LA CONFERENCIA QUE TRANSFORMARÁ TU VIDA.

No voy a ir al gimnasio el mes que viene. ¿Sabes que? No, no voy a ser libre financieramente en un año. Me voy a esforzar full en mi negocio, pero no voy a hacer ninguna presentación o esos emprendedores que dicen que van a conseguir grandes objetivos, pero cuando les dices ¿Qué es lo que haces todos los días para lograr tus sueños? Te bueno, dale el 20% un día me acabé dando cuenta de que la vida funciona por ley de reciprocidad. Hay mucha gente que le pide la vida un 100%, pero ellos le dan un 20. Y normalmente la vida cuando tú le das un 20, te devuelvo un 20 y si te despistas te da un 15 porque tienes que ser inteligente. Me acabé dando cuenta que si tú quieres que la vida te dé el 100%, tú tienes que entregar a la vida un 100%. Y fue ahí cuando empezaron a dar las cosas. Dije voy a entregarme al 100%. En ese momento no tenía ingresos, no tenía trabajo, eché dos currículum en toda mi vida y la verdad que por supuesto que me dijeron que para la mierda. Así que tomé una decisión. Dije quiero emprender, voy a empezar a emprender. Lo primero que llegó a mis oídos era un proyecto multinivel. Mentira. Era una puta estafa piramidal que flipas. Pero bueno, entré porque me mostraron un vídeo súper bonito de un Lamborghini, un montón de chicas en bikini y una mansión y ¿Quieres todo esto? Y sí, entra aquí, vale. Ni siquiera pregunté si era legal o ilegal porque me daba igual. Entonces me empecé a dar cuenta de que dentro de ese mundo, tanto si era estafa piramidal como si no, al final no tiene relevancia. Me trajeron un libro así del cielo. Pum. Cayó un libro. Poder sin límites de Tony Robbins. En ese momento estaba en una casa de okupa, sin luz y sin agua, porque me fui de casa de mis padres. No es porque no me quisiesen mantener, sino porque me estaban viendo como el parásito, la oveja negra. Bienvenidos al club de los incomprendidos. ¿Cuántos emprendedores de esta sala alguna vez se han sentido como la oveja negra? A ver, a ver, manita, levanta. Bienvenidos al club no de las ovejas negras. Y fíjate que en ese momento entonces tomé una decisión Bueno, pues si mi familia no me apoya, en realidad también lo quiero hacer por ellos. Así que muchas veces tienes que distanciarte un tiempo de las personas que más amas para después volver con resultados y demostrarles con hechos lo que dijiste con palabras. Así que en ese momento, bajo la luz de una vela, porque no teníamos luz en esa casa de okupa, a mis 18 años y con menos 5.000 euros en mi cuenta bancaria por un montón de mierdas que pasé debido a mi pasado en la delincuencia, tomé una decisión. Estaba leyendo bajo la luz de una vela la historia de un montón de personas que habían tenido pasados mucho más duros que los míos y mucho más duros que los de la mayoría de personas y que habían conseguido tener éxito. Y lloraba mientras leía Poder sin límites bajo la luz de una vela y brother, si este hombre ha podido conseguirlo. La pregunta más poderosa del desarrollo personal que puedes apuntar ¿Y por qué yo no? ¿Y por qué yo no podría generar resultados increíbles? ¿Y por qué yo no podría ser exitoso? ¿Y por qué yo no podría ser libre financieramente? ¿Y por qué yo no podría ser el primer millonario de mi familia? ¿Y por qué no con 18 años? ¿Y por qué no podría aprender? ¿Y por qué no podría criar habilidad? Me dijeron toda mi vida que era tonto, que tenía un retraso y que era hiperactivo. Todos estos nervios que veis a continuación los utilizaba en el pasado, pero para mal. Y me empecé a dar cuenta oye, ¿Y por qué no? Y la siguiente pregunta, que también me la enseñó Poder sin límites ¿Y por qué no tú? ¿Y por qué no ahora? ¿Y por qué no en este momento? Un día uno de mis maestros me enseñó javi, si no es ahora, me si no es ahora, ¿Cuándo? ¿Cuándo? Claro, si no es aquí, ¿Dónde? Y si no eres tú, otro. Otro tendrá la casa que siempre deseado tener, otro conducirá el carro o el Lamborghini que siempre deseaste conducir, o otro construirá la empresa, Otro tendrá tu idea de negocio, otro multiplicará por 10, por 20, por 30, por 50% sus ingresos. Otro. No tú. Pero fíjate que la vida, las oportunidades no se escapan, las coge otro. La vida es como un tren de oportunidades. Parezco un viejo de 56, pero lo cuento en base a mi experiencia. Yo creo que es como un tren de oportunidades. Hay muchas veces que no tiene los recursos. ¿Sabéis qué yo voy a romper hoy un mito? En el mundo del emprendimiento, la gente dice que la suerte no existe. Y yo lo diferencio en dos niveles de conciencia. Yo creo en el primer nivel de conciencia, que es la Unidad. Yo creo que todas las personas en el mundo somos uno. Que estamos gobernados por una fuerza que es más grande que nosotros, llamala Dios, mente inconsciente, Universo. Y que en la Unidad todo funciona por causa lidad. Si has venido a este cuerpo en una experiencia física es porque tu alma quiere experimentar algo. Eso es lo que yo creo a nivel espiritual. Pero en esto, en este cuerpo físico, estamos en la ley de la dualidad. Hay izquierda y hay derecha, hay arriba y hay abajo, Hay gordos y hay flacos, hay feos y hay guapos. Depende del punto de vista, pero pues es cierto, estamos en un mundo dual. Y en el mundo dual equipo, la suerte sí existe. ¿No me creéis? OK. Imaginaros que la vida fuese como una carrera de velocidad. Mejor es una carrera de resistencia. Propongamos la carrera de 100 metros. 100 metros lisos. Y tuviese conmigo a 100 personas al lado. Mí 100 personas preparadas para correr la carrera de la vida a toda velocidad. Tengo que llegar el primero a la meta, porque nos han enseñado que el éxito es llegar primero a la meta y ser más que los demás. Después chequearemos esto. Pero bueno, tengo que llegar primero a la meta. Y de repente dices Stop. Stop. Para, para. Que dé dos pasos hacia adelante la persona la cual sus padres aún estén casados. Que dé dos pasos hacia adelante la persona que tuvo acceso a educación. Que dé dos pasos hacia adelante la persona que hoy en día tiene wifi, Internet y un smartphone. Que dé dos pases hacia delante la persona que nunca se ha preocupado porque tenga un plato de comida en la mesa. Todos han pasado por quiebras económicas, seguramente. Pero seguro que en un país como España es difícil que te falte un plato de comer. Si haces esta dinámica, de las 100 personas que participaron, posiblemente haya 85 por aquí, tal vez por delante y tal vez haya 15 allá atrás que ni siquiera se movieron. Tú no has hecho una mierda para estar aquí. ¿Me explico? Naciste con todo esto. Naciste con la oportunidad de poder transformarte. Naciste con la capacidad de poder tomar acción. Naciste con wifi. Naciste en un país desarrollado. Y si no naciste en un país desarrollado, pudiste emigrar a un país desarrollado y estar en este lugar. Todo lo que te acabo de comentar, por lo cual he dado pasos, tú no te esforzaste por conseguirlo, naciste con ello, tus papás te lo quisieron dar por su propia voluntad, o tu familia. Pero hubo gente que se quedó aquí porque ni tuvo acceso a un plato de comida, ni tuvo estudios universitarios, ni tuvo dos padres que estuvieron, o mamá y papá que estuvieron toda su vida casados, ni tuvieron las mismas circunstancias en la vida. Familia sí existe una parte de suerte. Y todos aquí somos las personas más afortunadas del mundo. Lo tenemos absolutamente todo para poder crear la vida que siempre hemos deseado. Excepto una, que nuestra mente es nuestra enemiga, sin importar nuestro nivel de resultados. Porque conozco mucha gente que factura ocho cifras o nueve cifras anuales, pero por dentro se sienten vacíos. Yo creo que el correcto éxito es eso que llaman abundancia mental, emocional, física, financiera, espiritual y relacional. No perfeccionismo, joder. Un contrapeso entre sentirme bien con lo que hago, vivir en propósito y generar resultados con ello. ¿Quién está conmigo? Fíjate que esto resulta bien interesante. La mayoría de personas que estamos aquí somos extremadamente afortunados. Aunque quisiese dar pena con mi historia de mierda del pasado, yo no sería la persona que soy hoy en día si no hubiese pasado por eso. Todos los errores, circunstancias, todos los problemas, desafíos, retos, momentos de mierda que habéis tenido en vuestra vida nos han llevado a este mismo instante. Ahora yo os pregunto, ¿Estás seguro y segura que los grandes resultados son para ti? Yo, la verdad, soy una persona. No creo mucho en el pensamiento positivo. Tampoco creo en la ley de la atracción vinculada, como la gente la enseña. Que venga la abundancia. La visualizo. La visualizo. Es como decir que crezca un manzano. Que crezca un manzano. No, claro, es que tienes que hablar como si ya estuviese aquí. Tengo un manzano, gracias. Dos. Tengo un manzANO. No, Javi, más intensidad. Gracias. Manzano, gracias. Que rica manzana. La saboreo. ¿No? Yo soy una persona que cree en el desarrollo personal, crecimiento personal y profesional, crudo y directo. Yo soy de los que creen que es la energía lo que cambia a la persona o la mentalidad de la persona. Nunca he visto un millonario con una actitud de mierda. ¿Sabías que si lo hubiese ganado por su propio peso? Nunca he visto un empresario con poca proactividad. Nunca he visto una persona que facture siete, ocho, nueve cifras anuales con una actitud o una mentalidad pobre. No se ve porque tu nivel de energía determina tu nivel de resultados. En mis eventos suelo decir a todo es. Y la gente grita energía. Porque si te fijas mi mano es energía, el aire es energía, la forma en la cual me estoy comunicando es energía, todo lo que estás viendo a tu alrededor es energía. Entonces, si la vida funciona por vibración y la vida es una ley de reciprocidad la cual me devuelve aquello que yo le estoy dando, si yo soy una persona proactiva, carismática, atractiva, actúo a pesar del miedo y me comprometo a pasar al siguiente nivel, si soy de los que no se duermen en las conferencias, si soy de los que pasan al siguiente nivel, en consecuencia generaré resultados. Lo que pasa es que la gente le han vendido la creencia de mierda de que esto de ser rico funciona en seis meses y lo siento equipo, pero empresarios en la sala, empresarios en la sala, empresarios listo, bajamos la mano. Algún empresario que me levante la mano y que me diga que se consiguen los 10 millones en 6 meses. 10 millones en 6 meses desde cero. Cualquier empresario que está aquí va a hermanos, os va a tocar comer mierda. Pero al final es elegir pagar el precio o eliges el precio de ser rico o eliges el precio de ser pobre. No juzgo ninguno, no es ni mejor ni peor, tú lo eliges o pagas el precio de actuar a pesar del miedo o pagas el precio de arrepentirte el día de mañana de no haberlo hecho o pagas el precio de aprender a vender, a relacionarte, a adquirir una marca personal, a digitalizar tu negocio porque ya no estamos en el siglo XXI. Estamos en el siglo XXI, brother. 2020, después de una pandemia global, el mundo se está digitalizando en este mismo instante. La gente ya no triunfa por tener un negocio físico con stock. Todo se está pasando al mundo digital y online. Yo hago dos eventos presenciales por cada 50 que hago online. Debemos de estar constantemente actualizando y hay que pagar el precio. Hay mucha gente que dice no, empieza en el negocio desde cero. Que le cuenten algunos de los empresarios cómo se crea un negocio, se escala y se sistematiza. Con cero euros puedo tener la idea gratis, hermano, pero hay que meter dinero en Facebook Ads. Mi empresa tiene 14.000 euros de gastos mensuales fijos. Solamente una de ellas. Hay que responder a las personas a las cuales estás manteniendo y hay que vincularles al propósito. Y yo cuando hago una formación para un multinivel, siempre digo lo mismo, hermano, esta es tu empresa. Es tu empresa porque si te está dando formación, si te está dando capital o tiene la posibilidad de darte capital, es tu empresa porque es la que te está sosteniendo financieramente o va a ser un apoyo y un impulso financieramente. Hay mucha gente que entra en un proyecto, en una empresa, pensando que el proyecto de la empresa no es suya. Yo formo a mis empleados, yo siempre los llamo compañeros y colaboradores, no empleados. No me coloco por encima de ellos. Aquí todos somos líderes y ellos los primeros. Gracias a ellos funciona la rueda y el engranaje de mi empresa. Y cuando les brother, esta no es mi empresa, esta es nuestra empresa. Yo solo tomo decisiones corporativas, pero esta es nuestra empresa. Y lo que tú haces afecta directamente a mi hijo. Esto es un factor extremadamente diferencial. Vincula a todas las personas de tu proyecto, de tu empresa o de tu corporación al propósito. Seguro que suena mucho el nombre de Simon Sinek, ya voy a recomendar los libros, ya que estamos hoy aquí. Simón Sinek, el creador de un libro espectacular, se apunta a lo que se llama El juego infinito. Ese libro es una puta locura. El juego Infinito. Simon Sinek en El juego infinito no solamente te cuenta la clave del por qué, ¿No? Que es muy conocido por la charla T de que te cuenta que la clave es el por qué, También tiene un libro que se llama La clave es el por qué. En El juego infinito te explica que tú tienes que vincular primero a todo tu equipo al propósito, no al dinero. Porque los seres humanos somos tan inteligentes, tenemos una mente inconsciente que siempre se está enfocando en lo que no tenemos. Cuando tú le das a un ser humano un millón de dólares al año, al principio se siente de puta madre, porque pasa de no tenerlos a sí tenerlos. Pero después de dos años, el ser humano se ha acostumbrado a facturar un millón de dólares, entonces busca más. Nuestra mente siempre se enfoca en lo que no tiene. Es a nivel inconsciente. ¿Nuestra mente inconsciente, que es el 95% de nuestro cerebro que busca? Ahorrar energía, sobrevivir, evitar el dolor y obtener placer. Punto. Yo me enfoco siempre en lo que no tengo, porque lo que no tengo es una muestra de que tal vez no podría sobrevivir. Cuando yo comprendo cómo funciona mi mente, cuando yo comprendo que debo de dar primero a la vida antes de pedirle nada a la vida, cuando yo comprendo la importancia de aumentar mi nivel de energía, todo en la vida cambia. Qué causalidad. Pero fíjate qué interesante, no sé si es por rangos o cómo funciona, pero los empresarios que acaban de levantar la mano están en primera fila, encima están apuntando, si ya tienen resultados, ¿Por qué lo hacen? Porque conocen el secreto del éxito, que es ser una puta esponja de excelencia. Me preguntaron, Javi, ¿Cuándo te vas a jubilar? ¿Jubilar? ¿Qué es eso? Yo no necesito jubilarme, pero ni con 85 ni con 96, porque la jubilación es para una persona que quiere evadir la realidad que ha creado. Yo no quiero evadir mi realidad, yo quiero morirme en un evento. Tengo dos formas de morirme. Quiero morirme o en mitad de un orgasmo o en mitad de un evento. A los 86 no sé qué nivel de orgasmo voy a tener, ya os contaré, pero pues nada, se puede, se puede, se puede, se puede o quiero morirme viviendo mi propósito. Y creo que eso es extremadamente bonito. Y todos los seres humanos tenemos un propósito, aunque no sepamos exactamente, claramente cuál es. Hay mucha gente que piensa que la motivación, el propósito, la alegría y la energía caen del cielo. ¿Sabes qué pasa? Es que hoy no he hecho 15 presentaciones porque hoy no me sentía motivado. Mira que hoy no generé todas las ventas que me gustaría vender, porque es que hoy me levanté con el pie izquierdo. Hoy no fui al gimnasio porque me dolía la espalda y tenía ojetas del otro día. Hoy no llamé a mis socios, a mis proveedores, hoy no negocié con mi socio porque era una conversación incómoda. Joder, parece que la motivación te cae del cielo como si fuese lluvia. Equipo, la mejor clave que os puedo compartir, porque seguro que ya la sabéis, es el movimiento. En la vida lo es todo. Tenemos un cuerpo físico, y lo único que hace nuestro cuerpo físico, ¿Que es? Tomar acción. No puedo expresar nada que no sea tomando acción. Pensar es tomar una acción. Todo en tu vida se basa en la acción. Tony Robbins La finalidad de la vida es la acción. En consecuencia, empieza a tomar acciones desde este momento. Con miedo, con dudas, con pereza, con nervios, aunque no sepas cómo se hace. Porque el movimiento es lo que genera emoción. Es el movimiento lo que genera energía. Es el movimiento lo que hace que te conviertas en una persona carismática, Es extrovertida, abundante, influyente, sexy, atractiva, libre financieramente. Es el movimiento. Cuando me muevo, genero lo que estoy buscando. Pero la gente está esperando que les lleguen las señales de la vida, de Dios o del cielo. Y en consecuencia espera moverse. La vida nunca, nunca te va a dar aquello que le estás pidiendo. Te va a dar aquello que necesitas. Y si tú has pedido libertad financiera, te va a dar las posibilidades de poder crearla. Si tú has pedido relaciones increíbles, te va a dar las posibilidades de poder crear relaciones increíbles. ¿Y sabes qué? Todas las posibilidades están camufladas detrás de un miedo. Todas a excepción de ninguna. Todo aquello que me da miedo en mi vida simboliza una oportunidad de crecimiento. Porque el miedo es eso. Hay mucha gente que se pasa toda su vida luchando contra su miedo. Tengo miedo, No, tengo que evitarlo. ¿Y sabes qué ocurre? Cuando te entregas, no te enfrentas, te entregas a tu miedo, que se convierte en tu aliado. Cuando aprendes a utilizar el miedo a tu favor, eres inquebrantable. Porque entonces yo cuando estoy pensando digo joder, tengo miedo. Pues lo que hago es ponerle un nombre a mi miedo. Es una técnica de PNL que funciona muy bien. Ponle un nombre a tu miedo, o ponle un nombre a la pereza, o ponle un nombre a la procrastinación, o ponle un nombre al autosabotaje. El miedo se va a llamar Mini Javi. Mini porque es más pequeño que yo. Entonces miro hacia abajo cuando tengo miedo. Mini Javi, estás aquí por un motivo y por una razón. Cuéntame qué te ocurre. No quiero ir a dar esa conferencia porque me pueden juzgar, me pueden criticar. ¿Y si salgo mal? ¿Y si me quedo en blanco? Y. ¿Y si me quiebro? ¿Y si fracaso? ¿Y si invierto y me quedo sin dinero? ¿Y si voy a por esa mujer o a por ese hombre y le voy a conocer y me rechaza y me dice que no y quedó en ridículo? Entonces de repente empiezo a negociar con mi miedo. Porque la gente pasa toda su vida peleando contra su mente inconsciente. Cuando el único secreto que tienes que aprender es que con la mente inconsciente no se pelea, se negocia. Tú no puedes ganarle al 95% de tu cerebro. ¿Me explico? Es inviable. Es inviable. No puedes ganarle a la parte más grande de tu mente que está ahí para protegerte y para ahorrarte energía. Entonces yo negocio con mi mente. Yo le digo a Mini Javi, Mini Javi, esto nos va a producir 5 minutos de dolor. 5 minutos. Mini Javi, si estás dispuesto a pasar 5 minutos de dolor, te prometo un placer masivo dentro de dos horas. Dos horas de placer masivo por cinco minutos de dolor. ¿Y Mini Javi me dice sí o no? Si me dice que no, sigo negociando con él. Hay muchas veces que el miedo se niega a hacerte mover. Entonces yo le pregunto a mi miedo, ¿Dónde quieres llevarme? Y me dejo guiar por mi miedo. Porque el miedo siempre te va a llevar hacia los lugares que tienen que enseñarte. Aprende a utilizar tu miedo, porque todos los seres humanos tenemos miedo y seguiremos teniéndolo. Es una ventaja. Para mí el miedo es una alarma. Cuando yo siento miedo es como la alarma del despertador. Ey, aquí puedo hacer algo. Tengo una oportunidad para poder crecer. Tengo una oportunidad para poder pasar al siguiente nivel. Y por eso mismo, de que tengo miedo es que estoy vivo. ¿Alguna persona de esta sala ha logrado algún logro, algún objetivo grande o alguna súper recompensa sin primero pasar por incomodidad, por incertidumbre o por miedo? La filosofía, la psicología, el desarrollo personal, el multinivel, la transformación, las empresas, todo se creó en base a una incomodidad, a una incertidumbre, a un miedo o un dolor. Los cuatro maestros más poderosos de la incomodidad, incertidumbre, miedo y dolor. Incomodidad, incertidumbre, miedo y dolor. Los cuatro. Todo gran logro que has cometido en tu vida ha salido en función a sentir uno de estos cuatro. Los cuatro al mismo tiempo. En función de eso me empiezo a poner en movimiento. Me decía el otro día Nico me decía Nico, Nico, Javi, yo siento que algunas personas del equipo tienen un potencial increíble dentro de ellos mismos, pero hay muchas veces que no son lo suficientemente constantes. Y OK, ¿Sabes cuál es la regla para ser constante durante toda tu vida? Vincúlalo a dolor. Nuestro cerebro es mucho más poderoso evitando dolor que obteniendo placer. Mi papá tiene 67 años y lleva 67 años esperando a que le toque la lotería porque desea que le toque. De verdad lo quiere. Pero vale, es placentero, de verdad él desea que le toque la lotería. Está buscando obtener un placer. Pero ¿Por qué no se mueve del sofá y empieza a emprender? Pues porque en realidad no tiene un dolor o no le duele lo suficiente. Hay gente que me javi, ¿Por qué no cambio? Porque no te duele lo suficiente. Si la vida de tu mamá o de tu hijo estuviese en juego, te moverías. Si tu casa se estuviese prendiendo en fuego y dentro de tu casa prendida en fuego tuvieses tu chaqueta favorita, yo no entraba salva mi chaqueta favorita. Pero si dentro de mi casa prendiendo ese fuego estuviese mi mujer, mi madre y mi hijo, yo Me corto las dos piernas y los dos brazos. Siento salvarles el culo. ¿Me explico? ¿Qué cambió? No cambió la circunstancia, cambió el motivo. Y si yo tengo un motivo lo suficientemente fuerte, el cómo aparece durante el proceso. No sabía cómo hacerlo cuando tenía menos 5.000 euros en mi cuenta bancaria. A los 18 años debo de conocer a este cabrón llamado Tony Robbins. Así que ¿Qué es lo que hice? Empecé a ir a un montón de presentaciones multinivel, empecé a ir a un montón de conferencias gratuitas, empecé a conocer a diferentes emprendedores y. Y a toda persona que conocía le pedía cinco euros. Cinco euros. Soy un joven de 18 años, quiero cumplir mis sueños. No tengo estudios, no tengo una familia que me apoye y quiero cumplir mis sueños. Había gente que me daba 5, gente que no me daba nada, gente que me mandaba a tomar por culo y gente que me daba 100. Después de eso dije, vale, ¿Cuánto vale un evento con Tony Robbins? 2.000 euros. Dije, me cago en la puta. Vale, perfecto, vamos a seguir buscando. Estuve cinco meses pidiendo en el metro y en el tren de Madrid. Este era mi speech. Hola, muy buena familia. Mi nombre es Javi Rodríguez. No estoy aquí para daros pena ni para deciros que mi vida es una mierda. Tampoco para pediros dinero para gastármelo en drogas ni en putas. Estoy aquí para deciros que tengo un propósito. Quiero ser emprendedor y quiero ser de esas personas que aportan un valor masivo a la gente. Yo sé que tal vez no creáis en mí, pero me he practicado este puto speech para que me salga así como 250 veces. Me estoy aquí esforzando. En mi vida me he parado delante de un público. En mi vida he tenido los cojones de decirle lo que siento a una persona. Y hoy estoy aquí permitiéndome ser vulnerable. Os voy a pasar una gorra similar a esta para que me podáis regalar dos, tres, veinte céntimos, un euro, lo que os sintáis. Para poder cumplir mis sueños. Estuve cinco meses pidiendo. Pedí a mis hermanas, me prestaron dinero. Pedí a mis amigos, me prestaron dinero. Pedí a gente que no tenía que haber pedido, me prestaron dinero. Y después de seis meses conseguí 5.000 euros. No, 2.000. Cuando había conseguido los 5.000 euros, no solamente fui a conocer a Tony Robbins en un evento presencial con 15 mil personas en Londres, la primera vez que volaba en avión porque mis papás no tenían el dinero para llevarme de vacaciones cuando era pequeño. Entonces, listo, 15 mil personas, todas comprometidas, todas pagando un mínimo, un mínimo de 900 euros para estar ahí sentadas aprendiendo de uno de los mejores expertos en PNL, coaching, desarrollo personal y negocios del mundo. Yo estaba viendo a Tony Robbins y decía guau. Y llegó la ¿Y por qué yo no? En ese momento surgió. Llámalo como tú quieras, surgió la inspiración dentro de mí y ocurrió la magia. Listo. ¿Qué hizo Tony Robbins? Porque eso es lo que vamos a aprender. Aquí tenéis un montón de referentes empresarios que lo que tenéis que preguntarles es cuál fue el paso a paso. ¿Sabéis cuál es la mejor pregunta que le podéis hacer a un referente? ¿Cuáles fueron tus mayores cagadas? En el mundo del emprendimiento o de la empresa se aprenden mucho más de los errores de otros que de las estrategias que utilizan hoy en día. Porque si yo te cuento las estrategias que utilizo, a lo mejor algunas no las puedes implementar. Gastar 10 mil dólares al mes en anuncios de Facebook. A lo mejor para algunos de vosotros no es viable. Entonces mejor yo os cuento cuales fueron mis cagadas. Y de mis cagadas aprendo un montón, porque así tú evitas el tropiezo que yo pegué cuando estaba con Tony Robbins. Y me javi, la herramienta que Tony Robbins lidera y domina, la PNL. Dije, ¿Pene? ¿Qué es eso? ¿Un pene tamaño L? ¿Qué es esO? No, Javi, se llama Programación Neurolingüística. Digo, uy, qué bien suena. ¿Y eso de qué trata? No, pues mira, te permite poder modelar las estrategias de las personas de éxito y poder implementarlas en TI. Es una metodología que estudia la conducta humana. Dije, uy, qué interesante. ¿Pero para eso no tengo que tener una carrera universitaria? Eso me suena como a psicólogo. No, no, tranquilo, ves a formarte en PNL. Dije, ya está, me han sobrado dos mil euritos, con eso me formo. Llegué a España, pregunté ¿Cuál es el mayor o la mayor referente de PNL? Y me dijeron una mujer que se llama Adelina Ruano, que se formó con los creadores de la PNL. Adelina Ruano Pues la contacté, la conocí además de una conferencia que había hecho una mujer que había trabajado en la banca en Estados Unidos, que después pasó al mundo de la PNL. Y pues la tipa había facturado más de siete cifras ayudando a las personas y las empresas a pasar al siguiente nivel. Y le adelina, ¿Certificas a Practitioner de PNL? Me Sí, estoy dentro. 3.000 euros. Mierda. Me cago en la hostia otra vez. En ese momento yo sentía como que el recurso del dinero me limitaba. ¿Cuántos alguna vez han sentido que el dinero les limita? Bienvenidos al club, ¿No? Ahí es donde de repente aprendes. Fíjate que ese día, bueno, ese día no, cuando fui a un evento con Tija Feker en Barcelona, Mission to Million, me dijo, yo sentí que me lo decía a mí, había 2.000 personas conmigo. Dijo lo el dinero o la abundancia solo es un estado del ser. ¿Dije, muy espiritual, no? Me lo quedo. Y poco a poco, según vas creciendo, te acabas dando cuenta de que sí si mañana Manzio Ortega se quebrase, en dos años volvería a ser multimillonario. Te acabas dando cuenta que es cierto que el dinero es una mentalidad y que el dinero es un recurso. Lo puedo utilizar para hacer daño a mucha gente, lo puedo utilizar para ayudar a muchos. Hay mucha gente, tal vez aquí no, pero hay fuera. Hay mucha gente que critica el dinero o que critica a la gente que tiene dinero. Pero fíjate qué interesante, ¿No? Si no te gusta cómo utiliza la gente y fuera el dinero, ¿Por qué no te conviertes tú en una persona con dinero? Porque es tan fácil criticar, pero es tan difícil hacer. Porque hay muchos que hablan en el mundo, pero pocos que hacen. Los que hacen son criticados. Pero nunca se levantó una estatua para un crítico. Todas las estatuas que se han levantado en el mundo han sido paracriticados. Y si te empiezas a poner en movimiento, van a hablar de ti. Te guste o no, van a hablar de ti. Bien, mal. Marketing es marketing. Tanto si es malo como si es bueno. Entonces van a hablar de ti. Si te pones en movimiento, van a hablar de ti. Si decides marcar la diferencia, van a hablar de ti. Y para eso hay que tener mucho coraje. Hay que tener el coraje de hacer realidad tus sueños. Hay que tener el coraje. Hay una frase que me dijo un hombre, y claro, cuando miras a tu cuello de la derecha, le estás dando la mierda. Entonces no te cuadras. Mira a tu compañero de la derecha, a tu compañero de la izquierda, chócale el codo y dile enhorabuena por estar aquí. Enhorabuena por estar aquí. Enhorabuena por estar aquí. Enhorabuena. Dale, dale, dale, dale. No te cobran, es gratis. Dale, dale, dale, dale, dale, que no te cobran. Dale, del fondo que te estoy viendo. Dale, dale, dale. Ahí estamos, equipo. Os quiero contar una receta. Yo soy Antigurus. En realidad nunca me quiero convertir en un gurú. Quiero ser una persona que aporta a base de su experiencia, según la voy teniendo. No creo en los gurús, pero un día me enseñaron una receta que era bien poderosa para poder generar mejores resultados. Decían que era la receta del éxito. Yo no me la creo. Yo no creo en pócimas mágicas que te hagan facturar un millón. Yo confío en el sacrificio, confío en el esfuerzo, confío en el compromiso. Hay mucha gente que javi, la vida no es un sacrificio. Digo, no, no te confundas. La vida no es un sacrificio. La vida es una experiencia y estás aquí para vivirla. Pero dentro de la vida te va a tocar sacrificarte. Si alguna persona de esta sala tiene abdominales, Brother, ¿Duele tener abdominales? Si, alguna persona de esta sala tiene una empresa que ha construido durante muchos años. Duele. Construir una empresa, atender empleados, gestionar, negociar con proveedores, estar a punto de quebrar, tener que sacar dinero donde no lo hay. Te cae una cuarentena encima, brother. Duele. La vida requiere sacrificios, aunque el desarrollo personal no diga que no. Que estamos aquí para disfrutar. Sí, para disfrutar estoy, pero requiere sacrificios. Parece que la gente piensa que el éxito es ausencia de dolor y el éxito es elegir sentir dolor por las razones adecuadas. Así que volviendo a la receta, primera receta del éxito, así en grande, con comillas. Primero piensa en grande. Piensa en grande. Cuando a Walt Disney se le ocurrió la gran idea de montar Disney Land Resort, no sé si era París, creo que en Estados Unidos primero, no me acuerdo, no importa. Cuando Disney se le ocurrió la gran idea, estuvo más de 10 años buscando financiación en diferentes bancos. Tú imagínate un tipo despelucado como Disney, medio loco, que ya tenía un poquito de resultados, bastante resultados, era un super director creativo. Presentarse en diferentes bancos, dicen por ahí, yo no sé si es verdad o no, que se presentó delante de 120 bancos. Entonces imagínate un tipo ahí que te no, mira, necesito mil millones de dólares para construir un parque temático que tenga figuritas de dibujos de ratones y de gatos. Entonces esto suena súper poderoso. El día que Disney Land Resort, no sé qué lugar, se inauguró, Disney ya había muerto. Y llegó un reportero y fue a entrevistar a su hermano. ¿Dijo el reportero, un día amargo? No, al hermano de Disney, un día amargo ¿Por qué? ¿Por qué es un día amargo? No, Pues porque tu hermano lleva soñando toda su vida con este parque temático y ahora no está aquí para verlo. El hermano se quedó mirándole a los ojos fijamente y le usted no entiende nada. Mi hermano fue el primero que lo vio. Por eso él es un visionario y entonces es un simple reportero. Un aplauso para Walt Disney. Yo siempre gasto la broma esta de que por pensar en grande no te cobran impuestos. Porque tengo miedo de que un día te cobren uno. ¿Así de repente, para gente que es autónomo o empresario, sabes que nos tienen partidos el culo dice que por qué nos vamos a Marbella? ¿Bueno, a Marbella no, a Andorra o a Chipre, no? Pero bueno, no vamos a meternos en esos temas. Estamos aquí porque lo elegimos y elegimos sacrificarnos por eso. Puestos eso, fíjate que pensar en gratis. Pensar en grande es gratis. En consecuencia, pues puedo elegir montar el negocio multimillonario que siempre deshago. Amancio Ortega tuvo que pensar en grande. Walt Disney tuvo que pensar en grande, Steve Jobs tuvo que pensar en grande. La gente tiene que pensar en grande. Es más, piensa tan en grande que cuando fracases tus fracasos estén por encima de los éxitos de los demás. No por compararte, no estoy aquí para una charla de comparativa con los demás. Encuentra tus dignos rivales y compárate con quien eras ayer. Pero por supuesto, piensa extremadamente en grande. Primera ley del éxito. Piensa en grande. ¿Qué puedes hacer en este mismo momento para multiplicar tu negocio por 10? Me da igual si factura mil, dos mil, cien mil, un millón, lo que sea. ¿Qué puedes hacer para multiplicar tu negocio por 10? Es una pregunta interesante. Hace poquito yo le hacía una pregunta a un empresario que trabaja, es un experto en comunicación y trabajaba como coach de Apple hace tiempo aquí en la sede de España y le preguntaba hermano, ¿Cuáles son tus objetivos de aquí a 10 años? Entonces este empresario me decí javi, A, B, C, D hermano, te lanzo una pregunta bien interesante. Imagínate que tuvieses una pistola en la cabeza en este mismo momento. Una pistola en la cabeza. Estuvieses a punto de morir y te tú, tu familia, tu mujer y tu mamá van a morir si no cumples tus objetivos de 10 años en uno. Aquí te lanzo una pregunta ¿Qué tendrías que hacer para cumplir tus objetivos de dentro de diez años en tan solo uno? ¿Qué habría que hacer? ¿Sería posible? A lo mejor sí, a lo mejor, no lo sé. Pero si me hago las preguntas adecuadas, encuentro las respuestas adecuadas. A mí me apasiona el mundo del coaching. No porque el coaching sea quiero la puta magia sino porque yo un día me di cuenta de que el proceso de pensar es un proceso de hacerse preguntas. Nos pasamos constantemente haciéndonos preguntas. ¿Podría hacerlo? ¿No podría hacerlo? ¿ŸHago esto? ¿Entreno ahora? No ¿Estoy cansado? Sí Estoy cansado. Estoy todo el rato haciéndome preguntas. Si me hago preguntas adecuadas, encontraré respuestas adecuadas. Cuanto mejor sea la pregunta, mejor será la respuesta. Cuanto mejor será la respuesta, mejor será el resultado. ¿Me explico? Extremadamente poderoso. Entonces yo un día le dije a este OK hermano, ¿Qué tendrías que hacer para conseguir en un año lo que te has propuesto conseguir en 10? Por supuesto, no lo consiguió en un año, pero por supuesto aceleró por 3, por 4 y por 5 el proceso de producción y empezó a trabajar con mejores empresas, empezó a multiplicar resultados porque un día se hizo la pregunta interesante. Así que primero piensa en grande. Segunda ama lo que haces. Ama lo que haces. Hay mucha gente que piensa que amar lo que hace significa primero identificar tu pasión y y cuando tienes tu pasión, en consecuencia amar lo que haces. Yo prefiero decir que amar lo que haces puede ser aquí y ahora. Si hay alguna persona de esta sala que es emprendedor o es empleado, brother, disfruta de tu empleo. Si lo malo, lo malo de tener un empleo es que no quieras tenerlo y lo sostengas por miedo. Pero el resto, brother, no hay nada de malo tener un empleo. Es más, yo no soy de las personas que dice, bro, déjalo todo. Tienes hijos, cosas que pagar, dejarlo todo es difícil. Entonces, ¿Por qué no le dedicas un 50% a tu empleo y un 50% a tu negocio multinivel, a tu empresa o a tu proyecto? El día que tu negocio, tu proyecto, tu empresa tenga la misma capacidad financiera que tu sueldo o un poquito menos, deja tu empleo y dedícate 100% a tu pasión. Pero sé inteligente. No actúes como mucha gente te dice, no, déjalo todo. Bueno, pues déjalo todo. ¿Y cómo pago? Entonces trabaja de forma inteligente. Si tienes la capacidad de que una persona te sostenga, si puedes volver a casa de tus padres por seis meses, déjalo todo. Y en casa de tus papás trabaja. No hay nada negativo, no pasa nada. No eres insuficiente por hacer eso. Los papás seguro que están ahí para poder apoyarte si no tienes la oportunidad. Entonces, 50% y 50%. ¿Sabéis cuál es el problema? Que a la gente no le duele lo suficiente. Entonces cuando tenemos un empleo, nos conformamos. ¿Entonces, como ya estoy aquí en mi zona de confort, qué me voy a levantar a las 4 de la madrugada a hacer 4 presentaciones con Latinoamérica? Anda y que les follen. En consecuencia, por eso no tiene resultado, porque la gente no está dispuesta a pagar el precio. Y este para mí es el círculo central de la presentación de hoy, de esta conferencia ¿De verdad crees que el éxito es para ti? Le podemos preguntar a los empresarios que están en la sala. Yo me he dado cuenta en estos cinco años de carrera profesional, en solamente cinco años, me he dado cuenta de que en realidad el éxito no es para todo el mundo. Lo siento por los putos libros y gurús que digan, no, tú tienes todo el potencial. Sí, tienes el potencial, pero el éxito tal vez no sea para ti. Cuando yo estuve en el evento con Tony Robbins, yo soy tan tonto que he tenido que ir tres veces al mismo evento para poder captar todo. La primera aprendí de Tony, la segunda aprendí de su fisiología y la tercera conté cuántas luces y cuántos staff había en la sala para cuando yo lo haga dentro de años. Me empecé a dar cuenta de que. Dije, OK. Me acerqué al que se dedica a promover a Tony Robbins en España, se llama Isabel Sales. Y le pregunté, Isabel, ¿Cuántas personas hay en este evento? Se lo pregunté la segunda vez que fui. Javi, hoy hay como 16.500. Isabel, seme honesta. Según tus datos, los que tengas, ¿Cuántas de estas 16.000 personas al cabo de un año, porque tú en ese evento lo que haces es marcarte compromisos? ¿Cuántas de estas personas al cabo de un año te envían el compromiso cumplido que se marcaron? Envía tu compromiso dentro de un año a este correo electrónico para definir si lo has logrado. Isabel me dijo, Javi, un cinco por ciento. ¿Dije, what the fuck? Están pagando dos mil dólares. Hay mucha gente que. Brother, hay mucha gente que en España cobra 800 euros de sueldo. ¿Me explico? Están pagando 2.000 dólares por estar en un evento con Tony Robbins. 2.000 dólares, cuatro días de transformación con el mejor coach y máster en PNL del mundo y un año después no mantienen sus compromisos. Hermano, eso no es jauja. Eso es que te das cuenta de que es verdad. En el sistema político, en el sistema capitalista, en el sistema monetario financiero en el cual nos encontramos, hay gente que tiene que tomar la decisión de ser empleado. Punto. No es ni malo ni bueno, es tu decisión. Y mientras sea tu decisión constante o consciente, te puedes sentir libre. Pero aquí tenemos que tener claro una cosa, equipo. Tal vez el éxito no sea para todos. Cuando digo éxito, hablo de lo que se hablaba antes. Abundancia en todas las áreas de vuestra vida. Tal vez no sea para ti. Y sé que puede sonar pesimista, pero joder, es que los hechos hablan mucho más que las palabras. Familia. Todo el mundo en algún momento de su vida elige emprender. Que le digan a los empresarios de la sala cuántas personas son empresarias en España de todos los habitantes que hay. ¿Y además, espera, esto no? ¿Cuántas de las personas que inician una empresa, que se hacen autónomos o que montan una SL o una SA, cinco años después siguen con la empresa? La curva de la muerte que llaman. Parece que entras a emprender y te tiene que dar miedo. Y fíjate qué interesante, esto es Como brother, el 5% de 16.000 personas que están pagando 2.000 es una estadística. Esto es como el mundo del multinivel. Hay mucha gente que javi, prospecto, invito, prospecto, invito, prospecto, invito. Y no se queda ninguno después de tres meses. Uno, a lo mejor estás prospectando a la persona equivocada. Define bien tu cliente ideal. Punto número 2, a lo mejor estás vendiendo de una forma que no es la adecuada. Y punto número tres, tienes que tener paciencia. Porque si 16.000 personas que pagan 2.000, solamente el 5% se queda. Y desde 5% solamente un uno, uno 1% consigue hacer realidad lo que dijo que va a hacer realidad. Entonces tienes que tener paciencia. Por cada mil personas que lo intentan sale un diamante. Puede ser tú, tú, tú, tÚ, yo no sé. ¿Es que sólo define tus acciones, no? Nadie más. Tus acciones, tus compromisos. Piensa en grande, ama lo que haces. Tercera clave. Aprende a relacionarte. Esto es extremadamente importante y ya sé que es cliché, pero te lo voy a explicar un poquito mejor. Aprende a relacionarte significa lo siguiente. Todos, Todos los días, 365 días del año, enfócate. Enfócate en conocer mínimo cinco personas nuevas. Me da igual cuál sea tu nivel de resultados, tu nivel de ego o tu nivel de lo que quieras. Cinco personas nuevas al día. Los empresarios que están aquí, bueno, y los emprendedores por supuesto también, saben la importancia de tener una base de datos poderosa. Realmente una empresa es su base de datos. Si pierdes tu base de datos de proveedores, de clientes y te quedas sin la base de datos de tu empresa, como no tengas una copia, estás reventadísimo y jodido. A no ser que la tengas en tu teléfono móvil pero una empresa es una base de datos. Decían por ahí que Andrew Carnage, no sé si os suena, uno de los empresarios que mentoreó a Napoleón Hill, libro Piensa y hágase rico. Para quien no lo haya leído, Napoleón Hill, Piensa y hágase rico fue mentoreado por Andrew Carnage, uno de los empresarios más grandes del mundo del sector ferroviario, de los metales. Y nos acabamos dando cuenta de que Andrew Carnage decía lo yo solamente me he enfocado durante toda mi vida en generar contactos. Punto. John D. Rockefeller, uno de los creadores del sistema capitalista actual, John D. Rockefeller, una de las familias dinásticas, como la llaman, ¿No? El que se enfocó en hacer contactos. Decían por ahí que su base de contactos de su base de datos era de un millón de personas. No lo sé, la verdad, no estoy ahí para verlo, pero decían que tenía una gran base de datos. Yo me he dado cuenta del poder de todo esto el día que mi marca personal en redes sociales, el día que la base de datos de mi empresa aumentó, el día que empecé a tener más seguidores en mis redes sociales, me di cuenta que yo veía más clientes. Porque tipo, seamos sinceros, hoy, Hoy en el 2020, pasando casi al 2021, el 70% de la decisión de compra, el comprador ya la ha tomado antes de tener una llamada contigo. Porque hoy cuando una persona me dice hey brother, yo me llamo Pepito y tengo un producto que se dedica a hacer esto, esto y esto y trabajo por esta misión, yo lo primero que hago es buscarlo en Google, en su página web, o le busco en Instagram. Y si no tiene una presencia digital, me da igual qué tipo de empresa manejes, me da igual cuál sea tu negocio, si no tienes una presencia digital, no generas credibilidad. ¿Sabes cuánta gente hay en el mercado diciéndome lo mismo que tú me estás diciendo? Tu empresa no va a vivir toda su vida de los mismos proveedores. Tu proyecto no va a vivir toda su vida de los mismos consumidores. Los consumidores se van cayendo porque la gente no se sostiene siempre. Necesitas constantemente estar retroalimentando a tu empresa constantemente. Y para eso tienes que aprender las nuevas metodologías de venta. Yo admiro mucho a Eric War, lo conozco, admiro mucho al GoPro, admiro muchísimo las técnicas de ventas de cierre, admiro muchísimo a estos grandes referentes, Jürgen Klarich, Carlos Muñoz, o sea, son auténticos referentes para mí. Pero el concepto de ventas está cambiando, ya no es que yo como vendedor le convenza a la persona, la gente ahora tiene una resistencia con la palabra venta. Si yo mañana tocase tu puerta y te dijese bro, te voy a vender desarrollo personal, boom en la cara a la puerta. LOL. ¿Qué pasó? La gente no quiere que le vendan, pero le encanta comprar. Y hoy en día las personas no están tan dispuestas a soltar su dinero, o sea, la gente ya no suelta su dinero así porque sí, lo sueltan con gusto, pero no tan sencillo como hace 20, 30 o 40 años. Ahora las personas necesitan credibilidad, necesitan confiar en ti, en tu empresa y para eso la clave que os voy a comentar a continuación es increíblemente importante, la transparencia. La empresa tiene que ser extremadamente transparente y el objetivo de generar transparencia es mantener la confianza con el cliente o con el posible cliente. Seamos honestos, la persona ya ni siquiera está comprando el producto o el servicio, porque ya hay muchos productos y servicios iguales que el tuyo en el mercado, te compra a ti. Por eso el nivel de energía es lo que determina. La gente no compra la empresa de Héroes sin Capa, mi empresa se llama Héroes sin Capa, pero la gente ni siquiera le interesa. La gente compra Javi Rodríguez y no es por ego, lo compra así porque yo lo muestro así por redes sociales y cuando me muestro transparente, me muestro humilde, me muestro honesto, es que la gente quiere comprar productos y servicios. Hace dos años no pensaría que iba a ser posible facturar 100.000 euros en tres meses, sin stock, sin gastos grandes, nada más que en publicidad y marketing. No pensaba que era posible facturar 100.000 euros en tan solo tres meses. Y me acabé dando cuenta de que cuanto más credibilidad generas, más grande se convierte en la bola de nieve, porque al final la vida es eso, es una bola de nieve que va sumando o va restando. Los seres humanos somos recipientes, somos un recipiente y aquello que metes en tu recipiente es lo que se expresa en tu realidad. Punto. Si metes excusas, justificaciones egoístas, críticas, autosabotaje o postergación, te conviertes en eso que estás metiendo. Si todos los días metes aprendizaje, conocéis una persona que se llama Miguel Ángel cornejo, era un súper conferencista internacional, empresario espectacular, escribió más de 46 libros. Miguel Ángel Cornejo, un puto genio. Decía la ley de mejora constante, el 1% de mejora constante todos los días. Y yo todos los días estoy metiendo un 1% de mejora constante dentro de mí. En consecuencia, dentro de un año seré 365 veces mejor. Punto, siguiente cualidad, aparte de aprender a relacionarte, por favor, todos los días convéncete por conocer a cinco personas nuevas. Cinco personas nuevas todos los días. Yo empecé hace dos años, o empecé hace cinco, pero hace dos años me empecé a tomar en serio mi marca personal, muy en serio mi marca personal, cómo el mundo me iba a ver a nivel online. Dos años después de darle muy duro a la marca personal, hay más de 200 mil personas que nos siguen por redes sociales, de las cuales con que el 1% de 200 mil sean compradores y compren un paquete, un programa de 100, multiplicar. Sin contar que hay productos que son high ticket que valen 1300, 1400, tenemos eventos que valen 6 mil dólares. Entonces multiplicar es una ley de estadística que funciona según vas generando confianza en tu cliente y según aumenta tu credibilidad en el mercado. ¿Te imaginas comprar en Amazon sin que Amazon tuviese una plataforma digital? Amazon no existiría. ¿Te imaginas comprar en Apple sin que Apple tuviese una plataforma digital? ¿Te imaginas comprar en MediaMarkt sin que MediaMarkt tuviese una plataforma digital? Es extremadamente importante que te digitalices. Me da igual empresario, multinivel, emprendedor o empleado, porque el empleado que está aquí seguro quiere transicionar temprano o ya está dentro del mundo del emprendimiento. Y por eso tienes que hacerte visible. ¿Cuál es tu factor diferencial? ¿Por qué te voy a comprar a ti y no a tu upline? ¿Por qué te voy a comprar a ti y no a tu competencia? ¿Cuál es tu factor diferencial? ¿Qué me ofreces tú como diferencia? Da un valor añadido. Hoy la gente no compra calidad, la gente ya se espera la calidad. Hay una ley muy bonita que se llama la Ley de Garantía y protección al Cliente. Hace muchos años, no sé si existía, pero hoy en día da igual el producto que compres, tienes 15 o 30 días de garantía, de satisfacción Punto. Por ley. En consecuencia, si un cliente no le aportas la calidad que le prometiste. Sí. Si a un cliente no le aportas la calidad que prometiste, te pide la devolución. Hoy en día, la calidad no es un factor diferencial. Es algo esperado. Cuando la gente compra algo, ya espera calidad. Lo que no espera es un valor añadido. Valor extra. ¿Qué les vas a dar a tus proveedores, a tus clientes, a tus socios, a tus colaboradores, a tu equipo, a tus empleados, ¿Qué les vas a dar como valor añadido para que se queden en tu empresa, en tu proyecto? Yo, mi equipo, tengo un equipo en Colombia y tengo un equipo en España. Una vez al año les regalo un viaje donde ellos quieran. Si hemos conseguido las metas de facturación, que también dependen de ellos. El año pasado fueron a Bali, el anterior a Cartagena. Les vamos regalándoles un montón de suministros de motivación externa para que ellos empujen y vivan, vuelvan a hacer brillar su fuego interno. Dale un valor añadido. Si una persona paga 1, dale 3. Es la ley del multiplica x. La ley del multiplica por 3 dice lo cuando tú des uno, cuando a ti te compren uno, tú da tres. Cuando te compren un producto, tú da el valor de 3. Cuando te compren 1.000 euros, tú da 3.000. Cuando te compren un servicio que valga 5.000, tú dales 15.000. El objetivo es que el cliente esté tan satisfecho que no solamente vuelva y repita, sino que venga con amigos. Ese es el secreto del éxito en el día de hoy. Que el cliente regrese con amigos, recomendados. Un cliente contento regresa. Un cliente satisfecho regresa con amigos. Y esa es la auténtica clave. Siguiente, el apartado número 4. Recuerda que piensa en grande. Ama lo que haces. Relaciones increíbles. Genera relaciones. Punto número 4. Ama la venta y la promoción. Ama la venta y la promoción. Sé que ayer tuviste una increíble formación de ventas. Me voy a meter aquí mucho rápidamente. Steve Jobs. Casi nadie conoce Steve Jobs. Steve Jobs estaba creando su primer modelo de Macintosh. Macintosh 1 era una placa base. No tenía ni pantalla, una puta placa base. Entró un día a un establecimiento de un comprador de software informático y le dijo, tengo el mejor ordenador del mercado. La empresa tiene el objetivo de romper el statu quo. Es el único ordenador privado con acceso exclusivo, único, fácil de utilizar y que es capaz de ayudarte en el proceso y ejecución de tus tareas empresariales. El empresario se quedó aquí. What the fuck. Listo, tráeme uno. Mira, no. Para que te pueda traer uno necesitas poner 20 mil dólares por adelantado. Si no, no te puedo traer ninguno porque tengo muchos otros clientes. Steve Jobs no tenía un culo. No tenía ni creado el primer Macintosh 1. Ni lo tenía creado. Pero sabía cómo promocionarse. Consiguió los 20.000 dólares de inicio y empezó a poner a trabajar a su equipo. Su equipo se empezó a dar cuenta de que no tenía la capacidad suficiente para poder generar todos esos Macintosh. Así que lo que hizo equipo, ¿Qué necesitáis? Y necesitamos, ¿Sabes qué necesitamos? Más equipo. Dame un segundo. Se fue prospectó, trajo a 10 nuevos programadores. ¿Qué más necesitáis? Más inversión. Llegó al mismo lugar donde le vendió el software y dijo tengo el Macintosh 2. Estaba creando el 1. Steve Jobs fue una de las personas más visionarias del mundo entero. Dicen que Apple es la empresa del trillón de dólares. Increíble esto. La capacidad de poder venderte. Hay mucha gente que tiene conflicto con la venta. Yo siempre digo esta frase. Que tú no vendas es egoísta. Apúntalo. Si quieres. Que tú no vendas es ser egoísta. Vender es poder promocionar un producto, un servicio o algo que tengo dentro de mí. Que yo no esté promocionándome, estoy siendo egoísta. Porque aquí Javi puede llegar a 60 o 70 personas, pero ¿Cuántas puede llegar tú? Hay gente a la que yo no puedo llegar. Hay gente a la que tú necesitas llegar. Y que tú no promociones tus productos y tus servicios, que tú no vendas con pasión, que tú no demuestres tus dones y talentos al mundo entero, es ser egoísta. Porque una reproducción cuenta. Yo no me enfoco en que mi vídeo tenga 100.000 reproducciones. Me enfoco mejor en subir 100 vídeos con 1000. Porque en consecuencia habrá un vídeo que le llegue a una persona que a otra no. Me enfoque en hacer un montón de ads. Y para la gente que no esté metida en el mundo de los ads, me enfoque en aportar valor de mil formas. TikTok, Instagram, Twitter, Facebook, YouTube, cualquier tipo de plataforma. Porque una reproducción cuenta. Porque al final, que yo no me esté promocionando, que yo no me esté vendiendo, es ser egoísta. Cambiemos el concepto de venta por el concepto de ofrecer. La venta parece que genera resistencia. El ofrecimiento genera un puente. Yo ofrezco, te doy la oportunidad. Tú no me eliges a mí, yo también te elijo a ti. Si tú no cumples mis especificaciones de mi cliente ideal, tú no puedes comprar mi producto y mi servicio. Claro, conciso y directo. Si quieres buscar a otros, busca a otros. Cuando una persona vende desde la abundancia equipo, se nota y no hace falta tener abundancia al principio para poder vender desde la abundancia. Hace falta creer en tu producto y creer en tu servicio. Si todas las personas que estamos en esta sala somos familia de una misma empresa, algunos tienen un rol, otros tienen otro rol. Se que algunos que son empresarios dentro, que gestionan sus negocios a partir de esa empresa, otros hacen red, otros son distribuidores y otros son compradores. No conozco muy bien los roles, pero hay diferentes roles igualmente. Esto es una familia. Funciona todo por ensamblajes. Funciona todo como siempre funciona porque uno hace girar al resto. Es así de sencillo. Tus actos motivan a los demás, Tú sirves de ejemplo, de referencia. Si eres coherente, el resto te van a seguir. El liderazgo no tiene nada que ver con solamente ir primero. Tiene que ver con servir de ejemplo. Y servir de ejemplo significa no solamente decir lo que sientes, sino hacer lo que dices. Eso es la definición de coherencia para mí. En consecuencia, seamos líderes, seamos gente comprometida. No solamente voy a dar el paso el primero, voy a demostrar con acciones que sí se puede, que somos capaces y que nos lo merecemos. Aprende a venderte. Que tú no vendas ese ser egoísta. Es más, te regalo otra creencia. Que tú no vendas empobrece a la humanidad entera. Que tú no vendas en pobreza a la humanidad entera. Es así de sencillo. Porque si yo, fíjate porque esto es súper bonito, esto es la magia del dinero. Si yo le doy a mi amigo 50 euros y él me da a cambio, ejemplo, una pizarra a cambio de 50 euros. Mi amigo es 50 euros más rico y yo tengo una pizarra, pero mi amigo utilizará los 50 euros para comprarle un coche o la señal de un coche. Yo sé que no es equiparable, pero un coche a mi otro amigo. Entonces yo gané una pizarra, él ganó un coche y él ganó 50 euros. Mi amigo con esos 50 euros da la señal para comprarse otra cosa. Entonces tenemos una pizarra, un coche, otra cosa y 50 euros un billete ha hecho 50 euros más ricas a todas las personas por las cuales está circulando. Claro que hay abundancia. ¿Un día un mentor mío, se llama Mónico Carbajal de coaching, me javi, el dinero y la abundancia sí cae del cielo, pues de dónde coño va a caer? Del suelo. Claro que sí. El dinero igual que todo, es energía. Y la energía está ahí para el que está dispuesto a ver las oportunidades a donde no las hay y si no crearlas. Claro que el dinero cae del cielo, ¿De dónde sino? Por supuestísimo que sí. Solamente tienes que tener la mentalidad adecuada para poder encontrar y crear oportunidades para poder adaptarte. ¿Esta cuarentena te ha hecho más pobre o más rico? ¿Esta cuarentena Te ha ayudado a vender más o vender menos? ¿Esta crisis económica que está ocurriendo en este momento se ha convertido en tu oportunidad o en tu verdugo? El 85 % de los ingresos de mi empresa provenían de eventos presenciales. Antes de la cuarentena teníamos apenas un 20, un 15% de facturación a nivel online. Cuando llegó la cuarentena me cancelaron 26 eventos en España, en toda Latinoamérica y en Indonesia. Cuando me cancelaron los eventos en España dije bueno, en todos lugares. Dije mierda, ¿Ahora qué hago? Entonces dije genial, es una oportunidad para que todo el dinero que me ahorro en viáticos lo invierta todo, todo, todo en marketing, todo, todo, todo. Dije listo, ¿Cuánto me iba a gastar en viáticos en los veintipico eventos que tenía programados solamente en vuelos? Me salieron las cuentas. 31.000 euros. Dije vale, 31.000 euros que me iba a gastar en los viajes de este año, que no los voy a hacer tan seguidos. Perfecto. ¿Quién es una de las mejores empresas de marketing del mercado y a quién fue? Pues fui a buscar a referentes Roberta Gamboa, Nacho Muñoz, Bilbanuña, que además son colegas nuestros. Me di cuenta que había una empresa de marketing que trabajaba en Colombia, además yo tengo una empresa en Colombia y estaban trabajando en Pereira. Yo acaba de llegar de Pereira, me contacté con ellos y les dije ya se llama yann y Juan. ¿Cuánto cuesta que me automatices y me sistematices los proyectos y los procesos de mi empresa para empezar a vender infoproductos? Javi, te voy a pasar un presupuesto. Yo me esperaba 10.000, 15.000, 12.000, 20.000 a lo sumo. Pum. 30.000. Dije bueno vale, si quieres ver tu cuenta de banco subir, primero tienes que verla bajar, porque hay mucha gente que espera llenar de repente sus bolsillos. Y así funciona. Primero, como decía Tjafeker, primero vacío uno, lo meto aquí y este llena los dos. Y ahí está la magia de todo esto, equipo. Aprendamos a promocionarnos y a vendernos constantemente. Siguiente clave, y con esta ya casi que termino para que vayáis a comer, que seguro que tenéis Actúa a pesar del miedo. Javi, estás pesado y con los clichés. Actúa a pesar del miedo. Hoy, hoy, justamente ahora, dentro de un ratito, os voy a traer una cosa. No sé si os suenan, pero os voy a traer un regalo solamente para dos personas de la sala. En realidad tengo un regalo para todos, pero hay un regalo especial solamente para dos personas de la sala. Se llaman dinámicas de alto impacto. Nuestra mente inconsciente, como sabéis, funciona por impronta. ¿Sabéis lo que es una impronta? Impronta. Una impronta es un momento emocional tan poderoso en nuestra vida que nos sirve de anclaje durante el resto de nuestros días. La primera vez que perdiste la virginidad, lo siento si fue bueno o si fue muy malo, fue una impronta. La primera vez que ganaste tu primer ingreso con tu pasión, fue una impronta. La primera vez que, no sé, la gente que esté casado, los que no estén casados, fue una impronta. Esos momentos que nunca olvidas y que sirven para recordar tanto lo bueno como para lo malo, son improntas. Con todo mi respeto, no quiero faltarle respeto a nadie, pero este gesto es una impronta. Esta es una impronta. Esta es una impronta. Este es una impronta. Este gesto es una impronta. Con respeto, pero es una impronta. Entonces, nuestro cerebro funciona por impronta, porque nuestro cerebro le da importancia a aquello que consideramos un símbolo. De repente, este trípode de aquí no lo quiero tocar mucho, no me importa. A no ser que fuese el último regalo de mi madre antes de morir. Joder, sería el trípode. ¿Me explico? El que lo toque, lo mato. Es el símbolo que me dejó mi madre antes de irse. En consecuencia, la mente funciona por simbologías. Hoy os quiero regalar a dos personas de esta sala una impronta solamente para dos, porque no he traído material para más. Y eso va a ser para las personas que al final muestren más energías al final del evento. Y como quiero subir un poquito el nivel de energía, porque al final todo en la vida es energía, yo voy a decir todo es. Y la gente que quiera puede gritar energía. Y la gente que tenga vergüenza pues dice energía. Y la gente que tenga mucho ego pues no dice nada. Vale, Todo es energía. Listo, gracias. Continuamos. Actuemos a pesar del miedo. Eso significa que el miedo nunca se va a ir de nuestra vida. Actúa a pesar del miedo. Actúa a pesar del miedo. Las tres creencias más poderosas de la mente humana según la PNL, yo las tengo tatuadas. Las tres creencias más poderosas de la mente humana son Sí puedo, soy capaz y me lo merezco. Porque el poder, la capacidad y el merecimiento son creencias inconscientes. Entonces todo aquello que no haces es porque crees que no puedes, porque crees que no eres capaz o porque en el fondo crees que no te lo mereces. Y todo aquello que sí haces es porque crees que sí puedes, que eres capaz y que en el fondo te lo mereces. En consecuencia, utilizamos las creencias más poderosas de nuestra mente para tomar acción a pesar del miedo. Y esto, tomar acción a pesar del miedo, es una cosa muy diferente en palabras que en la práctica. Actuar a pesar de miedo significa. Hoy cuando quieras contactar a 5 personas nuevas por Instagram, les vas a escribir por Facebook o por LinkedIn. Actuar a pesar del miedo significa hacer eso que llevas postergando sin importar tu nivel de resultados. Tomar acción a pesar del miedo significa arriesgarse a fracasar. Pero es que si no te arriesgas, fracasas seguro. Una vez un gran mentor me enseñó lo siguiente. Me javi, no arriesgar nada en realidad es arriesgarlo todo, mejor arriésgate. Porque en la vida nadie se arrepiente de lo que sí hace, se arrepiente de lo que no hace. Entonces es bien interesante. Yo prefiero fracasar un montón de veces, porque al final aquí todas las personas sabemos que en algún momento, todas las veces que hemos fracasado se han servido de aprendizaje. Todos los fracasos nos han servido para impulsarnos, para evolucionar, para generar feedback, para aprender y para crecer. Y equipo, me faltaba una clave, os la voy a comentar. Después de actuar a pesar del miedo, pide Pide, pide, pide y pide. Muchas veces tenemos asociada a las personas el pedir con pobreza. Yo no pido porque no lo necesito. Digo, espera, brother. Pedir es una de las claves principales del éxito. Al igual que dar, aporta un valor masivo al mercado. Tu nivel de facturación es igual al nivel de valor que aportas al mercado. Una empresa es una generadora de aporte de valor al mercado. Punto. Tu nivel de resultados va en dirección proporcional al valor que le aportas al mercado. Punto. ¿No te gusta lo que tienes en tu cuenta bancaria? Pregúntate qué es lo que estás aportando. Pero además pide, pide a gente que te pueda ayudar. Pide consejos, contrata un coach. Tu empresa tiene un coach o tu empresa tiene un mentor. Tu producto, tu servicio tiene un.