El Checklist del Vendedor Iluminado. Con esto Multiplicarás tus ventas.

Gracias, bro. De corazón, gracias por la buena vibra, por la edificación, por la presentación, como siempre, familia. Y bueno, por favor, no me exprimáis más de la cuenta, solamente lo justo, ¿Vale? Voy a estar aquí 25 minutos con vosotros y con vosotras y el objetivo es poder aportaros todo el valor que pueda. Así que bueno, para la gente que no me conozca, mi nombre es Javi Rodríguez y me caracterizo como un ser humano. Se acabó la descripción de Javi Rodríguez. El resto, todos son hazañas, logros y hitos que vas logrando según te comprometes con cada día ser más, ser humano y vivir en propósito. No me voy a ir a la parte espiritual, es una formación en ventas. No quiero que me echen de la sala antes de tiempo. Así que familia, voy a aprovechar para poder compartiros distintas claves. He entrado aquí solamente para compartiros un checklist. El otro día tuve un debate de como 35 minutos con un empresario que estaba javi, lo más importante en la vida es dar el primer paso. Y no esos debates que son empoderantes. Dije, no, lo más importante en la vida es terminar. Porque todo el mundo es capaz de dar el primer paso. ¿Quién no ha ido un día al gimnasio? ¿Quién no se ha hecho una semana vegetariano? ¿Quién no ha intentado emprender una vez en su vida? ¿Quién no Se ha apuntado alguna vez a un multinivel? ¿Me explico? Todo el mundo ha sido capaz de dar el primer paso. Pero ¿Quién ha sido capaz de dar el último? El último del proceso, no el último de tu vida. ¿De que das el último de tu vida? Lo das fijo porque algún día vas a acabar. Pero el último del proceso, el último de las etapas, ¿Quién serías hoy? ¿No caerías, no? ¿Qué tendrías? ¿Quién serías hoy si hubieses terminado todo aquello que empezaste y sabías que era bueno para ti? ¿Qué sería de ti si hubieses ido todos los días al gimnasio? ¿Qué sería de ti si hubieses practicado todos los días la venta? ¿Qué sería de ti si hubieses colocado todos los días delante tuya 20 minutos al día durante los últimos cuatro años de tu vida una cámara frente a ti y te hubieses acostumbrado a hablar frente a la cámara? Pues que hoy en día serías la puta genia o el puto genio de hablar frente a la cámara. Y estarías vendiendo miles, decenas y centenas de miles. Fíjate que el tema no es empezar, todo el mundo es capaz de empezar. Es más, no hace falta nada extraordinario para dar el primer paso. Lo extraordinario se encuentra en el proceso. Familia. Fíjate que tampoco se encuentra en el resultado. A mí cuando la gente me javi, háblame de resultado. Digo, tengo resultados igual que todo el mundo. Que a ti te gusten más los míos que los tuyos es un tema que tienes que mirarte en ti, porque tú tienes resultados, tienes los resultados que te has trabajado, los que te mereces y los que te has buscado. Que no te gustan los ceros que tienes en tu cuenta bancaria. Entonces el resultado puede ser modificado, pero lo que va a hacer que tú obtengas resultados extraordinarios es hacer el extra que los ordinarios no hacen. Y hacer el extra que los ordinarios no hacen no ocurre en el inicio, ocurre en el proceso. ¿Me estoy explicando? Esta es la parte mágica de la cual vengo a hablaros hoy, de cómo podemos multiplicar nuestros resultados en el proceso, de cómo podemos aprender a comprometernos más. Porque fíjate que al final todo el desarrollo personal circula en torno a esta gran palabra, el compromiso. ¿Cuál es la diferencia de verdad entre que logres lo que quieres lograr y que no logres un carajo? Pues es el compromiso. Porque si resulta que si para cumplir tus sueños te estuviesen apuntando con una pistola en la cabeza y estuvieses a punto de morir, harías lo que hiciese falta, 50 flexiones, 100 sentadillas, serías vegano automático, harías cuatro vídeos para YouTube, aunque no tengas canal de YouTube, porque tu vida está en juego. ¿Sabes cuál es el problema? El problema es que la mayoría de ocasiones no nos comprometemos lo suficiente con hacer aquello que de verdad sabemos que tenemos que hacer para convertirnos en quien queremos ser. Así que familia, para no enrollarme más, yo solamente os comento y os digo que gracias, gracias y felicidades porque estáis en el lugar adecuado, con las personas adecuadas. Os doy mi palabra de que Nando e Iván son personas que han generado los resultados de los que han hablado, y seguro que alguno más. La última vez que hablé con Nando fue capaz de generar 14.000 euros en una sola noche. Creo que eso es un hito bastante poderoso para una persona de su edad. Y que además tomó la decisión de emprender y de convertirse en empresario igual que Iván en Argentina. Cuánta gente me dice en Argentina que no, que no es posible, que es un país que está, Iván en este caso, está en Argentina y está generando grandísimos resultados. Fíjate que nunca es un tema de la persona que eres, sino del compromiso que tiene la persona que eres. Se construye todos los días. Hay gente que no, es que yo ya no soy como antes, no sé qué me pasa, que no soy yo. Me suelen decir a javi, es que no me encuentro. Claro que no te encuentras. Te creas todos los días. La persona que quieras hacer 10 años también eras tú. No te arrepientas de ella. Te llevó hasta aquí. Y la persona que será dentro de 10 años también eres tú. Lo que pasa que tienes que decidir quién quieres crear aquí, ahora, en el presente. Es el único momento que importa. Así que hablando de esto, familia, para no enrollarme mucho más, quiero contaros el checklist. Yo os he creado un checklist de 12 pasitos. Estos 12 pasitos no os prometen ni la libertad financiera, ni el millón de dólares, ni tengo la pócima para haceros mágicamente millonarios en seis meses. No la tengo. Es un checklist que puedes chequear cada vez que quieras multiplicar tus resultados en cuanto a ventas. ¿Y por qué soy tan obsesionado con el mundo de las ventas? Mira, yo me he formado con muchos referentes a lo largo de estos últimos cinco años. Más de 50.000 euros invertidos en mi formación. Y cuando siempre que hablo con un referente. Mira, por ejemplo, un referente se llama Eduardo Sánchez. La primera vez que me encontré con él le Eduardo, yo tenía 18 años y tengo 24. Le eduardo, ¿En qué me enfoco? Y me javi, una cosa, ventas. Dije, joder, pero qué directo. Amor, propósito, misión, no sé, objetivo, ¿No? Esas cositas no, Javi, ventas. Porque ningún negocio puede funcionar sin ventas. Y porque al final tu propósito debe de ser convertido en una empresa. ¿Sí o no? ¿Quién de las personas que estáis en esta sala estáis aquí para vivir de lo que os apasiona? Levantadme la manita, a ver quién está aquí para vivir de lo que le apasiona. Los vergonzosos también pueden levantar la mano. Gracias. Entonces, si quieres vivir de lo que te apasiona, entonces tienes que crear de eso un negocio. Y un negocio tiene que ser escalable. Cuando tú pones en tu vida la palabra negocio conlleva una palabra importantísima que es ventas. Sin ventas no hay negocio. Y sin negocio no puedes vivir de tu pasión. Puedes ser altruista, puedes elegir ser Gandhi o Teresa de Calcuta, pero si estás aquí para generar un buen estilo de vida y y lograr obtener cositas, tener más viajes, tener más tiempo libre, tener más libertad financiera, tener una mejor educación para tus hijos y tener más posibilidades y experiencias que se compran con dinero, hace falta ventas. Porque como decía Nando, el dinero es una consecuencia de la persona en la cual te conviertes. Es un medio. Pero fíjate que para poder obtener dinero debo dominar la habilidad de vender. Todo en esta vida es una adquisición de habilidades. Todo, todo, absolutamente todo. ¿Tú quieres aprender a hablar en público? Es una habilidad. ¿Quieres vender? Es una habilidad. ¿Quieres coaching y PNR? Es una habilidad. ¿Quieres marketing? Es una habilidad. Si todo en la vida son habilidades, enton la habilidad que me va a hacer obtener dinero es la habilidad de la venta. Cuando me encontré con otro mentor que se llamaba Sergio, era un hombre que era capaz de hacer medio millón de euros en un fin de semana en eventos presenciales delante mía. Yo era su staff en ese caso. ¿Y cuando yo veía que este hombre hacía medio millón de euros en un fin de semana, bueno, y este man cómo lo hace? Me Javi, una palabra. Ventas. Joder, qué pesados con las ventas. Bueno, fui a ver a Tony Robbins, el gurú, el gurú Tony Robbins. Lo fui a ver un evento presencial. ¿Palabra más importante que dijo en ese evento? Venta. Bueno, dijo energía y después dijo ventas. Porque la energía y las ventas son lo mismo. Entonces dijo energía y después dijo ventas. De repente fue un evento con Tija Fecker, el creador de los secretos de la mente millonaria. Palabra más importante, Ventas. Y dije, joder, algo tiene que ver aquí con las puñeteras ventas. Así que Bueno familia, los 12 pasos que os voy a compartir hoy son esos 12 pasos que tenéis que chequear antes de hacer cualquier tipo de venta. Son los doce pasos. Javi, si uno no está, no puedo vender. Tú puedes vender hoy, aquí, ahora, con uno de los pasos, nada más, solamente con uno. Yo te voy a contar los 12 pasos que a mí me han ayudado a multiplicar mis ventas, los cuales vamos a empezar de una vez. Te voy a pedir por favor que apuntes y vamos a por ello. El primer paso ama tu producto. Como esto es muy cliché, no me voy a enrollar mucho aquí. Ama tu producto. ¿Si eres una persona que no ama lo que promociona o lo que vende, pues cómo cojones va a vender? Ya hay mucha gente que vende mierda por ahí, pero no es sostenible. Tú puedes vender algo que no amas durante un tiempo cortito, un tiempo prolongado, un tiempo sostenido. Lo que te va a sostener, lo que va a hacer que multipliques y escales ventas es que ames tu producto. Punto número uno del checklist, ama tu producto. Punto número dos, confía en tu producto. Yo amo muchas cosas, pero a veces yo puedo amar a los leones, pero si me encuentro uno de frente, no confío en él. ¿Me explico? Entonces amar y confiar son dos cosas diferentes. Ama tu producto y confía en tu producto para poder confiar en tu producto. Punto número 3, tienes que ser el ejemplo de tu producto. ¿Cómo yo llego a confiar en un producto? Siendo ejemplo. Si yo promociono formación, es porque yo consumo formación. Si yo promociono Herbalife, Amway o multinivel, es porque yo consumo ese multinivel. Si yo promociono el mate que estoy viendo por aquí algunos argentinos, uruguayos tomándolo, entonces es porque yo lo consumo, gracias, porque lo consumo. Si no, no soy ejemplo. Punto número uno, ama tu producto. Segundo, confía en él. Y para poder confiar en él tercero, tienes que ser ejemplo. Tienes que consumir aquello que estás promocionando. ¿Tú te imaginas que yo te contase cómo obtener abdominales y yo no tuviese abdominales? Es algo bien interesante porque la gente Javi, pero es que para ser coach o para ser mentor no hace falta que tú sepas hacerlo, hace falta que tú le ayudes a otros a saber. Yo te hablo de ser coherente. Si tú quieres ser coach, consultor o mentor, a mí me parece increíble, pero de verdad, tú tienes que ser un ejemplo, Si no es ahora, por lo menos haberlo sido en el pasado. Un ejemplo de eso que estás promocionando, que tú te asegures de que funciona. Punto número 4, conocer al 100% tu producto y tu servicio. Hay mucha gente que ama lo que hace, que confía en ello y que es ejemplo, pero que no conoce los pequeños detalles. Lo que va a hacer que vendas y que promociones es conocer los detalles, todos los detalles. Cuando hablo de detalles, hablo de todo. De quiénes son tus compañeros, quiénes son tus competidores, quiénes son las personas que lo hacen mejor que tú, quiénes son tus referentes, quién es tu cliente ideal. Hablo de todo. Tienes que conocer al 100% el producto de tu mercado y tu producto. El mercado que gira en torno a tu producto, por supuesto, el sector y tu producto. Si no lo conoces, ¿Cómo yo voy a poder saber contar cuáles son los beneficios de mi programa? ¿Por qué vas a comprar a Nando y a Iván y no vas a comprar a otra persona que habla de ventas o habla de transformación? Porque Nando e Iván se van a encargar de contarte cuáles son pequeños detalles que van a hacer que marques la diferencia. Me explico en palabras hay muy poquita diferencia entre multiplicar por 6 a multiplicar por 7. Pero en la práctica lo es absolutamente todo. En consecuencia, para poder ayudar a tu cliente a que obtenga una promesa específica, un resultado específico, tienes que conocer exactamente cuáles son los detalles más minúsculos de tu producto y de tu servicio. Pasamos a la siguiente. Punto número 5. Dice así vende siempre el porqué y los beneficios. Apunta ahí. El porqué y los beneficios tienes que venderlos siempre. Esto habla mucho Simón Sinek. Siempre que estoy en una conferencia recomiendo un libro. Aquí os regalo el libro o la perla libro del día de hoy. Se llama Comienza por el porqué. Comienza por el porqué de Simón Sinek. Tiene una charla TED que es la más vista en toda la historia de las charlas TED. Pero familia, la charla es un 5 en comparación con el pedazo libro que se marcó. Comienza por el porqué. Así que lo primero que tienes que aprender a promocionar es tu por qué. A mí me interesa una mierda que tú tengas un producto para ayudarme a bajar de peso. Quiero que me cuentes el porqué yo debería de consumirlo. Cuando Steve Jobs empezó a vender Apple, vendía Romper el statu quo. Sé diferente, think different, piensa diferente. Y todas las ovejas negras descarriadas que buscaban algo exclusivo, lo empezaron a comprar. Lo último que les importaba era cuál es el producto que sacase Apple. Si es de Apple, lo compran. Me explico a la gente que es fanática de Apple, no sé si alguna persona es aquí tiene el iPhone, tiene el Mac, tiene los airpods, tiene todo. Si es de Apple, lo compro. Porque han creado un port un para qué no venden únicamente el producto. ¿Empiezan vendiendo el porqué, cuál es tu misión? ¿Cuál es el motivo por el cual estás promocionando? Si el motivo por el cual promocionas es hacerte tú más rico, no vas a vender un carajo. ¿Me explico? Hay mucha gente que javi, mi objetivo es obtener la libertad financiera. Sigue buscándolo hermano, va a ser como la liebre que persigues que nunca agarras porque es una realidad. Primero, si empiezas por un motivo egocéntrico, el ego no te va a llevar muy lejos, te puede llevar rápido a algunos sitios, pero lejos no. Lo que te va a llevar muy lejos es tener un porqué lo suficientemente fuerte. Siempre vende tu porqué. Y segundo, es un tema que casi nadie hace. En cuanto tengas una landing page, cuando tengas una reunión con una persona, en cuanto tengas una presentación, siempre cuenta los beneficios de tu programa o de tu servicio. Empieza por los putos beneficios. Después del por qué. Porque la gente comete ese error. Javi, tengo el mejor programa formativo del mundo entero de oratoria, ventas, marketing y los beneficios qué me vas a dar. Fíjate que tú en realidad no estás esperando que Javi te cuente aquí su vida. Tú estás buscando que yo te de estrategias y técnicas que a ti te vayan a beneficiar. ¿Quieres conocer los beneficios de estar en una formación con Nando, con Iván y con Javi? La gente busca los beneficios. ¿Cuáles son los beneficios de tener un Jaguar, un Ferrari, un Rolex, una casa en Marbella, una casa en Miami? ¿Cuáles son los beneficios de cualquier cosa que compras? Y la mente se enfoca en los beneficios porque mi mente evita dolor y obtiene placer. Así que lo que tienes que acostumbrarte a vender de forma masiva y es tu porqué y los beneficios. Vamos al punto número 6. Esta es bonita, dice practica, Practica, ponlo con mayúsculas y con letra roja. Practica hasta el absurdo. Absurdo, o sea practica hasta que parece que te estés volviendo loco o loca. Esa es la gran diferencia entre un Tony Robbins y un speaker que comenzó con Tony Robbins pero hoy en día no ha generado resultados como Tony Robbins. Practica hasta el absurdo. La gente está esperando a saber vender para empezar a vender y todo en la vida es una puñetera venta. No tiene.