How to Find Even More Qualified Prospects From The Traffic You Already Have ft. Draye Redfern

Perlentaucher kennt ihr bestimmt aus Videos oder Filmen. Diese seltenen Individuen können lange genug die luft anhalten, um 18 Meter tief zu tauchen, eine Handvoll Austern herauszuholen, sie zu öffnen und nach Perlen zu suchen. Im Durchschnitt finden sie eine Naturperle unter Austern. Diese Perle könnte eintausend oder sogar wert sein, Aber bei solchen Gewinnchancen scheint Perlentauchen ein sehr lukratives Geschäft zu sein. Aber wie steht es mit deinem Geschäft? Was wäre, wenn du wertvolle Perlen auf deiner Website entdecken könntest? Versteckte Möglichkeiten, die du momentan nicht siehst? Genau das wird dir Drehrädern zeigen. Ein Tool namens Pearl Diver, das den Namen, die E Mail Adresse, die Privatadresse, das Einkommensniveau und vieles mehr über die Besucher deiner Website verrät, selbst wenn sie sie nach nur einer Sekunde wieder verlassen, ohne ein Formular ausfüllen oder ihre Kontaktdaten hinterlassen zu müssen. Wahnsinn, wie die Privatsphäre weg ist, nicht wahr? Okay. Dre ist, Gründer von zwei Redford Media und Fractional CMO. Er betreut über tausend begeisterte Kunden und hat das traditionelle Marketing mit optimierten, automatisierten Prozessen neu definiert, die ihre Fähigkeit, Interessenten in zahlende Kunden zu verwandeln, drastisch erhöhen. Der Titel seines Vortrags lautet Pearl Diver Wie Sie noch mehr qualifizierte Interessenten finden. Außerdem leitet er 11 Coaching. Er ist großartig. Ein Hoch auf Dreh. Vielen Dank, Sir. Danke, Bruder. Danke. Wie viele von Ihnen verwenden KI in Ihrem Unternehmen? Die meisten von Ihnen nicht. Dieser Vortrag hat nichts mit KI zu tun, aber er hat damit zu tun, worauf KI basiert, und das sind Daten, insbesondere Big Data. Wir werden ein paar verschiedene Elemente davon durchgehen. Auch dieses Tool ist nicht neu. Ich spreche schon seit etwa einem Jahr darüber. Wir haben vor etwa sechs Monaten bei den 11 Coaching Anrufen darüber gesprochen. Wenn Sie also nicht daran teilnehmen, sollten Sie das tun. Aber es ist wirklich ein richtig, richtig cooles Tool. Ich bin damit nicht verbunden. Ich habe keinen Vertrag mit denen. Es ist einfach eine richtig coole Sache, die ihr alle irgendwie nutzen oder erleben könnt. Das ist ist auch ein bisschen taktischer als die Vorträge, die ich normalerweise halte. Die meisten meiner Vorträge, wisst ihr, acht oder zehn, die ich gehalten habe, waren alle sehr, sehr strategisch. Also ein bisschen mehr ins Detail irgendwie cool. Und wir werden das auch ein bisschen durchgehen. Wie viele von euch haben eine Website? Großartig. Das wird dann super relevant sein, weil so ziemlich jeder eine hat. Im Durchschnitt füllen 98 Prozent der Leute, die eure Website besuchen, kein Formular aus. Ihr habt keine Informationen über sie und das ist eher der Durchschnitt. Vielleicht leitet ihr Traffic auf eine Landingpage und erzielt vielleicht eine Optin Rate von 20 oder 30 Prozent, was die wenigsten Leute mehr tun. Aber im Durchschnitt geben euch nur noch der Leute, die eure Website besuchen, ihre Informationen, Kontaktformular, Opt in oder ähnliches. Das bedeutet im Grunde nur, dass du Traffic bekommst, der aber größtenteils unsichtbar ist. Du weißt nicht, wer die Leute sind und so verhält sich deine Website wie ein schwarzes Loch, in dem du Geld für Werbung oder so oder alle möglichen Dinge ausgibst. Aber nur ein bis zwei Prozent der Leute füllen diese Formulare tatsächlich aus. Es liegt also nicht unbedingt an mangelnder Sichtbarkeit. Du bekommst zwar Traffic, aber du bekommst keine Informationen von den Leuten. Das Coole an Pearl Diver ist, dass du damit im Grunde ihren Namen, ihren Firmennamen, ihren Branchenstandort, ihren Umsatz, ihr Seitenverhalten, die Anzahl der Sitzungen oder Interaktionen, ihr persönliches Einkommensniveau, was wirklich verrückt ist, sowie Postanschriften sowohl private als auch geschäftliche abrufen kannst. Denn wie viele Leute gehen in einer Postkoit Welt überhaupt noch ins Büro? Nicht mehr sehr viele. Wenn sie also eine bestimmte Art von Person erreichen möchten, ist es wirklich, wirklich cool, ihre persönliche Adresse zu erhalten, nur weil sie ihre Website besucht hat. Im Grunde genommen fungiert dies als Anrufer ID für ihre Website. Ein Konzept, das wir alle hatten und das sie jetzt auf ihren iPhones und anderen Geräten. Haben. Sie können feststellen, wer sie anruft, unabhängig davon, ob sie die Person in ihren Kontakten gespeichert haben oder nicht. Dies ist ein Beispiel, um es wirklich, wirklich Sie wissen wissen schon weniger ätherisch und konkreter zu machen. Dies ist jemand, der eine meiner Websites, fractionalcmo Com besucht hat und bei diesem Speziellen habe ich die Informationen unkenntlich gemacht. Stephanie Irgendjemand Sie ist eine regionale Kundenbetreuerin für ein Unternehmen. Das ist Ihre E Mail Adresse, Ihre Mobiltelefonnummer, Ihre private Telefonnummer, Ihra LinkedIn Adresse. Sie ist eine Frau zwischen 45 und 54 Jahren, die bis Dollar im Jahr verdient und ein Gesamtnettovermögen von bis Dollar hat. Im Grunde eine Million Dollar. Das ist ihre Privatadresse. Ich habe sie gestockt. Das ist sie, weil du Daten von Steuergutachten und so weiter abgerufen hast. Das ist das Haus, das ihr gehört und das ist ihr Büro. Sie wohnt in Laguna Beach, aber ihr Büro und die Firma, für die sie arbeitet, sind in Chicago. Ziemlich cool. Das ist noch einer, das ist Joe. Er ist Ermittler. Er wohnt in Houston, Texas. Das sind alle seine Informationen. Er verdient zwischen und Dollar im Jahr. Sein Nettovermögen liegt zwischen 750, so ist er reingekommen. Wir haben Traffic generiert. Er ist über unsere Marketing Diagnose von Facebook auf unsere Landingpage gelangt und da ist sein Privathaus. Ich habe mich an das Harris County Abrasal District gewandt. Ihm gehört dieses Haus. Das ist also das eigentliche Haus, das er besitzt. Wenn ich ihm also etwas schicken wollte, könnte ich das tun. Wir werden das gleich noch genauer besprechen. Ich zeige euch jetzt, was es über mich in der Hand hat. Ich habe zwei verschiedene Unternehmen dafür bezahlt, mich aus dem Internet zu entfernen, weil ich mich mit Big Data und all den Dingen auskenne, die damit angerichtet werden können. Ich habe also zwei verschiedene Unternehmen dafür bezahlt. Das sind die Informationen, die es über mich in der Hand hat. Meine tatsächliche E Mail Adresse ist da die Telefonnummer, nicht meine. Das ist die Telefonnummer unserer Anwaltskanzlei. Das ist unser eingetragener Vertreter. Das ist für mich in Ordnung. Das ist nicht meine Nummer. Meine Informationen, Firma LinkedIn Mitarbeiter, blablabla. Das ist unsere Postanschrift. Es gibt keine persönlichen Daten, weil ich alles aus dem Internet habe entfernen und skrapen lassen und auch keine geschäftliche Adresse. Selbst wenn ich also mehrere Dienste dafür bezahle, dich aus dem Internet zu entfernen, bin ich immer noch drin. Das funktioniert im Wesentlichen über die IP Anreicherung, auf die wir gleich noch genauer eingehen werden. Im Grunde ermöglicht es dir, wenn jemand deine Website besucht, ihm eine handgeschriebene Direktwerbung zu schicken. Ich habe bereits über handgeschriebene Werbung gesprochen, geschrieben mit einem Y. Wenn jemand deine Website besucht, kannst du ihm automatisch eine handgeschriebene Nachricht schicken. Oder vielleicht lässt du deine SDRs oder Setter oder wie auch immer du sie nennst, anrufen. Nimm den Hörer in die Hand und rufe sie an. Obwohl das für manche Leute etwas unheimlich sein könnte, wie bigbrada S. Sei also vorsichtig, wie du das machst. Du kannst ihnen eine E Mail schicken, du kannst alle möglichen Dinge tun. Es ist auch wirklich, wirklich cool, dass du Retargeting besser gestalten kannst. Hey, ich hoffe, dir gefällt dieses Video und ich möchte dich wissen lassen, dass ich ein neues Buch erschienen bin. Wenn du es absolut kostenlos haben möchtest, findest du unten in der Beschreibung einen Link. Du kannst auch bis zum Ende dieses Videos warten oder einfach auf joesfreebook com gehen und dir dort ein Exemplar besorgen. Retargeting bedeutet im Allgemeinen, dass Sie, wenn jemand Ihre Website besucht, ihm mehr Werbung präsentieren können. Großartig. So wird das normalerweise gemacht. Das Problem ist nur, dass Sie dadurch möglicherweise eine ganze Reihe von Personen erreichen, die nicht Ihre idealen Kunden oder Klienten sind. Mit etwas wie per Diver können Sie also nur die Daten von Personen an Facebook senden, die Sie benötigen. Ich möchte beispielsweise nur Personen erneut ansprechen, die ein Nettovermögen oder Einkommen zwischen und einer Million US Dollar haben. Ich möchte nur diese Personen erneut ansprechen, nicht jeden, der meine Website besucht hat. Facebook erlaubt. Wenn Sie also über eine andere Datenquelle wie diese verfügen, können Sie die Daten direkt darüber verarbeiten. Dank iOS 14 ist das auch einfacher geworden. Es gibt einfach ständig Verbesserungen hinsichtlich Retargeting, Pixeling, Tracking und all diesen anderen Dingen. Daher bietet es Ihnen in diesem Bereich viel mehr Funktionalität. Darüber hinaus können Sie damit ganz klar festlegen, wen Sie ansprechen möchten. Das können Firmennamen oder die Unternehmensgröße sein. Ich möchte nur Personen ansprechen, die meine Website besucht haben und für Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitern arbeiten. Oder wenn Sie direkt an Verbraucher verkaufen, muss Ihr Einkommen möglicherweise mindestens US Dollar betragen. Wer weniger verdient, soll meine Anzeigen nicht schalten. Ihre Werbung, insbesondere Ihr Retargeting, wird also viel effektiver, wenn Sie dies tun. Aber hier wird es richtig cool. Sie können es mit Zapier oder Ihrem CRM, Klaviyo, Go High Level oder anderen möglichen Dingen integrieren, um dann sekundäre und tertiäre Automatisierungen zu erstellen. Was bedeutet das? Es bedeutet im Grunde, dass jemand Ihre Website besucht. Falls Sie die Telefonnummer haben, können Sie auf Ihr Voicemail System ohne Klingeln zugreifen und Hey, hier ist Rayret. Ich habe gesehen, dass Sie gerade unsere Website besucht haben. Ich wollte sie nur anrufen. Es tut mir leid, dass ich sie verpasst habe, aber ich würde mich freuen, mit ihnen zu sprechen und mehr zu erfahren. Wie können wir ihnen helfen? So etwas in der Art, ohne dass sie jemals den Hörer in die Hand nehmen müssen. Oder sie können ihnen eine E Mail oder ein personalisiertes Video mit all den Key Elementen senden. Es könnte also so etwas sein. Hey Michael, hier ist Drehrädern. Ich weiß, dass du gerade die Website besucht hast. Super cool. Ich weiß, wir hatten keine Gelegenheit, uns zu vernetzen, aber ich wollte dir dieses Video persönlich schicken und dich wissen lassen, dass wir dir auf diese und jene Weise helfen können, ohne das Video zu filmen. Du könntest das Video einmal filmen und variable Daten und Key Videogenerierung verwenden, um ein ganz individuelles Video für Michael zu erstellen, basierend auf dem, was Pearl Diver eingegeben hat. Du weißt, dass du die Informationen von ihnen hast. Du kannst sie anrufen und deinen SDR das tun lassen. Du kannst ihnen eine SMS schicken. Du könntest alle möglichen Sachen machen. Das ist eine Version von Pearl Diver. Es gibt also alle Perlen von all den Leuten, die an diesem Tag kamen. 348 Leute hatte ich 21 von diesen Leuten. Alle Daten, damit ich sie meinen Settern oder meinem Verkaufsteam geben konnte. Kümmere dich noch heute um diese 21 Leads. So ist es weniger mehrdeutig in Bezug auf die Person, die du ansprechen möchtest. Aufwärmen wirklich ganz oben im Funnel in viel mehr wärmere Leads. Im Grunde ermöglicht es ihnen, ihre Website auf eine ganz andere Art und Weise zu optimieren. Denn im Grunde genommen geht es darum, dass sie Traffic generieren. Sie haben Leads. Fast alle von ihnen haben Leute, die ihre Website in irgendeiner Form besuchen. Sie wissen nur nicht, wer sie sind. Und so können sie im Grunde genommen herausfinden, wer die Leute sind, die sie nicht sehen. Machen Sie sie sichtbar. Sie können sie kontaktieren. Nicht auf eine gruselige Art und Weise, aber tun Sie es auf eine Art und Weise, die ihnen im Grunde genommen ermöglicht, eine aufrichtige Verbindung aufzubauen. Denn wenn Sie ein, zwei oder drei verschiedene Unternehmen oder Optionen prüfen und Sie zufällig derjenige sind, der sie kontaktiert, oder sie ihnen ein Direktmailing schicken oder Ihre Leute dazu bringen, den Hörer in die Hand zu nehmen und sie anzurufen, wie viel wahrscheinlicher ist es dann, dass sie diesen Auftrag im Vergleich zu den beiden anderen Wettbewerbern bekommen, viel wahrscheinlicher. Mein Aufruf zum Handeln für jeden von Ihnen ist also, dass Sie Traffic generieren oder versuchen ihr Geschäft auszubauen. Sie versuchen eine dieser beiden Dinge zu tun. Wir alle versuchen das zu optimieren. Oder zwei Prozent, wie zum Beispiel ein paar weitere Opt ins, all diese anderen Sachen. Großartig. Das ist cool. Alle anderen Marketer sprechen darüber. Ich versuche verschiedene Spiele auf verschiedene Weise zu spielen. 98 Prozent ist die Zahl, die man man mit einem einfachen Tool erreichen sollte. Es kostet ein paar hundert Dollar, aber es ist eine wirklich tolle Möglichkeit, mehr von diesem Traffic zu nutzen und mehr dieser Leute von kalten Leuten in Leads umzuwandeln, die tatsächlich wichtig sind. Zweitens ermöglicht es dir, mehr Personen zu haben, so dass du weißt, dass sie dein richtiger ICP oder dein richtiger Avatar sind, dein richtiges Einkommensniveau haben, wie auch immer du es definierst. Und das sind eher qualifizierte Leads für dein Unternehmen. Und drittens ermöglicht es dir, endlich mehr Vertrieb und Marketing miteinander zu verknüpfen, Denn wie das alte Sprichwort Vertrieb hasst Marketing, Marketing hasst Vertrieb. Es ermöglicht dir also all diese Dinge zu vereinen und das auf eine Weise zu tun, die wirklich, wirklich nahtlos und praktisch mühelos ist und es dir ermöglicht mehr von deinem Fürth. OK, ich hoffe, Sie fanden dieses Video großartig und nützlich. Wenn Sie also ein kostenloses Exemplar meines Buches erhalten möchten, möchte ich, dass Sie hier klicken. 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