452 | Entrega de webs express a clientes (¿buen modelo de negocio?)

En el episodio 452 de WordPress semanal hablamos del modelo de creación y venta de webs rápidas y baratas. ¿Es rentable? ¿Se puede hacer? Vamos a verlo. Hola, hola, soy Gonzalo Navarro y bienvenidos al episodio extra de WordPress semanal, en concreto el 452, donde llevo una semana más o menos. Este sale el jueves de la semana del Black Friday publicando más contenidos, porque en lugar de simplemente enviarte un email diciendo que tienes más de tres meses de descuento solo durante el Black Friday hasta el domingo por hacerte miembro en Gonzalo Navarro es. Pues he decidido acompañar todo eso de contenido al más puro estilo WordPress semanal con estos episodios extra y con un email también en la newsletter, una clase de WordPress por email durante esta semana. Recuerda que para aprovechar la oferta puedes ir a GonzaloNavarro es BF de Black Friday GonzaloNavarro es BF. Pero vamos con el episodio. Esto de vender webs como churros, que webs baratas, que entregas rápido, ¿Se puede hacer? ¿Es viable esto como modelo de negocio? Bueno, esto puede funcionar primero si tienes mucho volumen de venta y luego un sistema muy bien engranado. Tiene que ser un servicio muy enfocado en la rapidez, siempre y cuando tengas volumen de venta y habitualmente se trata de un servicio más barato que la media, a veces mucho más barato, donde tienes tú ya todo medio preparado. ¿Cómo sería este proceso de creación de webs express? Bueno, lo normal es que siempre partas del mismo punto estructural, con un mismo tema, ya sea medida o un tema que te guste y plantillas, y también del mismo concepto de diseño global. También es habitual partir del mismo funcionamiento, con los mismos plugins, ya siempre preconfigurados. Y en general va a ser más fácil si te especializas en un único tipo de web, pues por ejemplo webs presenciales, de nicho, webs para abogados, para fontaneros, como este tipo de cosas, donde tú puedas partir de una estructura base muy similar, pero luego con algunas modificaciones sea personalizable, porque el proceso sería eso, el proceso consistiría en duplicar esa base que tú tienes y luego personalizarla para el cliente. Si es este el modelo de negocio en sí, que ahora te hablaré de variaciones, para mí es muy importante que tengas formación preparada para el cliente, tanto de la configuración de algunas cosas extra que necesite la web, como del proceso de rellenar los contenidos, porque si tú haces esto ya se retrasa todo. Si tienes que esperar a que el cliente te mande los textos para incluirlos, a que te mande las imágenes para incluirlas, a que tome decisiones, entonces se retrasa todo el proceso y donde más tiempo vas a invertir es en los emails con el cliente o en las llamadas. Y aquí si estás cobrando barato ya no te merece la pena. Entonces ¿Se puede ganar dinero realmente así? A ver, al final va a depender de cuánto cobres por la web, porque yo te he dicho baratas, pero no te he dicho cuánto. Sin embargo, por ahí he visto varios servicios ya que venden webs por 99 euros y aquí automáticamente lo que uno piensa es que esto es poco escalable. Sin embargo es un muy buen reclamo inicial. ¿Dónde está realmente el negocio aquí en este tipo de webs? Porque el modelo que te he dicho hasta ahora, si tú consideras barato, por ejemplo, pues a partir de 500 euros hacia arriba sí que podría llegar a encajar, porque al final tú lo que estás es dando una base a tu cliente y una formación que idealmente sirve para todos. Entonces tienes ese proceso muy bien preparado y el cliente digamos que termina su web rellenando sus datos, configurando de forma concreta según sus necesidades, más allá de la configuración básica que que tú hayas dejado y siguiendo esa formación que tú le tiene. Pero si nos vamos a cosas como 99 euros y ese tipo de cosas, pues estos ya estamos hablando aquí más de reclamo. Entonces en esos casos, como decía, ¿Dónde está realmente el negocio? Pues la clave para que esto sea sostenible está en los extra. Y hay sobre todo dos tipos de extras. Para mí el más importante está en conseguir una venta recurrente. Lo habitual es que con la web muy barata, como este caso digo de 99 euros, lo que sea, se ofrezca además un hospedaje y un mantenimiento y habitualmente tienen permanencia estos servicios. Entonces te dices pues te hago tu web básica por 99 euros y también te ofrecemos el mantenimiento que además te va a incluir hospedaje solo por 29.39.59. Va a ser siempre un precio que se percibe como bajo y con seis meses de permanencia, por ejemplo, o un año de permanencia o lo que sea. Claro, como el cliente está contratando hosting, porque al final te dicen te vendo mantenimiento y te dicen y también incluye hospedaje, lo que estás contratando es hosting, que seguramente esa empresa esté revendiendo un espacio de hosting que ellos tienen. Pues ahí está el tema. Si tú consigues muchísimos clientes por 99 pues bueno, esos 99 tampoco te van a aportar demasiado. Sin embargo si consigues clientes recurrentes por 29 euros al mes o 39 o 49 pues ya tienes un servicio de membresía, digamos, tienes unos ingresos recurrentes que con mucho volumen pueden convertirse en un negocio súper interesante. Hay otras posibilidades de extras, están pues como es una web muy básica será súper habitual que el cliente necesite algo más, pues configurar algo de venta, configurar algo de un plan de SEO, algo de lo que sea, mil cosas. Entonces estos servicios suelen decir y si en algún momento necesitas cualquier cosa podemos hacer algo extra sin problema cuando lo necesites. Entonces el negocio cuando son muy muy baratas está ahí, digamos que esos 99 son el reclamo y donde realmente se gana dinero es con lo que le rodea, con lo de después. Espero que esto te sirva primero para darte ideas. Si tú eres creador web y quieres lanzar tu propio negocio de venta de servicio, de creación de páginas web o si buscas a gente que te ayude con la creación de páginas web, que tengas estas cosas en cuenta y al final pues a lo mejor tienes que hacer tus números, al final pues una web de 2000 euros donde tú tienes tu propio hosting y donde tienes todo a medida justo como querías, te va a salir más rentable a la larga o casi que a la corta que estos servicios donde al final puede que tengas que ir añadiendo cosas, cosas y cosas y además digamos que quedas atado entre comillas, siempre puedes mirar, entiendo, otro sitio con ese mantenimiento que suele tener, ya digo, permanencia y además suele incluir hospedaje, con lo cual la web la tienes en su servidor. Pero bueno, como modelo de negocio así es como funcionaría realmente, así es como se gana dinero con este tipo de servicios que te prometen una web súper súper barata. Fantástico. Hasta aquí dejamos este episodio extra. Mañana tendremos el último episodio extra de esta semana y ya es la recta final de Black Friday, así que si quieres unirte a la comunidad y tener acceso a los más de 90 cursos, casi 400 vídeos de la zona, código el área de recursos y soporte conmigo, pues es el único momento del año en que lo puedes hacer a este precio y que además mantienes siempre y cuando sigas siendo miembro en GonzaloNavarro es cada año vas manteniendo el precio de la oferta y no hay ni subidas ni cosas raras. Tienes toda la info en Gonzalo es BF. Nada más por este episodio, nos seguimos escuchando. Adiós.