Ep 32 | La mejor forma de vender productos digitales en WordPress

En el episodio 32 de WordPress semanal repaso las ventajas de vender productos digitales en tu propia página web, de dónde sacar ideas y cuál es el mejor plugin para hacerlo. Vamos allá. Hola, hola. Soy Gonzalo de GonzaloNavarro es y bienvenidos a WordPress Semanal, el podcast en el que aprendes WordPress de principio a a fin, porque ya sabes que no hay mayor satisfacción que la de crear y gestionar tu propia página web. Así que yo estoy aquí para ayudarte a conseguirlo con este podcast, con el blog y por supuesto con los cursos. Y hoy vamos a hablar de una forma más en la que os puedo ayudar a crear una página web con WordPress y en este caso es a sacarle partido a convertirlo en un negocio. Y vamos a ver cuál es la mejor forma de vender productos digitales en WordPress. Pero no sólo eso, sino vamos a ver las ventajas de de por qué puede ser una muy buena idea vender productos digitales. Además os voy a explicar un caso real, que es un poco el que me ha animado a adelantar este episodio, porque lo tenía en mi lista de episodios para el podcast, pero lo he adelantado porque me apetecía mucho hacerlo. Después os voy a decir de dónde podéis sacar ideas para vender productos digitales, o qué tipo de productos digitales quiere comprar la gente o la gente está dispuesta a comprar. Y luego, por supuesto, vamos a ver con qué herramienta hacerlo, es decir, con qué plugin podemos hacer esto dentro de WordPress y todas las posibilidades que nos va a dar ese plugin. Y antes únicamente recordarte que en Gonzalo es Cursos tienes todos los cursos sobre creación de páginas web con WordPress y gestión de esas páginas web con otro tipo también de técnicas como email marketing o cómo diseñar las páginas a medida con el Page Builder. Y por cierto, ahora estoy terminando el curso de Divi 3.0, que está quedando completísimo. Estoy repasando cada uno de los módulos para que podáis saber utilizar absolutamente todas las características de Divi 3.0. Así que es uno de los cursos más completos que estoy haciendo y dentro de muy poquitos días estará disponible para todos los suscriptores en vuestro área de usuario. Así que dejamos la introducción del programa y ya nos metemos de lleno y vamos a hablar del plugin de la semana. Y es un plugin para dar estilos a Contact Form Seven. Ya sabéis, que Contact Form es uno de los plugins más utilizados para crear formularios de contacto en es muy exitoso, tiene muchas descargas porque primero se posicionó muy bien en sus comienzos, fue uno de los primeros y además es muy sencillo y muy ligero, está muy muy bien desarrollado. ¿Qué pasa con este plugin? Que para hacer cositas un poquito más complejas tienes que toquetear un pelín de código. Entonces con el tiempo han ido surgiendo otros plugins de formulario también gratuitos, porque luego está el de pago que es Gravity Forms, que es el plugin de plugins de formulario, que ese no hay quien le gane. Pero en términos hablando de los gratuitos, para compararlo con Contact Form 7, pues han ido saliendo plugins como por ejemplo Ninja Forms o Caldera Forms, pues que te permiten hacer diseños más visuales de forma bastante sencilla. Pero si quieres seguir siendo fiel a Contact Form Seven y además tener la capacidad de hacer formularios elaborados en cuanto a diseño sin tener que usar código, pues hay una solución y es el plugin Contact Form Seven Style y esto te permite precisamente eso. Os dejo un vídeo en las notas del programa y por cierto, dar las gracias a Manuel Gómez, que es el que me recordó hace ya algunas semanas que existía este plugin, que yo lo había visto en su momento pero lo tenía bastante olvidado. Como ya os digo, os dejo un vídeo y el link para que veáis todo lo que podéis hacer con el plugin. Y ahora ya sí, vamos con el tema central del episodio, que es la mejor forma de vender productos digitales en WordPress. Y vamos a empezar por las ventajas de vender productos digitales, porque quiero poner todo esto un poco en contexto sí os puedo explicar la herramienta, pero realmente es que tiene muchísimas ventajas. Primero, lo que vendas puede ser o seguramente sea de creación propia, es decir, algo que tú hagas con cojas tu ordenador y te pongas a hacerlo. ¿Eso qué implica? Que prácticamente la mayoría de las veces sólo vas a invertir tiempo y además eso que estás haciendo puede ser cualquier cosa que sea susceptible de descargarse. Por ejemplo, incluso apuntes de una asignatura. Imagínate que en el colegio eras una máquina en mates o en la universidad eras muy bueno en X y tienes unos apuntes fantásticos, pues eso lo puedes vender, es algo descargable, lo puedes digitalizar y lo puedes vender, o si los tenías los apuntes al ordenador, pues entonces ya ni te cuento, le das un aspecto un poquito más chulo, más currado y lo puedes vender sin problemas. Pero luego también si haces vídeos pequeños documentales, audios, por ejemplo para poner de fondo en los vídeos o libres de derechos para que la gente pueda utilizar en otro tipo de proyectos o todo lo que tenga que ver con el diseño web, creación de logos, creación de flyers, todo eso. ¿Porque además podéis estar pensando, pero esto es un servicio? No, pero lo puedes convertir simplemente en una venta de producto digital. ¿Cómo? Pues haciendo una especie de plantilla, por ejemplo una plantilla para flyers, incluso puedes acompañarlo de un pequeño tutorial de cómo editar esa plantilla, pues creas una plantilla y dejas para que la gente vaya rellenando y en un vídeo explicas, esto se hace con Photoshop o con Indesign o con Illustrator o con lo que sea y explicas en un vídeo o en un ebook o en un artículo cómo editarlo. Entonces estás vendiendo un pack de cómo hacer tu propio flyer siguiendo esta base, esta plantilla. ¿Bueno, pues como eso con cualquier cosa al final es darle al coco y decir qué se te da bien? ¿Cómo lo puedo plasmar en un producto digital? Si no lo puedes hacer en un producto así tipo por ejemplo plantillas o lo que sea. Un libro. Un libro, si tienes conocimientos los plasmas en un libro y ahí tienes tu producto digital y al final no dependes de terceros, no dependes de stocks, que. Que si vendes productos físicos tienes que estar pendiente de este proveedor, del otro, de qué pasa si me quedo sin esto, si me quedo sin lo otro. Y es una muy buena idea sobre todo para empezar. Y luego el modelo, porque esto se puede convertir fácilmente en un modelo de suscripción. Y ahora os voy a hablar de un caso real en el que os explico cómo por ejemplo yo he estado durante mucho tiempo dando clases de apoyo a niños de colegios ingleses en una academia y pues daba clases de asignaturas en inglés, pues daba apoyo en esas asignaturas, sobre todo matemáticas y bueno y otro tipo de asignaturas. Bueno, aún sigo yendo algunas horas porque hay alumnos que querían seguir conmigo y sigo yendo, ahora tengo menos tiempo, pero sigo sacando algunas horas para ir allí a dar clase a esos alumnos. Pues allí buscando material para los alumnos di con algunas páginas de modelos que me parecieron súper interesantes y se tratan de páginas web que te venden descargas de actividades, de apuntes, de material extra. Y todo ello muy bien pensado, muy bien presentado para sobre todo el sistema inglés, que es lo que yo he estado buscando y es lo que estoy más familiarizado. Entonces estas páginas web lo que venden son apuntes y ejercicios para colegios y academias básicamente. Y lo hacen con un modelo de suscripción que suele ser anual, he visto dos casos distintos y ambos son anuales. Y le dan un valor añadido. Y ese valor añadido es que los apuntes tienen un formato muy atractivo y los hacen por ejemplo en formato de PowerPoint o incluso acompañados de vídeos. Con lo cual no son los típicos apuntes de una hoja en blanco llena de texto, sino que son apuntes currados que se pueden consumir tanto en el ordenador o en una tablet o si los quieres imprimir. Entonces eso ya está siendo un valor añadido que te están ofreciendo y que es diferente a los apuntes que coges en clase o al libro de texto o a lo que sea. Y os dejo un ejemplo en la nota del programa que se llama Teach It Science, que es una web pues que eso, te puedes descargar apuntes y ejercicios sobre ciencias para el sistema inglés y Y esta web a su vez tiene de matemáticas, tiene de español, tiene de francés, tiene de lengua, tiene de absolutamente todo. Y lo tiene muy bien montado así. Y no es una suscripción cara. Tienen una parte gratuita en la que puedes acceder a descargas de ejercicios en PDF y luego una parte de pago en la que esos ejercicios los puedes editar, es decir, te los puedes descargar en un documento editable como en un Word y aparte te ofrecen lo que te comentaba antes, PowerPoint, explicativos, vídeos y todo eso que. Que ya todo eso forma parte de pago y son creo que 30 libras anuales o algo así, o sea que es algo que está muy bien. Y ahí es claramente un modelo de suscripción que trabajan por volumen porque a esos precios necesitan muchísima gente para que sea rentable. Pero fijaos que realmente lo que ellos han elaborado solo requiere tiempo, no están comprando algo para después venderlo y sacarlo un margen, sino que es un work que han hecho o un PowerPoint que han hecho y te lo están vendiendo y lo hacen una vez y lo venden a todo el mundo, no es que te pidan un producto, lo tengas que hacer específico para una persona, sino que creas todo tu contenido y luego lo tienes ahí y ese contenido se va vendiendo una y otra vez sin necesidad de cambiarlo ni de actualizarlo, bueno a no ser que los planes cambien y tal, pero al final inviertes un tiempo, ya lo tienes todo y luego empiezas a venderlo y ahí te puedes permitir un modelo como este en el que cobras poco y buscas un gran volumen de gente. Bueno, explicado este caso, que tenía ganas de contároslo, vamos a ver de dónde podéis sacar ideas. Hay páginas, por ejemplo hay una que se llama Graphic River que ahí puedes ver un montón de ideas de lo que la gente oferta y lo que la gente busca. En términos de productos digitales pues hay de todo, por ejemplo plantillas de PowerPoint, si alguien va a hacer una presentación pues es muy fácil si tienes una plantilla de PowerPoint y simplemente tienes que ir editando el texto y cambiando las imágenes y te va a quedar una plantilla chulísima y al que va a hacer una presentación en un auditorio con un montón de gente pues va a quedar muy bien, o lo que os comentaba antes de plantillas para flyers, fotos de stock o fotos que a lo mejor puedes hacer tú mismo para después vender, pues bueno, todo ese tipo de ideas, os dejo varios links. Luego también es buena idea echarle un vistazo a los libros de Amazon porque ahí veis los más vendidos, qué temas interesan y quizás si no un libro podéis darle una vuelta y esa misma idea que interesa tanto podéis intentar buscarle una forma de crear un producto digital que no sea un libro, o si es un libro también puede ser, también puede serlo, no hay problema, pero al final te da ideas de lo que la gente busca y tú puedes crear un producto digital en torno a él y luego al final lo que mejor funciona es poner en Google descargar y tu habilidad, si se te da bien el diseño web, pues descargar diseño web y ves que sale en relación a eso, no subestiméis este último consejo porque piensa de verdad en lo que sabes hacer bien, te sorprenderás de cómo seguramente ya esté ahí alguien esté vendiendo algo relacionado y sacando partido a esa habilidad, así que dale una vuelta, búscalo y seguro que encuentras algo que vaya bien con lo que tú haces y que puedas hacer sin problema. Y ahora ya sí, una vez vistas las ventajas, un caso real y de dónde podemos sacar ideas, vamos a ver con qué herramienta hacerlo y lo vamos a hacer con Easy Digital Downloads. ¿Hay más herramientas? Sí, muchísimas más. Hay muchos plugins que te permiten vender productos digitales, pero para mí el mejor sin duda es Easy Digital Downloads, porque me encanta su modelo, me encanta que tienes una parte gratuita y luego puedes ir añadiendo cosas de pago conforme las vas necesitando, conforme vas creciendo y al final está muy bien hecho, el desarrollador es muy bueno, el soporte es muy bueno e incluso en mi web, que yo no vendo descargas porque yo sí que tengo un producto digital, pero no te lo puedes descargar, sino que lo ves online, incluso utilizo este plugin para ello, o sea que tiene mucha versatilidad y lo puedes utilizar para otras cosas. Entonces vamos a hablar de qué puedes hacer con este plugin y qué tiene este plugin. Primero tiene una base gratuita que te permite vender a través de Paypal. Esta parte es gratuita, tú lo tienes y ahí ya puedes empezar a vender, si tienes una cuenta de Paypal ya puedes vender. Luego tienes extensiones gratuitas y de pago para llegar, como te he comentado antes, todo lo lejos que quieras. Ahora al final te hablaré un poquito de qué extensiones de pago hay para que te hagas una idea. Puedes crear descargas desde el panel de administración, porque lo que hace este plugin es que te crea un nuevo menú en la izquierda donde están entradas, páginas y todo lo demás, pues te crea un nuevo menú que se llama descargas y es un Custom Post Type, como si fuese de entradas y páginas, un tipo de contenido. Entonces tú ahí puedes crear nuevas descargas, puedes darle categorías, etiquetas y un montón de opciones más. Entonces ahí creas tus descargas de forma sencilla, igual que crearías una entrada o una página, pero después tú puedes poner botones de compras y de descargas donde quieras, Es decir, no tienes que usar esas páginas de descargas para vender, sino que si yo estoy ahora escribiendo un post, os estoy hablando de uno de mis cursos, pues al final os puedo poner comprar ahora. Es muy fácil, se hace con un shortcode o simplemente lo puedes hacer directamente desde el editor de las entradas y las páginas, o sea que es muy sencillo de utilizar en ese sentido. ¿Qué más puedes hacer con la parte gratuita? Puedes crear descuentos, esto está dentro de lo gratuito y te permite crear un descuento, tú pones el código que tú quieras y le dices que el descuento va a ser del 20%, pues pones descuento 20 y se lo das a quien tú quieras y eso es una cosa, un punto muy a favor que los descuentos estén incluidos en la parte gratuita. Después, bueno, más cosas incluidas en la parte gratuita es la posibilidad de incluir múltiples archivos para una sola venta, es decir, puedes vender un pack por ejemplo e incluir distintos archivos descargables y ahí también está incluido la parte gratuita. Esto lo menciono porque en otros plugins no está incluido, entonces por eso lo destaco. Y otras opciones también a destacar que están dentro de la parte gratuita es que tienes opciones de precios variables, es decir, dentro de una misma descarga puedes poner un precio a 5, un precio a 10 y un precio a 15 y a lo mejor en A te estás descargando un ebook, en el precio de 10 te está descargando un ebook más un vídeo y en el precio de 15 pues lo que sea. Entonces también esa opción está muy interesante y luego puedes ir subiendo, ascendiendo conforme vas vendiendo. Imagínate que te empieza a ir bien y dices vale, ahora voy a incluir la posibilidad de que se pueda pagar con tarjeta, pues eso es una extensión que puedes comprar, por ejemplo yo utilizo Stripe que es una pasada, os lo recomiendo a todo el mundo para habilitar la opción de que la gente pague con tarjeta, es súper seguro y está muy muy bien el sistema, te cobran una pequeña comisión menos que en Paypal y está muy bien. Después otras extensiones, puedes hacer que haya una suscripción automática por email de los compradores, es decir, que cuando te compren directamente se suscriban, si trabajas con un sistema de email marketing pues que se suscriba a tu lista de suscripción automáticamente. Puedes hacer también, poner la extensión de pagos recurrentes, como os decía antes, el modelo de suscripción pues también tienes una extensión que te permite hacerlo y si pones esta extensión pues puedes hacer que la gente pague mensualmente, semanalmente, anualmente y está muy bien y la acaban además de mejorar. Yo la utilizo y cada vez va a mejor, está súper bien, incluso puedes hacer, puedes configurarlo de tal forma que por ejemplo el primer mes se paguen, si tienes una suscripción de 50 euros al mes, pues puedes decir que el primer mes se paguen solo 10 para que esa persona lo pueda probar y que a partir de los siguientes meses automáticamente se carguen los 50 euros de forma normal. Bueno, hay muchísimas extensiones más porque tiene muchas, muchas, muchas, pero lo importante de esto es que tienes una base para empezar, una base gratuita y puedes vender con Paypal directamente sin necesidad de comprar nada. Así que esto es lo que me encanta del plugin, que digamos da la posibilidad a todos porque tú puedes hacer probarlo, empezar, que empiezas a crecer pues empiezas a invertir y vas comprando poquito a poco las extensiones que necesitas. Así que estoy enamorado primero del modelo de este plugin y segundo de lo que puedes hacer con él. Bueno y nada más por el episodio de hoy, espero que os haya gustado, que si tenéis alguna idea y la queréis consultar conmigo no dudéis en contactarme y también quiero llamar a los suscriptores y bueno, a los que no sois también podéis participar. Estoy ya terminando prácticamente el curso de Divi y tengo otros cursos en cartera para hacer. Los que más me habéis pedido es cómo crear una web de suscripción, cómo crear precisamente de lo que he hablado hoy, una web para vender productos digitales, que podría hacer un curso de Easy Digital Downloads, el plugin que os he recomendado lo podría hacer un curso de ello perfectamente. Así que comentadme los cursos que queréis que haga para ir haciendo las siguientes listas. También estoy recibiendo gente que me está pidiendo cosas porque como me ha visto que me anuncio por ejemplo por Facebook Ads y ese tipo de cosas, pues también he visto gente que me está pidiendo cómo utilizar Facebook Ads de la manera correcta, que es un tema que me apasiona y que también podríamos hacer cursos muy chulos con ello. Así que decidme de los cursos que queréis y yo los voy apuntando en lista, los iré comentando por aquí para que vayáis votando y pidiénd los cursos que queréis que salgan los siguientes. Así que de nuevo muchas gracias y ya sabéis, si os ha gustado y queréis echarme una mano pues me podéis dejar una valoración de 5 estrellas en iTunes y también os agradezco muchísimo vuestros me gusta y vuestros comentarios en iVoox. Nos seguimos escuchando. Adiós.