Cómo VIVIR del COACHING y el Mentoring. GANAR DINERO siendo Coach y Mentor.

Familia, ¿Cómo estáis? En el vídeo de hoy voy a compartiros. Bueno, bienvenidos a un vídeo de YouTube. Hoy voy a compartiros un pedazo de una de las mentorías que tuve con una de nuestras alumnas Hi Ticket, de uno de nuestros programas presenciales de alto, alto valor, en el cual me preguntó, oye Javi, ¿Qué puedo hacer para poder vender de forma exacta o de forma impecable mis servicios como coach? Y es una pregunta muy típica que se tiene que hacer para poder vivir del coaching. Coge boli, coge papel y todo aquello que te sirva, quédatelo. Dentro vídeo. Let's go. No, te decía que la forma en la que lo haces está bien. Yo no preguntaría si la gente quiere hacerlo, si la gente quiere saber sobre el precio, yo daría por hecho esa parte de. Yo daría por hecho que si tú te has reunido aquí conmigo es porque estás interesada. Es más, yo solo reenfatizo a todos mis clientes, le digo, sé entiendo que si estás aquí es porque estás buscando mejorar como coach en algún momento, poder vivir de lo que te apasiona. Por tanto, yo como te cuento, pues he hecho tantas certificaciones en coaching, me he formado con tal, y me he dado cuenta de que la principal dificultad, el principal hándicap de los coaches hoy en día es que no saben cómo venderse. Después de invertir más de 10.000 euros en mi formación y aprender a vender y pum, pum, pum, pUM, pum. Identifiqué que hay cuatro pasos o cuatro claves fundamentales para que un coach pueda vender y creé un programa que te va a ahorrar más de 9.000 euros. Entonces yo ya pagué los 10.000 por ti, no los tienes que pagar tú. Y fíjate que aquí empieza entonces a decirle todo lo que incluye el programa. Cuando yo le digo todo lo que incluye el programa, le empieza a hacer lo que se llama una bajada de valor. ¿Qué es una bajada de valor? ¿Cuánto le costó a Sere y a Mati y a su pareja aprender todo lo que saben? Porque te puedes apalancar con la gente a tu alrededor. Entonces, ¿Cuánto le costó a Sere y a Mati aprender todo lo que saben? ¿Cuánto cuesta eso en el mercado? Si en vez de aprenderlo con Sere quieren aprenderlo con Javi. ¿Cuánto cobra Javi? Pues mira, a nosotros nos costó tanto. Uno de mis mentores mínimo te va a cobrar 2.500-3.000 euros. En este caso el programa yo lo estoy vendiendo a. Y dices el precio, no sé, 500 dólares por ejemplo. Entonces ahora yo solamente trabajo con 10 personas mensuales. Aquí llega la parte de la oferta limitante, hay descripción del producto, bajada de valor, oferta limitante. La descripción del producto es muy importante que comente siempre cuáles son los beneficios, la promesa del programa, etc. Entonces tengo descripción del producto, bajada de valor, a mis referentes les costó esto, yo invertí esto, esto en el mercado valdría esto y aquí ahora esto y después la oferta limitante. Y la oferta limitante es si eres de los próximos 5 que elija acceder, en vez de pagar 500 vas a pagar y aquí le das el precio final al cual tú lo estés vendiendo. ¿Cuánto? 250 dólares. Pues 250 dólares. Y aquí les dices, ¿Puedes pagarlo en cuotas, ¿Puedes pagarlo de contado? Pero fíjate, yo en ningún momento le pregunto ¿Te gustaría hacerlo? Yo doy por hecho, si no, no estaría aquí. Y siempre, esto es una recomendación que yo le doy a mis alumnos de certificación, siempre tienes que tratar a tus clientes como si fuesen millonarios. ¿Imagínate que estuvieses hablando con una persona que tuviese 2 millones de dólares en la cuenta bancaria, tú no dudarías de si lo quiere comprar? Porque muchas veces somos nosotros quienes proyectamos esa inseguridad de ¿Será que tendrá el dinero? ¿Es que vive en este país? ¿Es que hace tal cosa? Bueno, no limitemos a la persona, tratémosla como si tuviese muchísimo dinero. Entonces, bueno, entonces coméntame. Mira, si lo pagas de contado te puedo hacer un descuento de 30 dólares extra y además te incluyo una mentoría con mi mentor Matías Siles. Si lo pagas de contado, me lo estoy inventando, En el caso que ahora no te venga bien de contado, podemos dividirlo en dos cuotas. ¿Cómo te gustaría hacer? La primera, y esto es súper importante, ser tú tienes que finalizar esta llamada con un no, con un sí o con una reserva, porque hay gente que dice, es que mira, me lo tengo que pensar, no sé, déjame que lo consulte con mi marido o con mi pareja o con mi mujer. Y esa es la parte que te decía Mati, que hay que aprender a resolver objeciones, eso es práctica. Bien, o sea, igual que tú me dices ahora Javi, qué raro que llevo 36.12 dijeron que sí y al final no cerré. Claro, pero es que llevas 36, cuando lleves 250 me cuentas a ver cómo cierras. Lo que importa ahora ser es que tú te enfoques en recopilar testimonios, muchos testimonios. Cualquier persona que trabaje contigo, aunque sea una sesión de coaching gratis, yo te entrego una sesión de coaching gratis a cambio de que al final me entregues un testimonio. Entonces recopilar muchos testimonios, recopilar mucha base de datos, que es que cuando una persona hace una sesión de coaching gratis contigo, tiene que entregarte su número de WhatsApp y su correo electrónico y todo eso lo vas a guardar en un Excel. Y además de eso tienes que empezar a compartir contenido por tus redes en base a esto que estás haciendo. De lo que te apetezca, de lo que te guste, de lo que tú sientas. No tienes que enfrascarte lo que tú no te sientas. Cómo identifica tu esencia. Si tú eres una mujer que sabe que se quiere dedicar a ayudar a otras personas, identifica por qué camino lo quieres hacer. A lo mejor tú en TikTok quieres abrirte una cuenta bailando y eso está de puta madre, pero sin embargo en Instagram quieres hacerlo, por ejemplo, quieres compartir de repente las reflexiones con algunas mujeres con las que has trabajado, A lo mejor solo quieres trabajar con mujeres. Estoy abriendo posibilidades desde tu esencia. Pregúntate dónde te sentirías cómoda trabajando durante los próximos 10 años. Porque obviamente esto es una profesión a largo plazo. Entonces es normal que al principio no vendas todo lo que te gustaría. Estás adquiriendo la habilidad. Entonces lo que importa es que tengas esa visión de decir bueno, ¿Qué edad tienes ahora ser? 19. Entonces yo ahora tengo 19, voy a imaginarme que voy a estar dedicándome a esto hasta los 29. ¿Cómo tendría que ser este negocio para que yo estuviese dispuesto a invertirle 10 años de mi vida y seguir disfrutándolo? Bueno, pues mira Javi, tendría que tener gente increíble, posibilidad de crecimiento, no tendría que tener un techo económico, tendría que darme la oportunidad de viajar cuando yo quiera y donde yo quiera. Bueno, pues vas a empezar a definir cómo para ti sería tu profesión ideal como coach, mentora o consultora para que así tú tengas como esa mentalidad de bueno, es normal que en dos meses no me haga rica ni que facture dos mil dólares, me voy a dar diez años. Obviamente lo vas a conseguir muchísimo antes. En diez años podría estar facturando un millón de dólares. Lo que pasa que voy a tener esa paciencia de no me voy a frustrar porque no salga ahora, porque todo feedback que me den es un aprendizaje, tanto si me compran como si no me compran, yo voy a mejorar. Si te hubiesen comprado no habrías pedido esta sesión conmigo y la hostia que te hubieses dado hubiese sido después mucho más grande. Entonces ahora que no te han comprado, tú identificaste como una crisis y ahí te contactaste conmigo. Entonces gracias a que te dijeron que no, tú hoy en día estás buscando cómo mejorar. Entonces fíjate que eso siempre es bueno en la parte de la venta, siempre dar por hecho que ellos son ricos, siempre dar por hecho que ellos te quieren comprar y darles facilidades. Estaba compartiéndote la parte de que tú tienes que salir de la llamada con un no, con un sí en este caso o con una reserva. Entonces si la persona te dice no sé, me lo voy a pensar, tu objetivo es decir, bueno, mira, seguramente si te lo pienses según te lo estás pensando fuera de esta llamada conmigo te van a entrar más dudas, no más claridad. Seamos honestos, vas a terminar esta llamada y vas a volver a tu vida normal. Mira, para respetar tu tiempo y para respetar el mío, seamos honestos, si te lo tienes que pensar es porque tienes dudas. ¿Qué dudas tienes? Te las puedo responder yo aquí y ahora porque todo lo que va a venir en cuanto colguemos la llamada son dudas y miedos. Y la respuesta que vas a decir es que ahora no es el momento, que lo harás más adelante o vas a dejar de responderme. Y como puedes entender, yo soy una coach profesional, necesito esto con todo el amor y cariño del mundo, pero que la persona entienda que si está diciendo que se lo tiene que pensar es porque hay alguna limitante. Identifiquemos cuál es. Es el dinero. Bueno, entonces busquemos formas de poder hacerlo. ¿Te gustaría pagarlo en tres cuotas? Deja una reserva ahora de 40 dólares o de 40 o 50 dólares y el mes que viene pagas el restante y comenzamos pero por lo menos reservas tu plaza y empiezas a enfatizar y como que reenfatizas en sus objetivos. Cuéntame qué quieres fortalecer con esto y por qué quieres hacerlo y qué es lo que te impulsa a querer invertir en ti mismo o en ti misma. Entonces siempre estoy como generando impulsos y recordando constantemente cuál es el motivo por el que está aquí. Hay una mentalidad muy importante a la hora de vender y es que yo no estoy aquí para convencerte a ti, yo estoy aquí porque tú elegiste llegar hasta aquí. Yo solo estoy ayudando de tomar una decisión que te da miedo pero que os la tomamos o seguirá repitiendo el patrón de actuar bajo el miedo en vez de bajo el amor qué haría tu mejor versión A la hora de vender cualquier producto o servicio es muy importante, tú no tienes que convencer a nadie, tú estás aquí para tender un puente, ofrecer una oportunidad, permitir que la persona se ahorre dinero, tiempo y un montón de golpes o de hostias como se dice en mi país y le estás tendiendo una mano. La persona tiene que identificarlo como tal ser está aquí para ayudarme, Ella ya ha invertido un dinero que yo ahora no estoy dispuesto a invertir entonces ella me está ofreciendo las habilidades y todo ese tipo de recursos, conocimiento e información que le ha costado mucho más. Así es como lo tiene que percibir el cliente y tu comunicación tiene que ser de ese nivel de convicción en el cual tú dices yo estoy aquí porque te voy a atender un puente. Si tú dices que no, otra persona dirá que sí porque yo no me voy a rendir. Pero aquí no tienes un coach, un consultor o un mentor que te vaya a comprar el formato víctima. Déjame que me lo tengo que pensar. Te tienes que pensar tus sueños Entonces eso es que no es tu prioridad y si no es tu prioridad no podemos trabajar juntos con todo el amor y respeto del mundo. Otra cosa es que la persona tenga que consultar con su marido. Perfecto, está genial. ¿Entonces te parece que mañana te escriba a las 6 de la tarde y que me des una respuesta o te parece que mañana nos llamemos? Si al final esto es una parte muy importante seres si por ejemplo la llamada se queda en el limbo tipo la persona tiene que hablar con alguien o pedir permiso porque es menor de edad o lo que sea, tienes que pasar de una llamada a otra llamada, o sea, una venta puede terminar con el sí, con el no o con una reserva o en el caso de que no pueda terminar ni con sí, ni con no, ni con reserva, con otra llamada. Siempre hay que tener una continuación y ahí empieza el correcto seguimiento. Fíjate que al final cuando tienes una estructura correcta, lo que menos importa de la venta es el propio proceso de venta. Lo que importa en realidad es cómo tú te has posicionado y vendido como una autoridad en el mercado, cómo le has hecho comprender a la persona que de verdad le puedes ayudar, cómo has hecho que la persona sea más consciente de su cielo, por decirlo así, de lo que quiere, de lo que desea y de su infierno, de lo que está evitando, de lo que le está limitando actualmente y como tú a través de tu programa y de tu servicio puedes ofrecerle una promesa que es la que está buscando y unos beneficios que son los que está buscando. Y después la otra parte súper importante además de esta que te acabo de mencionar, que es la parte del seguimiento. El cliente cuando cuelga la llamada piensa que va a empezar a repetir los patrones que repetía antes de hablar contigo. Entonces ¿Qué tendrías que decirle tú o cómo tendrías que comportarte con una persona que sabes que normalmente va a actuar bajo el miedo, bien bajo la duda, porque tú sabes los beneficios de tu programa pero la persona no los ha experimentado? El seguimiento tiene que ser, yo lo llamo el seguimiento diamante, enviar un audio al día, preguntarle cómo está, de repente durante el seguimiento ofrecerle algún extra o bonus que de repente la persona no sabía que estaba oye mira, Sere, ¿Cómo estás? Te comento, bueno, en primer lugar felicidades y bienvenida a la certificación, Estoy súper feliz de que podamos empezar. Recuerda enviarme un comprobante del pago cuando hayas hecho el ingreso, cuando hayas reservado con con la señal. Hay algo que no te compartí justamente ayer en la llamada que te va a encantar. Dentro de todo este programa hay incluido un bonus extra que tiene que ver con cómo realizar webinars para que vendas mucho más. Entonces fíjate que lo que hago es en el seguimiento diariamente le envío audios, le escribo, le contacto, me intereso de forma genuina por lo que puede ser una persona a la que le voy a acompañar en su proceso y le ofrezco bonus, le ofrezco extras, le cuento esa parte increíble y bonita que también no le compartí dentro de mi programa. Bien, entonces el seguimiento es fundamental. Si 12 personas te dijeron que sí y al final no cerraste ninguna porque el seguimiento no fue efectivo, ¿Me explico? Entonces hay que hacer un seguimiento ahí, no de ser pesado, sino de ser una persona que de verdad se interesa y siempre con la verdad. Si tú en un momento identificas que estás siendo pesada, lo dices, porque si tú lo estás sintiendo, a lo mejor también lo está sintiendo el cliente. Yo le digo, mira, ser mi objetivo no es ser pesado. Yo te repito, no estoy aquí para convencerte, pero estoy sintiendo que te estás dejando guiar por la duda, te estás dejando guiar por el miedo. Yo quiero ser muy clara, muy claro contigo ¿Qué estás eligiendo reafirmar a través de esta decisión? ¿Vas a tomar una decisión que reafirme en ti la escasez, la insuficiencia, la postergación y la procrastinación o quemamos nuestras naves de una vez por todas y nos damos la oportunidad de hacer nuestro sueño realidad? Cuéntame, pero ahorrémonos tiempo los dos. Entonces todo esto con amor. ¿Me explico por dónde voy? Entonces al final todo eso parte del nivel de confianza. Por eso también hay una parte muy importante que es que siempre antes de una sesión de coaching tú te prepares, tú hagas tus hábitos, saltes, te laves la cara con agua fría, entiendas o recuerdes cuál es la intención o el objetivo de la sesión, etc. Y sobre todo, seré como yo le digo esto a muchos alumnos, que tengas mucha paciencia. ¿Me explico? Mucha, mucha paciencia, que a veces tenemos prisa por hacer dinero porque requerimos el dinero para hacer algunas inversiones, pero fíjate que desde la necesidad de requiero dinero, solo estoy creando más necesidad en mi vida. Entonces la forma en la que sa es full compromiso, Yo estoy muy comprometida, voy a hacer tanto número de sesiones semanales, me da igual el resultado, estoy aquí para adquirir la habilidad. Y vas a ver que cuando tú te comprometes con algo y te desapegas del resultado, tú conoces cuál es el resultado, pero tú tienes al resultado, el resultado no te tiene a ti. Entonces cuando tú sabes cuál es el resultado que quieres obtener, pero te desapegas de él y empiezas a generar compromiso en el camino en adquirir la habilidad, testimonios, base de datos, autoridad, pum, pum, pum, pum, pum. Te vas a dar cuenta de repente de que estás adquiriendo una súper habil que va a durar toda tu vida y en algún momento empezará a llegar el dinero. No tengas prisa. Bien, perfecto. Si tú, por ejemplo, si tu proceso de mentoring o de coaching es de un mes, imagínate, son cuatro sesiones, cuatro sesiones y una de posicionamiento, por ejemplo. Tú solo empiezas el proceso, la sesión de posicionamiento, cuando haya dejado una reserva. Si tú lo vendes a 200 euros, pues cuando te dejen una reserva de 50, tú haces la sesión de posicionamiento, que es esta sesión inicial donde identificamos más concretamente cómo podemos ayudar al cliente y establecemos o estructuramos su plan personalizado. Le dices que para poder empezar el proceso de forma oficial necesita tener abonado por lo menos el 50%. Es una reserva para hacer la sesión de posicionamiento. Y de la sesión de posicionamiento a la sesión número uno ha abonado el 50%. Si desde ahí son cuatro sesiones, pues le haces dos sesiones. Y antes de que llegue la tercera, tú tienes que tener una agenda muy buena organización. Ahí tienes que recordarle, oye, mira, estamos a punto de pasar a la tercera sesión. Oye, Sere, qué bueno, cómo veo tu evolución, me encanta trabajar contigo. Te recuerdo que tenemos un pago pendiente y es importante que lo podamos dejar listo para que podamos pasar a la sesión número 3. Nunca terminas un proceso sin que te hayan pagado y siempre tiene que tener, por ejemplo, si haces eso, si haces cuatro sesiones más una de posicionamiento, cuando vayas a pasar a la tercera tiene que tener todo pago. También tenemos que aprender a decirle, pues esto es un tema importante, tenemos que aprender a decir que no a la gente que no quiere pagar. Explico. Yo hace tiempo que dejé de trabajar con ratillas, como yo los llamo, no en mal sentido, les respeto y les honro, pero yo no trabajo con gente que le cuesta pagar algo que cuesta miles de dólares y que es tu tiempo. Entonces, igual que tú inviertes, por ejemplo, en programas como Next Level y que te formas y que tal y que escuchas, tú te estás formando con la edad que tienes por consecuencia, eso te da el permiso de también cobrar por lo que estás haciendo con la edad que tienes, porque es una reciprocidad. Seguramente esas personas con las que estés contratando no están invirtiendo 4.000 euros en un programa, más lo que hayas invertido anteriormente, entonces tienes el derecho de cobrarlo. Entonces, o tomar la decisión de ver cómo tu cuenta bancaria baja para después verla subir cuando adquieras las habilidades necesarias o te quedas como estás. Pero yo no puedo trabajar con una persona que me es que mi país. Cuéntame, ¿Quieres hacerte responsable? Sí. ¿Efectivo o tarjeta? Una reserva o pago en tres cuotas. Y además, seguramente alguna gente a lo mejor se llega a molestar contigo, conmigo. Hay gente que cuando hago alguna venta a veces se molestan. Entiendo que te hayas molestado, seguramente es porque yo no sea tu mentor, no conectes conmigo, te deseo lo mejor, mira, te regalo un PDF, espero que te sirva, busca una persona con la que conectes ahí fuera, pero tú no puedes perder por nada del mundo tu tiempo. Y tener este tipo de actitud te va a hacer acercarte a personas que están dispuestas a invertir, porque gente en Latinoamérica que tenga ganas de emprender, pues ni te cuento cuántos millones hay, literal, hay que buscar esas personas que tienen ganas de emprender y que tienen ganas de invertir. Y obviamente eso requiere mucha práctica, requiere posicionamiento en redes. Entonces por eso digo que es la parte de paciencia, de que respetes tu proceso, de que tengas una visión a 10 años, de que digas es que no solamente es como un engranaje que lo tocas, empiezas a hacer plata, es que es crear la marca personal, es definir cuáles son las redes sociales a través de las cuales voy a compartir contenido, es tener muchos testimonios, es practicar, es adquirir confianza, es todo un peo. Entonces es un camino que hay que tenerle paciencia. Si ya tienes una estrategia que te funcionó en el pasado, recuerda cómo te sentiste el día que funcionó y desde ahí mejorala. Pero recuerda, ponte a pensar ¿Cómo te gustaría a ti recibir una sesión de coaching por la cual tú estuvieses dispuesta a pagar un programa después? Eso es importante. Bueno, ¿Cómo me tendrían que dar a mí una sesión de coaching gratis para que después me ofreciesen un programa o un servicio y que yo dijese que sí, porque al final tú eres tu mejor cliente, eres tu mejor avatar, por decirlo así? Entonces, ¿Qué tendrías que recibir tú para decir sí y buscarte el dinero para hacer la reserva? Recuerda siempre que el cliente es lo más importante. La gente te va a comprar por lo segura y confiada que se sienta contigo. Entonces tú recuerda entrar en la sesión e involucrarte con la persona, o sea, que la persona sienta en mira, podría comprar a otros muchos coaches en el mercado que seguramente tengan más experiencia que Sere, pero joder, me siento tan a gusto y me siento tan bien con Sere, me siento tan, tan bien que solo le quiero comprar a ella. Es lo que tienen que sentir. Tienen que asegurarte que el cliente tenga todo el rato la atención. Para eso utiliza los movimientos, compártele pantalla, cambia la tonalidad. Son datos técnicos, pero la comunicación general tiene que partir de tu esencia. Si tú eres una mujer sensible y eres una mujer así como cariñosa, como vulnerable, que además conecta mucho con la persona, pues sé tú. Tú no tienes que gritar ni parecer forzada en la comunicación, tienes que ser tú. Y desde ser tú, ahí ya aplicas algunas técnicas, por supuesto, para captar mejor la atención del cliente. Esto es importante. Si tú tienes, por ejemplo, si tú vas a hacer coaching a Javi, que sabes que es un tío con mucha energía masculina, que es muy energético, muy punch, entonces tú lo que tienes que hacer es, digamos como que generar como un espejo mío. No tienes que empezar a gritar o hablar rápido como yo, pero tienes que poner más énfasis en las palabras como hago yo. Cuando comuniques, utiliza un poco las manos como hago yo, o acércate de vez en cuando un poco la cámara como hago yo. Entonces voy a modelar o voy a moldear un poco la comunicación de mi cliente para que la mente subconsciente de mi cliente diga guau, esta chica o este chico es de los míos, se comunica como yo, pero no tengo que ser la otra persona, ni tengo que convertirme en la otra persona, tengo que ser yo desde mi autenticidad, generando conexión con la otra persona a través de un acompañamiento. Si la persona está hablando muy rápido, pues yo hablo un pelín más rápido. Si la persona es muy kinestésica, es muy de sentir y habla muy despacito, pues yo hablo un poco más despacito, acompañas al cliente en su comunicación, pero tú siempre partes de tu esencia. Fíjate que todos los mensajes que yo creo siempre tienen una presentación, siempre tienen como un punto de dolor, siempre tienen un llamado a la acción, un punto de dolor, una presentación y como que una invitación sincera, o sea, a la gente lo que le molesta es que vayas con. Que vayas como con ocultaciones. La gente que de repente. Hola, ¿Cómo estás? Un placer, soy Javi Rodríguez. ¿Qué haces? ¿A qué te dedicas? Este pesado me quiere vender ya un multinivel. Otro coach ofreciendo una sesión gratuita. Lo mejor es ser directo. Mira, muy buenas, soy Javi Rodríguez, soy de Héroe sin tapa, Me dedico a ayudar a emprendedores a poder vivir de lo que les apasiona. Tengo dos certificaciones. Mira, he visto tu perfil, me ha encantado. Cumples un perfil de emprendedora increíble. Yo te voy a ser muy honesto. Sí, sí, sí. Quiero recomendarte algo que creo que te puede ayudar. He creado una metodología de cuatro pasos llamada la Metodología de Alto Impacto en la cual enseño a mentores y referentes a poder vivir de lo que les apasiona sin ningún compromiso. Me gustaría que la probases y si te funciona, que la uses. Ya está. Solamente estoy validándola en el mercado y te cambio mi metodología por un testimonio. Si te funciona, ¿Qué puede salir mal? Nada, que aprendamos los dos. ¿Qué puede salir bien? Que a ti te funcione y que yo me gane un testimonio. ¿Qué te parece? Sinceridad total. Desde el momento número uno la gente dice, bueno, ya está. Por lo menos fue de frente. Yo todos los días escribiría por privado a 20 o 30 personas que cumplan como el perfil de personas a las que me gustaría hacerle coaching. A estas 20 o 30 personas me tomaría el tiempo de entrar en su perfil, escribirle, guau, sere bueno, acabo de conocerte, me encanta tu perfil, veo que te gusta el mundo del desarrollo personal. Bueno, te comento que mi nombre es Javi Rodríguez, me dedico a. Y desde aquí la misma estructura que la anterior, en el cual se lo digo, estoy implementando una metodología en el mercado que se llama tal, pero nunca diga me estoy certificando como coach, estoy regalando sesiones. Ya suenas como novata. Es como una profesional que está probando y testeando un modelo y una metodología que genera resultados, le cuentas cuáles son los beneficios y le das la opción de poder hacer una sesión. Eso se puede mezclar por ejemplo, con los sorteos. Hola Mira, soy. Hola Mira, soy Javi Rodríguez, un placer conocerte. Estoy sorteando 10 sesiones para probar mi método. Son sesiones que valen 100 euros. He visto tu perfil, veo que te gusta el mundo del desarrollo personal y me gustaría invitarte una sesión conmigo para ayudarte a. Y le comparte los beneficios sin ningún compromiso. Tienes que ir probando. Habrá mucha gente, tú sabes, es que es una realidad. El 90 % de la gente te va a decir que no, pero si hay un 10% que te dice que sí, entonces tú lo que tienes que hacer es aumentar el porcentaje de personas que te dicen que no para poder aumentar el de síes. Pasa es que las personas tienen miedo al rechazo, tienen miedo a que le digan que no. No les gusta tener que escribir a mucha gente, porque al principio pensamos, todos los coaches hemos pensado al principio, joder, es demasiado trabajo para recibir tantos noes. Hay un punto en el que ya has definido y has diseñado tan milimétricamente el mensaje y eres tan buena haciéndolo que aumentas el nivel de síes. Pero solo puedes aumentar el nivel de síes pasando por muchos noes, porque los noes son feedback. Entonces no te decaigas cada vez que una persona no te responda, te dejen leído o te diga sere che, eso sonó muy vendehumos o muy copia y pega. Perfecto, genial, qué buena información, porque gracias a eso voy a poder mejorar el mensaje como el enfoque que siempre le estamos dando. Porque al final, al principio toca eso serio, cuando no estamos invirtiendo en publicidad, cuando no tenemos un funnel, cuando no tenemos una gran comunidad, hay que hacerlo de esa forma. Mientras tanto vas creando tu comunidad. Entonces ahí recuerda que al final tenemos una bolita de nieve y el objetivo es cada día hacerla más grande, con mucha paciencia, con mucha, mucha paciencia. Pero al final vas a ir sumando, vas a ir sumando cada día y lo que importa es ese crecimiento, ser dentro de tres o cuatro años tú dirás, guau, gracias, porque no me rendí, porque recibí un montón de noes, porque mejoré constantemente. Y ahí van a llegar los resultados.