CONVERSACIONES INCÓMODAS | Ventas, Parejas y Decisiones Difíciles. Javi Rodríguez vs Percy Valdivia

Bueno hermano, justamente quiero hacerte una pregunta y es ¿Cómo mantener a lo largo del tiempo una decisión que tomaste con total compromiso? Por ejemplo, este año quiero facturar X dinero, quiero adelgazar o quiero hacer lo que sea, al final surgen cosas que pues al final no lo hacen. ¿Cómo se logra mantener esa decisión a lo largo del tiempo?

Yo creo que hay varios componentes que son muy importantes, pero para no hacer la respuesta muy larga voy a comentar los que yo creo que son importantes. Lo primero, si tomas una decisión firme, irrevocable, tiene que haber un porqué y un para qué muy fuerte. No es como la gente que no, yo voy a ir al gimnasio todos los días este año. Si, el por qué y el para qué. Si no hay un compromiso firme con tener una salud y una vitalidad elevada, no vas a poder mantenerlo en el tiempo. Entonces en primer lugar tienes que tener muy claro el por qué y el para qué y y el compromiso que tienes con respecto a esa decisión. Por ejemplo, tú no dudas acerca de si tu mamá está en peligro ir a ayudarla porque eso es una decisión firme, irrevocable, porque el por qué y el para qué es lo suficientemente fuerte. Segundo mano, tienes que tener recordatorios constantes, o sea, las personas yo creo que se marcan una decisión a principio de año por ejemplo, o el lunes como dicen, yo empiezo el lunes o a principio de mes y después lo que ocurre es que después de dos semanas la decisión ha perdido fuerza porque no están recordando, entonces tienes que recordar siempre el motivo por el cual tomaste esa decisión y y tienes que alargar en el tiempo el recordatorio. Otra cosa que te puede funcionar mucho es que tienes que tener una estrategia. Las personas creo que fallan aquí, la mayoría de personas tengo decisión, tengo compromiso, tengo por qué y para qué, pero no tengo una estrategia clara que me permita poder completar esa decisión y eso te va a ayudar también el poder rodearte de personas que tengan una decisión similar a la tuya pero que estén más avanzados. Si yo quiero tomar la decisión de facturar 100.000 euros este año, debo de juntarme o de poder contactar con personas que ya hayan facturado los 100.000 euros años anteriores para que ellos me enseñen cuál es el paso a paso y para que me enseñen cómo ellos se comprometieron con esa decisión. ¿Por qué y para qué? Recordatorios constantes, tener un plan y rodearte de personas que ya lo hayan hecho. Y además justamente hablándote de esto, mira que me salta una pregunta que yo quiero hacerte Y es la ¿Qué crees que es lo que le falta, que le falta a los emprendedores actuales para poder provocar grandes resultados? Entiendo que muchas veces faltan muchas cosas que se pueden mejorar, pero ¿Qué crees que hay como que reforzar, qué habilidades, qué cualidades, qué características tenemos que reforzar de los emprendedores actuales?

Bueno, número uno, creo que los emprendedores actuales tenemos que tener la capacidad de reinventarnos constantemente. Justamente ayer estaba compartiendo dos términos que era el de confianza uno mismo y de la autopromoción. ¿Qué me refiero con esto? Y es que una persona que tiene confianza es una persona que sabe que va a haber problemas, sabe que va a haber conflictos y es flexible a los cambios a lo largo de cómo se le van planteando las situaciones, pero sabe que lo va a conseguir, pero no se centra tanto en el resultado, el objetivo tan iluminado, tan deseado, sino que se centra básicamente en el día a día, tener las acciones consistentes para llegar a ese punto. Pero la autopromoción o el resultado inflado es básicamente una persona que quiere muchas cosas, que tiene el objetivo, pero como le cambies el plan ya no sabe qué hacer y se estanca y le es muy difícil volver a levantarse. Entonces. Entonces creo que una de las cualidades muy importantes es la confianza, pero siendo flexible para poder reinventarse a diferentes situaciones. Otra cosa muy importante creo que también es el hecho de tener humildad. Creo que una de las cosas que yo también he aprendido Durante el año 2020 es el hecho de tener humildad, de saber, obviamente que no te la sabes todas, de saber que puedes aprender muchas cosas y de que va a haber personas o situaciones que pueden ser que te superen en unos momentos, pero que tú puedes ser capaz de superarlas, pero con una humildad de pudo aprender. Como dice una de las personas que admiramos que es Sancho Pérez, hay dos formas de ver la vida, viendo todo lo que me queda por subir, que eso promueve tu humildad o todo lo que ya has subido que promueve tu arrogancia o tu ego como tal.

Yo creo que además, compaginando esta pregunta con la anterior que me dijiste de la decisión, creo que las personas tendrían que fortalecer la habilidad hermano, de estar dispuestos a equivocarse eso también tiene que ver con la parte humildad de nunca soy lo suficientemente bueno como para creerme el puto crack y siempre me siento lo suficientemente humilde como para permitirme equivocarme, porque esa es otra, tú decías, cuando el plan falla, la resiliencia se queda, cuando la motivación se va, la disciplina se queda. Creo que eso es un factor fundamental, el estar dispuesto a equivocarte, estar dispuesto a fracasar. El camino del emprendimiento es un camino de incertidumbre, de incomodidad, en el cual siempre tienes que estar dispuesto, como tú decías, a reinventarte y desde la reinvención, desde el compromiso con reinventarte y con mejorar constantemente es que surge el cómo. Hay una frase muy famosa que dice si tu por qué y tu para qué, es lo suficientemente fuerte el cómo va apareciendo y aunque el plan falle, tendrá la resiliencia y la capacidad necesaria para poder generar otro plan. Pero fíjate que los planes en realidad siempre fallan, o sea, siempre hay un punto en el que el plan falla o no te funciona como te gustaría, ahí es donde se encuentra la flexibilidad, la resiliencia y la capacidad de entregarte a la incertidumbre y la incomodidad para continuar mejorando. Entonces fíjate, bro, qué bueno. Sí, totalmente.

OK, yo tengo otra pregunta ahora, A ver, una que nos hacen muchísimas personas en las redes sociales también y es que cómo conseguimos el hecho de, o sea, ya hemos hablado de cómo mantener la decisión, vale, ya has hecho el para qué y todo eso, pero cuando por ejemplo, tú, hay un momento de quizá de, tú sabes que tu cerebro te está diciendo el autosabotaje, ¿Qué técnica puedes decirme dos, tres cosas rápidas que pueda yo utilizar para evitar el autosabotaje.

En mi día a día? Una técnica muy muy rápida, se me acaba de llegar, así hay un millón, como sabes, pero bueno, una que puede funcionar muy rápida es de cuatro pasos, muy sencillo. Primero, verbalizar. Cuando tú verbalizas, disocias, Al verbalizar y disociar tomo el control de eso. Entonces si yo me estoy sintiendo autosaboteándome o siento que el ego está controlándome, entonces de repente digo, ey Javi, en este momento está saliendo el ego, te sientes frustrado, te sientes estancado y estás sintiendo que te está costando avanzar, me siento con rabia, entonces al verbalizarlo, ya mi cerebro interpreta que puedo tomar el control. Segundo paso, verbalizarlo de forma distinta. Entonces, primero lo verbalizo así, me disocio. Segundo, lo verbalizo de forma distinta. Podría decir algo así aquí tengo una oportunidad para convertir este estrés, esta frustración y este ego en un motor, en un impulso de crecimiento. Tercer paso, tomar una decisión. La decisión es que aquí y ahora voy a crear o grabar un vídeo para YouTube, para compartir con mi público, con mi audiencia lo que acabo de aprender. Y punto número 4, tomar una acción instantánea. Entonces verbalizas. Cuando verbalizas, desenmascaras al ego. Dos, verbalizas de forma distinta. La forma en la cual te comunicas contigo predispone a tu mente para la acción y para el avance. Tercero, tomas una decisión. Y cuarto, tomas una acción concreta y específica que tiene que ser tomada al instante, si no, no funciona. Y fíjate aquí te comparto, aquí te pregunto yo también por otra técnica. ¿Qué técnica hermano, conoces tú para poder aumentar tu nivel de motivación? Porque fíjate aquí, seamos honestos, es cierto que la motivación dura poco, pero es necesaria en ciertos puntos. Para tú grabar un vídeo, para hacer una publicidad en Facebook, tienes que tener motivación. Para tú salir a un escenario y de repente compartir tus dones y talentos con el mundo, necesitas motivación. Bueno, sabemos que la motivación es pasajera, pero cuando necesitemos activarla, ¿Qué técnica conoces tú para utilizar la motivación a tu favor durante ese corto periodo de tiempo en el que la tienes que romper?

Bueno, hay una. Lo que más utilizo normalmente es el tema de visualizarme. Eso es muy repetido, pero al final quiero que entiendas que funciona básicamente cuando te sientes un poco desanimado, un poquito de bajón y tienes que acometer una situación o una acción que sabes que te va a generar resultados pero no te apetece demasiado. Es el tema de que OK, detente un momento y comienza a visualizar haciendo esa actividad, a cómo te vas a sentir cuando la realices, cuando tengas un feedback positivo. Cuando por ejemplo estás cansado de grabar un vídeo y te visualizas un momento viendo el vídeo, cómo te va salir, cómo te vas a hablar, la seguridad que vas a impactar y sobre todo tus audiencias, tus seguidores, cómo van a recibir ese vídeo y los comentarios que te van a hacer. Eso personalmente a mí me motiva demasiado como para poder sentarme aquí, por ejemplo, agarrar un vídeo y comenzar a aportar valor, valor, valor porque sabemos que te va a aportar. ¿Bueno, otra pregunta importantísima y por qué hay personas que teniendo grandes capacidades y cualidades para poder estallarla no lo hacen?

Yo creo que lo que estas personas necesitarían fortalecer hermano, es el hecho deberían tomar conciencia de la importancia de adquirir habilidades. Nos encontramos gente con un montón de dones, talentos y capacidades que al final no hace nada con esos dones, talentos y capacidades y entran en un proceso de autosabotaje. Creo que esto tiene que ver mucho con que las personas hablan acerca de disfrutar el proceso y es si no lo estoy disfrutando al 100% entonces no lo hago. Punto número uno, que tú disfrutes el proceso no significa que el proceso en algún punto no vaya a ser desagradable, o sea el compromiso con hacer realidad tus sueños supone que te entregues a la incomodidad, eso significa que no de vez en cuando, todos los días vas a pasar por un proceso desagradable en el cual no te va a apetecer hacer algo. Entonces la mayoría de emprendedores que tienen grandes capacidades pero no logran sus objetivos no lo hacen porque no se mantienen consistentes y resilientes el tiempo suficiente. Tú y yo conocemos personas cercanas a nosotros que a lo mejor empezaron con nosotros pero no tuvieron los resultados que hoy día nosotros tenemos y es su proceso está perfecto, pero muchas veces eso les frustra, entonces es tomar conciencia de que hey, aquí pude hacer esto y no lo hice, ¿Qué voy a hacer en consecuencia? Y mantenerte constante. Yo creo que cualquier persona que estuviese durante cinco años de su vida practicando las habilidades oratoria, coaching y PNL, ventas, liderazgo y marketing la va a romper, yo no sé si la va a romper con un millón de euros, con cinco millones o con cien mil, pero resultado va a obtener. Yo creo que lo difícil hermano no es obtener lo que la gente llama éxito, lo difícil es ser feliz en el camino, tomar conciencia, evolucionar espiritualmente. Cuando tú decías soltar el ego, aumentar la humildad, eso es difícil, pero el éxito hermano, el éxito es una receta que debes de continuar durante cinco, seis, siete o diez años con un propósito firme y ahí se provocan resultados, le faltan consistencia, además creo que les falta sangre, no tienen una correcta relación con el dolor, no tienen una correcta relación con la incertidumbre y con la incomodidad y lo primero que hacen cuando ven que algo no les funciona es pasan a otro lado. Es una forma inconsciente de decir esto no es para mí o esto no es el momento. Cabrón, ¿Cómo vas a decir que esto no es para ti, que esto no es el momento si no lleva ni tres años dándole fuerte? ¿Me explico? Los resultados es como siempre hemos hablado de la semilla del bambú, tú la siembras, la riegas, riegas y riegas y en cinco años da frutos. Lo que no puedes dudar es de si esto es para ti o si esto es el momento. Todo lo que tú elijas que sea para ti, va a ser para ti si estás comprometido y es el momento siempre y cuando tú elijas que sea el momento. Esto hermano me lleva a hacerte otra pregunta que es la siguiente y estoy seguro que muchas personas se la están haciendo. Creo que hablábamos de las habilidades fundamentales que un emprendedor tiene que dominar sí o sí. Voy a hacerte preguntas sobre algunas que yo creo que hace falta que las personas dominen mejor. Mano, ¿Qué tips rápidos podrías compartirnos Aquí cambio la especificidad de la pregunta para mejorar nuestras ventas? Porque vamos a ser honestos, cuando un emprendedor está buscando generar resultados, habla de resultados internos, sí, Pero la gente ahí fuera le va a ver como una persona con credibilidad y le va a ver como una autoridad cuando genere impacto, cuando genere testimonios y cuando genere facturación. La facturación es igual a ventas hermano. ¿Qué técnica puede rápidamente para poder una persona que nos esté viendo aumentar sus ventas?

Número uno, para aumentar tus ventas, elegir muy bien el producto o servicio el cual tú vas a representar. Muchas personas eligen un producto simplemente por la comisión que van a ganar. Conozco muchas personas que hacen Network marketing o cualquier tipo de empresas, no tengo nada en contra de Network Marketing, es más, yo empecé por Network marketing y me encanta la industria. Sin embargo, creo que muchas personas eligen en redes o cualquier otra industria productos simplemente pensando en cuánta comisión me voy a generar, pero no están alineados con los valores, con los gustos, con los resultados o la promesa que ese producto ofrece o promete, valga la redundancia. Entonces claro, si tú no estás obviamente alineado con eso que tú tanto estás representando, vendiendo la venta, tienes que tener claro que es más especial que técnica. Hay mucha gente que a veces cree en la técnica del cierre. La gente quiere el cierre mágico, el cierre perfecto para poder dar un sí, pero no se enteran de que es más la energía y la espiritualidad que hay y entender cómo funciona la venta más que la técnica en sí. Por tanto, si tú no tienes una sinergia, una energía correcta con respecto a lo que tú representas, es imposible que la otra persona también te la devuelva y se sienta a gusto y en bad, sobre todo tranquilo a la hora que tú le estás vendiendo. Porque mucha gente tiene tensión a la hora de la venta, tanto a la hora de vender como a la hora que le estén vendiendo. Y esa tensión genera el no. Por tanto, número uno, elegir un buen producto o servicio que te represente, que tengas valores y que puedas inclusive, coño, ponerte la camiseta y decir yo pertenezco a esto, o yo vendo esto, o yo promociono esto. Si no tienes la suficiente coherencia para salir a la calle y decir oye, yo promociono esto, creo que no es el producto y servicio que tú deberías vender.

Totalmente. ¿Esto me lleva a pensar desde donde la gente lo hace? Porque esto es la parte clave. Si yo tengo la mejor técnica del mundo, explicada por Tony Robbins, mezclado con Russell Branson y con Dean Graciosi, y de repente tú bueno, sí, pero no estoy haciéndolo desde el lugar adecuado. Nosotros nos hemos dado cuenta en nuestro corto proceso profesional, que las personas venden desde un lugar de escasez, desde el necesito, desde el quiero conseguir el dinero. Y yo creo que esta sería otra clave, que es el no ven a su cliente como si fuesen a ellos mismos. Tienes que ver a tu cliente como si fuese una persona que amases, que va a confiar en ti. Yo creo que la venta es confianza. Entonces, si la venta es confianza, tienes que de corazón querer ayudar, querer servir a la persona que tienes enfrente. Y el intercambio es económico, igual que es energético, es un intercambio energético, económico y espiritual en el cual yo ofrezco un servicio que de corazón sé que le va a servir porque yo lo he utilizado, o sea, yo ser ejemplo del producto o servicio que promocionó y hacerlo desde el lugar adecuado. Pregunta que me sale ¿Cómo hacemos para colocarnos en un lugar adecuado para la venta?

Esta pregunta creo que es muy buena, porque mucha gente creo que carece de eso. Y es que cuando tú te estás acercando al cierre, al vender, como dice Javi, como me pusieron una actitud de abundancia. Y quiero que entiendas esa comparativa como una relación. La venta es como una relación de pareja, mujer y hombre hombre mujer. Cuando tú por ejemplo estás en una relación o estás a punto de iniciar una relación, estás como en ese momento de coqueteo que todo el mundo ha pasado. Si tú como hombre, como mujer, te das demasiado sin ni siquiera recibir o recibir migajas, tú te muestras como que demasiado dependiente de la otra persona. Entonces imagínate que estás ahora mismo, una chica está conociendo dos personas o un chico está conociendo a dos personas y les envía un mensaje a los dos y oye, me gustaría verte. Y un chico responde el primero sí, sí, claro que sí, nos vemos ya, ya. Y deja todo por ir con la chica. Y el otro chico le responde, sí, me encantaría verte, pero tengo cosas que hacer hasta las 8 de la noche que estoy trabajando full en un proyecto que estoy a punto de sacar. Pero sí, me encantaría verte a las ocho. Paso recogerte. Pregunta importante para vosotros. ¿Cuál de los dos chicos es más atractivo para la chica psicológicamente? El primero dejó todo para ir a verla, el segundo dijo que después pero la quería ver y la pasa a recoger. Estoy seguro que las chicas me responderán que el segundo es más atractivo. ¿Por qué? Porque tiene un propósito, porque tiene cosas que hacer y ella no es su única prioridad. Lo mismo pasa con las ventas. Tu cliente o la persona cual estás vendiendo no tiene que ser tu única prioridad y la persona tiene que sentir que no dependes de esa persona para que tú sigas prosperando. Si la otra persona siente que tú dependes o lo necesitas para prosperar, se va a sentir como simplemente tú lo estás viendo, como una comisión más o lo que yo necesito para pagar mi próxima factura o mi próxima publicidad. Por lo tanto, piensa en esa relación y cómo quisieras ponerte delante de una mujer o un hombre y cómo es más atractivo para ti.

Aquí hay un factor fundamental y es lo que tú hablabas, justamente hablando en términos pragmáticos, que es pasar de un formato de necesidad a un formato de preferencia en el cual prefiero que trabajes conmigo, prefiero acompañarte, prefiero ayudarte, pero no te necesito. Sé quién soy si no te tengo. Esto es poderosísimo. Esto me lleva también a una reflexión hermano, que es la siguiente. Hablando de este tema de relaciones en cuanto al tema de la venta. Imagínate que estás comunicándote con una persona que te hace sentir todo el rato como que él es el crack o ella es la crack. Y de repente el cliente pasa a ser un estúpido, una estúpida que no entiende nada sobre la vida y necesita sí o sí tu producto, tu servicio para poder obtener todo lo que siempre ha deseado. Eso es una venta. No es que sea mala, es que es limitante y en la mayoría de los casos no la vas a cerrar. Aquí llegamos a otra reflexión muy poderosa. Siempre tienes que hacer sentir a tu cliente que es importante, que es valioso, que es inteligente y que él es dueño de sus emociones y de sus decisiones. Y tú simplemente como vendedor te conviertes en un instrumento, en un apoyo, en una palanca que acompaña al cliente a pasar del punto A en el cual se encuentra al punto B. Tu producto o tu servicio es la transición, es el hilo conductor entre su punto A y su punto B. Pero tú no tienes que ser la persona que habla y que se luce, más bien eres tú la persona que pregunta. El vendedor es una persona que pregunta, que cuestiona, que indaga y en función a las respuestas que obtiene por parte del cliente le acompaña de un proceso del punto A al punto B. ¿Qué podemos añadir aquí hermano?

Bueno, yo quiero hacerte una pregunta antes de añadir justamente con respecto a esto y es que hay una cosa que me encanta que dices y es ver a tu cliente como millonario. Yo te escucho varias veces decir eso, ver a tu cliente como millonario. ¿Qué significa ver a tu cliente millonario?

Sí yo me digo que ves a tu cliente como si fuese la persona más inteligente y más rica del planeta, porque muchas veces nos limitamos a nosotros mismos a la hora de promocionar nuestros productos o servicios porque pensamos que nuestro cliente es un pobre. Entonces es como si tú entras a una tienda de Valenciaga, de Gucci, de Louis Vuitton y tratas al cliente que tienes enfrente como si fuese una persona que tuviese que pagarlo todo a 24 cuotas en 2,99 euros al mes y le hiciese sentir pobre. Es un lugar en el que yo no quiero estar, porque la experiencia que me ofreces, la gente siempre compra experiencias, es una experiencia de pobreza, entonces tienes que hacerle comprender a tu cliente que es una persona valiosa, que es abundante y que ya es millonaria. Cuando estés promocionando tu producto o tu servicio, no te lances directamente a vender tu oferta de te lo divido en 12 cuotas hermano, no, eso cuesta 1297 efectivo o tarjeta como si fuese un pásame la sal y tú haces sentir a tu cliente que es abundante, que es próspero, la persona tiene las herramientas, las cualidades y las capacidades para generar ese dinero y después si la persona me pide algún tipo de apoyo, yo le digo perfecto y desde ahí le guío en un proceso en el cual le ofrezco diferentes terminologías de cuotas, pero no le trato como si fuese una persona la cual no tiene el dinero, es tonte, le tengo que explicar absolutamente todo y fuese una persona que pobrecita yo le voy a salvar la vida.

¿Tú qué piensas? Porque esto me gustaría también hablarle y es que muchas de las vendedores, todos somos vendedores, entonces todas las personas que normalmente tienen que promocionar, todos los emprendedores que tenemos que promocionar un servicio, un producto, estamos vendiendo, a veces erramos en esas ventas porque creemos que la persona o no va a poder conseguir el dinero o pobresito que mejor se lo dejo más fácil. ¿Qué me tendrías que decir a eso? Porque ¿Cómo hacemos para mejorar nuestras ventas sin tener que pensar en que coño, pobrecito o sin tener esas limitaciones, como.

Cuando hay gente que de repente mira, yo tenía un posible cliente enfrente, pero me dio mucha pena porque tiene dos hijos, tenía una moto, tenía que vender la moto para acceder al curso, pobrecito no le ofrecí, o sea que tú le digas pobrecito ya está limitando su crecimiento? Trata a las personas como pueden llegar a ser y se convertirán en lo que están llamados a ser. Entonces si la persona tiene que vender su moto o tiene que vender uno de sus bienes materiales preciados para poder lograr el dinero para algo que sabe que le va a ayudar, felicidades, honrale, reconócele, apóyale en ese proceso, pero no le trates como un pobrecito, tiene que vender su moto, es que tiene dos hijos, felicidades, que aún teniendo dos hijos, aún teniendo solamente una moto, estás decidido estás comprometido y estás dispuesto a pasar al siguiente nivel. Esas son las personas que como tienen un compromiso firme obtienen grandes resultados con el programa. Tienes que tratar como esa persona bien, felicidades, hazlo, No te voy a ver como un pobrecito, eres una persona.

Tiene que temblar.

Claro, exacto. Además fíjate que eso lo podemos transicionar a otro tipo de negociaciones. Por ejemplo, cuando dos personas están. Hablemos de dos personas emprendedoras que entran a negociar, hermano, y están en una conversación en la cual van a servir de apalancamiento el uno al otro. ¿Cuál crees que es la postura y la actitud, hermano, que se tienen que crear para generar correctas sinergias? Yo de repente no conozco de nada a Percy o Aldivia y Percy no conoce a Javi. ¿Qué postura tendríamos que tener el uno y el otro para compaginarnos y de verdad apalancarnos? Porque hay muchos emprendedores que van pensando en. A mí me pasa, nos pasa todos los días. Bueno, haces un live conmigo por Instagram, hacemos un directo y compartimos comunidad. ¿Qué comunidad voy a compartir contigo, bro? ¿Me explico? No me conoces, no te has ganado mi confianza y es que se siente que estás buscando hacer un live conmigo, no porque de verdad quieras ser mi amigo, te interese mi vida, sino que tú quieres que mis seguidores te vean a ti para ver. ¿Me explico? Entonces, ¿Cómo se generan sinergias hermano, empoderantes?

Bueno, lo primero que creo que hay que ser transparentes, creo que ser sinceros. Mucha gente como que habla, yo le.

Digo lo pone mucha flor, los convocadores.

Le pone mucha floritura, lo que verdaderamente quiere decir y es que te lo dice que muy bonito cuando puede ser directo plenamente. Si yo no conociera a Javi y quiero hacer un directo con él, yo primeramente no le diría para hacer un live, porque ahí como que puedo caer en le coño, o sea, ahí tiene más seguidores que yo, puede pensar y tal. No, yo lo que diría es, oye, me gustaría hacerte una entrevista porque siento que tú me has soportado, porque siento te llevo siguiendo de diferente X tiempo y has aportado en mi vida, me gusta gustaría poder hacer tu entrevista para yo poder obtener las claves para yo mejorar, porque sirves de inspiración para mí. Entonces yo creo que una de las claves es ser directo y transparente, no florituras. Y número dos, tener un reconocimiento sincero a las personas a las cuales tú quieras comenzar a crear relaciones. Un reconocimiento sincero, un elogio sincero, pero no por el interés, sino porque oye, sabes qué me has aportado, oye, sabes qué me has ayudado durante cierto tiempo y me gustaría obtener las claves para yo tener resultados a partir de tu ejemplo y puede servir de inspiración. Entonces yo creo que cuando tú vas directo, claro, sin florituras y reconoces de forma sincera, comienzas una bonita relación o una posible relación a mediano o largo plazo.

Claro, aquí has tocado al final un punto importantísimo y es que yo siento que las relaciones además como dices de entrar a dar, las personas deben convertirse en expertos en provocar y crear relaciones a largo plazo. Porque si hacemos un live o de repente una colaboración y tú sientes una mala vibra por mi parte, la cual yo busco interés, es una relación que se corta y que no genera los resultados y los grandes resultados que puede lograr una relación cuando se expande o se alarga cinco años más allá. Entonces creo que las personas, mucha gente hoy en día en el mundo del emprendimiento está obsesionada con conocer gente todos los días. Está increíble, tienes que conocer personas todos los días, está genial, pero debes de cuidar las personas que conoces, cuidar las relaciones, no estar buscando siempre contactar con personas solamente por interés, sino preocuparte por la gente que conoces, contáctarle de vez en cuando, preguntarle cómo está su familia y buscar crear relaciones a largo plazo, porque en el largo plazo, valga la redundancia, lo que va a darle más color a tu vida son las relaciones significativas que has creado. Nadie quiere disfrutar de todos los millones que ha ganado solo en Marte. También te comparto brother, una pregunta que me interesa mucho, que es cómo tú has hecho en tu carrera profesional y personal para crear relaciones significativas, o sea, paso un paso más allá, ya no es cómo genero una colaboración con una persona que acabo de conocer, sino cómo yo creo relaciones significativas en mi vida a nivel personal y profesional.

Yo creo que para crear relaciones significativas es preocuparse de verdad por la otra persona. Me acuerdo que hace seis, cinco años, cinco o seis años cuando comencé, cuando comenzamos, yo era una persona un poco tímida, yo era una persona un poquito, un poco más introvertida, que obviamente estar hablando como ahora hablamos y lo que me hizo poder comenzar a generar relaciones que hasta día de hoy las mantengo es básicamente porque me mostraba genuino, me mostraba humilde y sobre todo me mostraba que me preocupaba que la persona pueda mejorar con mi aporte. Creo que me ocupaba porque la persona se dé cuenta de que puede hacer las cosas, de que puede realmente mejorar y que yo le puedo ayudar. Cuando yo me enfocaba en ayudar a la gente, en comunicarle que puede e inclusive tener una visión más grande que esa persona que a veces se cree que no confía en sí misma y yo confiar más en ella que a veces él o ella misma, hace que esa persona diga coño, se preocupa de verdad por mí, se interesa por mí, quiere lo mejor para mí y desde ese momento pues al mantener, al cultivar ese interés, se crea luego una relación significativa de hermandad, de hermano, de hermana, de amigo de verdad. ¿Porque no solamente porque a día de hoy todo el mundo dice bro, todo el mundo ahora mismo está como no sé qué y está genial porque es un término como muy coloquial de amigo, de colega, pero de verdad tú puedes pensar, no, de verdad tú puedes contar con las manos cuáles son tus verdaderos bros o amigos? Yo creo que mucha gente dice mucho amigo, colega o hermano, pero de verdad hermano yo creo que es una persona que aunque no sea hermano de sangre, está ahí cuando tú no estás bien, está ahí cuando realmente tú estás jodido o está ahí cuando tú no te brilla todo, ¿Sabes? Y cuando a veces tú eres incoherente y aún así mostrándote incoherente y mostrándote que estás mal o no estás en tu mejor momento, ¿Te entiendes?

Yo creo que la calidad de las relaciones que tenemos se muestra o se hace presente en los momentos de vulnerabilidad. Cuando uno de los integrantes de la relación, ya sea de pareja, personal o profesional, se muestra vulnerable porque está pasando por algún tipo de dificultad o de incomodidad. La apertura que tienes frente a la vulnerabilidad de tu amigo o de tu familiar es lo que define la confianza de la relación y cualquier relación se basa en confianza, entonces da a las personas de tu alrededor permiso para que se sientan vulnerables. Y algo muy importante, cuida su buen nombre en su ausencia. Para mí un hermano es una persona que cuida mi buen nombre cuando yo no estoy. Entonces creo que eso para mí es es importante y además aquí hablando de un tema que hemos manejado en otros muchos vídeos, la importancia de los cinco lenguajes del amor que se traspasan no solamente a las relaciones de pareja, sino a todo en general, a esos hermanos, familia, personas que para ti son importantes, que van llegando a tu vida o que ya estaban. Identifica cuáles son esos lenguajes del amor, a tu amigo, a tu socio, le gustan las palabras de afirmación, le gustan los regalos, le gusta por ejemplo los actos de servicio, le gusta por ejemplo el contacto físico, ¿Qué es lo que le gusta? Y empecemos a identificar hasta que sepamos cómo podemos hacer sentir mejor a la otra persona desde un trato genuino y desde la vulnerabilidad. Para poder finalizar te hago una pregunta porque todo esto fíjate que me va llevando a una palabra que me acaba de llegar que es indispensable para las relaciones, que es el liderazgo. Claves rápidas que tú conozcas para poder fortalecer el liderazgo en tu vida personal y profesional.

Número uno para fortalecer el liderazgo es tener claro hacia dónde vas, o sea, y esto suena muy cliché, pero es real, o sea, nadie te puede ver líder si no sabes a dónde vas. A la gente le gusta seguir a gente que sepa a dónde va, yo no voy a seguir a nadie que va dando tumbos, entonces por tanto tú quieres ser un líder, quieres posicionarte como líder, tienes que tener claro hacia dónde ir para poder llevar a otro. Recuerda que el éxito no es dónde llegas tú, sino dónde puedes llevar a otros a tener resultados, esa es la verdadera felicidad. Número dos, el tema de tener una visión clara. Número dos es el tema de tu ser, como tener una capacidad de constante aprendizaje. Un líder nunca se puede estancar, recuerda que al final que siempre igual que el agua se estanque y comienza a oler mal y se pudre, cuando tú te estancas y dices ya me lo sé todo y hasta aquí yo estoy increíble. Y cuando esto suele suceder, cuando vas comenzando a generar resultados, tú haces las cosas básicas, comienzas a ganar dinero y luego olvidas esas cosas básicas que te han traído hasta ahí. Recuerda siempre volver a los orígenes, decía Alex Rovira, hay que ser siempre original y original es volver a los orígenes, volver a los básicos que te llevaron al punto donde tú te encontraste. Muchas veces obviamente llegas, te olvidas lo que te trajo ahí intentas reinventar la rueda cuando lo que te trajo siempre funciona. Por tanto, número uno, la visión. Nadie sigue a alguien que no sepa dónde va. Y número dos, el tema de siempre mantenerte en una capacidad constante de volver a los orígenes.

Totalmente. Yo, para poder finalizar con este, el liderazgo creo que también se fortalece a través de dejar de enfocarnos en competidores ahí fuera y empezar a crear compañeros. Creo que un buen líder le desea el bien a otros líderes. Cuando yo le deseo el bien a otros líderes, tengo la capacidad de poder ayudar a otras personas que se conviertan en mejores líderes. La buena vibra siempre vende, la buena energía siempre es carismática. Entonces, otra clave del líder es convertirte en alguien carismático. ¿Que es alguien carismáticO? Alguien que tiene presencia, como dices tú, sabe hacia dónde va, tiene claro cuáles son sus estándares, pero se ocupa de ayudar a otros a su alrededor a que se conviertan en carismáticos, en líderes y en que obtengan resultados. Y para ello creo que hay que tener una mentalidad, como dice Simon Sinek, infinita, la cual yo no me enfoco en lograr solamente un objetivo, que está increíble marcarse objetivos, pero tu propósito de vida no es un objetivo. Tu propósito de vida es una forma de caminar. Es igual que la felicidad, no es una meta, es una forma de vivir la vida. Entonces creo que un líder tiene mentalidad infinita porque sabe que su legado solamente finaliza cuando él muera. Y mejor dicho, cuando él muera, su legado se queda. Entonces se compromete con construir un legado, como decía Steve Jobs, con romper el statu quo. Eso es un líder. Y ayudar a otros a que hagan algo similar. Por mi parte, hermano, no sé.

Yo tengo una pregunta, brother, y creo que ahora mismo con el tema de este vídeo también es para toda la comunidad de héroes también, y quiero que también nos podamos como ser transparentes. Totalmente. Dime cuáles son, dime tres aprendizajes que mucha gente sabe que has tenido un niño, que por ahí luego saldrá. Dime cuáles son los tres aprendizajes fundamentales que has tenido ahora de que has cumplido unos meses ya de ser papá.

La energía más poderosa del mundo entero y la única que te va a dar felicidad duradera y a largo plazo es el amor incondicional. Yo veo a mi hijo, solamente siento amor incondicional. No espero nada de él. No quiero nada de él, no quiero que me devuelva nada. Es amor incondicional, es puro. Y el amor incondicional si lo transfieres al mundo de los negocios, al mundo de las relaciones, al mundo de tus amigos, vas a generar relaciones extraordinarias que puede conllevar muchas veces incomodidad como todo en la vida, pero creo que la forma de ser feliz es entregando amor incondicional. El amor siempre habla acerca de entrega. Primer aprendizaje, amor incondicional. Segundo aprendizaje. Hermano, la importancia de ser un ejemplo. Yo no puedo decirle a mi hijo no fume si yo fumo. Yo no le puedo decir a mi hijo la importancia de ser alguien que cuida su salud si yo soy una persona que no cuido mi salud. Entonces ser un ejemplo, pero no ser un ejemplo ahí fuera para el mundo, ser un ejemplo para mí. Si yo me siento coherente y yo me siento siendo un ejemplo dentro de mí y genero ahí mi confianza conmigo, lo voy a traspasar fuera. Y punto número 3 hermano, yo creo que bueno, amor incondicional, ser un ejemplo. Ahí hablamos también de la parte de coherencia y aprendizaje número 3, brother, la importancia de no perder nunca el niño que tenemos dentro. Yo veo a mi hijo y veo con esa curiosidad por querer conocer cosas nuevas, por tocarlo todo y según crecemos lo vamos perdiendo. Me explico, Hoy después de ver este vídeo, mientras lo ves y estés saboreando por vigésima por vez número 453, la comida de tu mujer, de tu mamá, de tu familiar, de tu papá o de tu marido o en el restaurante que siempre comes, disfrútala como si fuese la primera. Yo veo a mi hijo que se le abren así los ojos, le brillan los ojos y ve todo con curiosidad. Tiene esa inocencia y esa capacidad de disfrutar de la vida al 100% que vamos perdiendo. Entonces otro aprendizaje que me llevo es nunca pierdas a ese niño interno que muchas veces tienes que sacar el adulto para marcar estándares en tu vida y tal, pero esa capacidad de ser curioso, de aumentar tu energía, de reírte, de tomar.