estructura o una estructura del sitio con una buena experiencia para el usuario que pueda investigar por ahí más allá del contenido que está viendo, al que ha llegado a través de Google. En este caso, sin embargo, una landing para un anuncio muchas veces no va a tener siquiera navegación, no va a tener siquiera enlaces externos. ¿Por qué? Porque como hemos dicho antes, se pone mucho el foco en mantener el visitante centrado en convertir. Da igual que sea tu objetivo, que se apunte a la newsletter o incluso que descubra tu podcast o que compre lo que sea, pues todo va a ir enfocado a eso. Si le dejas todos los menús lo puedes perder. ¿Y tú dirás, bueno, entonces por qué dejo los menús en las landings para SEO? Porque son otra cosa. Las vendín para SEO, ya digo, están enfocadas, salvo algo muy muy muy concreto, pero suelen estar enfocadas a primera atracción de la persona cuando está buscando en Google. Mientras que para un anuncio, vamos ya digo, más al grano, más a lo por eso estamos pagando para lograr un resultado específico. Entonces lo tenemos que enfocar a eso, sin más distracciones. Sexta gran diferencia, los propios formularios para recogida de leads o de clientes potenciales. Los formularios en una landing para SEO normalmente no van a estar a simple vista, pueden aparecer por ejemplo cuando intentas salir de la página o cuando llegas a la mitad de la lectura, o estar en el footer o estar metido entre el contenido y suele ser como más suele requerir menos esfuerzo, se suelen pedir menos datos. Mientras que para un anuncio normalmente van a ser formularios muy destacados en la página, seguramente sean más detallados porque te interesa capturar clientes potenciales cualificados, es decir, si estás pagando no quieres que cualquiera ponga ahí un email chungo que ni mira, quieres que se tome el tiempo de poner su nombre, poner un correo, de responder a un par de preguntas, porque así estás cualificando ya que pagas, que los que se apunten sea gente que de verdad está interesada. Además hay que recopilar esa información necesaria para después hacer un seguimiento de manera efectiva. Recuerda que aquí estamos invirtiendo dinero, con lo cual tenemos un objetivo claro y por eso queremos gente cualificada, gente que realmente quiera eso que nosotros ofrecemos en esa landing. Y por último, la séptima gran diferencia es la medición de métricas de éxitos o de resultados. Son diferentes. En las landings para el SEO vamos a medir el éxito pues con la clasificación orgánica, cómo vamos subiendo posiciones en Google, con el aumento del tráfico, es decir, que vamos recibiendo cada vez más gente en nuestras páginas, nuestras URLs y la generación de leads la vamos a medir también. Pero todo esto que digo a largo plazo, clasificación orgánica, como vamos subiendo, aumento del tráfico y generación de leads, todo esto a largo plazo, incluso cualquier otra métrica. Vamos a hacer más a medio largo plazo. Aquí buscamos resultados sostenibles, trabajamos esta carrera de resistencia para cuando lleguemos al final estar en una buena posición y ya recojamos los frutos durante tiempo. Una vez que consigues buenas posiciones, salvo que tu competencia te pase por encima, salvo que Google haga de las suyas o lo que sea, en teoría, pues te estás asegurando pues ese tráfico, esa generación de leads de forma gratuita durante tiempo, porque has hecho ya ese trabajo previo de medio largo plazo y ya estás ahí. Sin embargo, el éxito para una landing de un anuncio se mide de forma diferente. Se miden los clics que hace la gente, la ratio de conversión, el coste por clic. Aquí estamos priorizando la eficiencia y el retorno de la inversión para acciones determinadas. Ya no es resultados sostenibles a largo, salvo que digamos, midas todas tus campañas de anuncio de forma global y tal, que eso ya es diferente, pero hablamos de la medición, de cómo funciona una landing, de qué pasa en este caso. Entonces, por todas estas razones es muy buena idea que tengas landings diferentes para las que tienes pensado posicionar en Google y las que tienes pensado anunciar en Google Ads o similar. Bueno, espero que te haya gustado este episodio un poquito más enfocado al marketing. Ya sabéis que de vez en cuando publico episodios de este tipo y que también tenéis formación, tenéis cursos, todo enfocado por supuesto a vuestras páginas web, pero tenéis cursos específicos de marketing, tenéis de email marketing, tenéis un curso que está muy chulo donde vemos la información de Google Search Console, es decir, que nos aporta el propio Google para en función de ella tomar decisiones, hacer cambios en los contenidos de nuestra web y que en poco tiempo te dan resultados de mejora en posicionamiento en Google. Es uno de los cursos más prácticos, de los que más os gusta desde. Vamos, los que lo han visto, de los que más les gusta desde el punto de vista del marketing. Bueno y varios cursos, si vais a la zona de cursos de Gonzalo Navarro es podéis filtrar por marketing y vais a ver que hay un montón. También hay de plugins, de SEO, de creación de fans, panel de conversión, en fin, echadle un vistazo porque esta parte del SEO y del marketing también es muy importante para todos aquellos que tenemos una web, porque al final la web no la tenemos para nosotros mismos, sino para que otros las puedan ver. Fantástico. Nada más por este episodio, nos seguimos escuchando. Adiós.