Los 7 pasos para vender 1 MILLÓN DE DOLARES en 1 año

El por eso mismo es mi primer clave para cerrar a cualquier persona en el mundo. Por eso mismo, sea cual sea el por eso mismo, es siempre que una persona te pone una objeción. En la venta siempre hay objeciones. Mi objeción es el dinero. Por eso mismo deberías de venir. Mi objeción es que no tengo tiempo. Por eso mismo deberías venir para aprender a ganar tiempo. Mi objeción es que no sé cómo hacerlo. Por eso mismo deberías de venir. Mi objeción es que tengo miedo. Por eso mismo. ¿De que tiene miedo? Deberías de venir. Por eso mismo. Es el cierre más poderoso que existe, porque es real. La excusa por la cual la persona no quiere comprarte es el motivo principal por el cual te debería de comprar. Entonces, cuando una persona te dice, por ejemplo, este no es el guión que yo creo que puede triunfar. Por eso mismo. Porque los grandes guiones que la gente pensaba que no podían triunfar, son los que han triunfado. Por eso mismo siempre.

La persona que no viene a Bali, por ponerte un ejemplo, porque no tenía el dinero, no sólo se pierde de Bali, sino se está perdiendo de muchas cosas en su vida por 90. Es la misma creencia la que lo detiene venir a Bali, lo que lo detiene en todas las áreas de su vida. Por eso tampoco se inscribe al gimnasio, porque dice que no tiene dinero. Tampoco se escribe por eso, porque dice que no tiene tiempo. Por eso no viaja donde quiere viajar. Por eso no pasa tiempo con su familia. Entonces es lo mismo. Por eso creo que la venta es una excelente oportunidad de transformación para la gente.

Por eso mismo. Otra para mí súper importante es que a las personas, como no estamos acostumbradas a vender, nos cuesta mucho pedir dinero. Cuando tú quieres decirle a una persona que te pague, se llama pásame la sal. Esto lo aprendí yo de uno de mis mejores maestros en ventas. Yo he visto facturar 400 mil dólares en un fin de semana y el man dice, pásame la sal, son 5.000, son 6.500. Como cuando tú en tu delivery dice son 4,50, son 4.500. ¿Cuánto es tu coaching, Javi, por ser tu esta vez? Son 497. Son 997. ¿Cuánto es next level? Son 5997. ¿En efectivo o en tarjeta? Pásame la sal. ¿Por transferencia o por Western? ¿Lo pagas hoy o lo pagas mañana? Yo no le doy ninguna opción a que no sea la opción de no hacerlo. Yo nunca le digo, ¿Lo quieres o no? Yo ya sé que tú lo quieres porque yo sé que es bueno para ti, porque tú ya me has contado cuáles son tus objetivos. Entonces, 11.997, ¿Lo quieres pagar hoy o mañana? ¿Efectivo o tarjeta? ¿Western o transferencia? Les doy diferentes opciones, pero nunca La respuesta es un no. Pásame la sal. Pásame la sal. ¿Son 3.000, son 4.500? Sí, pásame la sal. Siempre son 2,50. Pásame la sal. Imagínate que el precio más alto que tú puedes tener en tu vida fuese un dólar con cincuenta. Pásame la sal. Y cuando tú lo pides con naturalidad, la persona no percibe la escasez. Porque el único motivo por el cual la gente no compra un producto que sabe que es bueno para ellos es porque la persona se lo vendió desde la escasez. Vende desde la abundancia. Vende desde el decir Ey, no te necesito, tu plaza la cubrirá otro. Ey, no te necesito, yo igual voy a conseguir mis sueños. Un cliente más, un cliente menos. Eres tú quien se pierde la oportunidad. Por eso lo único que tiene miedo deberías de venir porque tú rellenaste el formulario. Yo no te hice rellenar el formulario. Tú pusiste tus datos en el formulario. Tú viniste al evento de la nueva era. Tú te quedaste. Cuando dijimos un evento de 6.000 euros, venid aquí solamente si queréis saber más información, porque es en Bali, tú diste el paso. Si tú diste el paso es porque algo de ti sabía que era bueno para ti. El resto son excusas.

Y te das cuenta que todo es una venta. Ahora mismo, cuando yo estoy diciendo que muchas personas también me dicen Percy, ¿Cómo puedo aumentar mis ventas? Percy, ¿Cómo puedo multiplicar más dinero? Os estoy hablando indirectamente y estoy mostrando esta formación. Indirectamente estoy vendiendo que yo doy sesiones de coaching. ¿Se entiende esto? En muchas publicaciones, en muchos vídeos, yo comienzo con la frase en sesiones de coaching, en mis eventos y tal, y muestro el valor. Pero indirectamente, inconscientemente, tú sabes que yo voy de sesiones de coaching y que si te gusta lo que estoy ofreciendo, te gusta cómo estoy comunicando, puedes acceder a mí, a través de sesiones de coaching, puedes acceder a mí a través de eventos y te estoy vendiendo en forma indirecta. Sí, todo, todo es una venta. ¿De acuerdo? Tienes que comprender la primera punto, todo es una venta, solo puedes apuntar. Segundo, la otra cosa que te sirve demasiado es saber que tienes que confiar al 100% en lo que tú estás vendiendo. Yo cuando vendo Next Level, ¿De acuerdo? Confío al 100% de que si tú vienes vas a obtener lo que tú buscas porque quieren confiar en ti, quieren confiar en tu palabra, quieren confiar en la promesa de valor que le estás vendiendo. Y ahora tú hazte esa pregunta con tus propios productos, empresas o servicios. ¿Estás seguro de que las personas van a conseguir aquella promesa de valor que tú le estás ofreciendo? Haz esa pregunta. Si de verdad tú sientes de corazón que comprando tu producto van a conseguir y van a adquirir esa promesa, lo puedes vender 100%. Y muchas de las cosas por las cuales las personas no venden es que piensan que hay que insistir, piensan que hay que estar como rogando que obviamente te compren, piensan que tienes que estar fastidiando a CU. ¿Cuánto de nosotros nos ha puesto una barrera lo que es el proceso de la venta? Porque creemos obviamente que nos van a rechazar porque tenemos que insistir y que estar pendientes ahí. ¿A cuántos nos ha pasado esa incomodidad? A todos alguna vez. Perfecto. ¿Por qué? Porque creemos eso, que tengo que insistir, tengo que rogar y no, bueno y tienes que entender de que no es rogar, es que la venta para mí parecer, aparte de que la venta es amor, como ha dicho Javi, para mí la venta es un espacio. Es un espacio en la cual hay intercambio de palabras y opiniones para que la otra persona tenga la confianza suficiente en ti para encontrar lo que ella busca y obtenga sus resultados.

Porque es muy importante la mentalidad de la venta, pero lo más importante es saber llevarlo a la práctica, saber cómo puedo yo escribir un embudo, una página que venda o como yo puedo armar un embudo o un vídeo que venda, básicamente. Entonces, tanto en vídeo como en escrito van a tener que aprender a saber qué decir. Quiero decirles ahora un par de tips de cómo pueden implementarlos estos tips en sus vídeos y en sus textos para vender más. ¿OK? Entonces el primer tip que tengo hoy es el de pedir a las personas inconscientemente que digan que sí. Ya lo tengo incorporado en mi lenguaje, pero yo constantemente estoy haciendo preguntas que terminan en sí.

Obvio.

Es como estoy haciendo preguntas que terminan en sí, entonces ustedes como que hacen así con la cabeza. Entonces eso es un inconsciente, es algo subconsciente y hago que ustedes estén de acuerdo conmigo constantemente. Entonces si yo estoy constantemente haciéndoles preguntas en las cuales termino en sí, cuando yo llegue a la venta inconscientemente, como vienen ustedes diciendo que sí durante toda la presentación, durante todo el vídeo, van a terminar comprando. ¿Se entiende? Sí, es eso. Entonces es algo que yo utilizo día a día y es algo que también utilizan Java y Percy. ¿Entienden lo que digo? ¿Sí o no? ¿Sí o sí?

Sí.

Eso lo utilizan todo el tiempo ellos en alto impacto. Y en las ventas, para mí la.

Venta realmente es pura seducción, o sea, yo todo lo que enseño a seducir a la gente realmente es pura venta. Y al final, como bien dijo Javi, para poder vender primero hay que saber que tú eres el mejor producto o que tú tienes lo mejor. Solo que la venta se hace sin vender, valga la incongruencia, porque hay muchas veces que la gente presenta el producto antes de ni siquiera saber la necesidad de la otra persona. Y cuando tú estás vendiendo algo que a lo mejor no sabes si la otra persona necesita, a lo mejor puede que te estés ganando una negativa antes de tiempo. Entonces para mí lo más importante a la hora de vender, lo primero es escuchar. Escuchar y dejar hablar. Esto es como cuando estamos haciendo coaching, cómo queremos llegar al origen del problema, si nosotros estamos metiendo nuestro mapa, la otra persona es la que presenta toda la información y la otra persona es lo que sabe, lo que quiere y qué es lo que le va mal en su vida. Y nosotros lo único que hacemos es dirigir la conversación para obtener la información necesaria. Al final la información es poder, pero lo más poderoso es saber dónde está la información poderosa, la información más valiosa. La gente puede hacer lectura rápida y puede sabérselo todo, pero lo importante es saber buscar rápidamente dónde está la información. Eso es lo que es el verdadero poder. Entonces nosotros como expertos en ventas que queremos ser, ¿Qué es lo que tenemos que hacer? Primero escuchar y crear un diálogo de confianza, una persona no le va a contar a alguien lo que verdaderamente necesita si no confía en esa persona. Tú primero como vendedor tienes que saber crear una confianza adecuada en la otra persona y para eso tienes que empatizar, es decir, hacerle ver a la otra persona que tú no eres tan diferente como ella y sobre todo dejarle hablar y a través de las historias que esa persona empiece a conectar contigo también para que él no te vea como alguien que quiere venderle algo, sino al contrario, él te tiene que ver como alguien que quiere ayudarle. ¿Entendéis? Yo estoy brindando un servicio, yo no quiero nada de la otra persona, yo lo único que estoy haciendo como vendedor es ayudar a la otra persona que consiga lo que él quiera. Cuando yo todo mi mindset y mi mentalidad tengo en que estoy ayudando, ahí no hay miedo a vender.

Ahorita me identifico mucho con lo que estaban hablando porque yo ahorita estoy haciendo una certificación de coaching en México que vale 8 mil dólares y estoy en llamadas cerrando a la gente y yo justamente ayer tenía, hoy tuve una llamada y lo que Álvaro me dijo me hacía mucho sentido porque ya cuando llega el momento de pedir el pago te entra como un nervio porque sale tu miedo al rechazo, tu miedo a que te digan que no, pero me di cuenta que ahí es donde. Ahí cuando vas a pedir el primer pago yo lo que me di cuenta es que ahí es donde tienes que meter todo el acelerador y aventarte lo más bueno, eso es lo que a mí me funciona, yo me aviento lo más agresivo que pueda, te va a costar 4 mil dólares de anticipo y te vas a sentir bien presionado y vas a tener mucho miedo y te lo tengo que decir así como es un 4 mil dólares, si no, no puedes entrar. Yo considero que la venta requiere ser muy honesta, directa y Clara muy. ¿Cómo le llamas tú? Una seducción con mucho. Dirección. Direccionalidad. No puedes preguntar. No, yo no le pregunto a la gente si quiere o si no quiere, sino yo asumo que la persona quiere transformar su vida y lo que yo hago es porque la mayor consideración o limitante la gente es el dinero. Entonces yo tomo la venta como una oportunidad para que la gente se transforme, o sea, no tiene que ver con el dinero, tiene que ver con el compromiso y yo creo que la venta es una oportunidad excelente para que ustedes saquen el compromiso verdadero a la gente simple.

Eso para todas las ventas en tu vida. Y para poder finalizar con esto, el mejor concepto que yo aprendí en mi vida y que es uno de los pocos que utilizaba antes de conocer a Marcos, era que siempre pase lo que pase, debes de uno tener un producto gratis o tener un producto de bajo valor siempre una sesión de coaching gratis o un delivery que sea el primero que es 1,50 la hamburguesa de un euro del McDonald's o el menú mini que es el primero que siempre vendes. ¿Por qué? Porque cuando una persona tiene que recibir un producto gratuito o gastarse muy poco dinero en algo, no le cuesta un programa de audios 9, 97, vamos a ver si es bueno o si no es bueno, porque si no es bueno, 10 dólares es lo que me gasto en hacer la compra y comprarme cuatro tonterías. Ten un producto gratis o tener un producto de muy bajo costo en el cual aportes un valor extra, que ese vídeo es en YouTube, un podcast gratuito, sesiones de coaching gratis con mi equipo, es un valor extra, dice Javi. ¿Como? Javi, Álvaro, Percy, Samael, Marcos, ¿Como dais tanto valor si es gratis o con un producto de tan bajo costo? Porque sabemos lo que hay después de eso. El primer filtro siempre es un producto gratuito o uno de muy bajo costo. Por eso nosotros tenemos mucho foco en nuestras redes sociales, porque las redes sociales son el medio por el cual yo publico todo el contenido gratuito del mundo y la gente lo ve y es un filtro. Todo en el mundo a nivel de ventas son filtros, porque mi producto no es para todo el mundo, no todo el mundo quiere transformar su vida, no todo mundo quiere invertir 6 mil dólares en su formación, no todo el mundo está hecho para ser rico. Familia, no os engañéis, no todo el mundo está hecho para ser rico, son decisiones porque la persona que es ignorante también no sea su responsabilidad, porque ha nacido en una familia ignorante, pero es su responsabilidad si se mantiene ignorante. Entonces pasar los filtros Producto gratis, producto de bajo costo, Producto de medio costo, producto de alto costo. Entonces yo siempre tengo una estructura, porque hay mucha gente que quiere empezar a vender, por ejemplo, yo creo que es uno de los errores del multinivel, muchas veces tienen un único pago, tiene solamente tres posibles pack aporta primero un valor gratis aporta primero un valo continuo Aporta un valor Crea una comunidad. Tu comunidad es lo más importante que tiene. No hay nada más importante que tus propios clientes. Nada. Una vez Marcos me dijo una frase que es que esa me la quedé. Es tu base de datos, es lo más importante que tú tienes. Tu lista de mails es lo que es tuyo, eso es tu empresa. Tengo que tener una base de datos, una comunidad de personas que me siga y desde ahí le vendo. ¿Quién quiere un programa de audio? Yo. ¿Quien quiere meter bienes raíces? Yo. Y si yo no tengo el producto, lo recomiendo de otro Apalancándome. ¿Quién quiere aprender habilidades sociales? Pum. Apalancamiento. ¿Quién quiere aprender marketing digital? Apalancamiento. Y genero abundancia por todas las partes de mi vida. Por eso cuando tú generas un cambio en tu mindset, es imposible no ser libre financieramente. Es imposible o que cualquiera de los formadores que estamos aquí mañana nos quebrásemos, en seis meses volveríamos a ser libres financieramente. Es imposible con las relaciones que tienes, el apalancamiento que utilizas, no ser libre financieramente porque generas abundancia por cada paso que das, por cada paso, cada paso, cada paso que das, cada cuatro o cinco días te llega una comisión por haber vendido un producto de Marcos, o un producto de Álvaro, o uno tuyo propio, o creas otro, o creas otro producto nuevo, o subes un vídeo a YouTube. Se genera una sesión de coaching, sesión de coaching, se generan otras cuatro sesiones de coaching. Abundancia por todos los lados. ¿Pero qué es lo que hay que hacer? Primero generar el clic en tu cabeza y crear la comunidad y el aportar valor suficiente. ¿Os sirve esto? Un aplauso fuerte para vosotros.