Cómo CREAR FORMACIONES DIFERENCIADORAS, SER en un Gran SPEAKER que Transforme y HACER más VENTAS

Yo muchas veces identifico, ¿Que nos decís a mí, a Percy o al equipo de héroes sin capa familia, que yo no identifico adecuadamente mi promesa? Bueno, cuando uno tiene la promesa, el no tener tu promesa no es un motivo para estar estancado o estancada. Entonces, ¿Qué tenemos que hacer para arrancar con las formaciones diferenciadoras y clarificar aún más la promesa? Haz una captura de pantalla a esto, apúntalo. Punto número uno, selecciona una temática. Esto es importante, al principio, si yo no tengo la promesa definida, pues selecciono una temática. ¿Cuál es mi temática? El desarrollo personal. Selecciono una temática, mi temática son las finanzas, mi temática es la educación a los niños, mi temática es X, Y y Z. Esto lo puedes hacer todo por escrito en un cuaderno. Entonces selecciono una temática, después pienso y escribo, ¿Cuáles son los beneficios de esta temática? Bueno, pues los beneficios de la temática de educar correctamente a los niños son todo un porrón de beneficios. Siguiente, convierte todos esos beneficios y esa temática en una estrategia, en un hilo conductor me refiero. Vale, tengo todos estos beneficios, ¿Cómo tienen que estar organizados? Pues para poder empezar adecuadamente con esta formación en base a esta temática, primero tengo que marcar este pilar, que es el pilar 1, que es acerca de. Tomemos en el nicho de las ventas, por ejemplo, tomemos conciencia de que la venta es amor, punto número uno, que eso era un beneficio, el beneficio era comprender que la venta es amor y resolver tus creencias limitantes con respecto al dinero. Pues lo que voy a hacer en el punto 3 es voy a organizar en un hilo conductor, o sea, voy a organizar ordenadamente todos esos beneficios. Al principio piensáis que los beneficios son al tuntún, en el punto 3 los ordeno, los organizo para que tengan como un hilo conductor. En el punto número 4, haz una tabla con lo que ya nos sirve acerca de esa temática, que ese es tu descubrimiento, que es lo que te hablaba anteriormente con relación a la temática de las ventas, qué es lo que ya no funciona en el mercado, esto es muy top, esto no es lo que le vas a contar directamente al cliente. Esta es la estrategia para crear una formación que sea diferenciadora cuando aún no tienes clara tu promesa. Entonces haz una tabla de lo que ya no sirve acerca de tu temática o de la temática que has seleccionado. Siguiente, escribe qué cosas en específico podrían hacer que se cumpliesen estos beneficios. Mira, para poder cumplirse los beneficios del punto número 2, yo tendría que hablar acerca del poder de la mente, de cómo resolver creencias limitantes, tendría que hablar de la nueva forma de vender, que no es convencer sino atender puentes. Y tendría que hablar acerca, por ejemplo, de la importancia de compartir valor por redes sociales. Qué cosas en específico podrían hacer que esos beneficios se cumpliesen. ¿Siguiente Qué experiencias o dinámicas sería bueno añadir para que los beneficios se cumplan? Una vez ya tengo los beneficios organizados en un hilo conductor, yo entre esos beneficios puedo poner dinámicas. Pues voy a compartir en mi formación sobre esta temática. En primer lugar, después de los tres primeros puntos, voy a poner una dinámica que hable, no sé que sea de la que la gente escriba con una música espiritual de fondo. Después voy a hablar acerca de que las personas se levanten y hagan un cambio de estado para descubrir un nuevo nivel de energía. Cuando ya tengo organizados los beneficios, le coloco las dinámicas o las experiencias que me gustaría colocar en mi formación digital o presencial para que esa formación que estoy estructurando la reviente. Siguiente, Crea un plan de trabajo. Las personas cuando vayan a tu formación online o presencial no van a cambiar su vida en tu formación online o presencial. ¿Entonces tú dónde les entregas un bonus? Prepárales un manual de trabajo, prepárales un plan para que lo puedan implementar después de salir de tu clase. Esto no es como crear un programa, esto es como crear una formación gratuita que sea diferenciadora. Y te estoy hablando de que crees un plan para que se lo lleven a casa, para que tengan un valor extra. Porque lo que os estaba compartiendo antes, veis aquí dice en la parte de webinars que venden, hay una parte que dice regalo. Siempre que haces una formación presencial o digital les decimos, para lo que os quedéis hasta el final tenéis un regalo. Entonces a la hora de crear una formación diferenciadora, tú les vas a decir que al final tienen un plan de trabajo para poder identificar o interiorizar o poder aplicar más fácilmente todo este conocimiento que le vais a entregar. Siguiente Es muy importante, define un tiempo de implementación. Te voy a compartir en 90 minutos todas las claves que necesitas para poder pasar de la vieja era de las ventas a la nueva era consciente de las ventas, para poder automatizar los resultados en tu negocio y expandir tu inteligencia financiera en 90 minutos en una clase 90 minutos que te va a hacer lograrlo en menos de tres meses. Entonces coloca los tiempos de implementación para que tú tengas claridad de cómo puedes organizar el plan de trabajo familia. Siguiente. Y con esto termino. Piensa esto. Otra captura de pantalla por aquí. Piensa en cuál es la nueva conciencia que debe adquirir la persona para poder implementar exitosamente la estrategia que les compartes. Una cosa es definir la estrategia, otra cosa es el nivel de conciencia que tiene que tener el cliente para poder implementar la estrategia. Porque no es lo mismo que yo le comparto esta estrategia a una persona que está más perdida que un chupa chups en un campo de minas, o a que de repente se lo comparto una persona que tiene experiencia en marketing. Entonces, ¿Cuál es la nueva conciencia que debe adquirir tu cliente o la persona que va a recibir la formación para poder implementar exitosamente la estrategia que les compartes? Y todo esto es una cosa que tú escribes. Tú lo escribes en tu cuaderno y toda esta información es la información que te permite crear formaciones diferenciadoras que generen un resultado extraordinario. Y gracias a esto puedo implementar mejor o puedo descubrir mejor la promesa. ¿Me pregunto y escribo en mi cuaderno qué resultados concretos se generan en el área personal, profesional, social, financiera, etc. Cuando se implementan este contenido o este plan de trabajo? De aquí sacas gran parte también de la promesa. ¿Qué resultados concretos obtiene una persona que pasa por todo este proceso que yo estoy organizando gracias a las preguntas anteriores? Y te pongo en todas las áreas. Si tú te dedicas al área de salud, la salud impacta directamente en las finanzas. Que tú lo estés separando te está impidiendo conectar mejor con tu cliente. A mí me encantaría saber cómo mientras yo hago dinero, puedo sentirme increíble a nivel de salud y vitalidad. Y muchos aquí tenéis la info A mi mujer le encantaría saber cómo al mismo tiempo que emprende y hace dinero, puedo tener una presencia absoluta con su hijo, por ejemplo. Y yo sé que hay personas aquí que lo hacéis. A mí me encantaría, Después de trabajar 18 horas al día y haber comido solamente dos veces en un día, cómo hacer para aumentar mi masa muscular. Y sé que hay personas aquí que lo hacéis, pero lo que pasa es que no sois capaces de transmitirlo adecuadamente porque pensáis que vuestro programa o vuestra formación repercute en un solo área y aunque la formación esté enfocada a un área la repercusión es global. Entonces háblame de eso, háblale de eso al cliente, háblale de cómo lo que tú haces impacta todas las áreas. Entonces esta pregunta la apuntas en tu cuaderno y recuerda que este es el proceso a través del cual tú puedes crear formaciones increíbles. Cuando ya tengo toda esta información ya le puedo poner nombre a la formación como el lanzamiento que tenemos ahora mismo reinvención 4x promesa pasa de la vieja era, de la era de piedra del desarrollo personal, el marketing, la oratoria y el coaching a la nueva era de la conciencia para poder actuar desde el amor y disfrutar mientras genera resultados enormes con tu negocio. Entonces esta promesa no va a salir perfecta, pero ya gracias a toda la info que has recopilado en todas las preguntas anteriores ya tienes el nombre de la formación y una breve promesa. ¿Después llega la estrategia de distribución, distribución que en este caso tiene que ver familia con cómo voy a hacer yo para ahora dar a conocer esta formación, o sea ya en este punto con todas estas anteriores claras yo mi único foco ahora mismo es voy a dar a conocer esta temática, voy a convertir esto, esto va a ser una formación digital de cuatro horas, pues la estrategia de distribución es cómo voy a hacer para que la mayor cantidad de personas puedan asistir? Bueno pues voy a hablar con Sonia que tiene un centro en Madrid, voy a hablar con esta persona que tiene seguidores en redes sociales, voy a hablar con X, o sea voy a empezar con la estrategia de cómo hago para que la mayor cantidad de personas vengan a mi formación. ¿Siguiente dirección de la formación hacia dónde los dirijo? Es un punto a identificar. Cuando tú haces una formación les quieres dirigir a una venta de tu programa más caro o como aún no tienes un programa más caro creado, te gustaría dirigirles a un grupo de telegram marca, ¿Cuál es la dirección hacia dónde les vas a dirigir? Yo he impactado por redes sociales para sacarles de las redes sociales y llevarles a una formación por zoom, pero cuando yo les saque del zoom ¿A dónde les voy a dirigir? Hacer una sesión uno a uno conmigo, a que compren directamente un producto y un servicio, a que entren en un grupo de telegram ¿A donde los dirijo? Tienes que escribirlo. Siguiente la implementación, pon una fecha cuando yo hago esta formación, cuando tú te marques una fecha aplicando esta estructura. Por favor, no dejes que pasen dos meses desde que tú haces esto y haces la primera formación, porque entonces pasa demasiado tiempo. Al principio tú tienes que hacer las formaciones rápidas, salir rápido de las formaciones. Una formación cada dos semanas o una formación cada 10 días. Da igual que vengan 20 o 30 personas, eso te va a dar experiencia. Son horas de vuelo. Tú lo que quieres es aportar un valor masivo y gracias a la experiencia poder definir, uno, cuál es mi avatar y dos, cuál es mi promesa. Yo solamente puedo definir adecuadamente al avatar y adecuadamente a la promesa cuando yo ya lo he sacado al juego, cuando ya lo tengo en ruedo. Entonces, por eso la implementación tiene que ser eficaz, rápida. No importa el número de asistentes, importa lo bien que tú estás definiendo tu avatar y tu promesa y las horas que tienes de vuelo. Y siguiente, extrae feedback y repite el proceso. Lanzo la formación, recopilo feedback de puedo mejorar. Mira, pues no vendí nada. Recopilo feedback, le pido apoyo a los mentores de HIIT, sigo estudiando el programa y repito el proceso de nuevo con la misma temática. Cojo y digo, venga, va, siguiente formación en 10 días. Selecciona la temática. Bueno, mi propósito de vida está enfocado a empoderar mujeres, entonces no me voy a salir de esta autopista. Ya hice la temática de cómo crecer tus redes sociales y facturar. Quiero manejar la misma temática, pero ahora el foco va a ser distinto. Y repito el proceso. Y con esto creo formaciones que son diferentes a la adecuada familia. ¿Me estoy explicando? De lujo. Pues un aplauso fuerte para esta formación y un millón de gracias.