No fui feliz hasta que entendí esto...

Incluso lo que hagas gratis, hazlo con excelencia. Es muchas veces joder, Javi, es que yo mentora, consultora, tal, he hecho, no sé, he hecho 200 sesiones gratuitas y no me compran. Sigue haciendo. Aunque eso que hagas gratis, hazlo siempre con excelencia. Tanto si te pagan como si no te pagan. Recuerda que eso que haces es una reafirmación de quién eres. Hazlo en excelencia. Incluso lo que haces gratis en pura excelencia. ¿El proceso de este personaje fue descubrir el desarrollo personal, al Tony Robbins, a los CRE de la PNL, etc. Y sabes qué? Desde entonces estaba en la completa fuerza, pero el proceso funcionó. Es como, bueno, pues elijo ser coach. Bueno, pues ¿Qué voy a hacer? Pues sesiones de coaching. ¿Cuántas indefinidas? ¿Cuánto tiempo indefinido? Pues hasta que me convierta en un gran profesional. En ese entonces, repito, estaba desde la fuerza, pero hice mil sesiones en menos de un año. Mil sesiones. Me daba igual. Y vendía en todas. Es que la venta no es espiritual. La venta es una reafirmación y es una forma de conocerte más a ti mismo o a ti misma. Está bien vender. Date el permiso de promocionarte. No hay nada de malo en promocionarte. Esta comunicación ya es una venta. La venta es una interacción entre dos seres humanos. Todo proceso de interacción es una venta. Leer un libro es una venta. Estás eligiendo si compras o no las creencias que están en el libro. Un aplauso para eso. Me lo llevo. Cuando caes en conciencia de eso, entonces simplemente dices, bueno, pues ya está, voy a practicar. Voy a adquirir la habilidad desde este estado de abundancia, de no necesidad de enamorarme del proceso. ¿Y cuántas sesiones voy a hacer? Pues mira, hasta el día en que abandone este plano físico, estoy dispuesto a morir de esto. Me da igual. Es. Es una confianza profunda en que no hay nada externo que me pueda entregar algo más de lo que ya soy. Ya soy completo. Entonces ahí, bueno, sesiones de coaching gratis, sesiones de consultoría, sesiones de mentoría. Y cuando te das el permiso de darte a conocer y en algún momento poner el precio y empezar a promocionarte y empieces a adquirir la habilidad, el resultado es obvio. Familia. Una persona que hace mil veces algo, adquiere una experiencia con respecto a ese algo. Y toda la gente que no te compró, cuando te preguntabas por qué no me compra te comprará de forma multiplicada gracias al proceso del que disfrutas. Y seguirán comprando. Hay personas que como se bajan del barco de lo que les apasiona, por miedo, porque se sienten insuficientes, cancelan todo el flujo de lo que ya habían generado. Te repito, hay mucha gente que ya te ha comprado miles y cientos de miles de euros y de dólares que ya te han comprado. Siguen el proceso de compartir valor con el mundo familia. Siguiente punto. Date el permiso de salir de tu círculo de influencia. Las personas tienen que saber lo que haces. Repito, seguramente a todos los emprendedores que estamos aquí nos interesaría tu producto o tu servicio, pero a lo mejor no te conocemos todavía. Fíjate, lo hablaba antes con Iria. Iria está en una de nuestras certificaciones y ayer estaba aquí con nosotros y yo no me acordaba que tocaba el violín. Si me lo hubieses dicho, habías tocado ayer también. Simón estaba cenando con Santi y con Sofía y de repente me empezaron a enseñar vídeos de lo increíble y espectacular que toca Sofía. Sofía, ya no me enseñes nada más. Si quieres estar en el evento, estás en el antídoto, Estás. Ya lo hizo. Es más, lo hizo no de forma interesada, sino de forma. Bueno, pues te voy a compartir lo que a mí me apasiona. Cuando tú compartes lo que te apasiona con pasión, a la gente le interesa y al que no, gracias. ¿A cuánta gente le compartes lo que haces en el día a día, pero con amor, sin necesidad, desde la preferencia absoluta? ¿Cuánta gente sabe cuál es ese don y talento que la vida y Dios te han entregado? Compártelo con el mundo. ¿Y sabes cómo sabes qué es tu talento y qué es tu don? Porque la vida te lleva de forma inevitable hacia eso. Si tienes una tendencia a hablar, sabes que hay algo que te está empujando a hablar, si no, no estarías aquí. Si tienes una tendencia hacia, no sé, ayudar a la gente, acompañar a la gente a tener mejores relaciones, la vida te va a llevar hacia allí. No tienes que hacer nada, no tienes que programarte con la verdad. Solo tienes que retirar lo falso. Tu poder creador siempre está activo. No tienes que hacer nada para ser mejor de lo que eres. Solo tienes que retirar los obstáculos que te impiden verte como realmente eres. Un aplauso para ese entonces. Bueno, vale. Eso que tengo delante, si confío profundamente en la vida, es aquello a lo que tengo que entregarme. Y la vida siempre va a poner exactamente lo que necesito delante, delante de mis narices. Y cuando retiras los obstáculos a través de familiarizarte cada vez más con conceptos de poder, te vas a dar cuenta de que la vida te lleva hacia esos momentos y ocurren los milagros. Y los milagros solo son un cambio de percepción. El curso natural de los acontecimientos son los milagros. Solo tienes que reconocer tu poder creador. Todo lo que ocurre en la vida es un milagro porque tú eres uno de ellos. Cuando comprendemos eso, entonces que la vida fluya. Eso es poder familia. Siguiente punto. No prometas entregables, promete un resultado. Me voy a la parte de un poquito Así de los 5 minutos que me quedan. Marketing. Cuando vayáis a promocionar un producto o servicio no me contéis cuántas horas tiene el producto. No me interesa Si vendes sesiones de coaching, no me cuentes que eres coach, Me da igual Si vendes pastillas de un multinivel para mejorar la salud, no me importa el contenido de las pastillas. Dime cuál es el resultado. La gente no compra la certificación HIIT, da igual si es HIIT, Hat Hood o Hot. La gente compra crear un negocio rentable a través de impactar vidas comunicando tu pasión presencial y digital. La gente compra un resultado. No me cuentes un entregable. Cuéntame cuál es el resultado que tú le puedes prometer a tu cliente. ¿Sabes cuál es el mejor resultado que tú puedes prometer? Eso que tú ya has experimentado en base a tu experiencia. En vez de taladrarte la cabeza para preguntarte ¿Cuál es mi cliente ideal? Pues pregúntate quién eras tú hace dos años, hace tres o hace cuatro y mira todo lo que has evolucionado y avanzado. ¿Cuál ha sido tu gran revelación? ¿Cuál ha sidos tu gran toma de conciencia? Y eso conviértelo una promesa que tú le puedas entregar al mercado. Si al final no es que no quiero llamarlo fórmula, pero a la hora de generar riqueza tú tienes que tener en cuenta la conciencia detrás del acto, el desde donde eliges emprender. Tienes que tener en cuenta eso que a ti te apasiona, eso que a ti te mueve, eso que a ti te gusta. Tienes que tener en cuenta la parte de en qué producto o servicio vas a convertir eso que te apasiona. ¿Cómo voy a empaquetar eso que me gusta y que me apasiona? ¿Cuál es la promesa de esto que estoy empaquetando? ¿A quién se lo voy a entregar? ¿Y cómo voy a hacer para que la oferta sea completamente irresistible? Y la respuesta a una oferta irresistible siempre da mucho más de lo que la persona espera recibir. Si quieres generar grandes cantidades de dinero, asegúrate de que el precio y el valor sean 2 KPIs, dos métricas que están completamente alejadas la una de la otra. Si el precio es 50, el valor es 50.000, 10.000, 1.500, 2.000. En el momento en el que tú identifiques que el precio y el valor se acercan, vuelve a dejar el valor. A mayor valor percibido, mayor cantidad de precio pagado. Si tú tienes un producto que vale 2.500 pero cuando el cliente lo recibe eso huele a 2.000, no te va a comprar. La gente no es idiota. ¿Me explico? Entonces comprendemos que si el cliente o el mercado me está dando un feedback y no me está comprando, es porque tal vez debe aportar aún más valor. Dentro de aportar valor conlleva todo eso de construir una marca si quieres, si te nace, si te apetece. El Instagram, el TikTok y el YouTube no es algo obligatorio, es algo que nace de forma espontánea o te das cuenta de que es una forma de llegar a más personas. Al principio la gente se siente obligada a subir contenido a Instagram, como si yo no subiese contenido sería un fracasado. Hay grandísimos empresarios que no tienen Instagram. Es un medio para llegar a más personas. ¿Quieres usarlo? Pues déjate del pájaro mental de me da vergüenza salir frente a la cámara y conecta con el motivo por el cual eliges colocarte delante de esa cámara, que es llegar a más personas, que es compartir tus dones y talentos con el mundo entero. Si tú tuvieses una cura contra el cáncer y te dijesen ¿Te apetece compartirla con el mundo para acompañar a mucha gente en su proceso de sanación? ¿Tú dirías que sí? Pues ahora reconoce tu poder. Cuando conviertes eso en un producto, en un servicio y le pones una promesa y una oferta irresistible, compártelo con el mundo. Eso se llama Instagram. Pues adelante. Las grandes multinacionales utilizan la multicanalidad. Todas las posibilidades de distribución se usan sin querer abarcarlo todo, se usan de forma inteligente. Familia, no sé si tengo algo más. Preguntas, dudas, consultas, Adelante. Yo me desapego del resultado, de que tú me digas sí o no a mi producto o a mi servicio. Pero claro que mi producto o mi servicio tiene una promesa, no están peleados. Tú puedes, no sé a qué te dedicas, tú puedes prometer a este personaje que mejore su físico y que a través de lo que come tenga mayor vivacidad y salud. Pues yo te digo que no y tú me dices gracias, siguiente persona a la que pueda acompañar en su proceso. No está peleado. Desapegarte del resultado no es igual a renunciar a usar marketing. A mí me dio igual, te lo prometo. A este personaje le di igual llenar el Bernabéu o la plaza de toros o el parking de mi casa con 10 personas, lo suelto completamente. Pero a la hora de generar una venta, hago webinars, hago marketing, hago ads, hay automatización, tenemos un equipo de 4 copies, 3 traffickers, todo el día produciendo publicidad, grabo anuncios todo el rato, porque digo, estoy completamente desapegado del resultado y por eso me doy el permiso de entregarme al 100%. Cuando tú te apegas a un resultado, tienes miedo de no conseguirlo y entonces ese miedo genera retraimiento. Cuando tú te no apegas al resultado, te das el permiso de entregarte 100% al proceso y cuando te entregas 100% al proceso no tienes miedo de perder porque ya estás obteniendo todo el beneficio que conlleva el servir. El mayor retorno de inversión es la paz y es el darte cuenta de que tienes la opción de servir. Entonces, promesas, un montón, variabilidad de las promesas, ni te cuento. Estrategias de marketing, todas las habilidades y por haber, todas las que se puedan. Pero no necesito resultado, sé quién soy cuando no lo tengo.