Forskjellen på år 1 og nå: Hva som faktisk endret seg

Hjertelig velkommen til «Businessdrømmen»-podcasten for deg som har kjent på at du vil noe mer. Du har kanskje startet, du har prøvd, feilet litt, men du gir deg ikke. For du vet at du er ment for mer enn bare prøve. Du er ment for å få det til. Mitt navn er Guri Fyve, og her deler jeg ekte historier, konkrete strategier og erfaringer rett fra businesslivet mitt som online-gründer. Du får innblikk inn i det som faktisk funker, og en god dose mot, klarhet og energi til å bygge din egen online-business Din måte. Du kommer også til å høre meg snakke om mine egne kurser og programmer underveis. Så du vet hva som finnes hvis du vil jobbe med meg. Businesstrømmen er for deg som er ferdig med å vente. Som er klar for å ta plass. Du vet det bor mer i deg. La oss få det ut og bygge en business som faktisk fungerer. La oss hoppe inn i dagens episode. Fine deg og hjertelig velkommen til en ny episode. Nå sitter jeg på kontoret. Jeg har kaffen min og vannet mitt. Jeg har akkurat hatt en kjempefin samtale med både nye og erfarne gründere. Det fikk meg til å tenke litt på hva som er forskjellen. På ny og erfaren. Det er selvfølgelig noen selvfølgelige forskjeller, som vi alle vet. De som er nye står ofte i veldig mye usikkerhet. De vet ikke hva de vil. De strever litt med det tekniske. Det er mye selvkritikk. Det er mye usikkerhet og tvil. Det er også mye skam. Når det gjelder erfarene, så er det akkurat det samme. Det er en forskjell her, absolutt. Jeg vil dele litt om hva som jeg ser på forskjellen fra der hvor jeg er nå. Seks år etter at jeg startet min bedrift på full tid. Jeg begynte min bedrift lenge før det, men som mange av dere vet, var jeg veldig redd for å si opp en trygg jobb. Jeg hadde også lyst på et barn til, og turte ikke å ta sjansen på det. Jeg visste ikke helt hva Jeg ville. Jeg var veldig usikker. Jeg kjente på alt, navigerte litt i ullent landskap og prøvde meg veldig frem, mens jeg bygde opp mote til å faktisk si opp jobben. Jeg har alltid vært veldig trygghetssøkende og kommet fra en familie som De skålte den dagen jeg fikk jobb i staten, for det var sånn, nå er du trygg. Det viktigste for dem var at jeg var trygg. Trygghet har alltid vært noe jeg har blitt prenta inn med. Samtidig har jeg den der, nei, jeg vil bare gjøre det jeg vil. Jeg vil være fri, jeg vil oppleve ting. Reiseverden rundt. Jeg var hun som dro på backpacking da jeg var 18 år. Det var ikke noen mobil eller noe. Vi sendte en e-post om vi fant en datamaskin en gang i uka hjem til mamma og pappa. Backpacka rundt i Kenya og Tanzania og bare levde livet. Jeg har begge sidene med meg. Akkurat da jeg skulle starte min egen bedrift, kjente jeg på enormt mye frykt. Når du er helt ny, er det mye som skjer på en gang. Etter hvert som du blir mer erfaren, vil det roe seg litt ned for noen. Dette er litt det jeg synes er interessant. Hvis jeg bare tar forskjellen på meg, år 1, og meg nå, det er to hvitt forskjellige personer til og med. Ikke bare er bedriften min helt annerledes, men jeg er helt annerledes. Jeg har utviklet meg enormt, og fra det første året bare prøve å Jobbe med å lande ting. Forstå ting. Jeg hadde en veldig høy motivasjon, samtidig som jeg konstant tvilte på meg selv. Jeg jobbet masse hele tiden. Jeg hadde ideer overalt. Jeg jobbet og jobbet og jobbet på hele tiden. Jeg var veldig opptatt av å bevise at dette kunne funke. Bevise for omverdenen at dette var ikke bare en hobby, det var ikke bare en blogg. Kunne gå inn i familiemiddager og si at det ikke er en blogg jeg driver med tante, det er faktisk en bedrift. Rett og slett bevise at valget jeg hadde tatt var riktig, og at jeg skulle tørre å stå med rak rygg og si det til alle jeg møtte. Det å ha den bevise energien er ikke så dumt. Den kan ta deg enormt langt, men den kan også føre til at du tar noen beslutninger på litt feil grunnlag. At du sier ja til veldig mye, at du jobber veldig bredt i stedet for dypt, at du ikke er helt tydelig på hvem du hjelper med hva fordi du bare er litt desperat etter å få det til, og at du jobber veldig, veldig mye. Jeg tror det første året driver man en business veldig mye fra hodet. Man bare gønner på å jobbe på. Det er ingen ordentlige systemer, ingen klare rutiner. Det er løse idéer overalt. Businessen levde bare når jeg aktivt jobbet med den. Det vil si at den stoppet nesten aldri, for jeg stoppet nesten aldri. Hvis jeg stoppet, så følte jeg at alt stoppet. Det ble hamsterhjul. Bare gå, gå, gå på. Det var også fordi jeg syntes det var veldig gøy. Jeg var veldig sånn, det er så gøy. Jeg ville bare gjøre masse, og nå fikk jeg til det. Så gikk jeg på noen smeller, og jeg ville tekkes. Jeg husker de første årene at jeg var veldig sånn. Å nei, nå sendte jeg ut en feil e-post. Herregud, mer feil link. Panikken tok meg, og jeg var så redd for å få kjeft. Nå kom jeg akkurat ut av et møte hvor jeg har gjort den samme rookie-feilen igjen. Jeg har sendt ut feil dato, feil link, og jeg bare sånn, ok, shit happens. Det er en ganske stor endring fra det første året. Men det jeg vil si er jo at jeg nevnte at for veldig mange så er det jo sånn at de første årene er jo litt i babyårene, hvor alt er litt sånn kaotisk og du bare surrer litt rundt og du vet egentlig ikke hva du driver med, du vet ikke egentlig hva som fungerer helt. Og så etter hvert så begynner man å få litt mer oversikt og klarhet, man begynner å Strukturere ting litt mer. Man begynner å bli tydeligere på hvem det er man vil jobbe med. Man tør å bli tydeligere på hvem det er man server, hvem det er man vil jobbe med. Man begynner å sette opp systemer som går mer automatisk. Man begynner å bruke litt mer skikkeligere systemer. Man skjønner at dette er en bedrift. En bedrift må ha et godt system i bunnen. Jeg kan ikke bare lappe ting sammen. Man begynner å tenke litt mer som en bedrift. Man begynner også å se at mindsetet har bare mer og mer å si etter hvert. Man begynner å tenke litt mer på hvordan man vil møte opp her. Hva slags leder vil jeg være? Hva er en god leder? Hva er en god veileder? Hva er en god business? Man begynner å ta den rollen mye mer. Jeg sier at for mange skjer det, men for veldig mange skjer heller ikke det. Det jeg har sett litt i det siste, mer og mer av, og som også er grunnen til at jeg er veldig glad i det programmet jeg nå lanserer som heter Momentum, som er et program for deg som har holdt på litt. Men som kanskje fremdeles er litt støkk i den nybegynner-energien. Som enda ikke har kommet over i den «nå driver jeg en business». Fordi det jeg ser, er at det er veldig mange som opererer i den nybegynner-energien. De vet egentlig ikke hva som fungerer i businessen sin. De vet ikke hva tallene deres forteller. De vet ikke engang hvordan de skal tracke tall. De vet ikke hva de skal se etter. De har ikke noen forståelse av hva det betyr. De bare jobber veldig mye enda. De har fremdeles den nybegynner-energien inn. De er litt overalt. De tester, prøver, kaster ut ting, kjenner etter og lærer mens de går. De nybegynner energien. Det de ikke skjønner, er at nybegynnerenergi er en fase. Det er en deilig fase du skal inn i, helt til starten. Det skal være kaotisk, du skal tvile på deg selv. Men du skal ikke bli der. Du må gå videre fra det hvis du vil bygge en bedrift som er solid. Men veldig mange fortsetter å drive businessen sin som om de akkurat har begynt. De hopper fortsatt på nye ideer, de endrer retningen hele tiden, de starter på noe nytt før det de gjør har fått tid til å virke. De prøver pittelitt. De selger litt. De sender ut kanskje en e-post, eller poster litt i sosiale medier, og så får de ikke noe. Det funker ikke, og så dropper de det, og så begynner de på noe nytt. De holder sikkert i planen. De satt i starten av året. De holder sikkert i planen de har satt for en måned siden, eller det de sa de skulle gjøre for en uke siden. De aner egentlig ikke hva som fungerer i business. De føler veldig mye, men de vet egentlig veldig lite. Det å jobbe på den måten etter flere år, fortsette å jobbe på den måten, det gjør noe med deg. Fordi når du ikke vet, så begynner du å tvile. Når du tviler, så begynner du å endre. Når du endrer hele tiden, så mister du det som faktisk kunne ha fungert. Dette har jeg sett så mye av. at gründere som er så flinke i det de gjør, de er så mye nærmere enn det de tror, men de tror at de gjør det dårlig, og så begynner de å legge til mer, de gjør mer, de starter på nytt, i stedet for å stoppe opp og spørre, av alt det jeg gjør nå, hva er det som faktisk fungerer? Hva er det tallene egentlig sier til meg? Og det her er skiftet og skillet på forskjellen mellom år 1 og år 2 og det året jeg er i nå. Jeg vet hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Jeg vet hva jeg skal bruke tiden min på. Jeg vet hva som er støy. Jeg vet hva kundene mine vil ha. Jeg vet hvilke budskap som treffer dem. Jeg vet hva jeg må gjøre for å få ting sånn som jeg vil. Jeg kjenner tallene mine, jeg forstår hva de forteller meg, og jeg tør å stå i det som fungerer lenge nok til at det faktisk får fungert enda bedre, og det får begynt å vokse. Jeg føler at det er der vi skal være. For når vi er her, så begynner det å bli en bedrift. Det er der det vil gå fra å bare holde på med bloggen. Jeg har begynt en business til at nå drifter jeg en business. For det er en forskjell på å starte og drifte en bedrift. De aller fleste bedrifter lever og eksisterer ikke etter fem år. Nå vet jeg ikke hvordan det er med online-bransjen. Jeg håper og tror at det taller litt mer, men vi er ikke så mange som har holdt på så lenge. Vi er fremdeles litt i nybegynnefasen. Det har ikke vært så mange som har holdt på så lenge. Det er noen få som har holdt på i veldig mange år. Jeg har ikke sett tall på denne bransjen, hvordan det er her. Men generelt er det ofte at det er mange bedrifter som ikke overlever etter fem år. Og jeg tror veldig mye av det er det her jeg snakker om nå. At det er det at man behandler bedriften sin, som man gjør i starten. At man bare fortsetter å gjøre det samme, i stedet for å nøre det litt. Hvis vi kan si det sånn, nøre det litt nedpå. Hva er det som egentlig funker? Hva er egentlig bare støy? Hva er det jeg bør gjøre mer av, og hva er det jeg bør gjøre mindre av? Hvordan kan jeg vokse bedriften med det jeg har? Og hvordan kan jeg passe på at alt jeg gjør i bedriften, og alle produktene jeg har, henger tett sammen? Sånn at jeg kan vokse med den, og at den kan tjene mer. Det er de her tingene som veldig mange ikke lærer bort, som veldig mange ikke tar seg tid til å forstå og lære. De er mer opptatt av hvordan de kan gå viralt, eller hvordan de kan bare selge mer, og så glemmer de. Dette er fundamentet. Det er kanskje ikke det mest seksie, men det blir det mest seksie. Det er dette som gjør at du begynner å tjene penger. Det er mye enklere enn vi tror. Jeg sitter veldig ofte med mine 1-til-1-kunder som har kommet ganske langt. Hos en del av dem trener jeg dem opp til å se på tall. De har gjort det kjempebra. De har suksessfulle bedrifter, men de aner ikke hva som fungerer. Hva skal jeg se på? Hva er en god konvertering? Gjorde dette det bra? Gjorde dette det bra? De er litt all over the place. De er fremdeles i den nybegynner-energien, selv om de tjener millioner. Tenk hva som er mulig hvis vi begynner å drifte dette mer som en bedrift. At vi begynner å strukturere dette. At vi vet hva som fungerer. At du begynner å forstå tallene dine. At du begynner å tracke dette. Mange har litt motstand mot å hoppe inn i det og gjøre det selv. Da sitter jeg ofte og viser at dette er det vi skal tracke, og så plotter vi det litt inn sammen. Og så bare, oi, dette var jo litt interessant. Så begynner vi å følge med på det. Det er akkurat det samme vi gjør i Momentum. Der er jeg veldig opptatt av at alt vi gjør skal være databasert. Jeg skal se tallene dine. Jeg vil vite hva tallene dine er. Så du må gå og hente det og dele det med meg, og så kan jeg gi deg en vurdering på hvordan vi ligger igjen her. Når vi vet tall, kan vi begynne å endre. For eksempel, jeg fikk et spørsmål i dag som var sånn, «Jeg har en freebie, men jeg vil at flere skal sette seg på Epos-lista mi. Jeg har en freebie, men det finnes sikkert andre måter å gjøre dette på». Det var spørsmålet. Og hvor jeg svarte sånn, før vi begynner å snakke om andre måter å bygge e-postlister på, så vil jeg vite følgende. Jeg vil vite hvor deler du den, hvor mange av de som har sett den, hvor mange er det som legger i en navn og e-post. Av de som legger i en navn og e-post, hvordan følger du de opp? Dette er ting som veldig mange ikke har på plass, og som de ikke vet, og som jeg blir bare sånn, hvordan kan vi drifte en seriøs bedrift hvis du ikke vet disse tingene her? Det er ikke det at jeg prøver å skjeme deg med dette, men vi må vite disse tingene. For da vet vi jo at, oi, kanskje den funker bra. Kanskje den egentlig gjør det bedre, men det har ikke kommet så mange inn på Epos-lista fordi jeg ikke har delt den til så mange. Eller, den gjør det ikke så bra, det er ganske mange som har sett den, så interessen har vært der, men det har ikke vært så mange som har faktisk satt seg på Epos-lista. Kanskje det er budskapet. Kanskje det er det jeg skriver vi må jobbe med, og som regel er det ofte der det ligger for veldig mange at det de skriver er for dårlig. Rett og slett. Jeg har ikke blitt gode nok på å uttrykke hvorfor jeg skal gidde å legge igjen navn og e-post her. Det er også litt sånn nybegynner. At du ikke vet helt, fordi du ikke har blitt så godt kjent med målgruppen din, du har ikke testet ut, du har ikke gjort denne jobben. Og det å la det skure å gå, det synes jeg blir for dumt. For vi kan bare sette oss ned og se på dette i løpet av ti minutter, og så kan vi endre en del ting. Og så har du egentlig noe som fungerer. Men det de fleste gjør, er at de ikke gidder å gjøre den jobben, så de må hoppe i bok over det. Og så begynner de bare å lage mer. Lager mer av ting, og så opplever de det samme igjen og igjen. At det funker litt, og så stopper det opp. Og så lager de noe nytt, og så lager de noe nytt, og så lager de noe nytt. I stedet for å bare ... La oss bare stå her litt og se på dette. Og se hvordan vi kan forbedre det, justere det, gjøre det bedre. Og jeg delte også i den samtalen hvor utrolig viktig det er at du blir glad i den prosessen. For den prosessen der er helt essensiell når vi skal bygge business. Det er jo kanskje den største forskjellen også. Alt er største forskjellen. Men forskjellen på meg for ett år siden og nå, det er at nå liker jeg prosessen. Jeg liker å vite at jeg blir bedre og bedre, og at når jeg legger inn en innsats, På det jeg allerede gjør, så blir det bedre og bedre også. Jeg ser en utvikling. Og det gir meg en mestringsfølelse. Jeg liker den prosessen. Jeg liker den prosessen av å bygge bedriften min og se at for hvert år blir jeg flinkere og jeg blir bedre fordi jeg jobber med systemene mine. Jeg blir bedre kjent med tallene. Jeg blir bedre kjent med målgruppen. Jeg blir bedre kjent med meg selv. Jeg blir tryggere på meg selv. Jeg liker jo, helt ærlig, Guri 2026 mye bedre enn Guri i 2019. Fordi jeg har virkelig kommet mer inn i den jeg er nå. Jeg var fin og fantastisk da også, men jeg er enda bedre nå. Og det er jo det den prosessen har gitt meg. Jeg vil jo ikke hoppe et bukk over alle de årene, men det er det veldig mange som vil. De vil liksom bare, jeg vil være en suksess nå. Men du må gå igjennom prosessen. Alle må vi det, og da må vi like prosessen, vi må kose oss med den, vi må kjenne at dette var faktisk litt fint. Jeg har jo nevnt det før, men jeg fikk jo være live når Barack Obama var og ble intervjuet her i Norge i fjor. Det var en av de tingene som jeg satt igjen med, var det han sa du må like prosessen. Det er nøkkelen. Målet er ikke det som gir deg noe. Når du når målet, vil du alltid være sånn. Hva vil være det neste målet? Du vil alltid fortsette. Nøkkelen er ikke å bli fiksert på målet, men å nyte prosessen mens du jobber i det. Kose deg med det. Det håper jeg du gjør. Kose deg sammen med kundene dine, når du lager produktene. Når du begynner å mestre ting. Og måten å begynne å kose seg med det på, det er jo faktisk å være litt bevisst på det. Begynne å legge marke til. Oi, nå fikk jeg til dette, eller nå var jeg flink. Nå fikk jeg gjort alt dette. Wow, nå hadde jeg et fantastisk møte med noen, og de fikk masse utbytte av det. Sånn som jeg hadde i dag. Det er gøy. Da føler jeg at jeg har bidratt, at jeg har gjort en god jobb for noen. Når jeg kan sitte i det rommet og dele det jeg har lært gjennom alle disse årene med å drifte min egen bedrift, og jeg kan si til de «dette fungerer, dette fungerer ikke», og jeg hører hvor tydelig jeg har blitt. Jeg er ikke lenger så vinglete som jeg var for seks år siden. Det har jeg blitt fordi jeg har gått igjennom prosessen. Jeg har lært masse, jeg har feilet masse, og det har gjort meg til en mye tydeligere business-eier, en mye tydeligere leder og veileder for de som kommer inn nå. Jeg driver ikke og pakker det inn lenger. Jeg sier ting som det er, og det er på grunn av den prosessen. Det er utrolig viktig at den prosessen, at vi får gått igjennom den, at vi nyter den, men at vi også utvikler oss. At vi ikke blir stående på samme sted. Dette er litt sånn som jeg og Anniken snakket om i forrige episode. Gå gjerne og hør den om du ikke har hørt den. at hjernen vil jo hele tiden prøve å gå tilbake til det som er trygt. Og det som er trygt og gøy for veldig, veldig mange av oss, det er å starte nye ting. Det er å hoppe på noe nytt. Det er å ha så lyst til å gjøre denne ideen og denne ideen, og jeg skal skrive boker, jeg skal ha kurser, jeg skal ha mediumsportal, jeg skal ha alt dette. Og så bare spinner vi rundt uten at noe fungerer. Og så går årene uten at vi skjønner hvorfor det er ingenting som fungerer. Hvorfor bedriften min ikke går så bra. Og det må jeg bare si at jeg er så heldig at jeg får møte veldig mange gründere. Og at jeg har fått jobbet med veldig mange gründere. Og hovedutfordringen til de aller fleste er at de bare fyller på og fyller på. Fordi de har så mange idéer de vil. I stedet for å tenke, jeg bygger en bedrift, hva er det en bedrift gjør? Vi gjør noe bra. Vi gjør ikke alt halvveis. Så skjønner de ikke hvorfor ikke bedriften gjør det bedre. Men de som får det til, de som har en bedrift som fungerer, de har ofte vært veldig fokuserte. De har prioritert å se på hva som fungerer, hvordan de kan forbedre, hvordan de kan gjøre dette igjen og igjen til det sitter. Jeg kjører ikke på med masse ulike webinarer hele tiden. Jeg kjører ett webinar jevnt over en god stund, sånn at jeg får trent bare det for eksempel. Sånn at jeg får trent å bli god på det, tid det sitter, og jeg vet tallene mine, jeg vet hva jeg kan forvente når jeg går og holder dette webinaret, for jeg har sett det igjen og igjen. Jeg vet når jeg sier dette kontra når jeg sier dette, når jeg går inn med denne hukken, når jeg avslutter på denne måten, så funker det. Og da gjør de det igjen og igjen, og da ser de at bedriften vokser og at de ikke trenger å jobbe så hardt. For det er jo også en veldig stor forskjell på de som er nye kontra de som har holdt på en stund og fått det til. Det er at de jobber ikke like mye. De jobber nemlig smartere, de vet hva som fungerer og hva som ikke fungerer, og det blir mindre støy, og da får de mer tid også. Og så hender det jo at man snubler litt og går på noen smeller og fyller på. Jeg er et godt eksempel her, men da er det som regel hjernen min som er sånn, fare, fare, det er for lite å gjøre. Du er vant til å bare jobbe på. Hallo, år 1, adrenalin, pumpe det opp, dopamin. La oss fylle på med ting, la oss bare fylle kalenderen. Og det kan skje. Da er det min jobb som bedriftseier å bare stoppe, rydde opp igjen og gå tilbake. Det kan skje litt ofte, men det som jeg aldri ville gjort videre, for å si det sånn, er å ikke følge med på tallene mine, ikke forstå hva som faktisk fungerer. Fordi det har vært nøkling til absolutt alt. Å få på plass strukturer, få på plass systemer, få på plass en konkret plan som vi følger og som vi tracker. Og det er jo det som de som har blitt med i Momentum også opplever. Jeg vil veldig gjerne oppfordre deg til å gå tilbake og scrolle litt nedover her og lytte på til intervjuet med Marita. Spesielt Inge-Linn, for de var jo der at de sosa litt rundt. De hadde en bedrift, men det var ikke noen struktur i det hele tatt, og så skjønte de ikke hvorfor de ikke tjente mer. Når jeg kom inn og fikk jobbe med De Momentum, var det bare sånn at det var helt tydelig hvorfor de ikke tjente mer. Vi må bare gjøre det sånn og sånn og sånn. Og så kunne vi gå i gang, og så var min jobb å holde dem til planen, å pushe dem og ikke la dem i vingerne, og si «har du gjort dette?», «har du gjort dette?», «har du gjort dette?», «hvordan ligger du da med det?», «dette vil jeg ha ferdig til neste uke», «dette forventer jeg nå». Halvar kollegaen min lo så fælt av meg i fjor med momentum, for da satt jeg med et ark, og så bare «hva er grønt?», «hva er gult?», «hva er rødt?». Hvorfor er ikke denne grønn? Denne skulle være grønn denne uka. Jeg er strikt. Men på et eller annet tidspunkt trenger alle businesseirer at noen tar dem litt i øra og sier disse tingene. Hvorfor er ikke dette på plass nå? Hvorfor har du ikke gjort det? Vi kan ikke fortsette å holde på sånn som vi gjorde på år 1 og år 2. Nå har du holdt på i noen år. Nå forventer du og bedriften din at dette hadde vært på plass. La oss gjøre noe med det. Let's go. Nå må vi bare slutte å leke bedrift, og så må vi bygge noe ordentlig her. Ved at vi gjør det, så kommer du til å oppleve at du får mer tid, og at du ikke er så immer i sliten, at du ikke løper etter deg selv hele tiden. Hvorfor kommer det ikke penger inn? Herregud, jeg burde ha tjent mer. Jeg er så sliten. Jeg orker ikke noe. Jeg må ha mer fri. Alt det der som jeg også hører veldig mye av. Så det å gjøre den jobben, det koster. Det koster i form av investert tid og investert midler. Det vil det gjøre. Men tenk på det sånn. Du kan fortsette å holde på som en nybegynner, surre rundt og løpe etter deg selv, og behandle bedriften din fremdeles som en hobby. Ellers kan du investere i det som kommer til å ta bedriften din til neste nivå, til den bedriften du ønsker å ha. Og jeg pleier ofte å bare tenke sånn, ok, hvordan vil jeg at bedriften min skal se ut i fremtiden? Hva vil jeg at den skal omsette for? Hvordan vil jeg at den skal være? Om ti år, hvordan skal den se ut? Og hvilke investeringer i dag vil ta meg dit? vil gi meg den hverdagen, den businessen, det jeg drømmer om. Så begynner jeg med det som er mest preserende, det som jeg må ta tak i nå for å få ryddet opp i det. For veldig mange er det dette steget her som jeg snakker om. Å gå fra nybegynner soser rundt de første årene, til å begynne å behandle dette som en ordentlig bedrift. Ikke sant? Jeg tror du egentlig er enig i det. Og jeg vil bare at du skal forstå at det å bygge en business, det vil kreve noe av deg, og det vil kreve noe mer av deg. Det vil kreve at du må kanskje tøyle den popcornhjerne du har, som hele tiden vil gjøre nye ting. En god business er bygget av systemer som du har bygd ordentlig, som er der og som du tracker og som du følger med på. Og at det som endrer seg da, fra år 1 til nå, i hvert fall for meg og for de fleste av de kollegaene mine som jeg ser, har gode, solide bedrifter. Det er ikke antall timene de har lagt ned og alt de gjør, gjør, gjør, men det er måten de tenker om det de holder på med. at de lener seg på gode systemer i stedet for å bare jobbe, jobbe, jobbe. Det er gode strukturer, de følger med på tall, at de har en forståelse av hva som fungerer i businessen. Og hva er det som ikke fungerer? Hva er det de skal gjøre mer av? Hva er det de skal gjøre mindre av? Og at de har en som hjelper dem med det. De aller fleste av mine kollegaer er ikke redde for å investere i hjelp. Fordi de er ferdig med de barneårene, og de ser at de har kommet så langt på egenhånd. Nå trenger jeg å ta bedriften til neste nivå. Jeg kan ikke gjøre det alene. Jeg trenger noen som kan hjelpe meg å forstå hva det egentlig er jeg skal se etter. jeg skal få til her, hvordan skal jeg gjøre dette, hva er det tallene egentlig skal følge med på her, og de får hjelp til det. Når de får hjelp til det, så begynner det å løsne i bedriften, for da ser de jo sort på hvitt hva det er som faktisk fungerer, hva de skal gjøre mer av, hva de skal gjøre mindre av, og det i seg selv er enormt lønnsomt der og da, men også ekstremt lønnsomt over tid. Over tid bygger det seg, og det vil jeg at du skal forstå at uansett om du er ny eller du har holdt på en stund, alle investeringer du gjør i deg selv, i din kunnskap om å bli bedre businessseier, det vil alltid lønne seg. Den kunnskapen vil du ha for alltid, og den akkumuleres over tid. Det er ikke sånn at du bare har den kunnskapen nå. Det som Inge-Linn, Marita og jeg jobbet med i Momentum, er kunnskap de fortsetter å bruke, og som gjør at bedriften deres vokser og vokser. Det de betalte for Momentum, har de allerede for lengst tjent inn igjen, og de fortsetter å tjene penger på det. fordi at kunnskapen, strukturen og systemene er på plass. Deres viktigste jobb er å holde seg til den planen og tracke det. Så ser de at det fortsetter å stige, at det går riktig vei. Men en gang de begynner å tulle litt, så går det ikke riktig vei. Man skrur av noe eller stopper med noe eller glemmer å se på tallene, så funker det ikke så bra lenger. Det gjelder for oss alle. Det gjelder for meg, det gjelder for deg, det gjelder for absolutt alle. Vi må holde hjernen vår litt i sjakk og følge med på tallene og bare se. Den er fremdeles grønn. Oi, her må jeg justere litt. Nå ble den litt gul eller rød. Nå skjedde noe her. Hva skjedde? Vær nysgjerrig på det. Ikke gå i panikk som man ofte gjør i de første årene. Det funker ikke. Skru av alt. Men heller sånn. Hva har skjedd her? Er det kanskje en link som er brutt? Eller en justering jeg må gjøre i budskap? Vær litt nysgjerrig på det. Jeg gir det et par dager til før jeg gjør noe. Jeg bare gjør denne endringen. Oi, der poppet det opp igjen. Bra, jeg fortsetter. Nå brukte jeg litt mer på ads. Hva ligger i dette? Hva har skjedd her? Kanskje jeg må lage en til? Jeg lager en til-annonse. Oi, nå jevna det seg litt ut igjen. Da skruer jeg av den. Jobbe systematisk med ting. På en forståelse av ting. Derfor er det også veldig viktig at du faktisk har et lite øye på alt som skjer i din bedrift. Hvis du ikke har en som drifter alt, For deg da, en daglig leder, så må du vite disse tingene her. Og det som er digg når du vet disse tingene her, er at du etter hvert kan sette det bort, og så kan du si til en daglig leder, eller etter en AI-verktøy, det er dette her jeg vil tracke, det er dette her jeg vil forstå. Jeg vil at du skal sende meg rapporter på dette, ukentlig. Og hvis det er noe som begynner å bevege seg i negativ retning, så skal du informere meg om det. Men du kan ikke forvente at noen utenifra skal forstå og rapportere til deg, hvis ikke du vet hva som funker. Du må være den som sitter med kunnskapen. Det er litt sånn det funker i business. Vi må få kunnskapen først, før vi kan forklare til andre hva er det vi egentlig vil ha. Det handler om å være en god bestiller. Ok, du hører at jeg blir litt engasjert i dette temaet. Men det er så mange som gjør det så mye bedre enn de tror, men de ser det ikke. De bare føler, de sjekker ikke tallene sine engang. De forstår ikke hva de ser på, hvis de prøver å titte på det. Så kommer jeg inn, og så ber jeg om noen enkle tall, og får se på et par enkle greier. Og så kan jeg fortelle dem at de gjør det kjempebra her. Og de bare, hva gjør jeg det? Jeg trodde dette var dårlig. Jeg tror jeg hører det mest, jeg trodde dette var dårlig. Så jeg vurderte å begynne med noe nytt. Og jeg bare, nei, nei. Nå skal vi gå ned i dybden på dette. Skal vi gjøre det enda bedre. La oss se på måter nå. La oss bygge den strategien. La oss nørde litt ned i dette. Og de er sånn, Og så begynner vi å gjøre det, og så bare, jeg elsker det! Jeg har så mange som bare, nå elsker jeg å følge med på tallene, fordi tallene snakker til dem, og gir dem informasjon som gjør at de kan gjøre det de har lyst til, holde på med de riktige tingene det er. Altså det er så magisk, det er så deilig, og jeg vil at flere skal oppleve akkurat det her. For dette kan alle oppleve. Men de må ut av nybegynnefasen. De må være villige til å ta det steget, investere tid og midler i den forståelsen og den kunnskapen. Det må faktisk til. Momentum er for deg som har skjønt at dette må du få på plass nå. Det her kan du ikke lage skur og gå lenger, fordi du skjønner som den business-æren du er at dette taper du penger på. Du taper penger, det blir for mye støy, du blir for sliten, du vil vite hva som funker, hva du skal legge vekt på, hva som bare er støy som du kan begynne å kutte, og du vil få på plass et godt tracking-system for bedriften din som du kan bruke fremover. Det er det vi gjør i Momentum. Vi har et første fysisk møte den 20. april i Oslo. Da møtes vi for å legge planen. Du får tilgang før det. Så jobber vi veldig jevnt sammen frem til 15. juni. Vi møtes hver mandag 10-12. Da vil jeg legge det litt ut fra hva gruppa trenger, for vi vil være gruppebaserte her. Og i tillegg så må du rapportere inn. Rapportere fordi du kommer til å lære hva du skal se etter, hva vi skal tracke, og så blir din jobb å rapportere veldig jævlig inn til meg hva du jobber med, hvordan du ligger an med tallene. Jeg ser på tallene dine, jeg gir deg feedback på det, og sånn holder vi på. Du slipper ikke unna. Du må levere. Når vi møtes igjen den 15. juni, skal vi feire. Vi feirer alt du har fått på plass. Alle strukturer, alle systemer, all tracking. Du vil kjenne deg lettere. Du vil kunne puste mye bedre. Du vil bare se at du har oversikt over bedriften din. Du vet hva som funker. Du vet hva du må prioritere å jobbe med fremover. Nå skal det bare få lov til å rulle, og jeg skal fortsette å holde på den planen. Yes! Jeg gleder meg veldig til å begynne. Hvis du er interessert i å være med, så sender du meg en melding på Instagram. Du kan bare skrive «momentum», eller «jeg vil høre litt mer», eller liksom bare «hallo». Hvis du ikke har Instagram, så kan du sende meg på Messenger. Det heter «aguriemsmennes». Men det er Instagram jeg foretrekker å ha dialogen på. Da kan vi sende litt lydmelding frem og tilbake og snakke om det. For jeg er veldig opptatt av å få med folk som vil gjøre denne jobben her nå. Jeg gidder ikke du som bare har lyst til å prøve litt. Da kan du vente, og så kan du heller bli med senere. Jeg vil ha folk som bare er sånn, nå vil jeg vokse bedriften min. Nå vil jeg få dette på plass. Jeg vil at noen skal være litt streng med meg og forvente noe av meg, for jeg kan ikke holde på og dille daller rundt, slik som jeg har gjort. Jeg trenger å ta bedriften min til neste nivå. Jeg trenger at den blir litt voksen. Jeg kan ikke holde på å være i babyårene, barnehårene og ungdomsårene. It has to grow up. Bare ta kontakt, og så tar vi dialogen videre derfra. Jeg ønsker deg en kjempefin dag, og så snakkes vi i neste episode. Ha det! Takk for at du lytte til business-dreven. Hvis du fikk noe ut av denne episoden, så ta det med deg videre og gjør noe med det. For ingenting endres av å bare høre på. Og du, hvis du vil ha mer støtte, hvis du vil ha konkrete steg, så sjekk ut alt det gratis jeg deler i episoden under her. Bare gå inn i beskrivelsen. Sjekk også ut måter du kan jobbe med meg på. Du finner også informkursprogrammene mine. Alt du trenger for å ta din bedrift til neste nivå. Jeg gleder meg til å kunne hjelpe deg med å vokse din bedrift. Inntil da snakkes vi i neste episode.