🔥ESTRATEGIA de Coaching y PNL para VENDER MÁS en tu Negocio | Conferencia de Javi Rodríguez.

Familia. Ya sabéis que dentro de mi empresa nos dedicamos a hacer consultorías y coaching profesional para diferentes empresarios, para diferentes multinacionales y para diferentes empresas gigantescas como esta. Y fíjate que es importante, una de las estrategias que siempre mencionamos es una estrategia que yo os quiero compartir hoy mismo, creo que lo vais a poder ver aquí en la pantalla, Se llama la estrategia Cohete. Cohete, S A S A, como si fuese una sociedad anónima, Cohetes. Esta estrategia es utilizada para que cualquier persona que tenga contacto con su audiencia, con el público, siempre la tenga en mente para poder multiplicar sus ventas. Fíjate que al final hay muchas veces que la gente dice, Javi, venga, cuéntanos cuál es el factor diferencial dentro de una compañía. Y la gente empieza a decir el ser, el propósito, el motivo, lo que tú quieras. Eso va a sumar y potenciar la persona que hoy en día eres. Pero si una empresa no tiene ventas, seamos honestos, no hay empresa. Es la parte más importante. Sin ventas no hay empresa. Y fíjate que las ventas al final es una interacción entre dos personas. Esto es una venta. Os estoy compartiendo cuáles son mis creencias y quien quiere las compra y quien no las desecha. Pero cualquier interacción entre dos seres humanos o incluso entre uno, porque aquí hay un diálogo interno bien interesante, que a veces es nuestro amigo, pero a veces es un hijo de. Y fíjate que nos dificulta muchas veces esta comunicación con nosotros mismos, también es una venta. Con la estrategia de Cohete vas a tener diferentes claves que siempre debes de repasar antes de una reunión importante, antes de una venta, antes de una presentación de negocio, antes de una conferencia o antes de una formación. Y para no alargar mucho el proceso vamos a ir directamente a la C, que os voy a pedir que por favor todos apuntéis esta estrategia. Es más, os va a servir para aquellas personas que trabajéis empresarios, que trabajéis con de cara a muchas personas para que la podáis enseñar a vuestros equipos y que cualquier persona tenga clara estas claves que sin duda van a generar un factor diferencial. La primera C de la palabra Coetsa es la C de Conecta. ¿Qué significa Conecta? Significa entender que el mundo de los negocios, igual que la vida en general, es un juego de personas, no de dinero. Una de las habilidades más increíbles de las personas extremadamente exitosas en todos los aspectos de su vida es que saben cómo conectar con los seres humanos. A nadie le apetece estar al lado de un zombie. ¿Cuántas veces hemos conocido alguna persona o algún ser humano que sin importar qué resultados económicos tengas, tiene como una vibra así como densa, pesada, como que tú no quieres estar cerca de él? Estamos digitalizándonos constantemente. Tenemos que recordar, familia, que detrás de una empresa, cualquier empresa, hay personas. Somos seres humanos. Además aprendemos a comunicar para poder comunicarnos con otros, porque si no estaríamos muertos, no podríamos sobrevivir ni vivir si no tuvieses relaciones con otros seres humanos. Así que lo primero que tienes que hacer es conectar, familia. ¿Qué significa conectar? Voy a resumirlo muy bien. No significa empatía, es más allá. Conectar significa, apunta a esto, generar confianza con las personas. La única forma de poder generar confianza con un ser humano es siendo capaz de ponerte en sus zapatos. Esto en el mundo de la PNL se llama el rapport, que seguro que a muchos os suena. El rapport es la capacidad de poder colocarme en los zapatos de la otra persona. Así que cuando vayas a hablar con un cliente, cuando vayas a hacer una presentación de negocio con. Cuando vayas a tener una conversación con alguna persona importante, lo primero y lo que más te tiene que importar es cómo estás generando conexión con esa persona. ¿Qué nivel de confianza estoy transmitiendo? ¿Cómo me estoy colocando en los zapatos de esa persona? La segunda clave, además de conecta, que todos los seres humanos deberíamos de aprender, debería ser una asignatura obligatoria en el colegio, a conectar con otros. Porque la mayoría de veces no sabemos cómo comunicarnos. Alguna persona suele comunicarse y decir bla bla, bla, bla, bla, bla. ¿Me entiendes? ¿No? La responsabilidad del comunicador siempre está. La responsabilidad de la comunicación siempre está en el comunicador. Entonces alguna persona aquí no me está entendiendo, no es su responsabilidad, es la mía. No es bla, bla, bla, ¿Me entiendes? Es bla, bla, bla. ¿Me explico? Yo soy la persona que se debe de explicar cuando estoy liderando una comunicación frente a cualquier tipo de ser humano. Para poder liderar una comunicación de forma correcta, debo de conectar. Recuerda, conectar es me interesa lo que piensas, me interesan tus objetivos, me interesa cuáles son tus logros, me interesa qué es lo que te mueve. Uno de las dificultades o de los hándicaps que cometen muchas empresas gigantescas Esto lo aprendí de Ray Dalio, un libro muy recomendado para todos, se llama El libro de principios. Ray Dalio tiene el fondo de inversión más grande de todos los Estados Unidos, o uno de ellos, un tío que su empresa mueve más capital que el propio PIB, producto Interior Bruto de un país entero. Para que os hagáis una idea, este hombre tiene una estrategia o tiene una forma de organizar su empresa, en la que todos conocen cuál es el objetivo, las metas y los valores de al menos las 15 personas más cercanas que tienen dentro del departamento de su compañía. Entonces tienes que saber cuáles son las necesidades, objetivos, logros y metas de todas las personas que están a tu alrededor. La siguiente clave es la o de observa. Debes de observar. Si nos vamos al mundo de la PNL, cuando tú estás generando una conversación, sabes que hay dos tipos de comunicació la verbal y la no verbal. Cuando tú le preguntas a una persona oye, ¿Cómo estás? Y la persona te increíble. ¿Tú le crees? La respuesta es no. Nuestra fisiología habla mucho más, habla muchísimo más que nuestras palabras. ¿Es más, si yo os pregunto a familia recordar en un momento qué es lo que desayunasteis ayer? Me pongo a recordar que lo que desayuné ayer, la mayoría de los ojitos de las personas se van hacia arriba. Porque hacia arriba yo estoy buscando imágenes en mi mente. Tus ojos hablan antes que tu boca. Por ello, 1. Mira a la persona a los ojos cuando estés comunicando. 2. Mantén una fisiología de poder. No vas a ver a un empresario con grandes resultados ir así a una entrevista hola, muy buenas, ¿Cómo estás? Y si lo ves, vete. Javi, eres muy directo. Es cierto, porque hoy en día, encima que conectamos con esta época de pandemia, conectar como podamos a través del mundo digital es lo más importante. Y hay pequeños detalles que van a marcar la diferencia. Observa. Observa cómo se está comportando la persona. Observa si la persona que tiene delante está cómoda, será que quiere agua, será que a lo mejor esa silla no es lo mejor, será que este lugar es el más adecuado, será que este contexto es el adecuado para producir una venta, una promoción o un servicio. Observa. Es más, observa el mercado, observa a tu público, observa a tus clientes, observa lo que funciona y lo que no funciona. Al final eso es el mundo de la pauta publicitaria. Ser capaz de observar cuáles son los anuncios, cuáles son las tendencias, cómo va el mercado, en función al nicho en el cual me encuentro. Sé un experto en observar, escucha. Debes de escuchar el doble de lo que hablas. Un gran líder, un gran maestro. Yo ahora aquí hablo porque me toca hablar, pero si tú me ves en mi casa con mi mujer, yo estoy todo el día escuchando, estoy todo el día escuchando podcast, estoy formándome, estoy constantemente buscando a referentes que me enseñen nuevas estrategias, porque si no te actualizas, mueres. La mejor cualidad, dicho por Nu Al Jahari, el creador de Homo Sapiens y de Homo Deus, libros super recomendados, uno se llama Sapiens y otro se llama Homo Deus. Libros recomendadísimos para poder comprender de dónde viene esta mentalidad, este cerebro increíble que tenemos como seres humanos. Nuh Al Jahari habla de que la mejor cualidad que tienen los seres humanos en la actualidad es la de reinventarse. Para poder reinventarte tienes que hacer una cosa, se llama observar. En el mundo del coaching lo llaman observación y escucha activa. Observación Observa a tu alrededor, observa tus comportamientos, observa lo que funciona y lo que no. Observa qué fisiología tienes en este mismo instante mientras me estás escuchando. Ayer había un cabrón, no te tengo identificado, pero te dormiste cabrón porque me enseñaron un vídeo. Entonces fíjate cómo haces una cosa, lo haces todo. Tu cansancio, el hambre que tienes porque son las dos y pico, no puede impedir que tu hoy día te estés formando porque vas a comer todos los días, pero ahora estás nutriéndote álmicamente, mentalmente y emocionalmente. Hermano, hermana, eso no te dará solamente comida para toda tu vida, te dará vivir una vida en propósito y eso es más importante. Importante que hoy comas. ¿Me explico? Un aplauso fuerte para el propósito. Tenemos Conecta y tenemos Observa. La siguiente es la HD Habilidad. ¿A qué me refiero con habilidad? Habilidad se engloba en dos partes. Habilidad 1 Confía en tu habilidad. Hay muchas veces que los seres humanos nos sentimos insuficientes porque no hemos practicado algo lo bastante. Una de las excusas más grandes en el mundo de la empresa, de los negocios o del emprendimiento es que no estoy preparado. Cabrón, naciste preparado. Tienes un cerebro que tiene millones de años que ha estado ahí recibiendo información genética, transmitiendo. Tenemos epigenética, contextualización, lo tenemos todo. Estás preparado, pero hay una vocecita en tu interior que te dice no. Ahí es donde tú debes de observarte, observar esa voz, no reprimirla, respirar profundamente y decir, ¿Sabes qué? A tomar por culo. Si, es que siento que no estoy preparado, porque prefiero estar dispuesto antes que estar preparado. Es mejor estar dispuesto que estar preparados. Hay un montón de personas en la cola del trabajo del McDonald para pedir trabajo en el Burger o en el McDonald's con carreras universitarias. Estaban supuestamente preparados, eso creía, pero no estaban dispuestos a pagar el precio que conlleva crear una empresa, crear un negocio, crear grandes estructuras de equipo, reinventarse constantemente. Confía en tu habilidad, ya la tienes. Y la segunda H sería. H al cuadrado, sería haz tu trabajo. Apunta eso. Haz tu trabajo. Eres networker, eres empresario, eres emprendedor, eres ser humano. Entonces tu obligación como ser humano, tu responsabilidad, es formarte constantemente. Haz tu trabajo. ¿Crees que no eres lo suficientemente bueno vendiendo a través del mundo online, que es diferente al vender en el cara a cara, o en la puerta fría, o por teléfono? Entonces practica. La gente no, Javi, es que no puedo practicar porque tengo miedo. Todo el mundo tiene miedo. Me decía ayer un compañero, me decía, por aquí está Esteban. Javi, me siento estancado. Es que siento que hay algo dentro de mí que no está funcionando. Hermano, que tire la primera piedra alguna persona que alguna vez no se haya autosaboteado, se sienta estancado. Estás en el proceso perfecto para hacer lo que tienes que hacer. Por eso has llegado hasta aquí. Estás viviendo la historia que tienes que vivir. Tu proceso es único, pero tienes que hacer tu trabajo. Y hacer el trabajo no es negociable. Me puede entrar el puñetero Covid, me puede entrar, puede ocurrir cualquier cosa, me puedo quebrar, mi empresa se puede ir a pique, puede venir una cuarta pandemia. Voy a hacer mi trabajo porque como ser humano tengo la responsabilidad de actuar. Y como tengo la responsabilidad, tengo la obligación de hacerlo. Porque para eso estamos aquí, ¿No? Porque si hubiésemos nacido para comer, reproducirnos, vivir a medias e ir al baño, habríamos nacido vacas o habríamos nacido toros o cerditos no humanos. Se ha nacido con una puñetera conciencia, porque tienes el poder y fíjate tener el poder Por ahí también mi hijo está hablando acerca del poder. Cuando hablamos acerca del poder, no significa de la fuerza. Ser poderoso conlleva una responsabilidad. Hay un gran filósofo, se llamaba el tío de Spiderman, Ben Parker, decía un gran poder conlleva una gran responsabilidad. Yo lo cambio. Una gran responsabilidad es nuestro mayor superpoder. Y todos podéis ser responsables aquí y ahora, porque está en vuestro control. Sí o sí. A partir de ahora, por favor, confía en tu habilidad y haz tu trabajo. Lo siguiente que tenemos que tener claro en el mundo de las ventas es la parte del equipo y la parte de la estrategia. Deja de buscar equipo barato. ¿A qué me refiero con dejar de buscar equipo barato? A veces nos han vendido la idea de que el multinivel, los negocios o la empresa es para todo el mundo. Y la respuesta es no. Hay gente, hay gente que no es su camino, hay gente que no está preparada y por eso tú no eres ni mejor ni peor. Pero tienes que respetar el proceso de cada persona. Por ejemplo, en mi empresa, en Héroes sin Capa solamente aceptamos diamantes, Punto. Es muy difícil resucitar a un zombie, ¿Me explico? Pero es muy sencillo ayudar a una persona que ya tiene ese fuego interno, que ya tiene ese hambre a pasar al siguiente nivel. Ayer lo hablaba con Nico justamente en el coche Mano, yo lo que quiero y lo que estoy buscando es uno de cada mil. Por eso nuestro equipo crece un poquito más lento en comparación con otros, pero por eso se mantiene sólido. Porque los que estáis aquí sois los que tenéis que estar. El resto sobran. Porque si no sumas, apártate. Y si no vas a apoyarme, despejame la pista porque yo voy a volar. Os regalo una para aquellas personas que queráis compraros un yate o alquilar un yate en algún momento, ponerle este nombre a vuestro yate. Ya te lo dije, ya te avisé. Que se sienta esa fisiología, esa observación, el cómo tú te ves a ti mismo, que se note en la postura, el cómo hablas, el cómo comunicas que eres alguien decidido. Tu cuenta bancaria no define quién eres, el cómo te comportas define cuál es tu cuenta bancaria. Y aunque hoy en día no tenga los números o los dígitos a la derecha que te gustaría, hermano, los generarás. Estás en el proceso. Primero empieza inmaterial. Primero empiezas en las raíces y después vas creciendo. Así que Recuerda, crea equipos extraordinarios. No acepto a cualquier persona, hermano. Tú tendrías sexo con cualquier huevón. La respuesta es no. ¿Y lo vas a dejar entrar en tu negocio? Que es tu segundo hijo, tu primer hijo. Yo tengo dos hijos, tengo mini Javi, tengo héroes sin capa. Son mis hijos, son mi responsabilidad. Elijo comprometerme. Eso es libertad. Seleccionar en qué conscientemente elijo comprometerme y a qué elijo renunciar. Entonces tienes un hijo, se llama el equipo que estamos creando aquí entre todos. Ese es tu hijo. ¿Vas a permitir que entre gentuza, no gentuza porque sea menos que tú, pero gentuza que no está comprometida a tu equipo? ¿Lo vais a permitir? Selecciona adecuadamente cuál es tu puñetero equipo y siguiente. Crea una estrategia adecuada. Nico, Jesús, Carlos y bueno, todas las personas que estáis aquí liderando se están esforzando un montón. Además que, por ejemplo, hablo bastante con Jesús, están creando sistemas increíbles para que lo tengáis todo más sencillo. Uno, crear sistemas dentro de vuestro equipo que fortalezcan y que agilicen el aprendizaje. Y dos, utilizar lo que ya está. No tenéis que reinventar las ruedas. Ya ha habido mucha gente antes que vosotros que con peores circunstancias que las vuestras han generado éxito. No es nada nuevo. No es que tú seas más tonto, es que te falta respetar el proceso y continuar avanzando. Haz tu trabajo. Lo siguiente que tenemos es la T de total valor. ¿Qué significa total valor? El mundo de las ventas hoy en día no funciona porque yo te promociono una idea de negocio muy buena. A mí me da igual. Ideas de negocio buenas, ¿Sabes cuántas hay? Millones. Javi, la mía es la mejor, me vale madre, no la conozco como tú. No me estás inspirando, entonces no me importa. Aporta un valor masivo. Hoy en día la venta no funciona por convencimiento, funciona por servicio, funciona por ayuda. La venta hoy ya no es convencer, la venta es servir. La venta es tender un puente. Yo te ofrezco un valor masivo, te doy una masterclass gratis. Está de moda esto. Un webinar gratuito, un lanzamiento de 5 días de aporte valor masivo, una masterclass gratuita online. Te aporto valor. Y después de aportarte valor, es justamente ahí que la persona guau, qué nivel de energía, qué conexión, cómo observa, qué detallista, qué pedazo de habilidad, qué equipo y estrategia tan increíble. Tiene, me está aportando un valor masivo. Toma mi dinero porque es un intercambio. Pero recuerda, aportar un valor masivo no vas a entrar. Es más, una recomendación que yo por ejemplo hice con otras empresas que tienen un sistema de afiliados hace muy poquito, es que siempre les des una formación gratuita antes de invitarles a tu negocio. Si yo invito a una presentación de negocio a 26 personas y solamente escuchan la parte del negocio, van a entrar personas buscando dinero, únicamente dinero, que no van a estar preparadas a nivel mental. Y recuerda, es muy difícil resucitar a un zombi. No es imposible, pero es complicado porque tienes que empezar una reprogramación mental desde cero y tienes que ayudarle en el proceso, que también está bien. Tenéis que hacer invitaciones a todas las entrevistas que creo tenéis los lunes, los martes y un montón de días. Pero además crear formaciones. Que se te da bien vender, que se te da bien crear estrategias de negocio, que se te da bien consultoría, que se te da bien cocinar, me da igual lo que quieras aportar cualquier cosa, se te da bien el comercio, Haz formaciones gratuitas y cuando la persona diga Wow, qué increíble formación, como mi hijo, hijo, no me está siguiendo el guau. Pero bueno, cuando hagas una increíble formación, que las personas digan guau. Y cuando digan guau, es cuando. Claro, si quieres pasar al siguiente nivel, si quieres ir de la mano conmigo y que te acompañe en un proceso en el que te prometo dos transformación y resultados, quédate conmigo que este lunes tenemos una Presentación a las 6 con convencimiento, sabiendo que tiene la puñetera cura contra el cáncer, hermano. Porque el mayor cáncer, las personas piensan que ¿Cuánta gente ¿De qué se muere más, la gente? ¿De cáncer o de ignorancia? Entonces, ayuda a las personas a encontrar conocimientos que les permitan poder entrar en negocios increíbles como el tuyo. ¿Quién está conmigo? Aplauso fuerte para vosotros, familia. Para poder ir finalizando, dice la equivócate, pero equivócate bien. Está muy de moda eso de decir no, fracasa, fracasa, fracasa, Pero bro, si me puedo ahorrar el proceso voy a fracasar, pero voy a fracasar bien. Equivócate con inteligencia. ¿A qué me refiero con eso? Tienes que tomar tanta acción masiva que cada no suponga un paso más cerca para poder llegar al sí. No estés pensando en cuál es el resultado negativo de hacerlo, sino más bien en cuál es el resultado negativo de no hacerlo. Por ello, equivócate. ¿Bien? No Sabes vender. Haz 10 ventas diarias. Ojalá te digan todas que no. Porque quiero que te acostumbres a recibir noes. Porque quiero que te acostumbres a que te rechacen. Y cuando estés acostumbrado al rechazo, ¿Sabes qué es lo que va a ocurrir? Que cada no será un pasito más cerca del sí. Entonces, equivócate. Date el permiso de equivocarte. Nos han enseñado en una cultura en la que tenemos que ser puñeteros, perfectos, vestir bien todo el rato, las redes sociales. Muestro un 20 % de mi vida que la mayoría de veces es falsa, y muestro solamente cuando estoy contento. Equivócate. Date el permiso de equivocarte. Bien. Permitirte ser vulnerable, mostrar tus puñeteras emociones. Quítate la máscara que te has montado durante los últimos años pensando que eres un tipo impenetrable. Porque la vida te va a penetrar y a tope más que nadie. Desde ahí tienes que ser consciente de que puedes equivocarte. Tienes permiso. Los mayores referentes mundiales son personas que se han equivocado un huevo de veces. No tienen más coeficiente intelectual que tú. Los que conoces que tienen más coeficiente son Einstein, Edison, eran genios. Pero el resto, las personas de a pie que han generado vidas extraordinarias a su alrededor, ¿Qué ocurrió? Se equivocaron. ¿Bien? No es Oh, mierda, me equivoqué. Es como toma ya, gracias. Otra equivocación. Siguiente paso, la perspectiva. Desde donde ves la vida lo cambia absolutamente todo. Y familia, para poder finalizar, tenemos la s que se llama simplifica. Simplifica. Simplifica los procesos todo lo que puedas. Tenéis grandes líderes dentro de la compañía que están ayudando a simplificar procesos. ¿Cómo simplifico un proceso? ¿Con una estrategia adecuada? ¿Cómo simplificO un proceso enfocándome en el 20% que me produce el 80% de los resultados? La ley de Pareto, muy conocida, qué es lo único. ¿Sabéis por qué no obtenéis resultados en el negocio como os gustaría, familia? Porque queréis abarcar demasiado. Que mucho abarca poco aprieta, selecciona una. Una cosa, una. Javi, pero tengo un negocio que requiere de muchas acciones. Sí colocas esas acciones dentro de un plan que lleva un mismo objetivo, ¿Cuál es tu objetivo este mes? Nivel 4. Nivel 4. ¿Cuáles son las tareas en las cuales debo de dividirme semana a semana, día a día, para poder completar ese nivel cuatro? No existe nada más para mí. Ocho horas de trabajo diario para poder llegar a nivel cuatro. Si son doce, doce. Si son dieciséis, son dieciséis. Nivel cuatro, cinco, seis, como se tenga que llamar ese puñetero nivel. Porque al final lo que menos importa es el nivel. Lo que más importa es la persona cual te estás convirtiendo para poder llegar ahí. En mi empresa tenemos certificaciones de coaching y de oratoria de alto impacto. Y cuando digo a los alumnos, felicidades, ha recibido una cosa que va a coger polvo, lo que más le importa es la persona en la que te has convertido para poder recibir eso. Lo que importa es la persona que vas a llegar a ser cuando seas nivel 4. Y eso lo puede hacer en un mes. Además, te hago una pregunta interesante, pregunta poderosa. ¿Qué tendría que pasar para que consiguieses en cinco meses lo que te propusiste conseguir en cinco años? Porque si me dices que es imposible, es porque has probado todas las opciones y eso es imposible. Para que una persona diga que es imposible algo, primero ha tenido que probar todas las opciones posibles. Y eso sí que es imposible. ¿Qué tiene que pasar para que cumplas en cinco meses lo que te propusiste en cinco años? Y aunque no tengas una respuesta, solamente el hecho de hacerte la pregunta, tu mente va a empezar a enfocarse en ello. Porque la mente inconsciente es un puto repetidor. Y aquello que inyectas, si inyectas pandemia, tu mente va a generar pandemia en todos los sentidos. Si inyectas crecimiento, tu mente va a generar crecimiento de forma automática. Es el poder del mayor ordenador creado por el ser humano. Bueno, creado por la vida, mejor dicho, familia, para poder finalizar, y con eso termino, se llama la a de ánclate. ¿Qué significa ánclate? Tenemos un ordenador completo dentro de nuestro cuerpo que podemos utilizar para poder dominar el recurso más importante de los seres humanos, que son nuestras emociones. La gente dice, el recurso más importante es el tiempo. Falso. El recurso más importante de tu vida son tus emociones. Porque según tú te estás sintiendo, el tiempo pasa rápido o el tiempo pasa lento. ¿De qué sirve tener mil años y los voy a estar sufriendo? Viste que lo que importa es la emoción que sientes en cada momento, el desde dónde estás actuando. Los 3 recursos más poderosos del ser humano tiempo, emociones y relaciones. Los tres nacen contigo. Capacidad de relacionarte, emociones que vienen de fábrica y tiempo tienes 24 horas día a día, como todos los seres humanos, aprende a dominar tus emociones que en realidad no se dominan. Ahora vas a aprender una estrategia bien poderosa, ánclate. Antes de hacer cualquier tipo de acción o comportamiento que te vaya a provocar un resultado que sea satisfactorio para vivir en propósito o para la persona en la cual te quieres convertir. Ánclate. Así que dicho esto, familia, tenemos la estrategia Cohete S A. Un aplauso para la estrategia.