Jason Dou, a computer scientist, applies optimization thinking to real estate buying. He breaks down how agents use persuasion tactics like demanding exclusivity and pushing multifamily investments, then argues buyers need critical thinking to spot unstated risks. His point: agents should be straight with smart buyers instead of trying to manipulate them.
各位朋友 大家 好, 我 是 Jason 豆 博士 我 今天 想 给 大家 分享 一下 叫做 ComputationalApproachtoRealEstateBuying 也 就是 一个 计算机 科学家 视角 的 房地产 买卖 为什么 想 说 这个 话题 呢? 也 是因为 我 最近 过去 几个 月 就是 认识 了 很多 买房 中介 然后 不同 的 买房 中介 就 有 不同 的 吐 槽 点 我们 知道 我们 理解 这个 买房 中介 的 目的 是 为了 促进 成交 自己 可以 赚 这个 这个 中介费 是 吧 但是 呢 为什么 这些 就是 他 没有 呃 没有 成交 成功 呢 我 觉得 我 想 offer 一些 我 从 这个 呃 customer 的 perspective 我 觉得 首先 我 觉得 就是 要 理解 这个 客户 就是 哎 我们 在 做 销售 的 时候 要 理解 客户 像 我 这样 一个 客户 呢 虽然 我 是 学 computerscience 是 吧 这个 我们 计算机 科学家 最 善于 的 就是 计算 和 optimizationcomputationandoptimization 所以 说 我们 decisionmaking 是 veryrational 的 是 会 有 理智 的 理性 决策 然后 呢 我们 又 记得 我们 又 读 了 本科 要读 博士 就 在 北大 哈佛 这些 地方 所以 我们 就 记得 这个 就 不算 自己 是不是 真的 聪明 但 都 会 比较 自负 觉得 自己 很 聪明 当 自己 觉得 很 聪明 的 时候 呢 遇到 这个 销售 或者 中介 想 把 我 当成 傻 逼 那 我 就 会 很 生气 当 我 发现 我 被 当成 傻 逼 的 那一刻, 这个 潜在 的 交易 也 就 终止 了。 所以 我 在 过去 有 哪些 我 觉得 被 当成 傻 逼 的 时刻 呢? 就 比如说, 一次 有个 某 中介 跟 我 说, 我 说 啊 说 这个 一般 因为 中介 他 最少 所以 因为 这边 中介 呢 比较 担心 的 是因为 这个 买家 同时 workwithmultipleagent 而 最后 呢 可能 只 跟 一个 agent 签约 最后 只有 一个 agent 赚 到 赚 到 费 其他 都 白干 啊 但 这 是 这个 制度 线下 这个 缺陷 是 吧 但是 有 一个 中介 为了 避免 这种 情况 他 就 跟 我 说 我们 就是 希望 一次 以后 就 只 跟 我 一个 人 work 不要 跟 其他人 work 那 我 这 应该 就 不 对 了 明明 法律 没有 这样 规定 你 给 我 评价 这个 规定 那 明显 是 不 对 的 是 吧 那 我 觉得 是 在 骗 我 那 我 觉得 这个 中介 不 可靠 然后 再 的 呢 其实 后来 发现 比如说 这个 中介 都 会 引导 说 要 找 房地产 中介 但 我 现在 发现 其实 买房 ultimate 其实 并不一定 需要 中介 那 说明 这 其实 那 又 是 在 骗 我 再 比如说 呢 有 某 中介 跟 我 说 要 找 这个 说 买 这个 multifamily 是 个 verygoodinvestmentmultifamily 就是 我们 叫做 多 家庭 就是 一栋 楼 里面 好几个 好几个 unit 比如说 四户 六户 或者 两户 这种 multifamily 经济学 可以 出租 的 比较 多 是 吧 然后 呢 还有 中介 给 我 算了 什么 买 某个 multifamily 直接 租金 可以 全部 cover 房租 这 感觉 是 个 gooddeal 但是 我们 这种 我们 就学 computerscience 的 这个 trainthelogic 就 在 逻辑 里面 训练 了 很多 那 我们 就 发现 这个 天下 一句 话 叫做 天下 没有 这个 凭空 掉下来 的 馅饼 是 吧 那 肯定 这个 peoplesayisnotasimportantaspeopledon ' tsay 我们 经常 判断 一个 人 或者 一件 事 经常 这个 人 没有 说 的 事情 比 他 说 的 事情 更 重要 那 这个 这个 姐们 跟 我 讲 了 半天 这个 multifamily 的 好处 我 看 这种 陷阱 那 为什么 大家 都 不 去 呢 那 肯定 是 有 风险 的 呀 是 吧 那 我 就 搜 了 搜 就 搜有 找 了 一些 别的 视频 一讲 啊 原来 这个 multifamily 一个 风险 也 是 很 高 的 比如说 我 还 找 不到 租客 租客 评论 不到 这个 东西 要修 其实 也 并 不是 这样 但 如果 这个 中介 只 跟 我 讲 好 的 方面, 不 跟 我 讲 的 坏 的 方面 呢, 我 觉得 他 就 在 诱导 我, 欺骗 我, 那 这个 潜在 的 交易 也 就 终止 了。 再 的 呢 再 的 我 觉得 还有 一个 就是 观察 中介 呢 我们 也 是 全 方面 的 考察 比如 看 这个 中介 朋友圈 他 这个 成交 记录 非常 高是 吧 那 我 觉得 也 是 很 有 问题 因为 这样 我会 感觉 呢 这个 中介 是 把 自己 的 成交 交易额 作为 他 的 priority 而 没有 把 这个 customerinterest 作为 priority 那 我 觉得 这样 的 中介 肯定 也 不能 找 呀 是 吧 因为 他 就 努力 想着 促成 交易 而 不是 为 我 服务 而 不是 为 我 着想 这 是 我 的 这个 还有 更 可笑 的 是 什么 呢 有 一些 初级 的 中介 学徒 三炮 比如说 大家 知道 也 都 是 为了 想 赚点 中介费 满足 生活 但是 他 说 我 可以 带 你 去看房 结果 中介 他 连车 都 没有 还要 我 开车 带 他 去看房 那 你 这 服务 个 屁 问一问 周边 的 郊区 情况 还 没有 我 懂 所以 说 我 觉得 这 对 我 对 销售 这个 工作 感悟 的 总结 是 什么 呢 就是 销售 这个 工作 只有 高 认知 的 人 可以 向 低 认知 的 人 销售 或者说 你 要 懂行 的 人 向 不 懂行 的 人 销售 所以 说 的 所以 说 为什么 将 说 这个 像 Facebook 这种 大学生 创业 是 成功率 是 特例 呢 因为 他 大学生 毕竟 经验 比较 少 所以 Facebook 呢 一 开始 也 是 selltopeers 是 吧 就 sellto 这个 他 的 同学 是 成功 的 因为 像 这个 大学生 想要 给 这个 中老年人 销售 一些 东西 是 比较 难 毕竟 人家 走 叫 什么 走过 的 路 比 你 走过 的 桥 都 多 吃 过 的 盐 米 吃 过 的 饭 都 多 啊 所以 说 我 觉得 这个 是 啊 很 难 的 所以 我 觉得 这个 我们 做 我 觉得 这个 takeaway 有 两个 方面 第一 我们 作为 买家 呢 我们 要 要 懂得 curricularthinking 然后 呢 懂得 这个 中介 没有 说 的 可能 比 他 说 了 的 更 重要 另 一个 从 这个 中介 角度 呢 还是 叫卖 东西 角度 还是 叫 真诚 是 最好 的 必杀技 这个 想要 忽悠 这个 呃 忽悠忽悠 客户 比较 难 比较 难 尤其 要 忽悠 呢 就 叫 认知 水平 比较 高像 忽悠 我们 这种 computerscientist 的 啊 比较 难 比较 难 啊 猜 的 呢 就是 这个 低 认知 的 不要 再 浪费 自己 时间 想 尝试 尝 这个 高 认知 的 朋友 销售 了 这 其实 是 isajokelikeforbothside 啊 好 所以 我 今天 给 大家 的 分享 欢迎 大家 点赞 分享 评论 转发 讨论 交流 谢谢.
