Cómo Crear tu CURSO DIGITAL de Alto Valor en 15 MINUTOS. Programa Digital o Infoproducto.

Al final las personas que mejor localizan a su avatar son esas personas que están constantemente aportando valor y aprendiendo y están constantemente estudiando el mercado, son capaces de identificar tendencias. Pero bueno familia, hoy en día voy a ir paso a paso, yo sé que para muchos de vosotros los primeros 10 minutos van a ser muy sencillos pero que sirvan para reforzar El paso número uno que tenemos que conocer para poder crear un curso digital extraordinario es uno, implementar o decidir qué plataforma vamos a utilizar ¿Cuál es la plataforma que tú vas a utilizar para subir tu curso digital? Sé que para muchos de vosotros esto es como venga Javi, pues si ya lo tengo hasta subido Bueno, pero para aquellas personas que no lo sepan yo creo que hay muchas ¿No? Pero hay una serie de plataformas principales que son las que yo recomiendo cuando estás comenzando en el mundo de la creación de los programas digitales y voy a compartir las primeras sin llegar en este caso, bueno sin llegar a como a entrar en cada una de ellas porque tú entras en YouTube o en Google y pones tutoriales sobre Hotmart y ya te aparecen 300.000 entonces, plataforma número uno que yo recomiendo para aquellas personas que hoy en día no tengan una gran capacidad económica y que estén buscando subir su infoproducto o su programa digital a un lugar el cual les salga gratis. La mayoría de plataformas de estas características conllevan una suscripción mensual, tú vas pagando mes a mes 100 euros o 150 o 90 dólares o 50 dólares o un pago anual de 300 o 400 y tienes un lugar al cual puedes subir tu curso digital o tu programa Hotmart es una de esas que es totalmente gratuita salvo que te cobran un 10 % de las ventas que generas. Otro que también nos puede servir es Kajabi, Kajabi es una herramienta que si no me equivoco cuesta 97 dólares al mes aproximadamente y puedes abonar todos los meses y puedes ir subiendo tu curso, tu programa digital ahí. Además de Kajabi tenemos también Click Funnels, nosotros empezamos trabajando por ejemplo con Click Funnels pero hoy en día pues manejamos otro tipo de herramientas, Este tiene una membresía también como de 100 dólares y tiene también otro que es más avanzado que también tiene para programa de afiliados y todo eso que creo que es de 297 dólares al mes aproximadamente o cositas así. También además de Click Funnels os enseñamos Teachable. Teachable también es una muy buena opción, no sé cuánto se paga exactamente aquí, creo que también el costo es muy bajo y es una increíble herramienta para también poder subir tu programa digital. Que cuidado aquí que mucha gente que dice es que yo no creo mi propio programa digital, porque ya hay muchos programas digitales en el mercado y aquí las personas que estamos desde este lado te garantizamos y aseguramos que el mundo de los cursos digitales no ha hecho nada más que empezar. Cuando nuestros hijos sean mayores todo su mundo formativo va a ser online. Entonces la era de los infoproductos y de los cursos digitales literal acaba de empezar. Necesita una reinvención seguramente para generar más factor diferencial y todo eso, pero bueno, en realidad, por supuesto que esto acaba de comenzar, entonces no estás tarde para crear cursos digitales. Lo que sí que es cierto es que tienes que ser capaz de diferenciarte, ser capaz de comunicar de forma extraordinaria y tienes que ser capaz de adquirir las habilidades que a tu público, a tu comunidad le permitan decir wow, este tío o esta tía es un auténtico profesional. Dicho esto familia, el primer paso, encuentra tu plataforma. El paso número 2 es que esto ya sabéis que lo hablo mucho, es identifica la promesa de tu programa. Sin una promesa en el programa no hay programa. Entonces, ¿Qué es lo que tú le puedes prometer a tu cliente? Clave número 3, define cuál es el hilo conductor del programa, que esto es algo que muy poquita gente hace y es importante. Si yo voy a hacer que mi cliente cumpla una promesa, es importante que el programa que le va a llevar hasta esa promesa tenga un hilo conductor, como es el típico ser, hacer, tener. No le vas a explicar el tener, después el ser y después el hacer, sino que tiene un hilo conductor. Como familia esto es muy importante. ¿Cómo se establece el hilo conductor? Te recomiendo que empieces con un esquema de todo lo que tu cliente necesitaría aprender para lograr la promesa. No tiene por qué ir en orden, esto es muy importante. Esto es lo que yo hice para crear HIIT, para crear la certificación de coaching y es lo que hago para crear todas mis formaciones. Una vez tengo identificada la promesa, para poder crear mejor el hilo conductor, hago un esquema o escribo en una hoja de papel o en un Word, todo lo que yo creo que mi cliente necesita aprender, aunque no esté en orden para cumplir esa promesa. Si yo quiero cumplir la promesa de enseñar a una persona a poder vivir, de comunicar creando eventos online y creando eventos presenciales, pues yo voy a poner una lista de todo lo que la persona tiene que aprender, todo, sin ningún tipo de orden al principio, un brainstorming. Para poder cumplir esa promesa. Yo sé que mi cliente tiene que aprender las diferentes tonalidades, tiene que aprender a cómo comunicar frente a la cámara, tiene que aprender a cómo comunicar en un evento presencial, tiene que aprender a cómo crear sus propios webinars y sus propios eventos presenciales, sé que tiene que aprender a vender, sé que tiene que aprender un poquito de marketing digital y sé que tiene que aprender un poco de dinámicas de alto impacto para generar un factor diferencial. Entonces, en base a tu promesa, la pregunta es bueno, ¿Qué necesita aprender mi cliente para poder cumplir esa promesa para que eso se cumpla? Y aquí algo muy importante en ese esquema, una vez lo tengas listo, esto apuntalo, vas a colocar el factor tiempo. ¿Cuánto tiempo se tarda en hacer esto? ¿Cuánto tIempo tardas tú en poder ayudar a ese cliente a cumplir la promesa? Cuidado con esto. El tiempo que les acompañes también tiene que ver con el precio. Si tú estás con tu cliente seis meses, no puedes vender tu programa 300 euros. ¿Me estoy explicando? Entonces, el nivel de programa que crees va de forma directa vinculado a cuanto lo vas a vender. Que hay mucha gente que me dice, oye Javi, pero es que yo tengo aquí un programón de la hostia y lo voy a vender a 197. Bro, pero no te prostituyas. Me explico, Vas a estar seis meses acompañando a un cliente, tú o tu equipo, y el equipo te va a consumir pasta cuando tengas un equipo porque le vas a tener que pagar por ser mentores del programa. Hostia, vas a necesitar cubrir los costos. Y no solamente esos costos, tú piensa que un programa digital te tiene que dar mínimo un 30 o un 40 % de rentabilidad. Hablo de mínimo, conozco gente que le da un 70%. Pero un programa digital te tiene que dar mínimo un 30% de un 30 o un 40% de rentabilidad, quitando gastos. Entonces tú piensa que dentro de seis meses o dentro de un año, tú tendrás un equipo de mentores, tendrás un funnel que está constantemente corriendo publicidad y anuncios, los cuales son gastos. Entonces, quitándole los gastos de publicidad, quitándole los gastos de equipo, quitándole los gastos de herramientas que gastas herramientas digitales como Active Campaign para automatizar correos electrónicos, que lo veréis en Git más adelante, quitándole todos los gastos que tiene mi programa me tiene que dejar un 40 % de rentabilidad. Por lo menos ahí. Después tú cuando ya sabes que te da un 30 o un 40, vas escalando hasta que te conviertes en un súper referente en el sector y eres capaz a lo mejor de generar un 70% de rentabilidad porque tienes una comunidad gigantesca y el costo por lead muy bajo. Otra recomendación que yo os hago para construir un buen curso digital es la ley del 888, la ley del Hay mucha gente que me bueno Javi, ¿Y cómo grabo mi programa digital? Esto no tiene por qué ser así. Y si os fijáis, Git, por ejemplo, Master Coach no es así, pero yo lo recomiendo para empezar. Créate un programa que tenga ocho módulos, cada módulo que tenga ocho lecciones y aproximadamente cada vídeo que dure ocho minutos más o menos. A mí me da igual si son ocho, doce o seis, pero para que tengas una idea, un buen programa que se vea así como completo podría ser 8 módulos, 8 lecciones cada módulo, 8 minutos cada lección aproximadamente. Entonces fíjate cómo todo esto empieza a cobrar forma. Tengo la promesa, tengo la plataforma en la cual lo voy a subir, tengo el esquema, a través del esquema saco el tiempo que va a demorar el cliente en cumplir esa promesa y ahí puedo crear el hilo conductor, porque ya lo que tienes que hacer después de crear el esquema es ordenarlo. Ordenar el esquema es igual a tener el hilo conductor de tu programa. Tengo promesa, tengo hilo conductor, tengo ya la metodología, voy a empezar a grabar. Aquí tienes dos opciones a la hora de grabar tu programa digital. Puedes grabarlo en vivo. Me explico. Haces varias conferencias online, vendes una versión beta de tu programa y le impartes al alumno el programa en vivo a través de sesiones de Zoom. Tú impartes tu programa. Aquí os voy a enseñar una estrategia bien bonita, esto por si lo queréis implementar Yo soy de los partícipes de que hagáis un híbrido entre poner una cámara en vuestra casa y grabar un contenido con una pizarrita blanca donde podáis ir escribiendo y hacer formaciones en vivo para esos alumnos que han confiado en vosotros y en vuestra versión beta. Si os cuento un secretito, vais a ver un segundito cómo lo hago yo. Está mi ordenador grabando en este momento, pero al mismo tiempo, ahí vais a ver a Eric también está el móvil grabando. ¿Viste? Tengo un arito de luz donde yo coloco el móvil a grabar. Entonces yo tengo al mismo tiempo el vídeo de Zoom grabando, que va a servir para la formación de HIIT, pero tengo otro teléfono que sirve para que yo después suba contenido a redes sociales, que yo pueda juntar alguna parte de subirlo, alguna parte del teléfono y subirlo a HIT. Entonces, aquí, si te fijas, estoy grabando desde dos lugares distintos para aprovechar el contenido. Entonces, esto va con la ya sé que mi infoproducto va a tener 8 módulos, 8 lecciones, 8 minutos cada lección. Bueno, ¿Cómo lo voy a grabar? Pues te hinchas a hacer conferencias online. En esas conferencias online vendes una versión beta para probarla en el mercado. De ahí vas a identificar mucho mejor tu avatar y en este caso le vas a poner un precio bajo. Si tu programa va a costar 800 euros o 600 euros por ser la primera edición en vivo y en directo, lo cobras a 400 y pones la oferta limitante. La única vez en toda la historia de mi profesión, de mi humanidad y de mi empresa, en la que el programa va a costar cuatro, 400 o 397 y va a ser en vivo y en directo. Nunca más se va a repetir. Haces 7 u 8 conferencias online, llenas un cupo con tus primeros 20 alumnos o con tus primeros 10 alumnos y le impartes la formación en vivo. Y entre esta cámara que está grabando aquí y la cámara que está grabando allá, tú después pagas a un editor lo que te cobre para que te monte y te cree una buena estructura y una buena grabación de tu curso digital. Entonces, una vez ya tenemos la estrategia de cómo vamos a grabar este programa digital y de cómo lo vamos a lanzar, ya entramos en la parte de decir qué tipo de oferta voy a utilizar para poder vender este programa. La oferta siempre tiene que ser altamente irresistible. Me explico, tu programa puede ser la puta verga, puede ser la hostia, puede ser el mejor programa del mundo entero. Si tu cliente no lo percibe así, importa una mierda tu programa. Yo he escuchado todos los días, me reúno con gente y me he encontrado en el mercado, se lo podéis también preguntar a Eric, nos hemos encontrado programas extraordinarios, o sea, programas que de verdad son reveladores, pero la forma que tienen de venderlo es una oferta de mierda. Entonces, ¿Qué es una oferta irresistible? Según mi punto de vista, una oferta irresistible es un programa que tiene un área de miembros que está grabada y tiene un acompañamiento. Ese acompañamiento se puede hacer a través de masterclass grupales que hagas, por ejemplo, una masterclass semanal. Si os fijáis que tiene HIIT, yo cuando vendo Git digo, tiene tres fases, seguro que esto suena. Fase número uno, universidad online, te creamos un plan personalizado y en base a ese plan personalizado tú vas avanzando cada X tiempo te va a decir el propio plan que escribas al equipo. Fase número 2, tienes un acompañamiento todas las semanas, tenemos masterclass como esta para reforzar los conocimientos y responder vuestras dudas. Y fase 3, según tú avanzas en tu propio plan personalizado, tienes mentorías uno a uno con el equipo de mentores. Cuando tú pones eso en una oferta suena bastante irresistible porque el cliente dice, wow, tengo algo a lo que tengo acceso de por vida para estudiar universidad online, tengo un acompañamiento por parte de mentores uno a uno, que también es lo que buscamos, y tengo una comunidad con la que voy a compartir 67 personas ahora mismo y masterclass todas las semanas. Entonces tú ya empiezas a comprender que el tiempo de Javi, el tiempo del equipo, el tiempo de grabación y las actualizaciones del programa cuestan dinero. Comprendes por qué pagas 2.500 euros o 3.000 euros por HIIT. Recuerda que no importa cómo sea tu programa, importa como el cliente lo percibe. Entonces tienes que hacer que el cliente lo perciba como la oportunidad definitiva para poder lograr esa promesa que él quiere. Fíjate que hay muchas personas que cometen el error. Hay mucha gente que dice, Javi, yo me dedico, o sea, yo he creado un programa de salud consciente la gente no quiere salud consciente, me explico, o sea, tú ya la temática está de puta madre, hay tres temáticas, dinero, salud y relaciones. Siempre vas a hacer pasta si tu programa digital está en una de estas tres temáticas o en dos de ellas. Entonces salud, dinero, salud y relaciones. Siempre buscamos mejorar esos tres aspectos de nuestra vida. Pero si yo te digo mi programa para que puedas entrenar y ponerte mucho más fuerte, pues a nadie le interesa, aunque el programa sea la hostia, tienes que pensar en cuál es el beneficio que el cliente quiere obtener. Tú no tienes que vender tu vehículo, tienes que vender el beneficio que obtiene el cliente a través de tu vehículo. Entonces yo no te digo te vendo la certificación HIIT, yo te digo, te enseño a impactar miles de vidas y a poder crear un negocio rentable alrededor de comunicar en eventos presenciales y online. Eso es lo que mi cliente quiere. Mi cliente quiere tener impacto, ayudar a las personas, porque la mayoría de las personas que contratan un programa con Javi o con Persio, con Héroes sin Capa, son personas que lo han pasado mal en el pasado. Tenéis una historia, ¿Cuántos de aquí tenéis una historia? ¿Cuántos tenéis una historia? Y esa historia la queréis compartir con el mundo y queréis convertiros en referentes a través de ayudar a otros. Entonces esa historia que tenéis queréis expandirla. Entonces por eso yo digo, en la Promesa te enseño a impactar miles de vidas, a crear un negocio alrededor de ello y a poder vivir de servir a otros a través de eventos presenciales y online. Y la gente dice qué guapo suena esto. Y después te digo a través de la metodología HIIT. Entonces yo no te digo, hola, muy Buenas, tengo un iPhone, te digo, mira, te cuento todos los beneficios. Te gustaría tener momentos memorables en K de definición, para que jamás olvides en vídeos y en fotos los momentos que compartiste con tu familia. Te gustaría tener máxima conectividad a rapidez inigualable, te gustaría ser capaz de poder tener un dispositivo que se adapte a tu estilo de vida. Te estoy compartiendo los beneficios que una persona ya quiere, Quiere libertad de tiempo, quiere tener recuerdos de su vida y de su experiencia y quiere compartir momentos agradables, incluso como dice Apple, romper el statu quo, ser distinto. Y después te dice, pues mira un iPhone, pues mira un iPad, pues mira un MacBook. Entonces el programa o el vehículo es lo último que le compartes al cliente. La oferta irresistible siempre gira en torno a la promesa y a los beneficios y a crear un pack que combine todo, que sea un híbrido. Bien, fíjate que estoy enfocándome en un programa tipo high ticket. Si tu programa es un programa de bajo costo, lo subes al área de miembros, lo automatizas y chao. Pero si buscáis tirar un programa por encima de los 1.000, 1.500 o 2.000 euros, aunque no requiera de vuestro tiempo, porque a lo mejor vosotros no tenéis que aparecer, va a requerir de un acompañamiento por parte de vuestro equipo y eso tiene que estar puesto en la oferta irresistible.